201*年白酒业代年终总结报告
201*年年终总结报告
201*年，经过公司全体员工齐心协力，团结一致，克服困难，积极开拓，并一切按照制度的要求，赢得了开门红，顺利进行了新旧经销商交接平稳过渡与快速的良好局面。现就一年来的履职情况报告如下：一、业绩回顾。
201*年市场竞争激烈，限驾令政策的出台、年青一代消费者饮酒习惯的多样性等不利因素，导致国内白酒销售持续疲软。但经过公司员工的不断努力推广，以及公司开展的各项促销活动（空箱回收活动、有奖陈列活动、中秋国庆促销活动、年终订货会活动等），在201*年7月至201*年12月实现现金回款万元，圆满完成公司201*年的任务要求。二、工作中的提升及不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，201*年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、提升之处。
1）心态的自我调整能力增强了；
2）学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3）处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
2、不足之处。1）对整体市场认识的高度有待提升；
2）团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；3）团员成员的管理有待提升；4）市场形象塑造力度有待提升；
三、需要改进的地方。1、团队成员的改进；
加强检查力度，检查终端的形象布置（陈列摆放，价格标
签的粘贴等），对负责不合格的终端的业务员给予处罚。要求做到无遗漏拜访，如发现有未拜访客户对对此区域负责的业务员给予处罚。
2、二级经销商的开发工作的改进。
目前，二级经销商数目寥寥无几，要多发掘有潜力网点，培养发展成我们的二级经销商，扩大销售市场。
3、集中优势资源聚焦样板市场的改进；
对销售一直以来比较好的网点，多多维护多多拜访。使其成为公司的铁杆客户。
4、品牌形象塑造的改进。
总之201*年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我的将是崭新的201*年，我看到的是希望、是丰收和硕果累累！
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李家石桥社区201*年年终总结报告
（201*年1月8日）
过去的201*年，在市委、市政府和珠海街道党工委、办事处的正确领导下，社区党委、居委以“发展经济，造福为民”为目标，解放思想搞创新、拓宽思路谋发展，社区经济和社会各项事业继续保持了良好的发展势头，各项工作均取得了可喜的成绩，有力的推动了和谐社区建设。
201*年是解放思想，开拓进取，激情创业的一年。今年以来，社区两委带领广大党员干部、群众上下一条心，科学统筹、创新发展，经济建设四面开花，取得阶段性新胜利。
一是家乐城项目取得了全面成功。家乐城购物广场项目自201*年5月份开工以来，在各级领导、部门的大力支持和帮助下，现在已全面竣工。一期工程由利群集团租赁经营，开业一年来取得了良好的社会效益和经济效益。二期工程由隆泰国际贸易有限公司租赁经营，开办大型家居建材博览中心，已于元月1日正式试营业，定于1月15日隆重开业。
今年5月份，与隆泰国际商贸有限公司达成合作，由其租赁经营大型家居建材市场，租期20年，总收入达到1亿元。将于1月15日开业，成为我市最大的家居、装饰、建材综合性商场之一。家乐城二期的开业，也标志着家乐城项目取得了全面成功。年可实现销售收入1亿元以上，利税201*多万元，为集体增收500万元。
二是石桥民生经济协会运行良好，投资公司业绩优异。自成立以来，为很多民营企业、个体工商业户发展解决了资金短缺困难。融资额和投资额不断攀升，融资额达到3000万元，投资额
累计达到8805多万元，取得经济效益400万元。3月份，召开了会员代表会议，向会员代表通报了上年度的财务报告，一致表决通过根据收益情况向会员发放投资业务费，要比同期银行存款利率高4%。可以说，业务开展第一年我们就取得了开门红，我相信通过业务量的不断扩大，收益将更高，回报更丰厚。
三是社区各企业保持良好发展势头。今年社区两委向来支持鼓励民营企业的发展，把帮助扶持骨干企业发展作为重要经济任务来抓，积极营造有利于骨干企业发展的政策环境、市场环境、舆论环境，各骨干企业都呈现出强劲有力的发展势头。东方恒升集团有限公司实现销售收入9056万元，完成固定资产投入60万元；昊成实业有限公司实现销售收入7600万元，新上安全玻璃等多个新项目，完成固定资产投资506万元；胶南瑞源纸业有限公司完成销售收入3228万元，完成固定资产投资10多万；青岛中太汇春业有限公司销售收入2700万元；金中太大酒店完成销售收入280万元；青岛梓成包装有限公司完成销售收入526万元，完成固定资产投资12万元；青岛中泰轮胎有限公司完成销售收入2500万元，新上摩托车、电动车胎生产线一条，完成固定投资87多万元；青岛龙德汽修厂完成销售收入422万元；胶南市橡塑材料厂完成销售收入770万元，新上注塑机一台，完成固定投资108万元；胶南市彩印厂完成销售收入105万元；胶南市大丰香料有限公司完成销售收入209万元。社区骨干企业全部完成或超额完成了各项经济指标考核。
201*年是以人为本，为民惠民，彰显民生的一年。社区两委在大力发展经济的同时，始终把精神文明建设放在重要位，把提高居民生活水平作为一切工作的出发点和落脚点。经济的发展就是要服务居民，让居民享受到社区发展的成果。
一是关心下一代、关爱老年人。5月份，组织全体老年人免费到栖霞牟氏庄园旅游。下半年开始，提高股份基金户的退休老年人生活补助金10%。六一儿童节，社区为世纪新星幼儿园和李家石桥小学的每位小朋友发放了一个书包。
二是倡新风、讲文明。很早以前，社区就对丧事办理作出严格规定，严禁参与、组织迷信活动，提倡丧事从简。但近期发现有个别居民大操大办，不仅劳民伤财，而且造成“四旧”抬头的恶劣影响，这是坚决不允许的。针对这种情况，社区“两委”研究确定了《李家石桥社区关于办理丧事的管理规定》。
三是设立社区民生服务站。为了便于居民领取福利待遇，打响绿色生态品牌，社区在原办公楼西头的网点房设立民生服务站，专门向居民发放福利，同时公开出售各种绿色无公害食品，包括我们的生态猪肉等。今年春节，向每位居民供应玉米油。我们社区长期以来，向大家免费供应绿色健康食品，不仅是一项福利待遇，也是为了提倡大家健康饮食，只有身体健康才是最重要的。
四是环境卫生综合整治成效显著。201*年，我社区认真贯彻落实市政府、办事处有关全面开展城乡环境综合整治的部署要求，于7月1日成立了环境综合整治工作领导小组，“两委”成员分别带头包街，形成两委成员亲自抓、部门负责人具体抓，上下联动的工作机制，全面落实环境综合整治任务。制定了《社区环境综合整治考核办法》、《居民门前“三包”责任规定》、《居民门前“三包”督察考核责任书》。期间，我们组织社区全体工作人员参与环境卫生大清扫，并于以后每天上午7点半-9点半，都坚持上街清扫卫生。6天时间内，我们共出动清扫人员620多人次进行环境大整治。社区先后共投资100多万元，对辖区内的
高城路、黄山路、巷道的建筑垃圾、生活垃圾以及占道经营行为进行了多次而全面清理整治。对人民路以北、石桥路以东和人民路以南、石桥路以西铺设荷兰转、下设污水管道。使社区环境综合整治活动取得了良好的效果，道路交通畅通、村容、厂容环境面貌得到改善。
五是计划生育、社会治安工作扎实稳定。计划生育、社会治安工作一直是社区工作的重中之重，宁可经济上少收入，也不能在这两方面出现任何问题。社区针对这两项工作，创新工作机制、强化工作措施、完善监督体系。成立了流动人口及第三产业管理办公室，办公地点设在一楼便民服务大厅，专门负责清查、登记流动人口，确保流动人口管理方面不出问题。
201*年是求真务实，凝心聚力，创先争优的一年。社区两委一直把基层组织建设作为一项重要工作来抓，牢固树立基层党组织的核心领导作用和战斗堡垒作用，狠抓班子建设，社区党组织的凝聚力、向心力和战斗力不断增强，有效地推动了各项工作的顺利开展。
一是充分开展创先争优活动。在党员内评选出了带富先锋、文明先锋、服务先锋、和谐先锋、创业先锋和兴业先锋。同时，利用“三八”妇女节、“七一”重大节日为契机，举行庆祝暨表彰大会，对社区涌现出的“优秀共产党员”、“五好文明家庭”、“和谐家庭”、“好婆母”、“好媳妇”、“三八红旗手”加大表彰力度，共表彰各类先进167人。同时，为促进社区党员加强学习、提高自身素质，社区给每位合格党员免费订阅了一份大众日报，希望党员同志们好好加以利用，真正做到物尽其用。创先争优活动不仅要在党组织和党员内开展，更需要我们全体居民的
共同参与，真正在社区范围内形成学先进、赶先进、争先进的良好氛围。
二是扎实开展“双联共建”。为实现共建单位“资源共享、优势互补、携手共建、利益共赢”的目标，社区与芏子口、杏家庄村多次探讨研究，决定先从项目共建入手，制定了一系列切实可行的实施方案。帮助芏子口村进行大规模生态种植，主要是种植高收益的经济作物和绿色无公害蔬菜，既可以向我社区居民供应绿色蔬菜，又可以增加芏子口村民的收入。扶持杏家庄村民养殖生态猪，出栏后由李家石桥统一收购，保证每头猪的纯收入至少500元。帮助杏家庄建设生态面粉厂，以后向社区居民发放的面粉就是有杏家庄面粉厂加工的，无任何添加剂，让居民吃得放心健康。同时，利用民生服务站帮助其出售，逐渐扩大市场规模。实现社区生态猪肉、无公害蔬菜和放心粮食的免费供应，打造绿色生态品牌，同时也达到与兄弟村庄携手发展、互惠共赢的目的，最终实现共同富裕。
三是圆满完成人口普查工作。第六次全国人口普查从国家到地方都非常重视，我们社区在市委、市政府和办事处的指导下，认真贯彻落实各项部署要求，组织工作人员成立人口普查小组，挨家挨户走访摸底。我们社区本来就人口多，上级安排的时间又非常紧。我们的普查员都是社区工作人员，在这期间一般白天在社区工作，利用晚上下班时间进行人口普查工作，应该说是非常辛苦。就是在这样工作多、任务重、时间紧的情况下，我们还是提前完成了人口普查的各项工作任务。应该说这与我们的普查员同志的辛苦努力分不开，与各位居民的积极配合分不开。
四、存在的问题和差距
在看到成绩的同时，必须清醒地认识到我们在工作中存在的问题和不足：一是我们的工作作风还要进一步转变，个别党员素质低、私心重，党性修养淡薄，长期不参加党组织生活，不做党组织分配的工作，不能严于律己，群众、集体利益于不顾，甚至违法乱纪。
二是虽然社区整体实现较大发展，但社区两委的胆子还不够大，思想不够解放。
三是个别人大局意识差，纪律性不强，作风不扎实，仍存在不团结的现象。
五、201*年将是团结一致，奋力拼搏，再创辉煌的一年在201*年，社区两委继续以科学发展观统揽全局，抢抓机遇、直面挑战，站在新起点、实现新突破，经济发展水平、基础设施建设、居民福利待遇等诸方面都要明显提高，争创全国先进基层党组织、全国文明村镇。
一、社区两委为居民着想负责，决心进行村居改造。今年年初，省、青岛市分别召开了城市化工作会议，全省要利用三年的时间消灭城中村。按照青岛市的总体部署，从今年开始，胶南市委、市政府启动了新一轮村居改造工作，计划用三年的时间完成49个城中村居改造任务。根据市委、市政府和办事处的工作部署，村居改造工作是我们今后一到两年的工作重心。作为办事处城区改造的首个村居，我们高度重视，成立了片区开发、村居改造工作小组，我任组长、陈照福同志任副组长，其他两委成员为成员，并按照需要随时增加工作人员，确保一切给片区开发、村居改造让路。目前，所有的规划、设计、审批都在紧张有序的进行，计划今年2月份全部完成，进入施工阶段。我们现在面临的主要问题是，社区房屋户数多、宅基地少，商业开发效益不明显，开发
商不愿投资。但是两委下定决心，只要居民95%以上同意，宁可开发商不介入，只要社区集体出资不超过2亿元，我们就有能力彻底完成村居改造。同时，我们还要推选社区村居改造居民代表，并成立五个工作组，分别是：村改监督小组、政策宣传小组、拆迁搬迁小组、协议签订小组和综合工作小组。全面推进村居改造工作，达到和谐拆迁、高兴拆迁和满意回迁。
三是以“双联共建”活动为契机，重点发展绿色种植业和生态养殖业。以“双联共建”为载体，充分发挥党组织和党员的先锋模范作用，与杏家庄、芏子口村深入研究，走出一条具有特色使之成为社区经济新的增长点。在芏子口村种植无公害子和无公害韭菜，进行大规模的无公害种植。帮助杏家庄建设面粉加工厂，生产的面粉不提取任何营养物质，无任何添加剂，以后向居民供应放心面。在推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织的实践中建功立业。
四是对计划生育和社会治安常抓不懈。进一步加强责任，加大排查力度，确保计生工作有责任、有力度、有效果，育龄妇女普查率保持100%，长效节育措施落实率达到90%以上。加强对治安巡逻、乱拆乱建、乱停乱放的监管力度，为居民营造一个安全和谐的生活环境。
201*年1月8日
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