201*年年终工作总结

201*年年终工作总结

201*年工作总结

“逝者如斯夫，不舍昼夜”，转眼又到岁末，回顾一年来的工作，在领导和同事们的大力支持与帮助下，XX产能、质量再上新的台阶，本人在个人工作能力得以提升的同时，也为XX的进步感到欣慰。现将本人今年的主要工作情况汇报如下：

一、全年任务完成情况

今年，集团在软件和硬件方面加大了对XX投入力度，制定了一系列的政策以保证XX的快速发展，XX产能、产值较往年均有了质的提升。截至11月份，XX月完成量如下：201*年XX车间每月产值表（单位）月份201*年1月201*年2月201*年3月201*年5月201*年6月201*年7月201*年8月201*年9月201*年10月201*年11月总产值销售收入本厂配套人数66368417989422923789637276590177228677808869308366692247010919357593985859091019701272677708321255407296513625088272人均产值27252422242425262524242.4581.20.9552.583.734834.22412.973.112.892.7788201*年4月567748.8394102.817364610560379677651295246427622297105483789580980648597274586274全年完成总产值727万元，销售收入406.4万元，本厂配套320.5万元。

二、车间主要工作开展情况

201*年是XX产值稳固增长的一年，也是质量提升年，XX车间主要从以下几个方面开展工作：

（一）解决产能提升与工期紧张之间的矛盾。工期是让客户信任我们最好的契约，也是留下第一印象最重要的方面。为了保证工期，今年XX对各个班组人员进行了统筹规划，各个班组根据员工自己的

意愿和员工在工作中的具体表现，通过座谈的形式，达成一致意见，让各个班长和员工都能在岗位上发挥最大作用，做到忙而不乱。协调方面，根据公司的精神，我们办公室人员进行了分工，保证机加工件、下料与图纸的工期能跟得上。

（二）下大力气提高XX质量，改进产品外观。今年在各位领导的指导和要求下，XX加大了自检和质检的力度，对于易出现问题的环节，如轴承装配、叶轮平衡、主轴的加工、喷漆、表面处理等工艺流程，都进行了专题研究和系统的培训。对于轴承与轴承箱的采购，也统一从知名厂家采购以保证质量。

（三）克服技术难题，完成新产品开发。今年，新开发了斜流XX、煤气增压XX、电弧喷涂与贴耐磨瓷砖要求的特种XX等非标产品，另外，还圆满完成了XX磨料及电厂用的4-73NO.25D等大型离心XX的开发。

（四）现场管理与安全常抓不懈。安全生产，在生产过程中安全应该是时时刻刻不能放松，是生产的基本条件，没有安全一切都无从谈起，而安全与现场管理密切相关，所以今年XX依照领导的要求从现场管理上下工夫，从整个车间的卫生、物品有序排列，半成品与成品的分类放上都做了要求，并内化成员工的习惯。做到车间内无垃圾，无占用安全通道，标识明确。

（五）注重对工人的思想引导，提升团队凝聚力和战斗力。思想是一个团队的灵魂，不论是靠规章制度还是领导权威，都不如员工自发行为更有效果。加强员工的思想教育，从自身日常行为，工作习惯、工作主动性避免等靠，把尊厂爱厂融入到员工的思想中。在最大程度保持人员稳定性的基础上，每个工位上都安排了人员轮岗，培养全能型人才以应对订货高峰时候的困境。

三、明年工作面临的挑战与展望

新的一年，我们相信XX将继续实现新的突破，朝着专业、高端

方向快速发展。未来的订单量将持续增多，客户要求也会越来越高，工期、质量对于我们仍是巨大的考验。目前，影响XX生产进度的问题是多个方面的，在明年的工作中我们将逐一克服：

（一）图纸和工艺方面。在新产品试制的时候尤为突出，图纸技术要求标注不清，图纸不完善造成错误影响工期的情况比较突出。新的一年我认为还得继续加强设计的力量，大型的XX必须要进行图纸会审，小XX要自审互审，避免犯一些简单的错误。

（二）流程的管理方面。从签订任务单到最终出成品，中间要经过设计、下料、机加工、采购和焊接车间，应制定尽量简单的可量化的KPI指标（比如按期完成率、返工率）来考核员工与干部，并且要配备相应的监督和奖惩措施，避免让领导成为救火队员，以便有更多精力行使管理职能，做到由点及面的解决问题，避免头痛医头、脚痛医脚的外科手术式的粗放管理模式。

（三）车间人员的配备方面。目前，车间人员结构偏老龄化，接触新事物相对较慢。车间人员应少而精，队伍要年轻化，在整体大框架不变的前提下培养全能手，在出现意外情况下能够及时补位。明年，应适量补充能看懂图纸的年轻人。

（四）库存储备方面。今年5月份到8月份是XX销售的旺季，没有常用件的库存是造成延期的主要原因，机加工件、下料和采购普遍跟不上。从下月开始，对于周期比较长的电机、轴承箱和部分机加工件等部件，应根据今年的生产节奏适当的做好库存储备。

（五）成本控制方面。利润是企业生存的根本，成本控制是利润最大化的前提。最大限度压缩生产成本将是车间明年工作的重中之重，我认为，首先要从源头图纸抓起，图纸上外购件的型号和数量等信息必须明确，机加工件和铸造件要尽量标准化，图纸设计内部要共享，成批量的制作要节省成本，同时提高效率。ERP上有个分仓领料功能今年还未启用，如果能够依靠图纸准确的算出数量，可以用分仓

领料功能加强成本控制。

新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，XX所有员工相信，在集团公司领导和机械公司领导的正确引导和决策下，XX将继续保持较快的发展势头，在管理、技术、质量和工期上都将实现新的跨越。请领导放心，我们会以更大的热情回馈公司对我们的信任和支持。

XXXX

201*年12月9日

扩展阅读：201*年企业销售人员年终工作总结

201*年企业销售人员年终工作总结

转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1.作为一个销售，一定要很了解公司和

公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注

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