201*年年终工作总结
201*年年终工作总结
尊敬的各位领导：你们好!
时间过的真快，转眼我来公司快一年了，在这一年里我在我公司房山项目部做质检员。在上级领导与同事的帮助下我成长了，改掉了很多工作上的不良习惯，当然任有不足之处。下面是我在一年工作中的总结。
一、心得体会：
作为一名合格的质检员，首先要正确认识自己的岗位职责，以此来指导自己，促使工程项目运行的顺利进行。具体到工程项目中去。我个人认为要想把质检这工作干好必须得对每道工序施工前熟悉其施工工艺，国家规范要求。施工前给技术交底后要根据现场实际去施工。施工顺序也很重要，施工顺序不事先调整好，对后期成品造成的破坏很严重。再者就是施工应根据天气、工期等因素选择重点项去完成，例如：快入冬了，就应先把室外的玻璃安装好，以保证气温低了室内还能干。其实做工程除按照规范施工外，我们应灵活施工，不用太死板，在保证质量、工期的前提下，主要是为咱公司创造利润。
二、材料质量的控制：
之所以把工程材料质量管理从个人心得独立出来，目的是想提醒自己，进驻工程项目材料质量的重要性。在每次材料进场我们要做的就是检查材料的质量及相关资料，是否符合图纸设计要求。再报甲方监理给予验收，做好物资报验。这块不做好后果很严重，例如：我们不报验就直接使用，或者只给甲方监理说了，没出文字性的东西，后期验收或者政府建设部门检查没东西就出大事了。其次就是材料的复试也应按规范做。总之材料这块我们马虎不得。
三、结束语：
相信质检员本身以及自身职责的举足轻重，我们每一个工作者都深有体会，而作为年轻懵懂的我们，需要去学习，去体验，去认识，去掌握的东西还有很多很多，为此，我们应该保持对工作的热情，激情，一丝不苟。同时，配合好其他岗位同事的工作，起到相得益彰的作用。
在此新春佳节即将来临时我预祝各位领导及同仁春节快乐、合家欢乐。祝我集团、我公司来年再创佳绩！
胡小强201*-12-
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201*年企业销售人员年终工作总结
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1.作为一个销售，一定要很了解公司和
公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注
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