华夏爱婴南安早教中心8.1--8.7工作总结,8.9--8.14工作安排

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华夏爱婴南安早教中心8.1--8.7工作总结,8.9--8.14工作安排

华夏爱婴8月2日8月7日工作总结

部门中心序号一二三工作大项会议奖罚招聘教师工作小项公布一周培训计划与要求落实奖罚制度时间8月1日下午3时8月1日开始负责人落实状况林老师落实叶火龙落实吴永龙叶火龙仍在继续中苏添凤吴永龙叶火龙未完成吴永龙苏添凤完成吴永龙吴永龙完成苏添凤完成叶、苏、完成吴林秀萍余晓霞程锦芳吕苹余晓霞林秀萍程锦芳张李平备注看看板网络招聘张贴广告熟人介绍8月2日----7日四五六七八讲座培训增设课程开业策划总结把已经准备好了的world讲稿，改写成多媒体讲稿组织好所有教师参加培训8月1日----8月5日8月1日----7日8月3日前8月7日前8月7日编撰幼儿游戏教学教材根据总部材料，策划出大体流程总结本周工作、布置下周工作**教学部一汇总会员汇总会员自然情况信息，填入附以便与家长互动信息（此表报至中心QQ邮箱里）*8月1日---8月7日8月1日---8月7日8月3日前表，尤其要把QQ账号填写好，情况不明会中待说明（希望把填好的表格发至园长QQ邮箱）二教案1揉进培训内容，写出一份教案，并发至中心QQ邮箱里（本项要经林老师、中心考核选出一名奖励，并收集在中心QQ共享文档里共享。）*2把以前的备课教案全发至中心QQ邮箱里，以便根据我们中心的现状，与林老师研讨标准备课方案。1、未完成2、林秀萍余晓霞程锦芳张李平林秀萍：发来了2课13-15个月亲子课19-21亲子多元启智课余小霞：DIY多元启智滚珠画插座圆柱体---高矮DIY多元启智课种萝卜程锦芳本周未交教案张李平本周未交教案三培训1在教材中自选一课，在林老师的帮助下，准备好一堂精品课（要主动向林老师请教）2制定自我进修计划8月1日---8月5日8月末吕苹余晓霞林秀萍程锦芳张李平1、情况不明。2、未到期四教学保证课程的正常运转吕苹正常余晓霞林秀萍所有员工无四建议1、教学质量提高的建议2、团队建设建议3、招生建议4、树立企业形象建议时间不限，可随时面谈或电子邮件形式发至园长邮箱里*注：带有“*”符号的项目必须按时发至园长邮箱里。*市场部一二家长会资料1、安排潜在会员座谈会2、召开潜在会员座谈会1、策划教师配套后的招生计划；*策划半日制班招生计划；*策划剑桥少儿英语班的招生计划；*8月4日晚7时前苏添凤完成8月4日晚7时9时林老师8月15日前苏添凤情况不明未到期叶火龙未落实*带“*”符号的都要形成书面材料发至园长QQ信箱里。*后勤一二装饰电话楼隔音板的安装*如上计划希望相关部与相关人员都要按时自觉完成，及时完成好的将在周总结会上给予表扬。*华夏爱婴8月9日8月14日工作计划

部门中心序号一工作大项会议工作小项1、总结上周工作，公布本周计划时间1、8月7日下午4--5时负责人落实状况备注碰头会参会人员：余晓霞、苏添凤、叶火龙吴永龙2、组织好每周四会：家长访谈会、2、周三上午、周五下午、叶火龙培训会、周例会14日下午4时苏添凤3、每日下班前碰头会3、每日下班前10分钟8月14日前制定具体奖罚制度草案上看板二三奖罚招聘教师叶火龙吴永龙叶火龙苏添凤吴永龙叶火龙吴永龙网络招聘张贴广告熟人介绍继续四讲座1、把已经准备好了的world讲稿，8月9日----8月14日改写成多媒体讲稿2、面对家长灵活举行小型讲座（一对一或一对群）8月9日----8月14日1、8月11日下午1:30五培训1、视听奥尔夫网络课程2、余世维专家视频讲座苏添凤吴永龙2、团队建设座谈回忆一周团队生活2、8月11日下午3:001、8月9日---14日2、8月9日下午1:303、8月14日开始8月18日前叶火龙吴永龙林秀萍苏添风六增设课程1、编撰第二单元幼儿游戏教学教材2、学并试游戏教学课程3、正式增设爱深思游戏教学课程七开业策划根据已经策划好的总体安排，把应该邀请的单位、人，资料（宣传单、发言稿）、备品等列出清单苏老师外出时把事务移交给林秀芳老师完成八总结总结本周工作、布置下周工作8月14日下午4:00叶、苏、吴林秀萍余晓霞程锦芳余晓霞林秀芳程锦芳余晓霞林秀芳程锦芳张李平**教学部一汇总会员以课程为依据，汇总会员自然情况信息，填入附表，尤其要把QQ账号填写好，以便与家长互动信息（此表报至中心QQ邮箱里）*8月14日为止，必须确定下来1、自己安排时间2、访谈书面材料在14日前完成二家长访谈1、明确家长信息2、明确家访目的3、记录家访结果（几人、内容、效果）（此项要形成书面材料发至园长邮箱里）*三自我培训1、视听奥尔夫网络课程2、团队建设视听座谈回忆一周团队生活3、自己安排时间视听两个多小时的网络早教课程4、自修一些早教理论课程1、8月11日下午1:302、8月11日下午3:003、8月9日---8月14日4、自己安排时间1、8月9日---8月14日2、8月9日---8月14日（此项要抽查）3、8月9日---8月14日4、8月14日前5、8月21日前6、长期7、8月9日---8月14日8、8月21日前三教学与备课1、必须保证课程的正常进行。2、课程前三天必须备好课，并发至园长邮箱里。3、助教老师在看课之外也要每周练习写一篇教案，发至园长邮箱里*4、揉进本周林老师的培训课程，按林老师布置的模板写一篇精品教案，发至园长邮箱里*5、归纳林老师的培训课程6、主教带助教，助教助主教，互帮互助，共同提高。7、新手讲课课前至少要试讲2次8、汇总应该有几篇教案，现在交上来几篇，汇总后把没交上来的教案和已经交上来的教案，以world文档的形式归纳成册，发至园长邮箱(此教案按林老师的模板写)合理化建议1、教学质量提高的建议2、团队建设建议3、招生建议4、树立企业形象建议时间不限，可随时面谈或电子邮件形式发至园长邮箱里*注：带有“*”符号的项目必须按时发至园长邮箱里。*市场部一招生游戏教学课程招生策划8月9日---14日苏添凤吴永龙因本周苏老师外出按原来的招生方式进行，不另设活动。后勤一制定相关制度1、节约能源制度；2、资料去向登记制度；（教材、音像、书籍等的去向登记管理制度，按排专人汇总所有资源列出清单，统一管理，借出要有记载，归还要有实物，做到单物相等。）8月21日前叶火龙3、教具管理制度教具要有清单，要按学科分类，按排学科老师负责管理，并定期按清单查验，做到库房专人负责（库门尽量上锁），教具分类指定老师看守。

二杂事1、隔音板安装2、分机的安装叶火龙表扬与奖励

一、表扬1、几周来，由于特殊原因，公司面临着形象、口碑、经济等诸方面的损失，尤其上周，由于一位老师的违约辞职，给公司带来了更大的危险。然而，在全体老师们的相互协作和共同努力下，克服了困难，平稳地度过了不稳期，逐渐步入了正轨。这与教学部的工作与努力是分不开的，为此，向教学部的晓霞、秀萍、锦芳和李平四位老师给予表扬。2、大上周秀萍老师患病，晓霞能够主动代课，这种同事间的相互关心与合作，主动为公司着想的精神值得学习与发扬。3、晓霞、秀萍能够全力帮助锦芳课程，使锦芳能够很快进入了良好状态。3、锦芳在很短的时间内，能够接任了一门很陌生的课程，解决了几天来公司一直担优的问题，这与锦芳几天的努力与虚心好学是分不开的。望再接再厉，专研业务，精心备课，尽快成长为业务熟练的主教老师。二、奖励姓名

奖励理由奖励额苏添凤林秀萍程锦芳余晓霞林秀萍程锦芳张李平反应公司情况，提出合理化建议。公司首次要求教案上传至园长收件箱时，按时传至。及时堵上了教师缺口和签了一个单子。积极参加培训活动，刻苦专研，努力工作。积极参加培训活动，刻苦专研，努力工作。积极参加培训活动，专研好学，勇于承担陌生工作。积极参加培训活动，专研好学。50元20元50元100元100元100元100元注：奖励在发工资时兑现。华夏爱婴8月9日8月14日活动安排表

时间上午下午周二休息1秀萍学闪卡游戏课程1:302锦芳演示一节新奥尔夫课2:303、晓霞演示一节课4、李平做好助教，熟悉课程周三休息上班周四休息1、视听奥尔夫网络课程2、团队建设视听座谈回忆一周团队生活周五休息上班周六上班9:0012:00上班16:0021:00周日奥尔夫9:0012:00周例会总结工作安排工作16:0017:0013:3013:30---17:0013:3013:3017:00晚上蒙氏25--30亲子13157:30亲子19217:30奥尔夫2.73蒙氏457:30亲子19217:30亲子13157:30奥尔夫2.7---3蒙氏4---57:30华夏爱婴各类制度

一、会议制度1、会议：周例会、临时会议、每晚碰头会2、制度：（1）、公司不频繁地组织会议，没有特殊情况下，不过分地延长会议时间，力求开短会、开有效会。（2）、公司不擅自取消固定会，因特殊情况需要取消会议时必须提前通知到位。（3）、迟到。必须提前两分钟到位，若迟到要在会场站立5分钟，表示自省。（4）、请假。不许请假，无条件必须参加。若擅自缺席，第一次要自动写出自省书，贴到看板上，第二次缺席要扣罚，扣罚额要看当事人的具体的缺席原因和态度而定（此项以一个月为一个周期）。（5）、秩序。会议期间必须与外界断绝联系，不许开机、不许接待外访、不许出出进进。（6）、记录。要备好本与笔。二、教学管理制度三、营销管理制度四、后勤管理制度五、自我管理制度1、园长制度2、教师制度

（1）主教制度讲课制度备课制度自修制度团队和谐制度（2）助教制度学习制度备课制度练课制度团队和谐制度2、销售主管制度3、后勤主管制度注：1、一、二、三、四项为各部门事物制度，第五项为自我约束制度。

2、会议制度限本周内征求各位的意见，有异议请提出来修改，若没有异议，下周开始执行。

3、二、三、四、五项涉及到哪个部门，涉及到谁，就先酝酿一下草案，以便下周内能够制定出合理的、大家能够接受的公司运营总制度。

扩展阅读：1-5月份工作总结

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工作总结

从201*年1月开始在供应链管理部实习，在供应链实习的五个月里我主要负责主产品的销售员与结算。此外，还会做一些行政工作，比如写请示、报告等。在实习的五个月里我学到很多东西，不管是专业知识还是沟通技巧都得到了很大的提升，非常感谢领导和师父对我的指导和帮助。现将五个月的工作总结如下：

一、所学的销售知识：

分公司产品销售主要分为主产品销售、属地品销售。1、主产品销售：

1）分公司的主产品分类：主要包括锌锭、铅锭、锌合金、镉锭、粗锌等。2）销售流程：拟定产品销售合同→合同送审→合同签订→按发货通知单要求组织发货→收款→结算→开具增值税票→奇发票。

2、属地品销售：

1）分类：属地品主要包括渣物料（铜渣、钴渣、水淬渣、富锌渣、碳渣等）；危化品硫酸、化工产品硫酸铵；废旧设备。属地品分为一般固废和危险废物。目前公司有的主要危险废物有含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油、铜渣、钴渣、富锌渣、硫酸等。其余为一般固废。

废旧物资主要包括废旧金属（废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带等）；废橡胶类（废阳极护套、废粘边条、废编织袋、废压滤板，废橡胶、废杂塑料等）；废旧设备。

2）销售方式：属地品一般采取竞价和定价两种销售方式：低值、易耗的零星废旧物资和危险废物不能满足竞价要求的根据市场行情定价销售（如废旧压

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滤布、废旧塑料桶、废旧油桶、废旧橡胶、废杂塑料、废旧玻璃瓶、碳渣、含酚污泥、含汞污泥、废钒触媒、废机油等）。竞价类废旧物资及设备以上海有色金属网或中国废品网为依据制定拦标底价（如废钢铁、废不锈钢、废铁屑、废钢带、废阳极护套、废粘边条等）。对公司不能鉴定金属含量的废旧物资、废旧设备和网上无报价的，以竞价最高报价为中标价（如废编织袋、废压滤板等）。

3）客户资质要求：一般固废只需具备相应的公司营业执照、组织机构代码、税务登记证。危险废物客户必须具备符合相应危废要求的危险废物经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证和承运单位的危险废物道路运输经营许可证、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、驾驶员危货运输从业资格证、道路危险货物运输押运员从业资格证。硫酸属危化品，除此之外还需提供非药品类易制毒化学品经营备案证明和危险化学品经营许可证。

4）其中，硫酸属于化工产品，安全库存为：1000-2500吨，不胀库、不影响生产，为保证销售渠道的通畅，客户由终端客户和经销商两部分构成。其定价模式是随行就市，价格根据市场调整，公司根据定价指导原则吧客户分为A类客户（大型终端客户>1800吨/月，及销售能力较强的贸易客户>1800吨/月）和B类客户（其他客户）。

二、1-5月份产品及属地品销售情况分析：

表一：201*年1-5月份主产品销售价格（含税）与201*年同期对比表

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产品201*年201*年销售名称销售价格（元/t）销售量（t）销售价格（元/t）销售量（t）时间1462114972144475451.36506888.80055379.35606303.10655991.4065总销售量（t）30014.034514153142804725.56335509.52794743.52794950.28414592.5783总销售量（t）24521.481514721150722479.45602901.49002781.78603012.39403008.7280总销售量（t）14183.854068719.37001517815560151131479214663总销售额(元)256389126.92415926881.603152.34803495.74804092.39303217.70903048.7930总销售量（t）17006.991082118.67721月份2月份3月份4月份5月份1536015689152111501614856总销售额(元)72227084.203822.14167139.34167694.75177011.68254861.6928总销售量（t）30529.61021月份2月份3月份4月份5月份1474915455151121458914713总销售额(元)87310670.456874.20457890.70357240.70306642.37855934.0865总销售量（t）34582.07601月份2月份3月份4月份5月份电锌1400913935销售金额（元）427349533.42电铅锌合金总合计备注：以上销售价格及销售金额均含税。

139861354113171销售金额（元）339420582.80145471410914305销售金额（元）206504668.98973274785.云南驰宏锌锗股份有限公司曲靖分公司供应链管理部

图一：201*年1-5月份电锌、电铅、锌合金价格走势图

155001500014500140001350013000125001201*1月份2月份3月份4月份5月份电锌电铅锌合金

图二，201*年与201*年电锌、电铅、锌合金销售价格对比图：

1550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年电锌201*年电锌16000155001500014500140001350013000125001201*11500201*年电铅201*年电铅1月份3月份5月份

160001550015000145001400013500130001月份3月份5月份201*年锌合金201*年锌合金

电锌、电铅、锌合金结算价格都以上月26日至本月25日上海有色金属网和广东南储网月均价扣减运杂费及相应的升贴水。

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由表一可知，201*年1-5月份电锌共销售30014.0345吨，销售金额为427349533.42元；电铅共销售24521.4815吨，销售金额为339420582.80元；锌合金共销售14183.854吨，销售金额为206504668.98元。由此，201*年1-5月份主产品共销售68719.3700吨，总销售金额为973274785.20元。

据图一，201*年1-5月份电铅、电锌销售价格除2月份略有上升外，均呈下跌趋势；1-5月份锌合金销售价格3、4月份均呈下跌趋势，5月份略有回升。据图二可知，201*年1-5月份电锌、电铅、锌合金的销售价格均低于201*年同期销售价格。

表二：201*年1-5月份属地品销售价格（含税）及销售发运量单元：元/吨

属地品名称硫酸铵硫酸水淬渣废粘边条废旧编织袋废粘边条销售价格950405.1825530025005300500201*410018601650396040579096.77销售发运量485086050.92332024.132.281.3825.3214.33.740.665.5824.945月份3月份4月份1-5月份销售时间废旧物资废压滤布废铁屑废阳极护套废铁屑废旧钢绳废压滤板总销售额（元）备注：1-2月份均无废旧物资销售；以上销售价格及销售金额均含税。其中，硫酸定价模式是随行就市，价格根据市场调整。201*年1-5月份硫

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酸平均价格为405.18元/吨，低于201*年同期平均价格为610.12元/吨。

201*年1-5月份硫酸销售总量为86050.92吨，低于201*年同期销售量134699.92吨。

硫酸铵201*年1-5月份平均价格为950元/吨，低于201*年同期平均价格1140.33元/吨。201*年1-5月份销售发运量为4850吨，低于去年同期销售发运量6791吨。

水淬渣201*年1-5月份平均销售价格为25元/吨，高于201*年同期平均销售价格11.94元/吨。201*年1-5月份销售发运量为86050.92吨，高于去年同期销售发运量51532.04吨。

综上所述，201*年1-5月份所有属地品共销售40579096.77元。其中，除水淬渣销售价格高于201*年同期平均销售价格外，主产品、硫酸铵、硫酸均低于去年同期销售价格。其中，硫酸铵、水淬渣、废压滤布属于定价销售模式，其他废旧物资均属于竞价销售模式。

三、销售权利下放期间销售工作总结（2月份）：

根据战略管理部1月31日会议纪要内容，部门于2月1日接手国贸公司代履行的主产品、属地品销售业务，根据战略管理部【201*】004会议纪要及201*年2月26日购销业务内容细化讨论会内容收回销售权利，并在3月20日与国贸公司正式交接。供应链管理部市场营销室在履行销售职责期间共发生3笔废旧物资(竞价模式)交易合同，具体执行情况如下：

产品名称废旧编织袋客户名称陆良县板桥镇建云废旧塑料加工点单价（元/吨）2500执行情况于2月28日完成交易32.28吨。云南驰宏锌锗股份有限公司曲靖分公司供应链管理部

废粘边条曲靖经济开发区云任废旧收购店会泽县嘉瑞商贸有限公司5300于2月26日完成交易4.1吨。废阳极护套4600因2月份废阳极护套量比较小，未发生交易。以下为我部在2月份执行销售职责时所销售废旧物资价格与商贸公司201*年

同产品销售价格对比：

单位：元/吨

供应链管理部国贸公司（201*年）2月18008月11003月4月1800198018009月10月1100125012505月198011月15006月172712月15007月18501650废旧编织袋时间单价时间单价201*-22500供应链管理部国贸公司（201*年）2月43604月48206月51807月56609月566011月530012月5300废粘边条时间单价201*-25300供应链管理部国贸公司（201*年）8月416010月410012月4100废阳极护套备注：时间单价201*-24600通过以上三个表格对比分析，国贸公司除201*年7月、9月废粘边条的销售价格高于我部销售价格外，废旧编织袋、废阳极护套均低于我部2月份销售价格。

四、201*年1-5月份各分子公司调拨产品统计,如下表：

客户名称会泽冶炼厂产品名称电锌7

调拨数量8.9745吨调拨时间2月18日云南驰宏锌锗股份有限公司曲靖分公司供应链管理部

硫酸会泽矿业分公司电铅硫酸锌片硫酸硫酸成品阳极板452.08吨0.206吨922.3吨3吨13.59吨180.22吨360片/3月14日/3月31日//5月20日资源综合利用开发有限公司会泽分公司呼伦贝尔驰宏矿业有限公司备注：硫酸根据各分子公司需求不定期调拨。五、工作中遇到的问题及提出相应的改进措施：

1、由于销售权利由国贸公司执行，分公司要通过战略管理部与国贸公司沟通相关销售业务，沟通不畅，尤其是废旧物资的销售与发运。在废旧物物资竞价销售前，国贸公司应带客户来现场查看实物后再竞价，而客户在拉运货物时应料尽场清；

2、客户拉运废旧物资时经常反应废旧物资中存在很多工业垃圾，这种现象的存在不仅会降低销售价格，发运时也会带来一系列问题。因此请各厂各单位在废旧物资回收堆放时勿掺入工业垃圾，按类按质合理堆放；

3、在各分子公司调拨分公司产品方面，供应链管理部成立之前，发运指令由总调下发，发运组或产品生产单位开具发运单，现供应链管理部市场营销室成立后，相关部门应该重新梳理相关发运流程，明确划分各部门责任，确保产品能够顺利调拨并根据公司内部市场化进行结算；

4、发运组在发运主产品时，存在发运车辆到位不及时或发运车辆不足需发运员临时打电话联系车辆等现象，需相关部门做好车辆安排工作；

5、与相关部门沟通存在问题，经常会有信息传递不及时、不到位现象。六、下一步工作计划：

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1、马上要转正了，希望转正后还有可以留在部门做我最喜欢的销售。继续学习相关销售工作，与战略管理部、商贸公司及时沟通相关业务，保质保量的完成销售工作；

2、收集所销产品及废旧物资的市场行情，及时了解相关市场信息；3、根据公司内部市场化战略，及时做好各分子公司调拨与结算事宜；4、每月按时上报属地品销售计划，响应公司全面预算管理，优化资源配置、提高运行效率、加强风险管控；

5、认真完成领导交给的其他任务。七、实习体会：

首先非常感谢领导和尹光师父这段时间对我的指导与帮助，感谢他们工作技能的倾囊相授，对于他们我心存感激。并且他们对工作的认真负责让我深受感动，在向他们表达深深敬意的同时好好向他们学习。

在供应链实习的日子里，每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。虽然从3月份销售权被收回，但让我学到很多有关行政工作的东西，领导会让我写些请示、报告等。我发现除了销售、结算，行政工作又是另一番风味，这不仅扩宽了我的知识领域，对我来说更是一种在工作上的超越。曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

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人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。

现在的轮岗实习就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。

在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给别人的时候我就是成功了。

超越永远是属于强者的游戏，勇敢者的乐曲，而且是永无止境的，如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，这样的人才是真正的成功者，而我，正为此努力拼搏！

王玲

201*年5月29日