茶叶门店活动总结
建阳人喝自己的茶“闽派水仙”
卸下外衣我更值得拥有“裸茶”推广活动
活动总结
201*年1月18-19月，由企划部发起各部门协同配合（包括建阳西门直营店）开展了以“建阳人喝自己的茶闽派水仙”裸茶推广活动。
二0一四年一月十八号-十九号两天展开的活动，参加的工作人员有：徐亦亦（组长）、杨荣杰、刘学良、王明杰、翁英翘、陈倩倩、魏赵倩、曹婕妤廖绍莉、何金蝉、李惠、
活动以建阳人喝自己的茶“闽派水仙”为口号，推广品牌为目的开展活动整个活
动受众主要涉及：A西门、水南、步行街、童游沿街店面和行人；B进出建阳西大门的行人、车辆；C各乡镇前往建阳赶集（19日建阳圩）的市民。从品牌推广、品牌印象、门店关注度角度看，本次活动我们取得了圆满成功。
本活动使用“2+2+1“宣传方式，即：视觉、听觉+品茗、礼品+裸茶试卖。
视觉：无论是DM单+个性茶旗+门店装饰搭建，还是充满新年气息的现场音乐都极大的吸引了过往的行人和车辆。通过现场可以看出我们的活动回头率在95%以上，达到我们活动推广的最初目的。
2+1：通过现场品茗、礼盒赠送、产品介绍，使建阳人对闽派水仙有了更进一步的认识，认识到水仙茶与建阳那种割不断的渊源。同时通过裸茶的试卖，让更多的普通市民“敢”走进我们的直营店，让茶叶从“烟酒茶的礼盒装”到寻常百姓“柴米油盐酱醋茶的生活品”迈出了第一步。
虽然推广角度我们是取的了初步成功，但是我们可以从中发现一些问题：
价格：裸茶单价依然过高，活动现场卖出的绝大部分是水仙三星（原定义公务茶），
其他品种很少问津，都是被单价“吓到”。因此，我们可以尝试通过改变计量单位的方式如：水仙三星260元/斤改为26元/50克，从而消除消费的心理障碍；
对象：虽然活动现场有来自老中青三代人，但是依然以退休老职工和中年女性居多，
他们很难成为茶叶市场的消费主力。因此，现场只能希望他们能带着我们的赠品和宣传单回去在亲朋好友面前宣传，以后的推广活动可以针对不同人群展开；
宣传：本次活动由于时间原因，宣传方式主要依靠小蜜蜂和员工派发DM单，虽然
取得一定成效，但是受众面有限。因此，今后类似活动要提前准备，通过电视走字、车身广告等多形式进行通过本次社区活动还能让旗下专营（加盟）店自己尝试组织策划活动，由原来的座店等客销售模式逐步走出店门进行营销，更能形成“蝴蝶”效应，在专营（加盟）店之间形成你追我赶的氛围。良性的竞争势必使大益的品牌做大做强。
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父亲节茶叶店主题活动方案
活动背景：火红的五月悄然流逝，迎来了烈日炎炎的六月，也迎
来了属于父亲的季节。没有母亲的细心，没有母亲的温柔，可父亲有他的沉稳，有他的如山的爱。在这个烈日炎炎的夏天里，送一份清凉给父亲，送一份健康给父亲。父爱如山，让我们来讴歌这份深沉的爱。HAPPYFATHER’SDAY
活动主题：感恩父爱如山，送老爸一份茶礼，传递祝福，传递健康。活动时间：201*年6月10日201*年6月30日活动内容：
活动一：清凉夏日组合
QT1036+黄山毛峰+陶瓷茶具（玻璃杯）活动二：亲情浓郁组合
NT1036+NT1068（YT1068）+陶瓷茶具（小茶道）
活动三：健康随行
QT1036（一斤）+QT1052（一斤）+养生瓷杯
活动四：共享温馨
1952系列(QT1952、YT1952、NT1952)任意两盒+黑紫檀茶盘（原价2480元）
活动方式：1、电话营销。
针对店内的老顾客及新顾客信息点对点进行电话营销，推荐介绍我们的活动主题。2、门店营销。
对员工进行活动的介绍，加强大家的活动意识。把握进店的每位顾客，让他们都了解我们的活动。3、点对点的短信。
利用短信系统给所有顾客发亲情短信，介绍活动主题，告知地址，邀请进店喝茶。短信内容如下：
A、6月9日：莫送酒莫送烟选好茶，将健康送进父亲的怀里。父爱如山，这特殊的节日里，凤山安溪铁观音帮您送份清凉送份健康，与您共祝天下父亲节日快乐！！
B、6月13日：再多的祝福不如儿女齐聚一堂的幸福，凤山安溪铁观音把健康快乐打包，待您将这份深深的爱传至父亲身边，一份惊喜，一份快乐。父爱如山，让我们一起来讴歌这份深沉的爱。
C、6月17日：一茶道，一香茗，与父亲共享炎炎夏日的清凉；凤山安溪铁观音为您提供一份健康清凉的礼物，送给大爱无言的父亲。2、积分卡。
凡在活动期间一次性消费500元以上，即可办理会员卡进行积分，积累满201*分以上可兑换店内等值任何茶叶（100元1个积分）。3、户外宣传。
周六周日（6月15、16号）下午15:00-20:00在家乐福举行展卖活动，把我们的健康主题推出去的同时，对门店也起到宣传的作用。时间：6月15、16日下午15:0020：地点：家乐福广场。
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