实习实训总结
实习实训工作总结
近几年随着高职教育改革的推进，我院各系部逐步认识到要把工学结合、
顶岗实习作为教育的重心。顶岗实习之所以重要，是因为在整个过程中要经历由学生到企业员工身份的转变过程，学生要面对诸多变化，涉及到思维方式、生活方式以及个人价值观与企业文化融合的复杂过程等，对学生而言有一定的困难。而对于系部而言则涉及到要考虑如何进行相应的科学管理与跟踪教育，保证学生的校外安全、保证顶岗实习的质量与效果等，以便最终达到对高职人才培养目标的要求。
201*年12月10201*年12月26日，我系工商管理教研室、市场营销教研室开展了为期半个多月的学生顶岗实习实训。实习实训的地点是长春欧亚卖场，实习学生人数共九十多人，其中以我系工商管理教研室和市场营销教研室的学生占绝大部分，还涉及到十多名外专业以及外系学生。
此次顶岗实习期间恰逢欧亚卖场十二周年店庆，因此学生的日常工作主要是在卖场营业店面中设置的各奖品发放点，负责奖品的储运、发放、核对等，直接面对和接触的是广大顾客。整个实习实训期间学生的工作量比较大，责任也比较重。我作为本次实习实训的指导教师之一，在整个实习过程中我尽量深入到学生中间，对学生进行跟踪管理，但还是出现了疏忽，造成了一定的后果。以下我主要通过此次实习实训我所看到的问题以及所经历的波折总结经验教训，并提出个人的一点见解。
一、本次实习实训过程中存在的主要问题
１、对学生顶岗实习的前期教育和管理的重视程度不够。由于欧亚卖场这个实习实训基地我们已经连续几年合作，学生顶岗实习期间的工作内容也是比较熟悉的，所以尽管在往届学生的实习过程中出现过一些问题，但是都没有引起我们足够的重视，因此错过了将问题消灭在萌芽状态的最好时机。
２、顶岗实习跟踪教育和管理制度不健全。在整个实习实训过程中我们四个指导教师平均分配，轮流到卖场进行跟踪管理。我能够保证在轮到自己指导时深入到卖场中，深入到各实习点。但在跟踪管理过程中没有依据一定的标准和原则等来规范学生的行为，因此跟踪管理显得随意性、盲目性较大。在与学生的接触交谈过程中也没有应有的警惕性，总的来说缺少应有的原则性和制度性。
3、忽视对学生思想政治方面的教育和引导。不光是在实习实训过程中，在日常的教育教学过程中我也意识到自己有这方面的不足。总是觉得自己作为专业教师主要职责是给学生传授专业理论和知识，其实不然，无论是辅导员也好专业教师也好我们都有职责给学生正面的引导和教育，尤其我们的学生正处于青春期，世界观、价值观形成的关键时期，也许我们适时的一句话、一次交流能够引导他们建立正确的观念。
二、对我系学生顶岗实习实训的建议
首先，应建立健全我系学生顶岗实习实训制度。为了保证顶岗实习正常有序的开展，就必须要规范顶岗实习的组织管理流程，从组织管理和实施流程上，确保严格规范，这样也可以培养学生养成遵守规程与严谨有序的良好的职业习惯。有了良好的规章制度可以使指导教师跟踪管理过程中有章可循，同时也可以让系领导更好的考核教师在整个过程中是否尽职尽责。
其次，加强与企业的沟通。由于每个企业的实际情况是不一样的、岗位的工作内容以及对学生的要求都是不一样的。因此，我觉得上述的拟建立的实习实训规章制度也不是万能的，它只能是作为一个基本标准和原则，要与实际情况相结合。在实训的前期工作中我们应先于企业加强沟通，弄清楚工作岗位的内容、特点、企业的实际要求等来严格制定各项要求，从而把学生可能会犯的错误概率降到最低。同时也能根据企业提出的意见及时进行调整，从而保证了实习实训的效果。
以上是我对本次实习实训工作的总结。
经济管理系叶霏201*年12月30日
扩展阅读：学生实习(实训)总结报告
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
学院:__法政与经贸学院_专业班级:__经贸09-4________学生姓名:___张娟________学号:_201*442558______实习(实训)地点:_____校内H201______________报告题目:____关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告_报告日期：201*年7月1日
指导教师评语:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:_____________
指导教师（签字）:_____________________
实习（实训）总结报告的写法及基本要求
一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成
1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。
2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。
(1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。
(2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。
(3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。
二、对实习（实训）报告的要求
1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。
2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于201*字。用A4纸书写或打印(正文使用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整洁为准)。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由学院依据课程特点规定。
3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导,学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
关于《国际贸易实务综合训练》的实训报告
一、前言
（一）、实训性质：
《国际贸易实务综合训练》课程是国际经济与贸易本科专业的一门必修实验课。（二）、主要先修课程和后续课程：
(1)先修课程：《国际贸易理论》、《国际贸易实务》。(2)后续课程：《国际结算》。（三）、实训目的
本课程是国际经济与贸易专业学生在学习完《国际贸易实务》理论课程后开设的一门重要的独立实践教学环节。本环节是借助外贸教学软件和模拟案例，使学生对整个进出口业务各个环节所涉及到的重要单证进行操作训练，并在此基础上进一步把握当今国际贸易活动的开展状况，熟悉从贸易磋商、合同签定，直到国际贸易合同履行过程中，各种单证工作的工作内容和单证流转过程，从而模拟贸易环境培养学生分析和处理实际问题的能力，为学生今后从事国际经贸工作奠定基础。
（四）、实训内容和要求1.销售合同训练
实训内容：学习销售合同（销售确认书）的格式，正确阅读并填制销售合同（销售确认书）的相关项目。
实训要求：学生应能理解贸易双方的往来函电，根据函电内容和相关国际惯例正确填制完成销售合同（销售确认书）。
2.信用证审核训练
实训内容：通过给定信用证和买卖双方的销售合同，分析信用证存在的问题。实训要求：信用证是以合同为基础开立的银行信用文件，对卖方结算具有重大意义，因此，学生必须掌握对比合同与信用证的技能，善于识别信用证中的软条款，及时指出信用证的不符点，并向开证行提出修改要求。
3.商业发票训练
实训内容：学习商业发票的格式，正确阅读并填制商业发票。
实训要求：商业发票是由卖方签发，证明其销售行为的单据，同时也是所有单据中的中心单据，学生应能根据买卖双方的销售合同与银行信用证的要求，正确填制商业发票的相关内容。
4.装箱单训练
实训内容：学习装箱单的格式，正确阅读并填制装箱单。
实训要求：装箱单是商业发票的配套单据，用于说明货物的包装情况。学生应能根据销售合同、信用证要求，以及商业发票的内容，正确填制装箱单的各项内容。
5.海运提单训练
实训内容：学习海运提单的一般格式，正确阅读并填制海运提单。
实训要求：海运提单是贸易中最重要的物权单据，对货物的交割具有重要意义，学生应了解海运提单的签发过程，海运提单的重要性质，以及海运提单中各种常见项目的正确填制技能，特别是海运提单中收货人一栏的填制方法。
6.进出口货物报关单训练
实训内容：学习我国进出口报关单的一般格式，通过给定的贸易相关条件，正确填制我国常用的出口或进口报关单相关项目内容。
实训要求：报关单是报关环节的重要单据，学生应能够通过给定的销售合同、商业发票、装箱单、海运提单等单据的内容，正确填制我国进出口报关单的相关项目。
7.开证申请书训练
实训内容：学习银行常用的信用证开证申请书的一般格式，并正确填制开证申请书中的各项内容。
实训要求：学生应了解开证申请书的产生过程和使用方法，应能够根据买卖双方签订的销售合同的基本内容，正确填制申请书中的各项内容。
8.订舱委托书训练
实训内容：学习货运代理所经常使用的订舱委托书的一般格式，正确阅读并填制订舱委托书的相关项目。
实训要求：学生应了解订舱委托书的产生与使用，理解其对于货物运输过程的意义，并能够根据相关贸易条件，正确填制订舱委托书的相关内容。
9.报检单训练
实训内容：学习我们国家出入境检验检疫货物报检单的一般格式，并正确阅读和填制报检单相关内容。
实训要求：进出境货物的检验检疫通常是货物进出口的必经环节，学生应了解我国有关检验检疫的相关常识知识，了解报检单的产生过程、使用方法，并能够根据销售合同、信用证、发票、箱单等内容正确填制我国的进出口货物报检单的相关项目。
10.投保单训练
实训内容：学习保险公司通常所使用的投保单常用格式，正确阅读并填制投保单为货物运输投保。
实训要求：为进出口货物投保是贸易往来的必须环节，学生应了解中国人民保险公司和英国伦敦保险协会对于海运投保所设置的相关险种及其含义，并能够根据相关贸易要求，正确填制投保单相关内容和正确选择保险险种组合。
11.普惠制原产地证书训练
实训内容：学习我国质检局常用的普惠制原产地证的一般格式，正确阅读并填制普惠制原产地证书。
实训要求：普惠制原产地证对于进出口商具有重要的意义，学生应该掌握普惠制的基本原则、我国相对应的给惠国家，普惠制产地证的使用方法，以及根据相关贸易条件，正确填制普惠制原产地证的相干项目，特别是原产地标准栏目的填制方法。
12.装运通知训练
实训内容：学习装运通知的一般格式，正确填制装运通知相关内容。
实训要求：学生应掌握装运通知的产生原因，使用的方法，在贸易中发挥的作用，并能够根据相关条件正确填制和制作装运通知。
13.汇票训练
实训内容：学习国际贸易中常用的汇票的一般格式，正确填制汇票相关内容。实训要求：学生应掌握国际贸易中不同结算方式下，尤其是信用证结算方式下汇票的填制方法，汇票在结算中所起到的作用，并熟悉汇票的流转过程。
14．综合制单训练
实训内容：根据相关案例和资料，填制完整、成套的贸易单据。
实训要求：在综合上述所有的单据填制的基础上，根据所给出的贸易成交资料和要求，自主完成多笔贸易交易所要求的全套单据，从而提高学生综合分析和制单的能力。（五）、实训方式与方法
本实践环节需要于校内借助相关教学软件完成，或者由指导教师准备相关模拟案例、练习题、单据，由学生在多媒体教室手工操作完成。二、主体
（一）、销售确认书
这是国际贸易实务试训的第一天，指导老师给我们详细的讲解了我们这三周的实训内容即实训要求，对我们的实训日志总结报告作了详细的讲解。
今天学的是“销售确认书”即“SalesConfirmation”学习销售确认书的格式，正确阅读并填制合同。首先，老师让我们先熟悉一下销售确认书的相关内容，熟悉相关内容之后填写销售确认书合同。其实，是指导老师的详细讲解，对合同的份数一式三份即买卖双方各一份，留一份备查。其中对唛头进行了详细的讲解。唛头是运输标志另一种称呼，是为了便于识别货物，防止错发货，通常由型号，图形或收货单位简称，目的港，件数或批号等组成。通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其作用在于使货物在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员识别，以防错发错运。其主要内容包括-（1）收货人或买方名称字首（2）参照号码；（3）目的港（地）名称；（4）件数、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖双方根据商品特点和具体要求商定。以及对FOB贸易术语的解释，FOB在转运港船舷划分风险，以及Transhipment和Partialshipment进行解释。对销售确认书的填制，首先理解和掌握合同书的相关内容和填制要求，对没有唛头的应该以N/M填写，对单价栏目下必须填写相关的贸易术语，对总金额总值应该大写且末尾必须填上ONLY。结算方式有汇款、信用证、托收。清洁提单是指表面状况良好，没有不良批注的提单，FOB、CFR、CIF三种贸易术语卖方必须对买方发出装运通知。
通过对销售确认书的填制进一步地巩固了国际贸易实务中的的相关内容。（二）、信用证审核
信用证的审核的实训内容是根据提供的材料的外销合同对信用证进行核审并提出相应的改正。首先对销售合同的相关内容进行阅读，熟悉合同里面的有关内容，明确买卖双方及合同编号、日期以及签署地点。其中CIFC5中的C5是指含佣价的比率。溢短装是指卖方在交货数量上有10%的波动幅度，对包装的要求，运输方式允许分批装运及转运的合同相关内容。
其次是对信用证进行审核。APPLICANT是指申请人，一般是指买方，BENEFCIARY是指受益人，一般是指卖方。对EXPIRYDATE是指到期日。所谓到期日一般以受益人所在地的时间为准。其中对INVOICEVALUEONUS，其中ONUS大多数情况是US，是以开证行作为付款人。如果是YOU则是以议付行作为付款人，THEM则是以买方作为付款人。对内容进行解释与更改老师还讲了关于提单的内容，
①托运人②收货人③通知人⑤⑥⑦⑧运费⑨装船日期④关于收货人ROORDEROF是由开证行指定人去提货，目的是避免风险。运费中有运费预付和后付。
20CYTOCY是指20尺集装箱场至场的运输方式。CY是指集装箱场地。通过对信用证审核的实训，让我知道关于信用证、提单以及运输方式的内容。（三）、商业发票、装箱单
制商业发票一般是由卖方制票，关于商业发票延至海关发票、生产商发票。生产商发票也叫制造商发票。海关发票一般完税后提交，关于流程图如下：生产商①→卖方②→买方即①生产商发票②商业发票
一般性的生厂商发票的金额小于商业发票上的金额。有时候买方要求用到生产商的发票，用来判断买方是否有倾销行为。
对销售确认书的阅读中提到了DRAWEE是指受票人。受票人是汇票的付款人。关于保兑行是指卖方要求开证行担保的银行，如有什么问题出现，则应承担连带责任。关于货物的描述应该把所有的信息全部卸载发票上。对ISSUEOFDOCUMENTARYCREDIT中的CONFIRMATION保兑后面的WIITHOUT表示没有确认，即说明本张信用证没有银行的担保。对制装箱单的相关内容阅读与商业发票内容大致相同。通过对装箱单的相关内容对PACKINGLIST进行正确的填制。
对COMMERCIALINVOICE的填写讲到汇票的抬头是指收款人，提单的抬头是指收货人，发票的抬头是指商品的买方的名称和地址。对SAYTOTAL是指对总金额的大写，还提到UCP600：如果信用证没有规定签署，那么发票既可以不盖章也可以不签字。通过对商业发票和装箱单的内容的学习，对国际贸易与实务有了更深的了解。（四）、海运提单
海运提单施主承运人收到货物后出具的货物收据，也是承运人所签署的运输契约证明。提单对买方来说最重要。提单货物到达目的地港两年之内有效。提单是物权证明；货物收据；运输契约证明。关于提单的填写有以下：
Shipper是指托运人，一般填写卖方的名称和地址。Consignee指收获恶人。关于收货人可以有如下填法：（1）可以是商品的买方
（2）TOBEAR/TOTHEORDEROF指示性提单。关于指示性提单的收货人有：
（1）记名提单，具体的人名和名称，该提单不能转让和流通（2）指示性提单。该提单又分为两种：
①TOORDER:凭指示、空白抬头、也可以由shipper指定收货人②TOORDEROF**:指示性抬头，必须由**人提货
③来人抬头，该抬头可以是TOBEARER,TOHOLDER或者是抬头空白。来人
抬头从第一次转让时无需背书。Notifyparty通知方一般些买方。对装运港、卸货港、收货地、交货地这四个地点用画图的方法进行详细的讲解，装运港和收货地皆在卖方所在港和所在地。卸货港和交货地则是在买方的所在港口和所在地。
MASTERBILL:是由承运热签发的，一般是指船公司。HOUSEBILL是指货代提单，一般是有货船的承运人签发的。
CONTAINERNOS是指集装箱号，SEALNOS是指封条号，集装箱号一般有四位字母和七位数字构成，字母前三位是集装箱所有人的缩写，第四位字母是使用的运输方式，后六位数字是集装箱编号，最后一位数字是检验码。（五）、进出口货物报关单
关于报关，首先讲到报关程序：在网上登录201*填制电子档的报关单发送到海关的电子审单中心发回终端（有报关员填制）打印纸质的报关单（3份）现场的海关再审报关员和海关去验货交税允许装船（盖章放行）。这就是整个的报关程序。商品的海关编号即HS编码。批准文号是指出口企业必须到当地外汇体系申请货物出口运汇，签发外汇核销单的编号即是批准文号。
对商业发票的阅读中，ISSUEDBY是指信用证的开证日期。对提单内容的阅读中收货人一栏中的TOORDEROFBANGKOKBANK开证行指定收货人，指定收货人的目的是控制自己的风险，CY是指集装箱场地，CFS是指集装箱货运站，DOOR门，这三者皆是集装箱的交接方式。
对EX.RATE是指附加费率。其中对班轮的运费计算班轮运费=基本运费+附加运费
基本运费：（1）按体积计算（2）按毛重计算（3）按FOB的比率计算（4）按商品的个数
再填制“中华人民共和国海关出口货物报关单”对应的空白根据要求和内容填写，出口口岸不能填装运港名称，写海关名称备案号一般是指加工贸易的企业。杂费主要是指佣金的费用。对集装箱号如果有多个集装箱号则在当前空白中填写一个，另外的写在标记唛头及备注里面。对项号电子最多有20个，但纸质的有2个项号是指出口商品品钟类用1234表示。正面根据照章免税其余的则由现场海关人员来填制。（六）、开证申请书
开证申请书一般是由商品买方来填写，其中信用证的内容中MADEOUTORDER中收货人一栏填写空白抬头，APPLICANTWITHFULLNAMEANDADDRESSMARKED再通知方一栏中则填写商品买方的名称和地址。FREIGHTCOLLECT表示运费后付，DUPLICATE表示一式两份，ONELOTTO表示一次性提交。
对开证申请书的TO后面写开证行的名称。信用证的签发方式有信开即ISSUEBYAIRMAIL和电开。对电开又分为两种：①简电：不是正式的信用文件，要得到确认书才生效②全电：是指正式的信用文件。CREDITAVAILABLEWITH是指信用证的方式和付款方式。对即期支付货款的ATSIGHT直接填写三个或多个星号，即at***sight。对远期汇票则中间填写相关的日期。DRAWNON后填写汇票确定的付款人，一般写为开证行的付款人，对贸易术语的选择和单据的相关要求根据前面的信用证里面的具体内容进行选择。Claimpayablein+索赔地点，索赔地点一般是指买方所在地。对货物的描述填上有关货物的所有相关信心，包括贸易术语、数量以及原产地和生产商。对增加的条件根据信用证的内容进行选择，所有的信用证必须一次性的提交给开证行。通过对开证申请书的填写使所学的内容与实训的内容更加紧密的穿在一起。（七）、订舱委托书、报检单
订舱委托书是指卖方委托货运代理公司，货运代理公司再向船公司的一个过程。其中卖方委托货运代理公司中形成的委托书，委托书应该写清货物的全部情况，通过阅读商业发票全面了解发票的基本信息。
对MARKSANDNUMBERS中的F01LCB05127参考号，该参考号适用于合同号和发票参考号。CINNO是指件号，MONTREAL是指目的地。对信用证的阅读中对单据的要求中可以对提单的相关内容进行填写，其中MADEOUTORENDORSEDTOORDEROFBNPPARIBAS填写收货栏，通知方应填写买方的名称和地址，根据商业发票的相关内容填制出口货物订舱委托书。
对报检单的填制根据相关说明中的内容以及销售确认书里面的内容以及信用证相关内容填制出境货物报检单。CIQ是中华人民共和国出入境检验检疫的缩写，对报检单的内容中报检单位一般只出口企业盖章。编号则是指报检编号是报检员把单给报检局。质检局编写的编号，根据前面的内容相应的填写该单。
出境货物换证凭单的讲解中，谈到在《法检目录》中，只要有关的货物在该目录中则进出口必须强制检验。检验完毕之后质检局会出具法检商品通关单，该法检商品通过单只能由口岸城市质监局签发，然后向报关换证凭单。口岸城市是指采取一种运输工具把货物运出境或运出境的口岸城市。
通过前面的学习和积累，对单证和贸易英语的熟悉，使实训变得比之前更加简单。（八）、投保单
在国际贸易中，一般先办理托运，后办理保险。出口货物明细单是出口企业自己编制的，当商品卖方收到买方开来的信用证后，卖方在确定信用证无误后，对信用证的内容摘抄过来的信息，一边遵循信用证的要求。出口货物明细单的经营单位（装船人）一般写商品卖方，提单或承运人的收据的通知人一般写商品买方，信用证的有效期一般是在装运的最迟日期延后的15天的日期。信用证保险条款中有协会货物A险和协会货物战争险。
填制海运出口货物投保单众保险业务中的3种对象：①保险人，一般是指保险公司；②投保人：是指向保险公司提起申请人③被保险人：是指受益人。再单据中保险货物的金额是总金额*投保率。以元作为计价单位，多出来的小金额要向前进1.投保货物在装船是提前2天投保。
对出口货物运输保险投保单根据相关说明。商业发票以及信用证的相关具体内容进行填写，其中信用证：SEQUENCEOFTOTAL1/1是指开证行在发送信用证几次，本张信用证表示发送了一次。INSURANCEPOLICYORCERTIFICATE表示保险单和保险凭证，保险单的正反两面都有内容，正面是货物的相关信息，反面是当事人的权责的划分。保险凭证是一种简式的保险单，只有正面的内容。但是两者皆有相同的法律效力。根据信用证的相关内容可以填写受益人和申请人证明的相关内容，保险投保单中的投保条款和险别中S.R.C.C是指罢工暴乱民变险，ICCCLAUSEA是协会货物A险.AIRTPTALLRISK是指航空运输一切险.O/LALLRISKS陆路一切险.T.P.N.D是指偷窃提货不着险，F.R.E.C淡水雨淋险，R.F.W.D存仓火险扩张条款，I.O.P不计免赔率。其他特别的条款中填写投保条款和先别内容中没有的有关信用证中提到的内容。（九）、普惠制产地证、装运通知
普惠制即GENERALIZEDSYSTEMOFPREFERENCES简称GSP,是发达国家给发展中国家出口制成品和半制成品（包括某些初级产品）普遍的，无歧视的，非互惠的一种关税优惠制度。其中普遍性、无歧视性和非互惠性是普惠制的特征。普遍性是指所有的发展中国家都有权利享有发达国家给予的优惠。无歧视性只是一律平等。非互惠性是指发达国家给发展中国家的优惠无需发展中国家作出回报。一般情况下，普通税30%，最惠国待遇1%-2%，特惠税则免税。WTO成员与成员之间给予最惠国待遇，以发展中国家的身份加入WTO可享受多种优惠。
普惠制产书有三种格式（1）、A使用最广的
（2）、59A：主要针对新西兰国家
（3）、APR，在普惠制产地证书填制时，第一栏和第二栏分别填写买方和卖方的公司名称和地址，REFERERNCENO填写FORMA号码，ORIGINCRITERION(SEENOTESOVERLEAF)见背面说明。原产地标准有①P:②WHS一般适用于欧盟国家③F④Y俄罗斯。发展中国家把商品卖给发达国家，但是在此过程中发展中国家的商品有两种情况：
i.商品的原材料来自发展中国家，生产加工也在发展中国家，则发展中国
家享受普惠制优惠，
ii.商品的原材料从国外进口，在国内加工生产，针对此种情况发达国家采
取税目标准和增值标准。税目标准则是把商品非为各类，对生产前使用一种税但是生产后采用另一种税目，对其发生实质变动，则可以享受税目标准。主要适用于日本和加拿大。增增值标准则只对进出口规定额一定比率。
装运通知中，所有的贸易术语中卖方都要向买方及时发出装运通知。格局海运提单中的相关信息填制SHIPPINGADVICE.MESSRS实质贵方，一般填写买方的公司名称和地址。（十）、汇票
商业发票是最早开出的一种单据，根据单据的先后出的次序分别为：商业发票、装箱单、质检证书和原产地证书、保险单、提单、（装船通知）、汇票交到议付行。在汇票之前的一系列单据都属于商业单据，汇票属于金融单据，金融单据说明了债券和债务的关系，汇票一式两份，第一正本有”ThisFirstofExchange(SecondofExchangebeingunpaid)”副一不副二；第二正本印有”ThisSecondofExchange(FirstofExchangebeingunpaid)即副二不副一。这两张正本印有字样是说明开证行只要收到其中一张，另外一张就自动失效，也就是不能晚于信用证的到期日。UCP500有关条款的规定，如有信用证无其他的规定，则信用证项下的单据的交单日期不得迟于运输单据的出单日后21天。
对结算方式中汇付、托收、信用证对单据中收款人、付款人、出票人在这三种结算方式下有所不同。在汇付结算情况下卖方不签汇票。在票汇中，收款人是填写商品卖方，付款人填写汇入行，出票人填汇出行。在托收中，收款人填写卖方的名称，付款人填写买方的名称和出卖人填写卖方名称。
汇票必须具备填写的有①BILLOFEXCHANGE②PAYTO无条件的支付日命令③汇票金额大小写必须保持一致，否则该汇票作废④汇票的出票日期⑤THEORDEROF收款人，没有要求则要么写卖方名称要么写议付行，一般情况下谢议付行⑥付款人写开证行的名称⑦出票人写买方的名称。（十一）、综合制单训练（第一套）
在经过两周的试训后，对各种单据有所了解和熟悉，今天开始综合制单进行训练，该综合制单根据信用证中的相关内容和有关资料缮制后面的全套单据。
第一张单据是提单，通过阅读信用证的内容和提供的资料对提单的对应栏填写，对GROSSWEIGHTKGS要通过信用证关于对货物的有关描述进行相应的计算。
第二张单据是汇票的填制，对金额大写和小写的主意事项时保持一致否则该张汇票作废，无条件的支付命令后写付款人，对汇票的左下角写上开证行，对汇票的右下角写上出票人即卖方的名称。第三张商业发票根据信用证提供的信息填制，第四张海洋货物运输保险单货物项目即对货物的描述，保险金额等于总金额*110%得出的金额。
第五张是普惠制产地的填制，根据单据要求填写相关信息，在原产地标准一栏中填写P，左下角填写签发的时间和地点，右下角由出口商签发。
第六张是装箱单是一种比较容易填制的单据，根据装箱单的相关填写要求找出信用证中的相关信息进行填写。（十二）、综合制单训练（第二套）
第二套综合制单训练是对CFR贸易术语信用证业务操作，该套训练的资料有销售合同书的有关内容，信用证通知书和信用证以及有关的补充资料，在销售合同书中P/INO是指形式发票号码，他不是商业发票和销售合同号，形式发票时双方在谈判时，卖方给卖方的。
第一张单据以“单证员”的身份，根据已经提供的信用证和销售合同以及补充资料的内容填写商业发票的相关信息，对商业发票号、签发日期、合同号、信用证号等相关内容进行填制。
第二张装箱单的填制与商业发票中的某些内容相似则分别填上，通过进行计算算出总的箱数以及总毛重和总净重。
第三张是质量证明单据，对货物的唛头以及数量的填写货物的内容以及卖方的名称和地址。
第四张填写普惠制产地证明书申请书和普惠制产地证书，再补充资料中能找出相关的信息，对信用证进行填制，普惠制产地证书中分别填写买方和卖方的名称和地址以及航次号等相关信息。
（十三）、综合制单训练（第二套）
昨天把第二套的前四张单据格局信用证、合同和补充资料的内容分别进行填写，通过对前面的学习以及进行事后的复习是我对国际贸易实务中的制单更加熟悉。今天是吧昨天剩下的单填写完毕。
出境货物报检单根据中华人民共和国出入境检验检疫简称CIQ，对于出境货物报检单中的发货人（卖方）和收货人（买方）分别填写双方的公司名称，而且分别根绝要求填制中文和汉文，但买方没有中文的时候就写英文，通过之前和现在的学习和训练中了解了报检单的产生过程，使用方法，并能根据销售合同、信用证等内容正确填制我国的进出口货物报检单的相关项目。海运货物委托书和海运提单的填制中，对海运货运委托书中的收货人根据信用证中的信息进行准确的填写该收货人，在海运提单的相关栏目中，对收货人一栏中如同委托书一样正确填写收货人的名称，这样便于银行避免一些风险和保证收货人能收到货物。
出口货物报关单刊头上写明有中华人民共和国海关出口货物报关单。报关单时报关环节的重要的单据，对该报关单的正确无误的填制对出口和进口皆有非常有重要的作用，对信用证、合同以及补充的资料和前面课堂上讲的内容综合起来进行填写。（十四）、综合制单训练（第三套）
综合制单训练（第三套）是有关CIF贸易术语信用证的相关操作。对CIF贸易术语信用证业务操作提供了销售合同书得有关内容，信用证的通知书和信用证以及补充资料。根据提供的资料的相关信息分别填写下列单据：
（1）商业发票。根据训练要求中的以“单证员”的身份，根据上述信用证、合同和补充资料的内容填制商业发票，唛头和货物的描述和数量、CIF价格、总金额根据销售合同书的内容分别对应摘抄下来。
（2）装箱单。装箱单中的商业发票号码、日期、合同号以及唛头、货物的描述净重、毛重以及尺码等根据信用证和销售合同提供的信息资料分别填写在装箱单相应的位置空格上。
（3）汇票。根绝之前学过的内容和过程对提供信息进行分别填写。在汇票具备的几个必要条件中。对DRAWNUNDER写卖方的名称，再付款人一栏中填写开证行的名称，出票人谢卖方的名称。无条件的支付命令后面写议付行的名称或者写卖方名称。
（4）普惠制产地证明书森情书和普惠制产地证明书。普惠制简称GSP是发达国家给发展中国家对制成品和半制成品的普遍的、无歧视性的、非互惠性的优惠制度。普惠制产地证明书申请书根据补充资料提供的证书号、注册号以及生产单位、源产地标准对应填写该普惠制产地证明书申请书。普惠制产地证书相应填上卖方的名称、买方的名称、唛头、货物描述，源产地标准、总毛重、发票号和发票日期分别相应填上。
（5）出境货物报检单即中华人民共和国出入境检验检疫出境货物报检单CIQ根据销售合同、信用证和补充资料提供的相关信息资料分别进行填写，同时又复习到出入境换证凭单的相关知识。（十五）、综合制单训练（第三套）昨天对综合制单训练（第三套）的前五章单据根据销售合同书、信用证、以及补充资料提供的信息进行了填制，根绝先前所学的内容和事后复习对相关单据有所了解和熟悉，是对综合训练制单显得简单。今天是实训的最后一天，也是对剩余单据的填制。
（1）投保单和保险单。投保先于货物的保险。也就是投保单先于保险单，根绝出
来运输险投保单的相关要求在提供的资料填写被保险人、标记个发票号码等相关内容。赔款偿付地点是买方所在地
（2）海运货物委托书和海运提单。委托书的是在生产上之后产生的，根据信用证
要求TOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORES来填写，说明是凭托运人来提货。
（3）出口国务报关单的填制根绝补充资料的来进行填写。（4）装运通知中的TOMESSRS中填写贵方，一般是指买方。三、结尾
通过三周的贸易实务的训练和综合训练，我学到很多，在老师的细心讲解下我对贸易实务中很多迷茫的知识现在都很清楚了，在这三周的实训中我们对贸易实务中的单据有所了解，在前十四张的单据单独训练中让我们对单据是很陌生的，在指导老师详细讲解下我们逐一对单据又陌生到熟悉然后到熟练，对各种单据的相关内容和具体要求以及整个过程流程进行详细的解释，对贸易术语和贸易术语的使用以及在外贸中的操作流程和和注意事项、以及相关的概念和规则等都有所了解。通过三周的实训我了解到销售确认书的格式和根据销售确认书填制销售合同，对信用证的审核训练了解到信用证是国际结算方式，能读懂信用证的内容和要求，商业发票是由卖方签发的，能根据销售合同和信用证填写商业发票，装箱单是商业发票的配套单据，用于说明货物包装情况，海运提单是最重要的无权单据，对货物的交割有重要的意义，了解到海运提单的性质和意义，货物进出口报关单的训练中了解到报关单的重要性，开证申请书的制单训练中了解到开证申请书产生过程和使用方法，以及订舱委托书、报检单、投保单、普惠制原产地证书训练、装运通知、汇票、综合制单三套的练习让我对贸易实务的知识连在一起了，感觉到自己终于学到了点本专业的有关知识，在这三周实训中我学到很多本专业的知识。
我希望自己在以后从事本专业知识的时候要谨慎和细心，通过这次实训中我体会到在填制本专业单据的过程中要小心和细心，因为一不小心就会出现失误和单据的填错以及会影响到整个贸易的正常进行，我在这次实训中也出现不少的细小错误但是我自己都记住了，希望自己在以后的工作中时刻保持着清晰的思路正确面对自己的工作，希望在以后的工作中会避免我在实训中犯的小小错误。在该实训中我还认识到我们在以后工作中是一个不断努力学习的过程，要吸取经验教训，在以后的路上不断的成长。
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