督导张婷11月工作总结
张婷11月总结
201*年11月区域：合肥姓名：张婷
一、本月销售本月任务本月销售县市级店完成量乡镇店完成量94.8万91万完成比例95%占全部销售比例占全部销售比例对任务完成情况作相关说明本月任务完成的原因：1，11月份个店家销量普遍有所下降，少数客户提不完月度任务。二、本月促销活动执行情况本月计划活动数无实际完成活动数无完成比例网点名称计划活动总金额实际完成总金额完成比例明细店型活动类型计划量实际量对本月活动作相关说明完成比例三、本月巡店汇总本月计划巡店数本月实际巡店数县市级店巡店数乡镇店巡店数网点名称美禾缘美洁和梁群叶慧娟完美完美完美回程爱尚美时尚E站美姿坊雨洁史河路美禾缘，刘军，盼园叶慧娟，晶彩美妆，丽之源滨湖永辉20家23家23家完成比例占全部巡店数比例占全部巡店数比例明细巡店目的115%100%巡店时间11.211．311.411.511.611.711.911.1011.1111.1211.1311．1511,1611.17目的达成情况及解决的问题形象不是很好回来给店家发吊旗折页形象不是很好回来给苏经理说促销海报贴了，吊旗美地方挂店家本月没有提货去沟通任务问题维护客情，了解库存，跟进销售形象等贴柜销售沟通产品知识新店开业品牌推广吊旗挂了，促销海报没地方贴。几家都亲自更换把旧的收走，并拍了照丽之源有旧的，其他都首次发试用装，都换好并拍了照辅助店家销售，此店没地方挂吊旗海报也没法贴贴柜销售沟通产品知识巡店沟通产品知识巡店沟通产品知识沙龙会沙龙会沙龙会日常巡店日常巡店日常巡店新店开业日常巡店贴柜试用装更换试用装跟换贴柜销售易初莲花639联家黄鑫11.1811.1911.25日常巡店贴柜贴柜销售贴柜销售了解库存沟通产品知识店家打折8.5回来和苏经理说了了解库存沟通产品知识，试用装已跟换了，促销海报贴了，吊旗没法挂美洁二店11.26沟通12.1912.22的活动日常巡店，沟通1922四天的活动，店家本月库存较大，娇颜水变质待回了公司条换美度，黄鑫梁群，盼园，美姿坊11.2711.29派送邀请函派送邀请函邀约客户12.9开公司开会邀约客户年底过来开会对本月巡店工作作相关说明本月以C类客户更换试用装跟进为主，日常巡店，查看促销海报，吊旗等跟进。四、月度述职1日公司美禾缘2日梁群3日三里庵美洁叶慧娟4日5日完美完美6日完美回程7日上午休息下午公司8日9日爱尚美10日时尚E站美姿坊11日雨洁12日13日14日15日16日史河路公司美禾缘，刘军，盼园叶慧娟，晶彩美妆，丽之源17日滨湖永辉18日易初莲花19日639联家超市公司20日21日休息休息22日23日上午休息下午公司公司24日25日黄鑫26日美洁二店27日美度，黄鑫休息28日29日梁群，盼园，美姿坊公司30日31日差旅汇总休假公司2046五、本月实际解决的市场问题
1：本月C类客户发试用装跟进2：美洁二店一瓶娇颜水有杂质解决
3：美度旁边新开了三彩化妆品有咱们的窜货去买了三瓶4：5：
六、未能解决的市场问题及原因
1：美洁滨湖雪域过敏12月去解决
2：美度旁边的窜货要跟进解决3：4：5：七、本月工作状态及成绩和不足（自我评价）
本月工作状态很好，巡店的数量23家超过预计数量，处理新分给我的客户遗留问题总体巡店质量是不错的，店内吊旗很多没有，形象不太好的都沟通解决了，沟通店家提高客单价，和年底促销活动将是我下月工作的重点。
扩展阅读：有图版监理091十一月总结
监理091班11月团日活动总结
活动主题：辉煌60创新特色活动时间：11月25日晚上7：30活动地点：第四实训楼C404
活动对象：监理091班全体47名同学指导老师：电子通信工程系分团委林丽青老师出席嘉宾：电子通信工程系分团委副书记李绪金师兄
电子通信工程系分团委学生会主席黄树峰师兄电子通信工程系分团委学生会组织部长吴丽嫦师姐计算机工程系分团委代表监理091班助班张静涛师兄
活动背景：
今年是建国60周年，也是改革开放31年，同时又是迎来科学的春天31年。60年，对于一个腾飞发展的国家来说，它不仅是一段辉煌的历史，而是一个剧变的过程；60年的创新，凝聚着56个民族的共同努力和伟大的精神，缔造了一个富有特色的东方强国中国！坚持以中国特色社会主义理论体系为指导，探索和实践中国特色自主创新道路，是改革开放31年来我国科技发展历程的鲜明特征。回顾我国这一科技发展历程，我们发现：我们党总是站在时代前列，与时俱进地提出一系列重大战略，对科学技术发展作出重大决策和部署，使得全社会逐渐关注创新、支持创新、参与创新，终于，科技发展进入关键的跃升时期。胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确指出：“要
坚持走中国特色自主创新道路，把增强自主创新能力贯彻到现代化建设各个方面。”所以，深入学习贯彻党的十七大精神，结合我国的实际并不断深化对走中国特色自主创新道路的认识，对提高自主创新能力，建设创新型国家以及坚定不移地走中国特色社会主义道路这一远大目标具有十分重要的意义！
为响应这一伟大的时代号召创新、特色，进一步提高同学们的创新意识和热情，我们一改之前的活动风格，精心策划、组织、编排了本次新版本的团日活动。
总结：
十一月，我们班在电子通信工程系分团委的指导下，在系组织部的帮助下，坚持以创新为本，以特色为标准的路线。本着为系争光，为班争光的原则，积极参加校团委的评选，最终成功进入校总决赛，并且成功地展开了监理091班的十一月份团日活动晚会。在这次活动中我们依然把激情和热情进行到底，走出属于我们的创新与特色。并且我们在整个活动中时刻留意，积极去发现自身的优点和不足。活动后，同学们反应巨大，在经过收集和整理以后，现把本月团日活动工作总结如下。
活动前期：
1、11月5日团支书接到团日活动主题后，召集班委讨论构思最初的活动
方案。
2、11月6日在班会对本次活动进行宣传，同时征集同学们的创意性建议，
会议记录由副班长负责。
3、11月7日对同学们的意见和建议进行整理，然后确定活动的内容和形
式，最后由团支书撰写本次活动策划书。
4、11月9日策划书完成后告知同学们本次活动流程，让同学们做好准备。5、11月10日在班上招募活动节目的主持人和演员。6、11月10日由组织委员和文娱委员负责节目的排练。
由宣传委员负责PPT的制作，并和副班长一起设计主题黑板报。由学习委员负责节目材料的收集、整理和活动的考勤。7、11月20日由副班长负责团歌的宣传和验收。
8、11月23日由生活委员、体育委员和治安委员负责活动材料购买和现
场布置。
9、全程由班长和团支书负责跟进所有进程的进度10、11月25日由治安委员负责维护活动当天的秩序。
活动流程：
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目一:打开歌喉唱团歌《光荣啊，中国共青团！》具体内容：以全班合唱的形式演唱《光荣啊，中国共青团！》
取长补短：团歌是每次必唱的，但是次数多了，难免会有某些同学部积
极，所以每一次都要现一些能够吸引同学的东西，比如饭团歌是的PPT。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目二:旧主题，新话剧：《新大话西游》
具体内容：以话说取经回来N年以后,唐僧师徒四人再次肩负历史重任,
踏上一条别样的创新特色取经路为背景，演绎一出话剧。
取长补短：这次话剧，从内容和形式上都有了较大的进步，真个话剧比
较贴近主题，而且表演十分搞笑，很好地活跃了气氛。不足之处就是节目耗时较长，演员说话不够清晰，使得节目效果未能淋漓尽致的表达出来。
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节目三:猜色创形（创新），活力艺术总动员
具体内容:请2组同学，每组4名，分两批上台。上台后，要求面对黑
板，由工作人员随意给参赛者分配一个气球，接着，主持人让他们分别猜猜手中气球的颜色，最后，8位参赛者将调动自己的艺术细胞，发挥自己的创新能力，对气球进行创形（此环节参赛者可向现场观众求助，可谓艺术总动员啊）。
游戏规则：猜中颜色得2分，艺术效果由评委视情况打3-8分，总分最
高者由评委代表进行颁奖，其他参赛者均可获得奖品一份
取长补短：本环节很好地调动了评委，让评委感受到自己确实是“评委”，
同时加上同学的搞笑配合，使活动气氛保持的很好。但是，
因为对游戏的规则不太熟悉，以致于游戏的效果不明显，同时有因为耗时问题，所以游戏未能让更多的同学参与进来，也就没有进行到全体的互动。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目四:舞手传情《大爱无声》
具体内容：12个同学，跳一支手语的舞蹈。舞蹈以小虎队的《爱》为
主乐，配合表演者的手语，手语的内容就是歌词的内容。
取长补短：这是一支让人感动的舞蹈。优美的旋律加上12个同学整齐
的手舞，观赏性非常高。加上舞蹈后趁热打铁，现场解说手语，现场教授手语，然后还来了一次全体互动，现场气氛非常高。本环节不足就是，开始前，负责人居然忘了把白手套发下去，同时有些同学可能因为紧张以至于跳错某些动作。但总体还是非常好的。
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节目五:突破沉默，活力蜕变
具体内容：由我们班的33#407的全体舍友为我们倾情献唱《第一次上
国旗的时候》，预期效果是以一种特别的方式去演绎这首歌，以达到创新和特色的效果。
取长补短：因为演员的不积极和负责人的疏忽，所以表演的形式和具体
内容是在活动当天才定下来的，所以本环节的节目是没有经过验收就摆上台的，最终把本环节变成了整场活动的败笔。首先，表演内容有点不尊重国旗；其次，表演过程中冷场了。
我们一定会谨记这次的教训，从中吸取经验，避免再次造成同样的错误。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目六:舞动竹排，舞出特色
具体内容：每次请四位同学上来跳这种具有苗族特色的舞种。竹排舞简
单而且发挥空间很大，脚下跳的同时，手部和肢体可以做很多有趣的动作。同时滑稽的舞姿会给现场增添不少笑声。
取长补短：因为事先没有控好时间，所以本来安排好的互动变成了个别
的互动。但是这一环节还是比较成功的，同时因为邀请了评委和来宾的参加，一起跳，让评委和来宾融入了我们的活动中
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目七:酷酷口哨，前所未有《另一种声音》
具体内容:用四位同学吹口哨，加上一个同学吹口琴一个同学吹竖笛协奏
的方式去演奏歌曲《茉莉花》和《友谊天长地久》的片段，曲后还全班和长了一首《朋友》。
取长补短：因为器材和表演难度大的缘故，所以这个节目也没有达到预
期的效果。但幸好有全班同学的积极配合，本环节最终也顺利
的进行了。从这里有一次看出了我们监理091的团结和班级荣誉感。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目八:我们的方式大家评，我们的活动肯定行
具体内容:活动的最后先然同学们自我总结，顺便征集一些具有建设性的
意见和建议，这不仅有利于我们总结本次活动，展望下次活动,还可以增强班委和同学们的交流。
取长补短：可能因为到场的嘉宾比较多，所以同学们似乎变得拘谨了，上
台发言的同学不多，所以征集的意见比较少。这是我们事先没有考虑到的。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
节目九:指导老师总结
具体内容：有指导老师总结本次活动，听听老师专业的看法，有利于我们
把下次搞的更完美。
取长补短：老师专业的点评使我们更轻易的发现自身存在的问题。
（图片太大，在此已经删除，实际写总结书必须附带照片）
补充：主持人：庄建洲、黄文君
整个活动当天，主持人是最重要的角色。主持人的有效带动气氛和
及时的救场，能够使活动进行的更流畅，更精彩。所以说，一场成功的
晚会离不开成功的主持人。我们的主持人以其巧妙的台词、迅速的反应、活泼的性格，把节目一个个的巧妙串联起来，使本次活动有序的进行下来。
活动心得：
一、搞团日活动，可以给班级增强凝聚力。经过一次又一次的团日活动，我们
在活动中共同娱乐，互相了解，不知不觉中我们的归属感增强了，我们对身边的同学的依赖增强了。
二、团日活动给了同学们表现自己的机会。在大学中，想脱颖而出，就要学会
表现自己。但表现自己是需要一个平台的。而团日活动便是一个很好的平台，通过这个平台，可以让身边的同学更好的了解自身存在的潜能。三、团日活动需要全体的参与。而我们这次活动参与表演的同学是80%同时还
进行了现场的的多次互动。可以说是全班都参与到了本次的活动中。四、一次成功的活动需要付出很多的努力和汗水。很多的同学都牺牲午睡和晚
睡前可以休息的时间来排练。很多的班干更是不辞劳苦地奔走在各各宿舍之间。
不足之处：
然而，在本次活动中，我们也有一些不好的地方显露出来了！
一、接待来宾方面：首先，来宾的座位安排的部合理；其次，没有在合适
时候介绍来宾的身份。这是最基本的礼仪，而我们却疏忽了！二、指导老师邀请方面：因为没有事先和班主任商量好时间，所以造成班
主任无法参加本次活动。
三、节目方面：因为负责人没有及时跟进进度和验收每一个节目，早成节
目上的摆笔。
四、过于注重节目。首先，造成本次活动的重点节目部突出；其次，造成
时间上的经凑，导致互动的减少；最终，全局的时间难以掌控。
综述：
总结我们的工作，与团委的要求和广大同学的期望相比，还有一定的
差距和不足。在组织开展团日活动的过程中，还需进一部步调动同学的积极性；在安排活动的内容和时间上还要多参考有经验的意见；在活动的细节上好需做到多注意多改进。
以上这些还需要全体班干部和同学的继续努力，在以后的工作中不断
改进，只有这样，才能使本班团日活动更俱特色，实现团日活动工作的不断创新。
监理091
班团支部
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