邮政工作总结

邮政工作总结

**县邮政局上半年工作总结及下步工作安排我局根据全省“商业化经营，集约化发展”战略，确定了今年发展目标，以“争取主动，创造条件，寻找商机”为经营思路，根据省、地局的邮政会议精神，发扬求真务实、干事创业、埋头苦干的工作作风，加强队伍建设，强化基础工作，提高服务质量，较好地完成了上半年工作任务。

一、上半年工作回顾：

㈠16月份经营各项指标完成情况：

1、收入完成情况：业务总收入完成405.29万元,比上年同期下降2.04%，完成年计划的46.59%。其中通信业务收入完成396.13万元，比上年同期下降3.53%，完成年计划的46.39%；其他业务收入完成9.16万元，完成年计划的57.25%。函件收入完成2.94万元，完成年计划的19.60%；包件收入完成16.49万元，完成年计划的41.23%,其中快递包裹收入完成5.14万元，完成年计划的25.70%；汇票收入完成6.72万元，完成年计划的39.53%；特快专递收入完成7.96万元，完成年计划的33.17%；机要收入完成0.2万元，完成年计划的50%；物流收入完成8.01万元，完成年计划的26.70%；报刊收入累计完成8.43万元，完成年计划的45.32%；集邮收入完成6.85万元，完成年计划的26.35%；储蓄收入完成313.82万元，完成年计划的49.27%，其中保险收入完成8.74万元，完成年计划的31.21%；代办收入完成24.71万元，完成年计划的53.72%。

2、支出完成情况：成本费用总支出完成417.16万元，完成年计划22.27%。其中通信业务成本完成326.83万元，同比增长29.87%；管理费用完成89.93万元，同比增加0.75%；财务费用完成0.06万元；其他费用支出完成1.34万元，同比增长19.64%。

3、收支差额完成情况：完成-26.52万元，完成年计划-36.33%。4、服务满意度：87.88分

5、金融业务指标完成情况：储蓄净增余额完成423万元，完成年计划12.81%；保险业务完成162.17万元保额，完成年计划20.27%。

6、电信业务指标完成情况：代理联通业务完成G网放号1160户，完成年计划62%；完成C网放号781户，完成年计划63%。

㈡采取的经营措施：

1、实施人才战略，调整岗位发挥人才效应。今年上半年我局进行了22名职工20个岗位的调整，辞退6名劳务，有效地发挥人力资源的潜能，使人力资源组合达到最优。由于广告设计人员相应的技术技能要求较高，我局缺乏相应人才，通过多方考核从社会上招聘了名设计人员，进行了竞争上岗制，经过4个月的比较使优秀人才脱颖而出，现在留下的这名设计人员全面素质较高，得到了用户的认可，为广告业务发展打下了基础。

2、推进三项制度，提高劳动效率在用人改革方面，形成能者上、庸者下的用人机制，形成人才的流动性，我局上半年调整更换了2名营业班长和1名支局长。在用工制度方面，结合省局减员增效工作要求，做到不断规范用工管理，优化人员结构。在分配制度方面，深层次体现薪酬靠贡献，晋升靠业绩的理念，调整了设备维护员等技术人员的工资，正棋路、新华路邮政支局XX年收入上了一个等次，支局长工资也相应调整了一个档次，充分调动了基层组织者的工作积极性和创造性。本着向一线倾斜的政，后台人员由原450元调整为430元，营业员、投递员均上调了工资。

3、注重宣传营销战略的总体部署宣传是各项业务发展的基础。三月份我局对业务收入较大的乡镇林场进行了邮政业务检查督导，制定了业务宣传整体营销战略，即按时节不同整合业务宣传进行营销。五月份组成联通用户交话费抽大奖、“农都乐”叶面肥推销、送图书下乡、报刊短期收订、集邮业务等综合业务宣传小组，历时9天行程600多公里进行9个乡镇的宣传营销。当月联通话费额达45.7万元，发展G网用户181户、C网用户109户；推销42箱叶面肥；销售出540元的大图书；报刊短期收订完成2万元；签定1000版个性化邮票开发意向书。

4、根据业务特点提供个性化服务个性化服务即根据不同用户确定不同服务方式。在特快专业方面，与婚庆公司协商，把出租彩虹门礼炮业务作为婚庆辅助项目，上半年实现收入8090元；3月份我局与人民银行多次沟通达成协议，将人行每天的会计报表通过特快专递的方式邮寄到地行，年收入可达5000元；4月份正式启动**酱菜厂的豆瓣酱、酱油、老醋等产品至加格达奇的配送业务。在报刊发行业务方面，对原投递到各学校发行站的报刊杂志，进行年组班级细分后，直接投递到各班主任手中，缩短了投递时限，得到了学校师生的欢迎。

5、锁定目标市场确定拓展业务发展空间只有锁定了目标市场才能确定业务发展方向。我局报刊短期收订计划2万元，在营销中首先将短期订阅用户信息进行统计，分区域下发至各支局及县局投递员手中，进行逐户宣传订阅，力争不漏一个老用户；其次在发展新用户方面，进行用户细分，发展各中小学校教辅类报刊及报刊亭销售情感类杂志。广告业务由于县内竞争激励，我们借助网点优势锁定周边的乡镇，将周边乡镇广告业务实现逐步垄断，上半年承揽户外广告1080块，收入6万元，由此打开了乡镇包围城市的局面。同时在县内寻找边缘市场，开发了校园文化市场、启动了邮送广告市场、承揽了各单位胸卡业务、党政机关的公示栏业务，由此集聚竞争力量，逐步参与业务竞争，争取到主动。

㈢、基础工作情况：1、完善各项制度：我局今年年初在基础管理工作方面着重加强了各项制度的完善，使制度更加严密。在邮政业务资费的管理上，根据省、地文件要求完善资费优惠管理，明确审批权限，完善优惠标准及程序，严格控制超范围、超标准优惠资费。在欠费管理上，要求各专业每月与财务及时对帐，实现财实相符，帐实相符，强化了责任追究，有效控制用户欠费。在视检视察工作方面，6月份重新修订的管理办法对34个监督岗位人员职责进行了落实、规范了管理、推动邮政安全工作由防范向源头管理、由事后检查向务实基础管理，努力杜绝案件的发生。

2、制定增效节支21项规定：我局不断革故鼎新，将降本增效定为攻克目标。1月26日召开行政工作会议研究决定在业务酬金、旅差费标准、业务宣传费使用、招待费标准、办公费等方面制定了新的规定，3月24日职代会通过执行。

3、提高职工素质：职工岗前培训，做到培训有计划、有准备，岗位练功与每日一题活动有效结合，各班组基本上能够按照要求进行，但存在有的做的不实、不透，下步我局将按照方案实行阶梯式管理，使此项工作做实做透，加大监督管理力度。

㈤队伍建设情况：当前我局面临着前所未有的困难，企业要发展离不开人，人的素质提高了，经营工作才会不断深入，经营水平才会不断提高。今年上半年我局继续以促进企业发展为目标，以管理、营销、专业技术三支队伍建设为重点。

首先加强干部队伍建设，主动适应形势发展的需要。通过保持共产党员先进性教育学习活动，使班子整体素质得到提高，树立了班子的整体形象，注重了团结协作、整体作用的发挥，做到重大事项的集体协商，努力站在全局和战略高度确定本单位、本部门的发展规划，全面、系统地推进企业的改革、经营、管理等各项工作。其次要提高职工队伍的整体素质，努力适应市场竞争的需要。上半年我局将职工队伍的思想和精神集中到加快发展上来，切实调动职工队伍的积极性与创造性，增强职工参与市场竞争的信心与决心。不断提高营销人员的实践技能与操作技能。不断估化干部队伍的能力结构，提高干部队伍的领导能力与管理水平。做好规范用工、依法用工工作，加快人员流动与合理配置，满足企业对人才的需求。加强岗位技能培训，建立职工培训平台。

㈥安全工作情况：加强了企业内部的安全防范、防火、安全生产、内部治理综合治理等各项工作。将各类安全责任制度层层分解到各部门，各基层，严格执行责任制考核办法，做到了责任分明。安全保卫工作，16月份长途押运240次，市内押运500次，顺利完成了上半年的守护押运工作。定期组织经警进行业务学习、纪律整顿，思想教育、逐步提高队员的个人素质和整体素质。经常组织谈心活动，从而提高队员的凝聚力、战斗力，为全局的安全保卫工作起到了稳定作用。4月份对全县各支局电线进行维护，使安全防火工作落实到实处。

二、下半年工作安排

㈠振奋精神，增强发展意识，坚定完成全年任务的信心任何改革创新的实质都是思想观念的转变，班子的团结、职工的积极性都需要一种精神。为此，我局将发展的切入点放在职工思想观念的转变上，结合“增强发展意识、树立良好精神状态”和“学习王顺友”大讨论活动，针对6月份职工思想状态调查问卷情况，解决在职工中存在的影响发展的思想观念和精神状态问题，树立和增强发展的紧迫感和责任感，以思想观念的高度统一，稳步引领企业发展。虽然我县地处偏远，自然条件差，地方经济不景气，据统计局统计较XX年固定人员减少6000人，流动人口减少10000人，企业发展业务遇到了困难，但“办法总比困难多”、“思路决定出路”，我们要积极看到地方政策和当地资源市场都将为邮政业务发展提供机遇，下半年我县对俄口岸的开通势必形成资金流，这样我们储蓄业务将利用网络优势吸收大量的储额；上千家的商家广告、政府和林业局的户外广告、各单位的公示栏上墙、“双评”活动的形象树立等等都将为广告业务提供无限商机；农资分销叶面肥业务正逐步形成规模；“不打无准备仗”，充分的市场调查和方案营销都将为专业化发展提供保障，算细每分收入，确定目标市场，就能保证全年业务收入的完成。我们完全有理由相信我们有能力完成今年任务计划。因此我们要营造“以人为本，以情为重，以局为家，以和为贵”的氛围，要一心想着职工，一切为了职工。领导班子要配合默契、合作共事，形成岗位上分、思想上合，工作上分、目标上合，职责上分、步调上合的“三分三合”管理模式，班子成员的率先垂范将成为广大职工的一面镜子。这样我们企业才能形成合力，上下一盘棋，把发展作为第一要务，把落实作为第一举措，把效益作为第一目标，紧紧抓住经营这个中心不松劲，积极强化经营意识，调整经营策略，创新经营方式，加强学习，形成每天学，每周学，讲政策、学业务、提升理念的良好氛围。

扩展阅读：邮政工作总结

以科学发展观为统领

深化改革加强管理转变增长方式提高发展质量和效益

持续推进******勒邮政又好又快发展

***领导讲话报告同志们：

今天我们召开201*年度******勒局邮政工作会议，会议的主要任务是：认真贯彻落实地区局精神，总结回顾201*年工作，安排部署201*年工作任务，动员各族邮政干部员工按照科学发展观的要求，进一步解放思想，深化改革，加强管理，转变增长方式，努力提升企业的核心能力、发展质量和效益，为开创******勒邮政事业发展新局面而团结奋斗。下面，我将******勒局201*年工作及201*年主要工作做总结和安排。

第一部分201*年工作回顾

201*年是邮政发展极不平凡的一年。在这一年，我局全体干部职工以科学发展观为指导，认真贯彻“因地制宜、改革创新、求真务实、协调发展”的工作方针和“商业化经营，多元化发展”的经营战略，抢抓机遇、强化经营、深化改革、加强建设、改善服务，努力克服“7.5”事件对邮政通信工作带来的影响，经过全局职工的辛勤努力，圆满完成了全年各项工作任务，实现了我局邮政又好又快发展的目标。具体表现在：

一、强化经营工作，实现了三大板块业务协调发展。

201*年完成邮政业务收入495.56万元，完成年度预算的120.02%，同比增长53.74%，收入总量和增幅创邮电分营来最好水平。从各专业看，邮务类、速递物流和金融类三大业务版块同时出现了正增长的喜人势头。

1、邮务类业务实现了快速发展。完成收入234.37万元，完成年度预算的116.08%。

函件业务取得了长足稳步发展，201*年收入43.2万元，同比增长96%。其中“五五”普法知识竞赛，“第四届少儿书信”活动，201*度贺卡专项营销均圆满完成了计划目标；银行帐单业务稳步发展，无名址商函呈现恢复性增长，数据库建设工作得到加强。

报刊业务，突出抓好“80+X”畅销报刊专项营销项目，201*年报刊大收订实现一次性流转额330万元（含东风工程），完成计划的102%，收入完成78.86万元，完成计划的111.07%，同比增长19.16%；

包裹业务，以“巩固在民包市场主导地位”为目标，重点发展地方特色的土特产、棉包（网套）、军包等大宗包裹业务，收入完成85.47万元，完成计划的125.69%，同比增长了90.82%；

电子商务业务增幅强劲，经营范围和规模不断扩大。代理中石油代收款及信息业务完成7.39万元，完成计划的121.15%，同比增长86.62%。代收费业务稳步推进，航空票务类业务全面推开，邮政短信业务发展迅猛，已发展成为电子商务专业的支柱性业务。

2、强化速递物流专业化经营。全年累计完成收入95.85万元，完成年度预算的143.27%，同比增加138.67%。

速递业务，我局重点开办了机动车违章通知书寄递业务，自此业务运行以来，全年累计办理32709件，实现收入27.1万元，占速递业务比重达到32%，“端午节”、“思乡月”两项专项营销活动取得了突出的成绩。

物流农资业务，积极推进规范化管理，在春、秋两季及时参加了地区开展的农资分销劳动竞赛活动；完成农资销售9.94万元，同比增长894%。

3、金融类业务实现多元化发展，增幅强劲。完成收入160.36万元，完成年预算进度的121.39%。一是个人业务逐步拓展。截止年末，邮政储蓄余额达到8747万元，全年新增余额2084万元，其中活期占比达到44.95%，较年初提高5.15个百分点。汇兑业务平稳发展，累计完成25.41万元，完成计划的116.56%，同期增长41.24；绿卡业务持续增长，新增绿卡2937张。代理保险业务取得突破性发展，销售人寿“鸿丰”保险和泰康保险26.25万元，代理基金5.95万元，销售国债114.67万元。

二、完善制度、狠抓落实，抓好企业管理1、加强制度建设

为了不断加强企业管理，提高工作效率，我局年初召开行政会议、职代会重新修订了《******勒县邮政局管理制度考核办法》，进一步细化和完善了机关作风、基础管理、财务管理、业务及质量管理、服务管理、车辆及卫生管理等方面的制度，制定了函件、报刊、集邮、电子商务、包件、速递、农资业务职责，将此作为全年各项工作开展的基石，彻底革除以往管理工作中存在的随意性强的弊端，为全年工作的健康、规范、有序发展提供了管理保障。

2、加强人力资源管理

按照薪酬体系改革。我局进一步树立了“向岗位、贡献、能力付薪”的理念；对变动薪酬实行分类管理、总量控制，使变动薪酬的激励作用得以充分体现；加强了薪酬发放的动态管理，按照地区局员工易岗易薪管理办法，建立了员工岗位变动工资审批制度。认真按照薪酬体系改革的持续深化和完善，有效地保护和调动了员工的积极性，员工奉献岗位、自我提高、参与改革的主动性明显增强。其次加强规范用工，认真履行职工休假制度，按照劳动法规定，我局各班组、部室根据生产、工作的具体情况，并考虑员工本人意愿，统筹安排了员工年休假；并依据新颁布的《劳动合同法》，做好职工劳动合同的签订和续签工作。

3、加强财务管理

2、加大成本管控力度，全力推进降本增效工作。加强对电费的管理，对单位住宅区58户住户更换安装了预付费卡式电表，为企业减少了开支；更换了院内暖气二级管网建设，解决了职工供热问题；严格控制增量人工成本，加强业务耗材、低品的管理，使成本费用得到较好控制；加强财务基础工作，不断提升财务管理水平，严格控制会议费、业务招待费、通信费用；建立了用户欠费第一责任人和终身负责制制度，加大用户欠费清缴和往来帐的清理力度；认真开展企业小金库自查工作和效能监察工作，加强了干部廉洁自律和作风建设。

4、服务水平明显提升。

一是积极推进营业网点标准化达标工作；结合营业和投递网建设达标，在营投部门全面推行“6S”现场管理和规范化服务；二是进一步加强业务视察工作，深入开展了邮件丢失损毁和商函帐单类邮件投递质量专项整治活动以及邮政通信和服务质量专项整治活动，促进了服务水平的有效提升；三是扎实做好“东风工程”和“农家书屋”工程报刊投递服务工作。

5、加强安全管理工作。

“7〃5”事件后，按照地区局及县委文件通知，以保持邮政职工队伍稳定和邮政通信畅通为中心，对广大邮政员工及其亲属加大正面宣传教育力度，使全体邮政员工及时全面了解了事件真相，增强了政治敏锐性和政治鉴别力以及维护企业和社会稳定的自觉性。加强安保工作，通过实行领导干部带班和双人警卫、双人夜间值班制度、完善应急预案、组织防暴队等措施，加强对单位重点部位和环节的防范，以及对邮件、资金、交通、人员、设备、消防、网络等的安全管控，积极应对可能发生的突发事件，有效地保证了企业的安全。

在抓好企业安全稳定工作的同时，切实抓好企业安全生产工作。着重加强了对企业广大员工的安全宣传教育，强化安全基础管理，扎实有效地推进各项安全规章制度的落实；长期不懈地抓好“三个规定”的学习宣传和贯彻；加强安全检查，加大隐患排查治理的力度，在重要节假日集中时间、集中力量，逐一环节、逐一部位进行检查，对发现的隐患严格按照“三不放过”的原则，认真加以整改，有效确保了企业的安全生产。

三、统筹协调发展、建设和谐企业

1．深入开展学习实践科学发展观活动。根据县委、经贸党委的安排部署，我局作为第一批学习实践单位，自3月8月深入开展了学习实践活动。通过活动的开展，广大党员干部加深了对科学发展观的理解，在深刻认识影响和制约科学发展突出问题的基础上，按照破解发展难题、建立健全保障机制、促进科学发展的要求，制定了整改落实方案。建立了符合科学发展观要求的体制和机制，使广大党员干部的科学发展意识、创新意识不断增强，自觉把学习教育成果转化为落实科学发展观、做好本职工作、促进地区邮政事业全面发展的内在动力。

2．扎实推进党的建设和反腐倡廉工作。结合企业和党员队伍实际，深入贯彻党的十七大和十七届四中全会精神，在广大党员干部中开展了以理想信念教育为重点的思想建设；坚持不懈地推进反腐倡廉工作，认真开展了党风廉政建设学习教育活动，明确了各级领导和党员干部廉洁自律“十项要求”，增强了各级领导用制度规范行为的自觉性。妥善处理好各类问题和矛盾，维护企业利益和职工权益，积极推进企业党风廉政建设和反腐败工作深入开展。

3．深入推进精神文明创建工作。以提高文明单位（行业）创建水平为目标，加强员工职业道德教育，制定了员工行为规范标准，落实服务理念，倡导诚信经营，大力宏扬先进企业文化，持续提升邮政行风建设；认真开展“7.5”事件宣讲活动，加强民族团结教育；大力开展扶贫帮困和献爱心活动；深入开展了普法和依法治理工作，提高了广大员工的法制意识和依法经营管理的能力。

4、加强工会工作，切实维护职工合法权益。强化工会职能，坚持依靠职工办企业的方针，坚持和完善以职工代表大会为主要形式的民主管理制度，深入推行局务公开、民主评议企业领导干部制度；围绕企业中心工作，继续深入开展“三杯”竞赛活动；积极组织职工参加各类知识竞赛和答卷。大力加强工会组织自身建设，切实发挥维权职能，组织实施了1户农牧区邮政职工危房改造工作；充分发挥两级互助互济基金会的作用，共办理互助互济补助8人次，补助金额达4692元；认真开展“金秋助学”活动，助学2人次4000元，在春节、古尔邦节慰问活动，建立送温暖工作长效机制，切实帮助困难员工解决实际困难。对促进和调动职工生产积极性发挥了重要的作用。

一年来不平凡的历程，使我们深刻体会到：必须紧紧抓住发展是第一要务，善于应对风险挑战，坚定信心、抢抓机遇、迎难而上，在复杂局势中推动经济又好又快发展；必须把依靠职工群众和服务职工群众作为重要工作方针，千方百计改善民生，真心实意排忧解难，最大限度赢得民心；必须始终不渝地抓好党的建设，充分发挥各级党组织的领导核心作用和战斗堡垒作用、领导干部的骨干带头作用和广大党员干部的先锋模范作用，不断提高宣传教育和动员组织职工群众的能力，形成推进邮政事业发展的强大力量，这是我们战胜一切困难、不断夺取胜利的重要法宝。

在充分肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到当前工作中存在的问题和不足：一是企业经营发展方式亟待转变到集约式经营的轨道上来。突出表现是企业发展质量和效益意识不够强，投入产出比例不相协调，个别业务发展依靠高成本拉动，企业成本费用结构性矛盾日益突出。二是标准化建设工作推进较为缓慢，“6S”现场管理意识淡薄，服务工作距标准化、规范化要求存在着一定距离。三是投递部门在规范投递作业、提升投递效能，营业网点在强化工时管理等方面大有潜力可挖。四是企业基础管理仍存在薄弱环节，规章制度执行力不够，违规经营和收寄禁限寄物品的现象时有发生；企业安全管理工作仍需进一步加强。五是整体性冗员和结构性缺员矛盾突出，复合型人才紧缺，劳务工流动性大，干部和职工队伍素质跟不上业务发展要求。六是部分管理人员执行力不够，工作作风不实。检查落实少，遇事解释的多，深入思考的少，许多工作措施难以落到实处，责任意识差，私心杂念重，只讲个人得失，不顾整体和全局利益；工作责任心不强，组织纪律意识淡薄，职责范围的工作能推就推，遇到困难就退，碰到好处就上等等，以上虽属个别现象，但对企业发展危害甚大，如果任其发展，势必影响企业改革发展，影响企业先进文化的弘扬。面对来之不易的成绩，我们不能有丝毫自满；面对艰巨繁重的任务，我们不能有丝毫懈怠。必须进一步坚定信心，努力克服和改进工作中存在的不足和问题，振奋精神，趁势而上，不断夺取新的胜利。

第二部分201*年地区邮政的主要工作任务

201*年地区邮政工作的指导思想是：以科学发展观为统领，继续坚持“商业化经营，多元化发展”的经营战略和“因地制宜、改革创新、求真务实、协调发展”的工作方针，深化改革，加强管理，转变增长方式，努力提升企业的核心能力、发展质量和经济效益，用持续推进地区邮政又好又快发展的实际行动为加快喀什地区经济社会的发展做出应有的贡献。

201*年我局工作的主要目标是：邮政业务总收入同口径实现两位数增长，收入总量突破500万元大关。其中：邮务类业务收入实现正增长，邮政金融类业务收入增长15%以上；速递物流类业务收入增长22%以上。成本费用和收支差额控制在预算目标以内。全面完成地区下达的各项通信质量指标；不发生重大安全生产责任事故和资金案件。努力实现企业效益进一步提高，财务状况进一步改善，核心竞争能力进一步增强，劳动生产率稳步增长，服务满意度稳步提高。

201*年我们面临着新的形式、新的挑战和考验。要实现上述目标，必须清醒地认识当前邮政发展所面临的形势，面对同在的机遇和不利因素，我局各族职工要认清形势，牢记使命，勇敢地担负起推进我局邮政又快又好发展的重任。我们将着力做好以下几方面工作：

一、坚持发展是第一要务，面向市场，以效益为中心，促进三大版块业务健康协调发展

（一）．以效益为中心，协调发展各类业务。要通过积极融入地域经济社会发展，在准确判断是否符合“市场有需求、邮政有能力、经营有效益”的基础上，以效益为中心，强化竞争性业务的发展，进一步做强各类业务，做大业务规模。

1、突出发展邮务类业务。在邮政金融体制改革基本完成、速递物流专业化改革抓紧实施，三大板块并举的运作格局已经确立的形势下，从快从优发展邮务类业务对于保持企业稳定、实现企业可持续发展的重要性越发显现，必须给予其更加高度地重视、更加积极地投入、更加鼎力地支持，确保邮务类业务效益不断提升，规模不断扩大，实现又快又好发展。

函件业务是邮政最重要的核心业务，既涉及邮政普遍服务，同时又具有规模经济效应，对于邮政的生存和长远发展具有非常重要的意义，要置于重中之重的地位突出发展。一要大力发展邮资封片卡业务。充分利用每月、每季重大节假日时机不间断地开发卡类业务，大力开拓节日贺卡市场，积极开拓封片功能和应用领域，突出开发有特色的校园、企业、团场邮资封片业务市场。同时积极拓展答题卡、服务回函卡等形式新颖、内涵具体、实用性强的新业务，不断丰富邮资封片卡业务品种，做大规模。二要重点拓展帐单业务市场，在抓好“银企帐单”客户市场开发的同时，积极开拓保险业、医疗卫生、信用消费和住房公积金等市场，促进帐单业务的多元化和规模发展。三要稳步发展无名址函件，探索与社会广告公司的合作模式，拓宽发布渠道，提高产品品质和品牌价值。四要加快推进数据库商函项目营销，抓好名址数据的深度开发和动态维护工作，提高数据分析挖潜能力，客户提供精准分类、定向传播的优质服务。

电子商务业务是邮政“后起之秀”业务，它在日新月异的现代社会越来越显示出它的勃勃生机和巨大的发展潜力。一要大力发展代收费业务，积极开发代收水费、电费、收视费、燃气费、税费领域，丰富代收费种类和产品，充分发挥网络、平台优势，争取成为城市代收费市场上的主渠道；二要在稳定原有客户的基础上，加大向邮储新客户的覆盖力度，同时积极加大集邮短信、速递短信、汇兑短信的发展，丰富短信业务的品种；三要大力发展票务业务，重点开发协议客户市场，进一步扩大邮政航空票务规模，使其成为电子商务业务稳定和持续的收入来源。四要加强与通信运营商的合作，巩固和发展代办电信业务。

报刊发行业务一要进一步强化市场意识、品牌意识和产品意识，坚持“变被动收订为主动营销”和“重点发展”的经营战略，以党报党刊为核心稳固公费板块，以畅销报刊品牌为重点做大私费板块，以营销项目为抓手着力开发第三方订阅、婴幼儿、老年、校园市场及八大产品市场。二要抓紧实施“户箱工程”，确保《关于加强城市居住区信报箱和邮政报刊亭建设工作的通知》（喀地建城规字[201*]76号）各项措施落到实处。分五年时间，全县信报箱安装率力争达到60%以上。三要探索报刊零售经营模式，推进零售业务进商厦、进社区、进营业网点，有效推进报刊亭建设，不断加快报刊零售业务在城市的发展。四要认真做好201*年度报刊大收订工作。

集邮业务要积极把握经济社会发展机遇，充分挖掘地区内重点工程项目开工建设、重大庆典活动等重要题材，做好个性化邮票、定向邮品开发工作；要继续采取有效措施抓好库存集邮品减库促销工作，确保集邮业务健康、可持续发展。

包裹业务要进一步加强全疆和地区统一项目的运作，充分发挥喀什旅游优势和邮政网点优势，积极推进旅游包裹业务的发展。结合当地县域特色，针对不同市场需求，开发适销对路的包裹产品；要继续抓好商包、网套包裹、校园包裹和军营包裹的主题揽收活动。

2、做强做大速递物流业务。201*年是地区速递物流专业分账核算、自主运营的第一年，要以体制变革为契机，进一步树立强烈的市场竞争意识，整合资源，认真梳理各类产品的市场定位、客户群体、营销和运作模式，理顺产品体系，减少产品交叉，推动资源共享，充分发挥核心优势，提高核心竞争力，扩大市场占有率。

速递业务一要提升“限时递”业务比重，做强标准型业务、做实经济类业务、做大区域性业务、推进国内异地业务，进一步巩固和扩大邮政速递在快递市场的主导地位。二要大力发展本地速递业务。以政务类、单证照类业务为基础，大力开发行业性大客户，规模发展单证照业务，全力拓展同城商务业务。三要加强专职揽投队伍和代理揽收渠道建设，全面提升上门揽收及营销能力。四要开展好“五节联送”和“思乡月”专项营销活动。五要夯实速递业务基础管理。扭转特快邮件投递信息规范率、投递及时率、查验平台回复有效率、全程时限准时率不达标的状况，有效提升邮政EMS品牌和市场竞争力。

物流业务：要大力发展一体化物流业务，积极拓宽通信、烟草、医药、汽配等高附加值的目标客户规模。要规模发展中邮快货业务，提高“中邮快货”品牌知名度，全力打造差异化竞争能力。积极开办好代收货款、运费到付、电子返单业务。

2、创新发展邮政金融业务。一要全力发展负债业务。要牢固树立“存款立业”的经营理念，不遗余力地扩大存款规模，争取实现余额净增201*万元目标；要进一步优化邮政储蓄存款结构，大力提高邮政储蓄市场占有率，活期存款占比要保持在50%以上，同时要加大定期存款与理财、保险等产品的交叉销售。二要大力发展中间业务。要以绿卡、商易通、汇兑、代收付等业务为抓手，通过推广支付结算产品，吸收低成本资金，不断拓展收入渠道，增加非利差收入。加快绿卡产品理念创新，力争全年新增绿卡1800张，信用卡15张，商易通2部，要积极发展代理保险业务，代理保费完成6元；全面推进基金、保险、国债、本外币理财等业务发展，积极挖掘和培育中高端客户，全年销售基金理财产品140万元。

（二）积极稳妥开发农村市场。切实把握好机遇，以服务“三农”为契入点，以农村邮政网点为主阵地，一要抓好农资分销业务的发展。认真贯彻落实好国办发（201*）42号、新政办发（201*）155号和喀署办发（201*）106号文件精神，加强农资配送渠道建设，加快普及型服务网点建设，突出“精品店”建设，规范加盟店的管理，做好化肥、农药及生活日用品的销售。

（三）着力推动三大板块联动发展。面对我区邮政金融体制改革基本完成、速递物流专业化改革已具雏形，三大板块并举运作已经确立的格局。因此，邮务类、金融类和速递物流类三大板块要有抢占市场的气势，在充分发挥以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的自觉意识和积极主动经营的基础上，要本着“客户共享、优势互补、项目联动、协作共赢”的原则，积极探索和建立三大板块之间在业务指导、业务开发、市场营销等方面的沟通和重大项目联动开发机制，做到资源共享、信息互通、互利共赢，不断加强三大板块间的合作，促进三大板块联动发展。

二、深化企业改革，进一步增强企业发展的动力和活力（一）健全完善绩效考核体系。为适应“转变经济增长方式，提高发展质量和效益”的工作要求，按照地区局201*年绩效考核体系，完善岗位绩效考核职责，加强对员工履职情况的考核和管理。要建立专业考核体系，将专业有效收入规模、增长速度、收益水平、人均劳动生产率等指标纳入对专业的考评体系内，强化专业部门履职，促进专业发展。

（二）深化薪酬体系改革。要建立和完善员工工资正常增长机制和支付保障机制，扎实做好薪酬制度改革配套制度的完善工作，确保薪酬改革全面到位。建立变动薪酬发放有依据、有考核、有激励和薪酬总量可控的管理机制；要进一步完善营销岗位薪酬体系建设和职级设置，促使营销序列岗位职级逐步调整到位；要建立新的劳务用工劳动报酬分配体系，适当调整劳务用工报酬标准，进一步发挥劳动报酬的激励作用。要牢固树立“业务发展靠责任，责任激励靠薪酬”的意识，强化岗位工资对员工岗位职责的考核激励作用，加强对从业人员的岗位履职考核，建立适合于企业发展的绩效工资支付办法，逐步将岗位履职结果作为岗位工资晋档、绩效分配、职务升降、岗位调配、培训发展的重要依据，形成有效的激励与约束。

三、强化能力建设，满足企业发展需要

（一）优化营业网点布局，提升网点经营效益。扎实推进邮政营业资源的有效整合，优化作业流程，科学配备网点台席人员，大力推行叠班制作业法或合理调整营业时间，提高资源利用率，推进网点损益核算；结合营业网点标准化建设工作，加快推进营业网点分等分级管理模式和“6S”管理，业务检查部门加大监督检查和考核力度，确保我局标准化工作深入推进。

（二）加强营销体系和能力建设。要紧密围绕企业的经营目标，坚定不移地推进营销体系平台建设，努力打造精品营销团队，突出团队的先锋作用和攻坚能力，构建以窗口营销为基础、以专职营销为主导、以全员参与为辅助、以社会营销为补充的综合营销体制，实现由个人营销向团队营销的转变。紧密围绕营销工作的7个环节有效开展工作，着力提升营销能力水平，营销工作重点要从抓项目转变到抓基础与抓项目并重，着力提升营销策划、市场开发等软实力。要坚持服务中小企业，进一步加大走访力度，设计综合性营销方案，为大客户提供综合性、流动性、高层次、全方位、一体化的服务。要积极开展主题营销活动，在做好全区15个重点营销项目联动开发的基础上，统筹规划，围绕重点行业客户、大型投资项目和重大主题活动，重点突破政府、兵团、部队、旅游、监狱、中小企业等重点市场，仔细拟定筛选若干个自订营销项目，通过专业领入、产品开发、业务联动、项目拓展的渐进过程，以营销项目带动业务发展模式转变，全面提升项目运作水平和经营效果。要充实完善大客户维护与开发的激励机制、大项目营销运作推进的管理机制、营销人员岗位绩效的考核机制，使营销工作管理规范化、常态化。四、降本增效，强化管理工作

（一）强化财务管控，提升企业效益。要强化财务经营理念，围绕构建以效益为核心的绩效评价体系和财务管理体系，向精细化管理要效益。一要加大成本管控力度，全力推进降本增效工作。要大力控制和压缩非生产性支出，加强非生产车辆管理，切实降低管理费用。二要强化基础工作，提升财务管理水平。继续做好财务系统与业务系统对接工作，通过积极应用财务信息系统和量收系统，强化对经营效益的日常监控；加强财务监督检查，确保会计信息的真实、完整，全面提高监督执行力。

（二）盘活人力资源，实现科学配置。强化企业用工管理工作，加大对劳动生产率和成本费用收入率等企业效益指标的挂钩力度，严格控制增员，管好用活劳务工队伍；要加强人工成本管控，加快建立人工成本预算管理制度，推进工资总额和劳务性支出与效益增长挂钩办法的实施，确定人工成本增长与企业效益增长的科学合理的匹配方式。要扎实推进工时精细化管理，大力推行“叠班制”、“并岗制”，建立健全动态排班制度，努力做到“人量匹配”，提高工时利用率。

（三）加强基础管理。一要进一步强化量收系统和电子化支局系统的管理和应用，着力提高信息资源和分析功能的利用率，发挥这两个系统在加强收入管理、服务生产经营和支撑企业决策方面的作用。二要完善全区网点、车辆、通信线路、ATM和安防设备的基础档案管理，实现实时和动态管理，为投资决策提供第一手资料。三要加强通信和服务质量管理。加大邮政业务监督检查力度，认真落实各项业务规章制度，强化规范经营意识，严格执行“八条禁令”；着力加强各类邮件传递时限的监控和检查力度，确保邮件传递及时；强化资费管理，完善资费稽核工作流程，加大考核力度，防止资费的“跑冒滴漏”。加强服务监督检查工作。要认真开展营投窗口服务规范达标活动，以点带面抓好窗口服务工作。要重视客户投诉受理工作，落实首问负责制，切实做好对客户投诉的响应和处理工作。

（六）进一步强化安全管理，确保企业安全运行。要始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，落实好安全生产责任制，切实抓好安全管理。一要进一步完善邮政安全管理工作体系和管理目标考核体系，健全完善应急管理机制，完善突发事件应急预案，提高应对突发事件的能力。二要强化对安保重点环节、重点部位的防控工作，防止各类案件发生。确保人身、资金、邮件、消防、交通、信息网络安全。三要继续加大安防设施投入，抓紧完成邮储网点的安防设施建设，全面提高安防能力。尤其要通过邮银合作强化储汇资金内控管理工作，加强风险管控，全面贯彻落实“三个规定”，切实把资金安全责任落实到每个岗位、环节和责任人。四要加大对安全隐患整改的督查力度，对重点整改项目要挂牌督办，限时完成。

五、坚持以人为本，推动和谐企业建设

（一）加强党建和廉政建设。要认真学习贯彻落实十七届四中全会精神，巩固和加强学习实践科学发展观成果，积极探索基层党支部工作的各种有效途径，更好地发挥基层党支部在推进发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐中的主导作用；要切实做好党风廉政建设，重点要贯彻落实好中纪委五次全会精神和《建立健全惩治和预防腐败体系201*－201*年工作规划》，继续开展党风廉政教育月活动，强化党风廉政责任制的督导检查力度，使其自觉遵守地区局制订的廉洁自律“十项规定”和“三重一大”工作制度；要完善集体决策、集中招投标、局务公开等企业内控制度，切实做到从源头上防治腐败。

（二）加强企业精神文明建设。要认真抓好员工思想道德、职业道德和形势任务教育，落实服务理念，倡导诚信经营，持续提升邮政行风建设，提高企业精神文明创建水平；加强改进思想政治工作，扎实开展好“维护民族团结、维护社会稳定”教育活动，进一步丰富民族团结教育活动内涵，增强思想政治工作的针对性和实效性；认真抓好普法宣传教育工作，提高全员法律素质和法律意识，增强依法经营、依法管理的水平和能力；大力推进企业文化建设，倡导拼搏奉献、爱岗敬业、团结协作、积极进取的精神，增强广大邮政员工对企业文化核心理念的认同感和归属感，引导员工积极投入企业改革和发展的实践中，为企业和谐发展提供重要的文化支撑。

（三）要高度重视工青妇等组织在企业发展中的作用。深入推进“创建学习型组织，争做知识型员工”和“工人先锋号”活动，扎实开展员工素质工程，组织开展并规范管理好各种劳动竞赛。立足于员工合法权益的维护，解决好员工最直接、最关心、最现实的问题，建立和完善“送温暖”长效机制，尽最大可能使员工享受到企业改革发展的成果。推进基层企业民主管理，进一步做好局务公开工作。积极组织形式多样、丰富多彩的文娱、体育活动，增进职工身心健康，营造良好的企业文化氛围。

同志们，当前邮政企业已进入重要战略机遇期。让我们振奋精神，以落实科学发展观为指引，认真贯彻落实地区局工作会议精神，以崭新的姿态、昂扬的斗志、拼搏的精神，团结带领广大邮政员工，继往开来，与时俱进，努力开创地区邮政事业发展新局面。

新春佳节即将来临，我谨代表地区局党委局党支部和工会，向全体职工，并通过你们向正在上班的各族邮政员工、离退休老同志及家属拜个早年，祝大家新春愉快、合家幸福、身体健康、万事如意！

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