201*施华洛家具年终总结大会
【施华洛家具新闻】：201*年终总结大会
时光飞逝，弹指之间，201*年已成为历史，透视刚刚过去的一年，施华洛家具人在残酷的竞争环境中完成了201*年度任务，尽管家具市场竞争激烈，也影响不了施华洛家具每位营销同事冲刺业绩目标的激情。在201*年期间，很多营销同事放弃自己与家人相处的时间，加班加点做计划，不管是烈日还是暴风雨都没阻止他们拜访新老客户那份热情。为了完成这份重大的历史使命，他们克服种种困难，逆市而上，最终取得了理想的销售业绩，这是施华洛家具的自豪，也是施华洛家具人的骄傲！
回首过去，是为了更好的面向将来。从而在百尺竿头，更进一步，达到新高，在201*年划出璀璨景象。施华洛家具营销中心于201*年1月8日召开201*年终工作总结大会。
执行总裁张闯先生首先代表施华洛家具企业向全体员工及家属致以节日的祝福，向长期以来辛勤工作、默默奉献的全体员工表示了诚挚的感谢。同时，张闯（执行总裁）对施华洛家具企业的未来寄予了厚望与信心，希望全体成员在新的一年里再接再励，团结一致，为大家共同的施华洛梦而继续努力。
施华洛总经理（唐女士）讲话
施华洛营销中心同事个人年度工作总结
会议最后，由施华洛家具营销中心总经理（张小虎）对此次年终总结的点评，并在会场上提出施华洛家具201*年营销战略计划。阔别201*，新的一年开启新的起点，新的征程，新的希望，相信施华洛家具企业必将乘势而上，以新思想、新形象、新视觉、新战略携手领航201*年，共同开创施华洛傲人的传奇！
扩展阅读：201*办公家具销售工作总结
201*办公家具销售工作总结
201*已经过去，从一个设计人员转入销售，并没有想象的那么顺利。办公家具设计注重的是稳定性和美感，不断发现和调整，运用的是空间想象力。而销售是一个过程，从陌生人变成客户，或者成为朋友，最终签约，中间会出现很多的突发状况，涉及面也很广。五个月的办公家具销售经历，感受颇多，总结如下：一、在家具专业知识方面：
1)产品知识方面：对于办公家具产品材料特点、规格型号(包括面料和产品等)以及使用方法、保养及维修知识欠缺。
2)客户需求方面：对办公家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求，意识模糊，不懂得加深引导。3)市场知识方面：对家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，认识不够；对不同区域市场分析不够；工程进度认识不够。
4)专业知识方面：对家具有关的工艺技术知识欠缺，如装修设计，空间布局与家具摆放的美观性没有概念。
5)沟通销售方面：接待和会客的销售礼仪欠缺，没有有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息；陌生拜访时心态不好，总有恐惧感，不能很好的切入话题，不能临机应变处理客户的一些疑问。二、自身销售修养方面：
1)工作中的心里感言。在销售主管的带领下和同事的帮助下，我将加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，为以后销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧做更全面的准备。在
工作过程中，感谢公司主管同事的悉心帮助和言传身教，让我提高很多。2)职业心态的调整。以后每天都以精神充沛、快乐的心态迎接工作，把客户当成朋友，提供他们更完善的服务，帮助他们买到经济环保的办公家具。
3)签单技巧的培养。“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司五个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
4)销售工作的整体不足认知。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教主管和同事业务产品知识，提高自己的签单机会。
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