11月份工作总结。

11月份工作总结。

11月份工作总结

部门：市场部姓名:xxx

一．工作时间段

11.14到11.30

二．工作总结（综合）

1.关于学成的氛围

时间好快，一眨眼来学成半个月。在这个半个月里我感受到了卢校长的幽默和智慧，王培老师的和蔼可亲，张老师的细心教导和照顾等其他人的随和，亲切以及相互帮助。在这个大家庭里我觉得很温暖。

2.关于培训

虽然才来短短的半个月但张老师已经为我们进行了五次培训，每次培训都让学到很多东西。其中包括了：“企业精神，市场管理8要，团队精神及人员激励，成功的6个信念，心态”

①．关于企业精神我最记忆犹新的是：工作目标，团队第一。这也是张老师说的最多的事情。

②．关于管理8要。1.目标要明确2.计划要周密3.人员要激励4.行动要迅速5.人员要跟踪6.细节要注重7.执行要检查8.结果要评估

③．团队精神及自我激励。这段话我特别的喜欢。它就是：“我是一个快乐的工作者，我是最棒的，我是最优秀的，我渴望成功，我一定会成功的，因为我每天都在学习，我最终会成功.。”

④．成功的6个信念。1.过去不等于未来2.没有失败只是暂时停止成功3.我一定马上行动，绝不放弃4.成功者找方法，失败者找理由5.改变任何人之前，改变世界之前，先改变自己。

⑤．心态分四种：1.平常心2.进取心3.感恩的心4.自信心

3.关于工作

①对于工作的看法

关于这个方面我想详细的说说。刚开始来的时候有一点不太能接受，感觉受骗了怎么是让我来发传单。我本人是不太能接受这个工作了。后来在张老师的教导下和自己的总结下，我慢慢开始有个想法：“人有多大能，就做多大事。”于是我开始了我自己市场学习之旅。②关于宣传方面的学习

我开始仔细看学成的单页，学成学校的网站上是怎么宣传的，学成教规部墙壁后面的那个板块是怎么设计的，学成的小区广告是怎么设计等。我同时也对其他竞争对手的单页和广告牌很关注比如：启航，指南针，状元，快学，至善，学大等等。每次看到他们的相关宣传我都会细细研究一番。其中至善在自己窗户上为自己打品牌，启航在马路边红绿灯的遮阳伞，快学的在学校门口的小店上打广告等。此外，我还细心察看了每一天店铺的店牌的相关设计，比如专卖店，蛋糕店，花店，照相馆等。③关于带访家长方面的总结1.家长会

这半个我参加了4次家长会，每次都有很多家同行企业参与到我们的发单大军中。这让我意识发单起的作用将不会太大。于是我便和家长就孩子学习及补习的相关问题做一些沟通。具体的有以下三点：1.孩子的作业量很大，每天要写作业到很晚，补习会加大孩子的负担。2.孩子的学习成绩不错，爸妈比较满意，不希望另外参加补习。3.孩子成绩不太好，家长很关心孩子成绩，主动询问补习课程的事宜。2.儿童公园楼下带访

带访后签单的人的相关特征：1.40左右的女士。2.化妆。3.做过头发。

4.走路脚步不快不慢。（仅个人之见，仅供参考）3.营销方面的学习

我仔细看完了消费者心理学，里面对人群的研究分的很仔细。从男女老少。文化程度，兴趣爱好，个人收入等多个方面进行了分类。在今后的工作中我也要做一个有心的人，对我遇到的事情做好分类，做好总结。

4.关于下个月的工作重点

在这个信息时代，网络的传播已经变得越来越流行。我个人也对网络这一块很感兴趣，我想紧追时代的步伐。听到公司要弄网络营销我很兴奋，虽然我以前没弄过这一块，但我相信兴趣是最好的老师。

我让同学（三峡大学的研究生）在三峡大学图书馆帮我借了四本关于网站建设，管理与维护方面的书籍（其中两本是关于dreamweaver软件）。我每天一下班就回到家学习这方面的知识。每天都会学到23.00睡觉。虽然很累，但却很兴奋很满足。希望自己能够为公司奉献自己的微薄之力。

5.关于感恩

来到学成虽然工资低，但每天我都能感受到家的温暖（胡校长，卢校长，张老师，王培老师，毛老师，大小王老师，向老师，孙老师，江亮等）。谢谢你，学成！

三．工作内容及成果

1.学校发单18次。2.插车10次。3.参加家长会4次。4.儿童公园摆点4天。

5.拜访陌生客户xx人，上门xx人，成单xx人。6.收集竞争对手单页11份。7.拜访艺术机构1家。8.拜访书店5家。

9.接受培训5次（张老师关于市场方面的培训）。

10.筹备一中讲座(讲座物质准备，投影机租赁、场地布置，照相)。11.学习网站建立与维护相关的知识。12.阅读《消费者心理学》书籍一本。

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11月份工作总结

填写人沈丽妹工作时间起止201*年11月1日至11月30日一、本月工作主要内容：本月新增了千里马商机网、自助贸易网、商机网、中国国际电子商务网、世界行中国贸易、新浪家居网、装修材料网家居网、搜狐家居、装修家居-搜房网、时尚家居_天诺网、重庆装饰网、浙江装饰网、深圳装饰行业官方网站、福建装饰网、爱佳家家居网、轻舟装饰网、中国室内设计网、中华装饰网、上海家居家具世界、居众装饰、南京装饰网、中国室内装饰网、和家网、无忧装修团购网、我爱我家家庭装饰网、中国家居网、珠海装修网、喜悦家居网、居然之家、装修图满多、装算网、e家家居、家和网、家居网、家天下、中国家具网等37家居建材网站；对照明行业网站、环球资源网、中国LED网、华强LED网、淘宝网、阿里巴巴等商务信息平台做更新与优化，配合销售部对来自各大网站询盘客户进行回复和交接；同时也对于环球资源、中国LED网等各大网站来询盘客户均以邮件回复形式发送产品简介资料。二、本月工作和成效：1、本月推广网站70个照明行业网站；另外新增37个网站2、重点网店数量：14个（淘宝网、环球资源内贸网、中国LED网、华强LED网、阿里巴巴、中国制造网、中国采招网、中国建材采购网、中国绿色节能环保网、中国房地产工程采购网、中国贸易网、世界行中国贸易、自助贸易网、千里马商机网）；3、同时每周上午维护可更新、重发、维护各大照明行业及工程采购网站供应产品信息；4、累计信息成功推广数量：975条；其中新增推广数量为165条；5、客户询盘和反馈总数：48个；三、个人小结：希望努力配合好销售部落实产品、销售与推广希望同步跟上，不希望功亏一篑！具体心得计划请阅本人《201*年尾工作计划》！部门查阅意见：◆备注：每月末下午17：30前交到部门经理◆

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