化肥行业月工作总结

化肥行业月工作总结

12月工作总结

尊敬的各位领导：您们好！

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。2.拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3.拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4.到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。

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江苏省化肥行业协会绩效考核工作总结

201*年在经贸委行业办的领导下，省化肥协会主要做了以下几个方面的工作：

一、定期开展行业活动，会员定期进行交流

201*年协会按产品条块分尿素、碳铵、磷复肥三大块进行活动，尿素、碳铵每三个月活动一次，共活动8次，磷复肥每半年活动一次，共活动了2次，总计10次。通过搭建这一平台，企业之间定期交流价格，市场和企业自我发展的信息，加强了企业之间的联系，也密切了企业和协会之间的关系。

二、充分发挥协会的桥梁和纽带作用，为政府当好参谋

201*年协会和政府各相关部门，如省发改委、物价局、省财政厅、省安监局等职能部门保持密切的联系。及时把政府对企业的要求传达给企业，同时把企业的生产状况、困难和建议反映给政府，当好政府的参谋。201*年协会对化肥优惠政策的制定和调整，化肥行业的能源利用、宏观经济的运行等部门政府有关部门作了专题汇报，为政府制定相关的化肥政策提供了依据，同时协会完成了省质量监督局、省安监局关于化肥的能耗标准制定和合成氨安全标准化标准的制定。

三、组织协会成员到我省近年发展较快的、采用新技术新工艺较好的宜兴灵谷化工公司学习，同时全省化肥企业还进行了一次氮肥技术交流会，促进企业进行技术改造，节能降耗。

四、作好化肥协会成员之间的生产报表统计工作。每月一次生产简报发给政府相关部门和企业，促进企业之间的信息及时交流。

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