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安徽分公司年终工作总结发言稿

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-26 16:58:21 | 移动端:安徽分公司年终工作总结发言稿

安徽分公司年终工作总结发言稿

今天刚刚好是我调来安徽分公司1个月零5天,在这段时间里,请先容许我代表我自己感谢分公司各位给我的关心和支持,让我尽快的融入了这个团队,能够放手毫不顾忌的去做好自己的事情,就拿昨天晚上的一个例子:贺勉经理去商场调货,已经错过吃饭时间1个多小时,我们把饭菜做好都在等待着他一起吃饭!毫无怨言!真的是很让人感动和团结!谢谢大家!鞠躬!

目前我主要工作是负责2级市场的开发和市场的分析,通过这一段时间的工作,我一共前往了14个地方(淮南凤台阜阳太和界首临泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松),有很多的感想,今天我就和大家分享一下:(我就不一一的介绍各城市的情况,我的出差报告已经上交到刘总)

1.

市场分析:我们代理市场现在属于起步时期,走访后发现男装品牌销售极好(例如利郎雅戈尔柒牌劲霸七匹狼等),而且市场环境都不错,据我所知,众多竞争对手全国销售第一的省份就是安徽。在08和09年市场洗牌已经完成在即将开始的201*年2.3线品牌即将卷土重来开始上演拉锯战,而我们可以灵活运用品牌地级市(安徽市场已经有17家直营商场)和产品优势(公司逐步向商务休闲类大进步)加上公司直营化运作体系(专业对口服务,展厅仓库等硬件设施的完善),对于市场实现网店布局一定会有很大的促进作用,而对于市场开发是压力和机遇并存,这就与我本人的付出有很大的关系,如何与客户建立朋友关系,获得他们的信任将会是决定我开发的关键,同时这个理念也送给大家,任何事情都需要信心,只有看见未来我们才会努力去进步和实现,也让我们的商场经理,主管,客户,顾客都认可忘不了!2.品牌分析:201*年公司把安徽2级市场定位是拓展年,所以提供了对口的支持政策,努力让代理商:少投入高利润低风险的遵旨,有货架装修补贴,退换货率,开业广告等一系列真正给了我以及市场有效的优惠,所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持,古话曰:双手难敌四拳。比如:看样品考察柜台向各位询问等等。如果有哪个客户想经营我品牌,绝对是一个不错的选择,我也坚信在我们专业专注的努力下,一定会让老板盈利的!因为我们是有实力的忘不了,也许我们还存在有些不足之处,但是只要我们肯直面问题,最大限度解决问题,就一定会有收获的(举例:货源的调整等)

3.计划分析:在完成展厅的布置(装修+样品)和办公室场地搬迁之后,我将继续深入市场最详细的市场分析和信息收集,计划情况如下:(我一直认为计划就是方向,大家想想,你今天都不知道明天该做什么?那市场怎么会有一个正确积极的走向,你的工作能力和规划如何体现,你的店员,你的客户怎么会有方向和信心)

3.4.5月份为第一招商期(部分招商广告信息的发布):宣城地区黄山地区滁州地区亳州地区

6.7月份为信息整理期:对现有资源客户的引导和宣传,以及部分网店开业事宜和后续指导,协助仓库对货品的整合和储备。

8.9.10月份为第二招商期:对意向好的客户采取进攻策略,为年后做最后冲刺!(主要列入A类意向客户)

11.12月份为业绩体现期:对已经开业的网店提供专业化的指导和驻点帮扶,为201*年网店的稳定和发展奠定坚实的基础!以下是今年的工作总结和明年的工作计划安排,我对于201*年有自己的一些建议,今天通过这个好机会和大家一起探讨,为我们的安徽市场贡献自己的绵薄之力:

1.建议样品厅的货品一定要及时性和实效性,这与仓库和信息的沟通很,便于代理商选货和各位大区店长的备货,例如:仓库到了什么货就第一时间整理出来登记后上柜。重视展厅文化和货品饱满度就是一个分公司形象的特征和气势。

2.强烈建议分公司201*年仓库配置一名女性工作人员,原因有2点:1.物流信息的收集和销售信息的反馈,这样无形当中可以很好的进行货品调整和方案的提交,然后对各网店的库存数据进行监控。2.培训其对产品售后的服务工作,随着市场的扩张,售后问题的产品将会随比例增加,如果在最短时间内解决顾客疑义,在一定程度上可以为品牌的树立提供条件。也可以让我们的工作人员省掉很多事情.例如:一件衣服到公司没有人追踪,经常半个月没有信息,顾客就发火,导致最后还是要退换。所以恳求公司考虑!

3.对于代理市场而言,需要各位大力支持,整个安徽市场有56个空白网店,市场做大了才是体现能力最好的,所以我的报告最后一个部分就是:真心的希望大家团结一致,为安徽市场成为第二个湖南市场而努力!大家有信心吗?

好谢谢!赖亚雄201*/1/

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