11月月度工作总结及计划

11月月度工作总结及计划

ICC.瓷砖

销售月度工作总结表

业务人员：孙锦成日期：201*年11月本月任务：实际完成：本月重点工作总结1.完成昆明、景洪包括企业文化、新产品介绍、导购技巧、K9系统、OA系统、RTX系统等一系列相关的培训工作。2.完成大商汇店、得胜店、紫苹果、佳仁店的新产品的上样及代理商沟通。3.完成了昆明得胜店的装修验收前期的展厅照片、刻盘、及相关的资料收集等准备工作。4.成都意向客户的洽谈沟通，目前已经基本确定好，将尽快签订协议。5.贵阳红星美凯龙市场招商主管的拜访及对前期不利影响的解释、说明工作。6.陶博会前期意向客户的跟踪回访及所辖区域重庆、贵阳、攀枝花、绵阳、南充空白市场的客户资料收集、整理，开发工作。本月工作中主要问题及困难1.比较多客户反应我们的小规格瓷砖的缺失。2.产品小图册没有模拟应用图，有部分产品没有上图册。急需公司各部门配合解决的问题1.希望公司尽快上马小规格的产品，并配套相关的展示应用方案。2.希望公司能从产品、展示应用方面尽快完善产品大图册。下月重点工作计划1.昆明得胜店的报销完成及重装协议签订、展厅设计等启动工作。2.成都代理商合同的尽快签订及店面设计工作的启动。3.根据11月出差收集的客户及市场情况资料进行整理分析，确定能尽快启动潜力市场。4.重庆、贵州、云南、四川空白市场，根据手头收集的资料进行初次的电话沟通，了解初步合作意向，确定下次出差拜访重点。5.空白市场贵阳冠军董总、重庆新中源郑总、攀枝花王者杨总等已拜访的有部ICC.瓷砖

分意向代理商的跟进，12月来佛山的时间确定及接待准备、工作。大区经理意见销售部经理审核

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煤矿11月份安全工作小结及12月份工作计划

一、安全效果：

全月安全效果一般，无非伤亡事故。共发生3起轻伤，1起重伤。二、主要工作：

1、制定了元旦期间安全特护措施，安排了专人现场跟班，强化了领导干部管理人员下井带班的硬性规定，并严格了考核制度。

2、由安全科组织早晚班查岗共9次，主要对井下各特殊岗位进行了不定期抽查，全月共查处各类违章人员150人次，查处重大违章15人次。并对1.6事故进行了调查和处理。

3、重点督查各片区安全管理人员落实职责，认真督促整改各类安全生产隐患共162条，大部分隐患已经现场落实整改。不能现场整改的都已下达整改通知单到相关队组限时跟踪督促整改，并严格落实了隐患筛选汇报制度。

4、认真做好了迎检工作，对上级来我矿检查发现的各种问题和隐患严格按照整改措施和要求督促队组落实整改到位，并建立台账及时向公司汇报了整改情况。

5、认真督促生产、机电等职能部门做好业务保安工作，全月组织开展顶板检查3次，机电运输检查5次，一通三防检查3次，火药放炮检查2次。

6、组织对井下重点工程、特殊地点现场跟班共30班次，落实了盯点守面的安全措施，确保了现场安全生产。

7、制定了1、2号安全文件并组织了学习，完善了基本安全制度，制定和执行了隐患班受任制和日调度制，增强了隐患整改的时效性。

8、坚持星期四安全学习考核不放松，加强对职工的安全培训教育，全月组织安全学习3次，举办科队干部安全培训班共1期，参加培训人员共80人。写安全报道2篇，出安全通报共25期，举办安全宣传刊1期，悬挂安全横幅标语5条。

9、认真开展了煤矿安全警示教育活动，11月18日开展了集体安全宣誓等一系列安全活动，并对活动开展情况及时进行了报道宣传。

三、存在的问题：（一）一通三防

（二）斜井提升运输：

（三）、顶板管理

（四）、设备管理：（五）、防灭火工作：

（六）火药放炮：

（七）防治水和探放水工作：

四、11月份工作计划（一）、工作目标：

消灭重伤及以上人身事故，无三类及以上非伤亡事故，轻伤不超控，工程质量达标准，严格控制高温火点的发生，坚决实现月度安全生产。

（二）、工作安排

五亩冲煤矿安全科

201*年11月1日

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