数字营销年度总结

数字营销年度总结

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热势

数字营销主题：实时整合

“人们不久之后就会停止关于新媒体和传统媒体的探讨。”

201*年的戛纳广告颁奖典礼上，面对来自全球济济一堂的顶尖营销人，戛纳国际创意节CEOPhilThomas果断预言。从这一届的作品中可以看到，基于数字媒体的营销已成气候。

数字媒体成为主流，这是不争的事实。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至201*年6月底，中国网民规模达到4.85亿。

201*年，中国拥有世界上最多的互联网用户，这个市场的变化更是令人眼花缭乱。对市场营销者而言，这些变化有可能给予他们发挥竞争优势的机会，也有可能成为挑战。懂得抓住新变化所带来的启示会给市场营销者带来优势。那么这一年，数字营销呈现出哪些趋势？

实时媒体、实时竞价、实时营销

什么是实时媒体？实时竞价怎样改变营销人的工作？

互联网平台、社会化媒体的发展，用户发送和接受信息方式的改变，最终使得媒体环境发生了革命性变化，正如麻省理工大学媒体实验室副董事石井裕教授所言：“信息像流水，它经过数字渠道时水流速度明显加快，营销者需要随之改变来应对新的现实，在这个世界中，实时化成了新的关键词。”

SNS改变了人与人的关系，微博改变了人接触信息的渠道，在重大事件、热门话题发生的同时也证明了它们引爆话题的能力，再加上名人等意见领袖的转发、传统媒体的互动加入，一条信息可以在短时间内覆盖极广泛的人群。信息传播速度“快”是实时化时代媒体的第一大特征。

传播门槛的降低和渠道的增多使得出现了海量的信息长尾，而同时发生的，是热点诞生的频繁和生存周期的缩短：在Twitter上，大部分热门话题在排行榜上停留的时间都不超过40分钟，能停留15分钟的也不多见。因为达芬奇，郭美

美只火了两个星期；因为赖昌星，达芬奇只火了一个星期；因为动车，赖昌星只火了半天新闻及事件热点正在从以“天”为单位到以“分钟”为单位，信息传播周期“短”是实时化时代媒体的第二大特征。

实时变化的媒体信息结合强大的后端分析，让广告公司和营销者对网络用户行为有了更完整全面的了解，从而改变他们衡量媒介购买的方式。点击率、收视率和转化率曾经是衡量消费者兴趣的主要方式，如今对很多营销者来说已经过时了。因此技术提供商和广告公司在逐步摒弃标准化的营销，将信息浓缩，集中对具体门类有具体兴趣的受众进行小范围的“窄告”。简言之，营销人按目标用户（包括人口属性、消费心态定向等）购买媒介，而不是购买广告存量。

在《实时营销和公关》（Real-TimeMarketingandPR）一书中，作者

DavidMeermanScott写道：“实时化意味着企业以‘分钟’而非以‘天’来行动；意味着你的创意可能瞬间就在全球消费者之间病毒式传播；意味着你要基于市场中顾客即时的反馈，第一时间推出或者优化你的产品和服务；意味着你要看到机会，就即刻付诸行动。”

跨媒体整合

不论是新旧媒体的融合，还是线上线下整合，亦或是线上媒介的贯穿，营销有了新玩法。

从营销战略角度看，线上线下组合是品牌传播的主导模式，但是线上也需要更多的媒体组合，例如门户的展示广告和搜索引擎、网络视频营销、微博营销的整合，可以让品牌在线上的影响力得到更大的扩散。

同时，与移动互联网上的位置服务、互动的结合，将可以驱动消费者到零售终端，数字化的营销整合更能够在人们购买决策达成的最后环节起到作用，“SoLoMo”就是这个趋势的体现。

新生代市场监测机构副总经理肖明超指出，挑战在于营销人如何转变营销观念，让数字营销的平台、线下的销售终端、移动中的消费者都能够关联起来，并形成一套可以激发人们购买决策的营销模式和体系规划。

跨媒体整合的另一个突出表现是台网联合，其核心模式包括内容联动、推广联动、播出联动、营销联动。根据优酷CEO古永锵的观察，目前营销联动已经有了起步，包括传统的电视代理在内的一些代理公司已在尝试向广告主提供打包方

案，例如电视台和视频网站围绕某个节目进行营销的联动。剧场和综艺节目的联动已不是单纯的推广播出，这一趋势在201*年愈发明显。

线上与线下的整合，我们在移动+户外领域也看到了创新。例如获得201*戛纳金奖的韩国HomePlus地铁“虚拟超市”。这种新奇的购物方式其实并不复杂：HomePlus超市在地铁站台的防护墙上安装了显示屏，虚拟超市里陈列的所有商品都只是图片，顾客只要用手机扫描商品后附带的二维码，通过智能手机中安装的购物应用程序就能直接购买，商品会在当晚约定时间被直接送到家中。已经有超过1万名忠实的顾客每天在地铁站里轻松完成当天的采购，HomePlus超市的新增会员人数也上升了76%，线上销售总额增加幅度达到了130%。

不久之后，在中国市场也涌现了相似的案例，1号店在地铁里复制了

HomePlus的手机购物体验，根据当地市场改造了一个已经被证明成功的案例。模仿是超越的第一步。

现在世界上的新技术是每6个月出现一次，新的事物在不断地出现，但是老的媒体形式也并没有消亡。群邑互动营销全球CEORobNorman认为，未来要将社交、搜索以及其他各种各样的媒体互联起来，使这些成为基本设施，连接人们之间的传播。

当数字营销已成为常规预算，营销人想要了解的是如何统筹全局，无新旧之分。

扩展阅读：市场营销社年度总结

马鞍市201*-201*市场营销协会

年度总结

特别声明

市场营销协会201*201*上学年工作材料已

于上学年评选星级社团时交至社团联合会，以下

材料承接上半学年工作材料，请查阅。

市场营销协会201*年6月9日

目录

濮塘春游活动策划书

市场营销讲座报告会策划书

欧尚招聘会策划书

建党九十周年策划书

参观考察沃尔玛马鞍山店策划书

参与墨家营销公司大型车展活动策划书

墨家营销咨询服务有限公司合作计划

马鞍山职业技术学院市场营销协会

201*201*学年度日常活动工作总结

一．工作指导

本学年即将结束，协会工作也接近尾声，这一年中我们市场营销协会本着“传播营销理念，培养实用型商务人才”为宗旨，以理论结合实践为基础展开了很多活动。主要以社会实践活动和理论教育为主体，市场营销协会受校团委的统一领导和旨在服务同学，为市场营销爱好者创造一个良好的交流机会和学习锻炼的环境。并培养其良好的社会实践能力,预见未来，开拓创新，组织协调，社会交往，适应环境的能力。

一年的工作即将结束，协会也面临着换届选举的问题，不论协会成员中由谁担任下届协会的会长，我们都会全心全意为协会服务，积极配合好学校和社联和协会以及协会成员之间的工作。以培养更多的营销人才为目标，加强社会实践，让更多的学生通过协会与外界得到更多的交流，了解到更多的市场信息，二．工作内容

上学年本协会开展多项活动为同学们提供了广泛的锻炼机会，在同学们受益匪浅中结束了全学年的各项工作。工作主要分为社会实践工作和理论教育工作。具体如下：1、社会实践工作：

（1）、协会与企业合作：在校领导与老师的支持下，我市场营销协会于201*年上半年度与马鞍山第一家营销策划公司墨家营销咨询服务有限公司进行专业对口长期合作。这标志着我协会继“校企合作”后“协会与企业合作”的一大具有重要意义的社会实践举措。同时，这也意味着我协会有着不仅是专业老师的支持与帮助，同时也有专业化的企业给予我们进行专业知识上的交流和社会工作实践上的帮助。这是其他协会与之无法相比较的。

（2）、201*年4月底协会策划了一场欧尚招聘会活动。通过这次招聘活动让我们协会成员首先对世界五百强之一的欧尚有了进一步的了解，其独特的“分享知识、分享权利、分享利益”企业文化让我们领略到了欧尚是一个全心全意为顾客着想，为顾客服务的大型零售企业。其次，对于作为市营专业的我们更是有着潜移默化的影响，让我们亲身体会到了、意识到了专业知识的重要性，与此同时社会实践的地位也占据着主导地位，所以说我们在学好专业知识的同时一定要与社会实践相结合。（3）、201*年5月27日我协会参观考察了沃尔玛马鞍山店。通过这次参观沃尔玛店感触最深的是我们这些在校学生，一味的课堂理论知识让大部分在校学生严重的脱离了社会实践，通过“沃尔玛培训室观看视频食品工作间实地参观整个卖场参观回到沃尔玛培训室问答解析做游戏结束参观”的形式让我们更加深入的了解了世界五百强首居第一的沃尔玛的企业文化。与此同时，让在场参观的学生对自己有了更新一步的认识,使他们对学习理论知识、社会实践有了新的定义。

2、理论教育工作

（1）、在注重实践的同时我们也不缺乏理论的教育，在去年招生工作结束后不久，协会便开展了一场观“社会实践培训”活动，协会积极组织活动的宣传和早期策划工作，活动吸引了许多学生的前来观看，最后活动在热烈的气氛下结束。

我市协在创会以来一直都以立足实践为基础，开展活动都以实践活动为主，在校园展示类活动中有所突破，早在今年协会的工作计划中就有过计划，为此在会长的倡导下，决定开展继首届“青春杯”实战营销大赛后的第三届“青春杯”实战营销大赛，在上报学院后得到了学院、团委以及经管系的充分支持，在制定了详细的活动方案及比赛流程后，初赛及绝赛顺利开展，并最终于06月06日顺利进入“实战真人秀”决赛，决赛中各组选手充分展示了自己的推销技巧，在实销的过程中选手不仅懂得了如何推销，同时也不断提升着自身能力。

（2）、201*年04月14日特邀请马鞍山市沃尔玛店总经理来我院进行市场营销学专题讲座。让广大对市场营销感兴趣的同学有了更深层次的了解与认识。

3、团结之旅

在协会开展理论和实际工作的同时，我们也不忘加强协会成员之间的感情，为此，在上半年我们组织了一次团结之旅，此次出游使得协会各成员之间的感情更为深厚，协会凝聚力更强。

下学年本协会开展了多项活动为同学们提供了广泛的锻炼机会，在同学们的啧啧称赞中结束了本学年的工作，工作主要分为理论训练，文化娱乐活动，等等。具体如下（1）文化娱乐活动

1、10年4月，马鞍山职业技术学院社团联合会组织了一○

次“趣味运动会”本协会成员积极报名参加，艰苦训练，比赛过程中听从社联工作人员安排，他们团结在一起为了一个目标为了协会的荣誉而奋斗，功夫不负有心人，我们协会拿到了“趣味接力赛”“羽毛球接发比赛”“背靠背夹气球”等各项比赛的名次。荣誉的背后我们看到了协会成员之间团结合作的力量，看到了他们的集体荣誉感，看到了他们天真无邪的笑脸，可以说此次运动会真是趣味无穷。

2、年月，马鞍山职业技术学院组织了一次“绿色知识○

环保竞赛”活动，本协会成员积极报名参加，经过“必答题抢答题风险题”三个环节的激烈角逐，终于我协会拿到了第二名的优秀成绩。在这期间我看到的不是无助的眼神，而是看到了充满着自信的目光、超前的凝聚力、超强的团队团结合作的力量。

（2）理论训练

09年4月全国高校市场营销大赛开始，协会积极宣传，主动落实上级领导下发的通知与任务，并且本协会内部成员也积极带头参加此次比赛，本次大赛进一步培养了我们中小企业产品的服务创新和品牌意识，提高学生的市场营销技能，同时搭建了校企合作的平台，以赛促学，为大学生提供社会实践和就业机会。

三．总结术语

一个协会的优秀与否是看它究竟做了多少事，培养了多少人，协会工作也将近半年了，半年的工作给我们协会最深刻的体验是要想管理好一个协会，耐心、恒心还有一颗责任心，协会的发展要靠大家，更要尽上自己的力量，因为我们始终是市场营销协会的一员。

我们的协会是有组织有纪律的团队，我从中学会了团结，认真和负责任心去完成学校交给我们的任务，我们也做好宣传校园文化，大一下学期，协会通过举办一系列的校内校外的实践活动，从而开阔了我们的视野也培养了我们与人的交际能力。

校外实践活动中，通过协会的正确领导和集体的努力，我们学会了认真的负责态度耐心的去解决问题，使我们更能发挥自己在社交方面的能力，培养了我们的业余兴趣，这对于我们以后步入社会是有很大的帮助，在校内实践活动中，我们勇于参加。我们协会是一个团结的集体，在校期间，我们彼此认真的合作，彼此认真对待工作，我从中学会了服务社会，从中学会了很多很多经验。在服务学院的同时，我们积极参加了学校举行的课外娱乐实践活动，主动做好为协会宣传工作，我相信这样会使我们市场营销协会成为一个更优秀的团体。相信协会在今后的发展道路上一定会越来越壮大。

市场营销协会201*年06月09日

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