年终工作总结

年终工作总结

新疆杰陆达汽车销售服务有限公司

201*年工作总结

二00七年十一月十日

新疆杰陆达汽车销售服务有限公司201*年度

工作总结

新疆出入境检验检验局：各位领导，大家好！

新疆杰陆达汽车销售服务有限公司自201*年3月10日正式营业以来，以

崭新的形象在西北边陲---新疆得到了展示。公司在往年年的经营过程中得到了一汽贸易总公司、一汽客车有限公司、一汽新疆分公司、一汽大柴公司、一汽锡柴公司、河北昌骅专用车公司、哈尔滨北方建成专用车公司等单位的大力支持和帮助，使公司逐渐成为一家以一汽品牌经营为主，实现整车上装及专用车配套的一家公司，短短两年多的经营过程中，公司依托一汽品牌立足于新疆卡车及客车市场，同时已开始将销售网络延伸到了中亚市场。回顾过去的一年，首先对新疆出入境检验检验局领导对我公司在开拓海外市场及其商检备案等事项的大力支持感谢，公司在严格遵循出口商品相关管理制度的原则下，积极的开拓海外市场。下面我将201*年杰陆达公司的工作总结如下：

一、克服困难、顶住压力，积极拼抢市场，促进公司营销网络建设

杰陆达公司在07年初新疆时的战略目标是成为新疆地区的规模较大，功能最齐备的重型卡车、客车和专用车的营销单位。同时依据一汽的品牌优势和公司的人才优势将企业做大做强，做精主要实现公司提出的经营国际化、规格扩大化、管理数字化，效益最大化的奋斗目标。但是对于一汽解放品牌汽车在出口过程中使企业经受了巨大的考验。一汽在许可证的申领过程中，未授权任何一家独立销售解放产品的经销商，一汽解放汽车的出口事宜直属于中国一汽进出口公司独家受理，使新疆本土进出口公司在出口销售过程中受到巨大的损失，为了弥补这份损失，我们积极地与中国一汽进出口公司做工作，从而调节的我公司在出口事宜过程中因许可证等事宜造成的损失，我公司出口事宜直属与中国一汽进出口公司统一管理，在新疆区域实行本地检验检疫，作为中国一汽解放产品一级经销商，我们积极认真筹备新疆出入检验检疫局关于出口机动车车辆登记备案等事宜，作为一汽解放产品一级经销商，我们有责任与义务筹备此工作，为本土其他外贸公司销售一汽解放品牌汽车做铺垫。虽然我公司至今还无法直接出口一汽解放品牌汽车。但是我们也在积极的申请公司一汽解放进出口权，虽然距离公司目标还存在着差距，但是第一年大家确实努力和尽力了。

201*年我们面对市场压力，针对公司营销渠道、营销网络还不是很建全、信息传递不够快等问题，及时调整思路和策略，一边加强市场网络建立开发疆内市场，一边将眼光瞄向国际市场。在今年的销售工作中充分利用现有人员，借助旺季销售人员努力卖车，淡季就大力开发市场，建立营销网络。目前，在疆内已建立网络11家，大客户3家，通过网络销售扩大市场份额。公司在07年的销售工作，针对新疆地域特点做好产品定位，对大企业和长途运输企业以奥威牵引车为主推车型；针对个体拉煤、拉矿石的用户以投资少，回报快的CA4252、CA33095为主推车型，取得了较好的销售效果。事实证明销售工作关键的问题是销售适销对路的产品，产品定位准确就会带动整个销售业绩的提升。在07的销售工作中，公司建立起了出口合同管理制度、出口汽车商品车验收制度等基础管理工作。在一汽贸易公司和一汽客车有限公司的指导下相继开展了“开门红”“春耕计划”等宣传活动，我公司于201*-201*年连续两年应邀参加了哈萨克斯坦亚洲商品展览会,展会在哈萨克斯坦阿拉木图召开.为了响应贸促会实施的“开放带动”战略，深度拓展中亚及哈国市场，推动更多的兵团企业和自我产品走向国际市场号召,我公司积极参加该展会.为了更好的宣传企业及拓展公司与中亚五国之间的商业信息之间的沟通,我公司印制了5000多份中俄文邀请函.并且在06年哈萨克斯坦亚洲商品展览会会刊中刊登了我公司的企业简介及其一汽知名产品等相关宣传广告.这次广告宣传的群体主要是针对中亚五国与我国各商界。由于我公司在广告宣传做了的充分的准备,在整个展会中起到了很好的推介作用.有些国外客户根据我公司发放的邀请函与会刊广告,直接与我公司进行业务咨询与洽谈,次此广告宣传资料不仅详细具体的介绍了我国知名企业的产品并且提高了国外企业对我公司的认知度!为了更好的打开我公司对外的宣传力度同时也为我公司增强进军国外市场的无限动力!多项宣传和促销工作，在一定程度上宣传了解放产品和杰陆达公司，扩大了公司和产品的影响力。在07年的销售工作中，公司主要依据中层力量来做市场，销售队伍人员素质明显感到参差不齐，为此07年公司加强了领导班子建设，准备通过半年时间强化销售队伍整体素质建设，通过业务培训和市场推销实践，打造出一支精通产品知识、专业精湛的营销队伍。

二、积极开发中亚市场，着远未来，建立公司经济发展新起点

国外市场是一块诱人的蛋糕，如何在国外市场立足并占有一席之地，是公司发展战略的又一个新的重要目标，为此通过建立外贸市场部，着力开发国际市场，201*年6月份公司将对外经济贸易权获准后，再次组织部分人员包括厂家去周边的哈国阿拉木图参加国家商贸部组织的一年一届商贸展销会，为了将产品能通过杰陆达公司走出国门，我们印制了大量中俄文翻译的资料，还带样车去参加展会，可以说效果非常好。201*年10月以后，哈国很多外贸客户已找到我们公司前来洽谈业务，通过当地外贸公司。我公司工程机械出口现已实现销售8台。洗砂机，柴油发电机组等9台等。

中亚五国的经济刚刚复苏，政局稳定，石油、矿产业资源丰富，在世界上也是排在前例的，哈国的经济建设需要在201*年将有大批量汽车采购定单，公司将在哈国建立服务、设备维修和备件中心，目前公司的计划正在一步步有序实施。按照发展计划，公司08年效益和发展的速度将是以往的很多，前景非常可观。随着国外市场渠道的打开，将解决公司在国内市场竟争的压力，以及解放产品增加份额的难度，在争取国内市场的同时，扩展了公司的另一条销售渠道和市场。

三、通过产品整合，扩大企业规模，提升企业的知名度

如何做到用户买车不跑单，通过市场调研和对市场用户的需求的调查，

作为中国一汽解放品牌在中亚五国，有着很深的认知度，有些国外客户指定需求一汽解放汽车，因此我们拥有现成的国外品牌销售，如何发挥一汽解放品牌的优势，我们也是从多方面入手调整经营策略第一、将产品定位于一汽产品系列化，只要是一汽产品客户需求，我们就想方设法组织产品（包括客车），对于购买底盘的客户，我们争取将上装在我公司全部解决，达到价格合理降低成本，资源供应快捷，质量有保障，即方便了客户同时也带动了公司主营业务的销售。为此我们取得了昌骅专用车、一汽客车新疆总代理权限。

今年通过公司实力的展示，我们也将原来一些一直购买其它品牌的客户争取到了我们公司，扩大了解放产品的市场份额。201*年国外将有大客户订单有一部份开始转移到我们公司。在产品整合的工作中，市场部和综合办公室，从产品的组织、推介、宣传策划，推出精练的公司简介和图片等方面做出了较为突出的成绩。公司在短短几个月时间已在新疆和中亚五国方面有了一定的知名度，解放产品也有了很大的影响力，这将通过中亚五国辐射更多的周边国家，我公司将更有信心将一汽解放产品做到经营国际化。

四、抓好企业基础建设，保证公司各项管理全面发展公司自牌营业以来，通过公司全体员工的共同努力，各项业务迅速开

展起来，各项管理逐步走向正规，为公司的发展奠定一个很好的基础。

（一）、在组织结构上制定了适合公司发展的管理体系，保持高效灵活的组织机构，在岗位设置上做到一人多职，加强各部门之间的协调发展，公司已建立综合办公室、财务部、外贸市场部、卡车销售部、客车销售部等职能部门，同时拟将成立的运输公司和外贸公司将公司的管理更加专业化。

（二）、建立建全了各项财务制度，保证了财会基础工作顺利进行。

1、公司财务06年电算化顺利达标。

2、及时准确向税务、银行、工商海关、外管局提供了报表财务数据。3、与税务部门建立良好的协作关系

4、建立良好的银企关系，在银行保持良好的信用记录，建行配备专职

客户经理处理我公司业务，并给予承兑汇票业务支持（指一汽三方协议）

5、完成了公司外贸核算的基础准备工作在市国税局建立了出口企业登

记，申请了出口发票，办理了电子口岸IC卡已登记取得了核销员资格，领取了外汇核销单，开设了外汇记帐帐户

6、完善了财务内控制度，加强了财务监督等工作。

五、国外售后服务体系的保证与实施

我公司作为中国一汽贸易总公司在新疆区域的一级经销商，在备品的需求方面享受绿色通道，能够快速的为用户备品需求提供高效的服务，同时提供的备品备件均为厂家正规产品。中国一汽贸易总公司已经委派中国新疆第三服务站工作人员长驻中亚五国可为客户提供统一的售后服务，其维护保养均按厂家三包服务手册执行。凡我公司出售的汽车等设备，可进行终身维修（有偿服务）可提供原厂零件，总成、备品，对用户可免费提供技术服务咨询及技术培训。

总之，在杰陆达公司国外市场经营起步的07年中，公司就象一股激流在卡车市场最寒冷的冬季融入新疆的天山雪水，在坚韧的寒冰中寻找搏击的力量，在这力量之中是我们公司全体员工用热情和坚韧不拔的精神一点点融化坚冰，我们应该相信通过我们07年的准备，201*年应该是我们大发展的一年，我们始终相信冬季过后春天还会远吗！让我们与一汽贸易公司、一汽客车公司及专用车各公司协手并进，大展宏图，共创杰陆达美好的明天，杰陆达的成功就是所有员工的成功。

新疆杰路达汽车销售服务有限公司

201*年11月10日

扩展阅读：201*年普通干部年终工作总结

201*年普通干部年终工作总结（通用）

一年来，在单位领导的正确指导和干部职工的关心、支持下，我做了一些具体的工作。下面，就本人在思想、工作、学习、廉洁自律方面的工作总结如下：

一、不懈追求，增强政治意识

在政治思想方面，始终把坚定正确的政治方向放在工作首位，不断增强政治意识、责任意识、大局意识和发展意识。作为一名干部，我积极主动地协助分管领导和局领导开展好各项工作，坚决服从领导的指挥和调度。在平时，与其他干部职工以诚相待，互相支持，优势互补，互相提高。在工作中顾全大局，既不揽权，也不越权，既坚持原则，又密切配合，做到了分工不分家，努力干好本职工作。

二、加强学习，注重自身建设

在学习方面，我自觉加强政治理论学习，坚决贯彻党的路线、方针、政策和局机关的安排部署，努力提高自己的理论素养和政治素养。在政治理论和业务学习上，始终坚持以局机关的安排部署为要求，通过报刊杂志，加强相关政策、理论和时政要闻的学习。业务方面，加强与单位工作相关的法律法规学习，积极与单位联系部门的业务人员联系沟通，学习请教他们的工作方法和经验，并通过网络学习加强与业务相关的知识学习。

三、立足本职，狠抓工作落实

在具体工作中，一是全面完成日常各软件系统的维护工作;二是全面完成“数据质量建设”等各种通报材料;三是按照局领导的安排，完成了其他各项工作任务。

四、身体力行，严格廉洁自律

作为一名党员，一名干部，做到身正、行直、言诤，倍加珍惜今天这份工作，从点滴细小之处严格要求自己，牢记“两个务必“、风清气正，踏实工作。在平常工作中，严格按照规章制度和法规程序办事，在具体办理的事务中没有吃、拿、卡、要和托拉、推委的现象。

五、来年的打算

虽然通过一年的努力，取得了一定的成绩，但从长远目标和发展方向来看，自身在有些方面还有一些差距。今后，要不断提高工作水平，提高明辨是非的能力，提高政治敏锐性和政治鉴别力。要注意廉洁行政，把自己所做的每一件事都放到阳光之下，放到群众中去，自觉接受群众的监督和指正，努力做到刻苦学习，提高素质，牢记宗旨，服务群众，把工作做得更好。

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