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家具工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-26 17:17:47 | 移动端:家具工作总结

家具工作总结

5.1促销期工作总结

一年一度5.1销售旺季、公司促销期已在大家全力的努力奋斗当中过去.下

面是本人的促销期工作总结,有不妥之处,敬请领导批评指正。1销售任务完成情况

Xxx销售任务38万,实际完成13万。2销售业绩分析

1)201*年4月下旬开业,店里无培养意向顾客。

2)商场客流量较小,分流严重。特别是实木、红木家具层。今年5.1家具

城实木家具整体销售均不好,xx等一些商家销售均不过20万3)Xx销售价均比其他商家销售价高,在市场经济的大环境下,各企业的

竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。

4)

个人还存在很多不足,要不断学习,提高销售业绩,加强服务意识,具有急迫感和危机感。

总之,我将进一步认真反思自己的工作和思想,实事求是地总结经验教训,诚恳听取批评意见,积极和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、做出自己应有贡献。

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月度工作总结

在当今严峻的房地产调控下,穿梭于复杂的高端家居市场,挑战和探索是我工作的主题,在领导的支持帮助下,我不断加强自己的学习,认真地对待自己的工作,工作能力和方法取得了一定的进步,为今后打下了良好的基础。现总结如下:一、专业知识方面:

1)产品知识:加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情况;

3)客户需求:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。

进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。二、自身修养方面:

1)工作中的感言。在领导的带领下,进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养,为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。

领导给了我机遇和一个发展的平台,在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中,我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。

2)职业心态调整。每天,我都会从欢快激进的闹铃声中醒来,以精神

充沛、快乐的心态去迎接工作。三、本月份的具体工作计划

1、落实三折页的制作及发放的方法。原则:发放精确定位,不能浪费资源。

2、紧跟高铁候车厅模特位的推进进度,寻求差异化的展示方法。3、国际家居展览会,与会经销商的资料整理,细致地传递我公司的最近动态。详细记录每一位经销商的心理想法,和经销商的背景需求情况。

4、出租车车体广告的落实,价格谈判等。5、地区电影院设立模特展示位的谈判

6、模块化小区活动物资准备及方案的落地。试谈判个别物业、广场、商场等人流密集场所,研究此方案的可行性。

7、电视、媒体作为备选投放媒体。8、IPAD券抵活动方案的落实和推进。9、慈善义卖活动的研究。10、外商客户地保持跟进和联系。

11、积极去家居卖场熏陶自己的高端家居心态,进一步融入本行业的深层次领域去。与行业内竞争对手建立信息接收方案,包括人力资源信息、产品信息、营销方案信息、加盟管理信息等等。一句话--在不影响手头工作的前提下,多跑跑卖场,多发现发现问题,多学习学习竞争对手的处事方法和优秀案例。

12、研究同行业加盟整套管理运营办法,根据自身的优势和劣

势,进行逐一节点论证。形成初步加盟办法,和内部管理控制系统。

自己在第一个月的工作中。感觉,行业经验远远不够,细致观察能力和业务谈判技巧有待突破。希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的工作夯实基础,提高自己的自信心和工作技巧、工作方法。

我坚信在以后的工作中不断实践和总结,并积极学习。敬请多多指导教诲!

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