ERP沙盘模拟实训总结
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年9月19日至201*年9月23日共1周
院系管理工程系班级10人力资源管理姓名谢蒙蒙
系主任徐静教研室主任王敏杰指导教师朱嘉徐伟ERP沙盘模拟实训总结表
201*-201*学年第一学期
专业年级10人力资源管理学号101302128姓名谢蒙蒙指导教师朱嘉徐伟实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则→带领学生运作一年→第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）→第二年运作→第三年运作→第四年运作→第五年运作→第六年运作→各组总结运营得失→每位学生撰写实习小结。实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结实训的收获和感受（至少800字）为期一周的ERP沙盘模拟实训已圆满结束，在这五天的正式运营中，我们F组彻底品尝了一次苦尽甘来的喜悦快感。为什么这么说呢？如果前三年每每在年底结账时，财务报表都无法做平，你就能明白我的苦闷与郁结了。在正式自主运营之初，我作为一名CEO助理而存在，只需要协助CEO决策，报告一下其他组的运营状况即可。但是在年末的时候，我就不得不下调为CFO助理了，因为财务报表做不出来了，小小的郁闷一下后，我开始投身财务处。可是，当再次走到第三季时，我们发现现金不足，这下问题严重了，因为管银行的同学已经下班了，只剩下我们这一组了，无奈只好贴现，想想总比高利贷要好吧？于是全组一致同意贴现，最后总算在临近11点的时候完成了报表。可结果呢？那是一顿骂，WHY？贴现？贴息是多少？17耶？有能力短贷为什么当时不贷？钱多烧的啊？唉，只得重做报表明天交了。结果当天晚上连同开会再做报表，一直到十点才结束。之后的第二年、第三年，报表依旧做不平，每每都是最后一个交。说实话，这真是挺打击人的。不过值得欣慰的是，相较于D组的破产，我们只是报表的问题而已。连续三年的教训足够了，在第二次会议时，我们预先把第四年的运营走了一遍，计算产能及每季所需原料，并讨论了第四年的广告额，以及所需长、短贷的数目。失败是成功之母再次得到验证，第四年，我们终于在规定时间内完成了财务报表，并且还打破了连续三年来的亏损局面，净利润达到29，获得纳税资格，权益值也由41一下升至70.这一结果令我们欣喜万分，以至到中午午休时都合不拢嘴。之后的第五年，我们按照如下的程序进行：由生产总监计算产能报销售总监，然后由我和采购总监将生产计划转变成采购计划，报财务处后，再由财务总监和我一起计算第五年的现金收支情况，如需借贷时报CEO批准后再行借贷。于是第五年一路顺当，并有遥遥领先之势。而第六年时，我们F组则是第一个完成了运营及财务报表。不仅如此，我们还获得了此次ERP沙盘模拟的第一名，权益值更是达到了100的好成绩，真正体会到了什么事苦尽甘来、什么是荆棘过后的的康庄大道！在别人都没看好的伊始，到现在的黑马领跑，那是一种无法言说的喜悦！！需要改进的地方和建议（至少经过此次的ERP沙盘模拟，我收获颇盛，但是就本次的实训，我想说一下自己的看法：首先，我认为实训的时间不太合理。如果能让我们在学习了六七周的《企业资源计划（ERP）教程》后在进行，我想效果会更好一些。其次，我们的专业是人力资源管理，而ERP沙盘模拟中并未涉及这方面，我认为校方应当引进新的ERP沙盘（含HR的）。最后，对于此次的ERP沙盘模拟的组织过程，我不太认可。其一，老师并没有给我们P系列产品的市场需求预测图（书上只有本地的），导致我们无法正确的把握市场走向。其二，我们是首次接触ERP沙盘，对其中的一些规则不是太了解，而老师及时讲也有未涉及到的地方。因此，是否能请上一届实训过的同学在一旁予以指导纠错（而非只会怎么进行运营）。例如，出售厂房的钱账期为四，而不能直接当现金使用等。以上仅是我个人的一些看法，仅供参考。201*200字）年9月23日
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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