泸高分校201*年招生工作总结
泸州高中合江分校201*201*学年度
招生工作总结
光阴似箭，日月如梭，转眼间，泸高分校又走过了不平凡的201*年，回顾做过的工作，反思工作行为，是为了以后更好地工作，为泸高分校的明天作出贡献。过去的一年，在全校师生的共同努力下，圆满地完成了预定的招生任务，现将0809学年度的招生工作总结如下：
一、取得的成绩：
1、初一新生：由于08年初三毕业12个班，只有12间教室，按计划招初一新生12个班，截止于09年9月12日，招收到新生共计546名新生，平均每个班45人左右，圆满完成既定招生任务。
2、小学新生：招收学前班新生三个班共计172人，比去年同期增长20人左右；招一年级新生50人左右，融入学前班学生共242人，设5个教学班，其中4个小班（每班48人），1个实验班。
3、中小学转学生：初中部09年上期转入学生21人，下期（9月份）转入27人，全年共计转入48人；小学部09年上期转入学生79人，下期转入91人，全年共计转入学生170人。中小学全年共计转入学生218人。据不完全统计，转出学生中小学全年约有60人左右，以上数据说明，转学生形势较好。
二、取得成绩的原因：
1、领导重视：招生工作是关系到学校生存与发展的大事情，景晓燕校长高瞻远瞩，运筹帷幄，年初就专门召开了几次专题校长会。研究09年的招生工作，她指示招办调查研究，分析形势，提供数据，根据学校实际几易其稿，制定招生方案，确定招生指标，开辟专门招生办公室，开通热线电话。学校各级领导身先士卒，亲自参加宣传动员和招生工作，确保各项工作顺利进行。全校教职工爱岗敬业，优质的教育教学质量和鲜明的办学特色，在社会上，在家长中树立了良好的形象。为招生工作奠定了坚实的基础。
2、分工明确，计划周密：
分工明确：在景校长的统筹安排下，招生人员分工明确。冯指挥具体负责招生日常事务工作，拟定招生方案，做好宣传动员及其收费签字等工作；杨荣金负责抓好安全、初三教学质量、测算新生成本、核定班额等工作；徐宁负责面试组织、出题、宣传等工作；刘洪负责报名表，新生入学协议等文件的设计和印制工作；李成果、向贵营等15个片区负责人各自负责自己片区的宣传和动员工作；温洁等后勤人员负责收费工作。
计划周密：“突出重点、全面铺开”，“先本校、再城区、后乡区”；重点指的是本校、城区及榕山片区，全面铺开指的是县内外招生工作同时进行；中小学部招生工作同时进行。无庸质疑，小升初的招生工作的重中之重是在本校毕业生，其次是在人小等城区学校，再次是在榕山中心校，然后是县个各乡镇。
针对去年收到的家长意见，今年的本校小升初方案作了部分调整：一是采用两次检测办法，根据成绩，按“4：6”比例综合排名，依比例划分等级。二是完全保证透明度，六年级各班均推选家长代表组成“小升初家长委员会”，自始至终参加检测、阅卷、统分、划线等整个程序和环节，家长代表起到监督作用，及时向其它家长们作好宣传、解释工作。三是为保证检测的公平、公正原则，实行异地命题和制卷严格保密制度，除景校一人之外，本校任何师生（包括家长）检测前不得接触试卷。四是严格检测程序，实行中考考试模式，单人单桌，每间教室40名考生，阅卷实行跨年级教师全封闭阅卷。专人负责统分，任何人不得更改分数，六年级教师采用回避制度，不参加监考、阅卷等工作。五是划线录取工作及时。4月15日下午至晚上12点，在家长代表的参与下，阅卷、统分、划线一盘清，第二天早上公布等级，庚即开始报名交费，16日至24日四天时间交费时间就把本校的学生基本录取完毕。六是设置的等级科学（A1C2共12个等级），完全迎合了家长的心理。即使是交8000多块钱，但等级在B等，他们都心甘情愿地来报名交费。
3、广大教职工的积级参与：
今年招生工作的特点：全员参与，体现教师们的主人翁意识，大部分教职工都认识到招生工作的重要性，人人积极参与，个个踊跃献策，充分利用在各校的熟人、亲戚、朋友、同学等关系进行广泛的联系和宣传，特别是一部分班主任教师，在抓好自己繁重的教学工作的同时，不计较个人得失，克服困难，牺牲自己的节假和休息日到各乡镇联系，充分发挥了主人翁精神。
4、加强宣传渗透力度和广度：①、印刷招生宣传资料，内容翔实，重点宣传我校的办学理念，硬件设施，内部管理、教育教学质量，师资、规模、特色等，使我校的发光点得到展示。②、利用各种媒体进行宣传，如利用《泸州日报》、《泸州晚报》（景校长招生接待日）、《合江通讯》等报刊，制作展板，召开家长恳谈会等形式介绍我校的办学优势和教育成果，扩大学校影响力。③、抽调部份教师到15个乡镇片区进行宣传，渗透到各校毕业班甚至学生家里，散发资料，解答学生、家长提出的问题，与家长、学生面对面交流。④、克服困难，全力以赴搞好值班宣传接待工作，从今年4月中旬起，兼职招生人员就不辞辛苦，热情耐心的接待每一位家长和学生，不厌其烦的全方位宣传介绍学校。
三、今年招生录取情况统计与简析：
今年小升初总体人数比去年少招164人，其中本校生源36.45%，城区、榕山及外地区约占34.43%，各乡镇约占30%，与去年招收人数比例基本一致。生源重点仍然是本校、城区、榕山这个几片区。根据中学教务处刘洪主任提供的信息，从初一新生半期考试来看：
全年级前50名，本校毕业生占19人，人民小学7人，中心校3人，其余一部分乡镇有12人不等；年级前10名中本校毕业生占5人（分别是1、2、5、7、10名），白鹿中心校1人（第三名），九支中心校1人（第四名），虎头中心校1人（第6名），佛荫中音小学1人（第八名），车辋中心校1人（第九名），值得一提的是，城区的人民小学、中心校、红卫小学等均无人挤身前10名中；
在年级前20名中，本校学生占7人（分别是1、2、5、7、10、17、18名），人民小学有4人（分别是11、13、19、20名），中心校有1人（15名），其余的分布在白鹿、车辋、凤鸣、佛荫、虎头、九支、先滩明德小学和外地学生中。
在我校毕业入学的199人中，在年级前50名中，录取为A1等的5人中，本次半期考试分别排名在1、2、5、10、47（只有一生在半期考试中出乎我们的预料），录取为A2等的2人中，半期考试分别排名在23、30名，录取为A3、A4的两人分别排在第10、第26名中，录取为B1的3人中，分别排在25、33、34名，录取为B2的3人中，分排在17、18、49名，录取为B3的2人中，分排在41、43名，录取为B4的2人中，分排在22、31名中。
以上等级和排名明确地告诉我们，当初我们为学生划的等级（不管是本校还是外乡镇）是合理的、科学的、符合学生实际情况的，当然也不排除个别同学在后期的学生中成绩拉下的可能，也有部分学生因自己的努力而成绩提升，名次靠前。这充分说明，我们的小升初招考工作和等级划分制度越来越成熟，收到的优生是真实的优生，也充分否定了部分家长对我们招考面试工作的怀疑。
四、存在的问题及以后的工作方向：
1、泸高分校201*年、201*年招生情况对比分析表：
就读人数（人）片区08年本校人小城中心校区红卫城郊榕中心校山其它中心校九支安溪其它二里密溪
通过分析，得出以下结论：①、办好本校小学是获得稳定持久生源的有效途径之一，本校生就读率达50%以上，占初一新生总人数的36.45%，虽比去年高出了2个百分点，但总人数少了47人，除去今年毕业总人数比去年总人数少的因素外，招生指标未完成，差1人（年初计划200人，实际招收199人），尽管占了总人数的1/3。但潜在的形势不容乐观，优生流失了（本校A等3人未到），所以，我们要加强小学部，特别是毕业班的后期工作，善待学生，关爱学生，制定切实可行的招生方案，为初中部生法制提供有力的保障。②、城区学校生源减少。人民小学去年招收74人，镇中心校47人，红卫小学9人，城郊5人，合计总人数135人，占新生总人数的19.02%，今年人民小学招收50人，镇中心校23人，红卫小学10人，东风小学3人，城郊（包括流杯池小学、汶兴小学、大石坝）0人，合计总人数86人；占初一总人数的15.75%，两年相比较，今年比去年少了3个多百分点。总人数少了49人。尤其是人民小学和镇中心校，总人数减少，优生也流失，虽我们尽了很大努力，但效果不好。所以，今年还得继续做好城区几个学校的招生宣传动员工作。尽其所力，尽其所能，力争扭转这种形势。③、榕山等乡镇比例基本一致。值得肯定的是绝大多数乡镇均完成了年初招生指标，个别乡镇还大幅度增加了比例：榕山、九支、五通、凤鸣、福宝、先滩仍然是我校的生源大户乡镇，尤其是二里小乡镇，继续稳定在8人以上，较困难的望龙、先市、密溪、大桥片区持续稳定在原来的人数。最偏远、交通最不方便的车辋镇也有7人就读。最困难的白米、佛荫均达到预定目标。白沙片实现了历史性突破，有6人就读。在这里，要特别感谢各位片长们的辛勤努
246744795505164621409年199502310344576689增长47242412609201*508年34.75%10.45%所占百分比片区09年36.45%就读人数（人）08年先滩福宝白米望龙佛荫大桥车辋白沙凤鸣先市五通其他2119561313732434184409年15182913107619131153增长6133030352179百分比%08年3.03%2.74%0.72%0.87%1.88%1.88%1.01%0.43%3.46%4.91%2.60%6.35%09年2.75%3.30%0.37%1.65%2.38%1.83%1.28%1.10%3.48%2.38%2.01%9.71%9.16%4.21%1.83%0.43%8.06%0.72%1.28%1.10%0.87%1.47%1.65%6.64%1.27%0.72%7.23%0.71%2.31%0.58%0.86%2.03%0.58%力。我代表招办向你们致以最崇高的敬意，以上各乡镇的数据说明：乡镇招生工作也是我们招生工作的重点。进城务工，外出打工的、有经济实力的家庭越来越多，他们是我们泸高分校未来的服务对象。终将是我们的家长们。希望各片长继续做好工作，确保初一新生的这1/3的人数群体。④、外省外地生源逐年增加：今年从外省（贵州、赤水）来读初一、小一或插班的学生比去年增加了10余人，这是一个可喜现象。明年的招生工作我们应主动到较近的一些如：贵州的长沙、官渡，甚至习水方向招生，以期取得生源面的拓展。
2、越来越严峻的招生形势分析：
内因：第一，师资问题，尽管我们做了大量细致工作，对新教师进行培训和要求，甚至开展帮带活动等，但新教师不理想，专业素质低，有的甚至完全上不住课，无论是组织教学还是正确的传授知识方面，都存在着严重的问题，更有甚者，随意体罚学生，为我校声誉带来了严重的负面影响，于是频繁更换老师，导致部分学生流失，据不完全统计，今年小升初报名时近600人，实际就读学生546人，开学初要求退费的有36人，初二有11人转学退费，初三有6人转学退费（转学不排除其他原因），这种现象不正常，前几年是城关，外县地区学生到处托人要求转学到我校，现在是我们本校生反过来，一定要转学到城关和外县地区。这已经在社会上造成了不良影响了。第二，部分教职工的主人翁精神发挥不够，主人意识薄弱。学校行政班子、各招生片长都在费尽口舌，不辞辛苦地进行招生宣传工作，而部分职工不理解，不明白招生目的和意图，更不能透彻深刻地明了招生工作是学校生存和发展的大事。第三，招生入口关把握不严，双差生数量迅速增多，导致管理增加难度。第四，由于班额较多，后勤保障（包括教室、公寓寝室缺少），以及人均使用面积减少而带来的各种校园安全问题。
外因：第一，学校间优生竞争越来越激烈，近两年与城内最大的公办初中城关中学相竞争，优生人数远远不及他们。还余部分优生又被泸州方面的天立、泸州七中、泸县二中挖走，还有少部分又被新崛起的梓小初中收去了。第二，各乡镇严加防范，强制出台相关政策，阻止我们进入校园和班级，甚至到校园周边宣传。第三，国家免费教育政策的巨大影响，特别是今年的住校费免交政策的影响。另外，国家绩效工资政策对学校的影响；县城区即将新建的初中学校对我校的影响。
3、提出招生工作的有效策略。
以上分析：制约或限制我校招生工作和进一步生存发展的瓶颈是师资队伍建设，师资不保，谈何发展，为此，提出招生工作的有效策略：（1）做好招生工作几个前提条件：
①、树立“学生观”理念。学生是我们服务的对象，做一个全班学生都喜爱你的老师是很不容易的，只有善待学生、关爱学生、从内心深处喜爱学生，像父亲或母亲或兄长或姐妹的角度去爱护他，呵护他，我们老师才会真正走近他们的心灵，才会得到他们真心的喜爱和尊敬。体罚和变相体罚学生只会记师生关系紧张，甚至恶化，进而直至影响学校声誉，体罚学生是招生工作中的大忌。
②、树立“大教育观”理念。教书育人，最重要的是育人，一个学校的工作是教育教学工作，德育放在首位，培养孩子成才，学会做人是我们教育的终极目标，不能只重视教书而不育人。那种教授般上课，只上好一堂课而不管学生行为习惯的老师是不合格的老师。
③、过硬的教学基本功。“教书教书，就是要教好书”。作为老师，你能让你的学生掌握文体科学知识，能够从容应付各类考试，能够让学生考好学校，让更多的学生考上好学校，那是你的功夫，你的能耐，你的水平。
④、增强主人翁意识。针对部分集体主义思想淡薄的老师，要大讲特讲奉献精神、合作精神、进取精神，以增强他们的生存意识和竞争意识，只有集体有，个人才有，学校发展了，个人利益增高了，要正确处理好集体利益和个人利益的关系。
⑤、熟知学校情况，善于找出学校的亮点，如：学校基本概况、发展规模、师资结构、办学理念、办学特色、教学成绩等。稳固的教学成绩和鲜明的办学持色永远是我们泸高分校的两大基本亮点。鲜明的办学特色包括中小学都实行小班教学与实验班教学分设并行，英语教学特色，艺体教学特色，国学教育特色、诚信教育、荣辱教育、感恩教育课程多元化特色。从上期起，初中部设立小尖班特色，小学部设立小班特色。针对现目前新形势，我们又提高了寄宿制管理特色，一流的硬件设施作保障的后勤特色；管理上提高初中部坚持上早自习的教学特色。以后，招办要适应组织培训，宣讲这些特色。
⑥、了解学生及家长的基本情况，以便找到切入口，对症下药。如：家长情况包括家庭背景、工作单位、收情况、对孩子的教育重视程度、择校意向等学生情况包括学习成绩，行为习惯、业余爱好等。
⑦、熟知学校最新的招生信息和招生程序，如：当年的招生简章、收费标准、优惠条件、转学生收费标准、退费生程序等等。
4、掌握招生技巧
“法无定法，非法即法”，“不管是黄猫还是黑猫，咬到耗子就是好猫”，不管你采用什么方法，招到学生就是好老师。
①、招生工作的实质即为洗脑，对学生洗脑，对家长洗脑，还得掌握一些传销、营销手段，恰当地运用到招生工作中去。下面总结了以下洗脑法：①开门见山法（徐宁演员般表演）；②、循循善诱法（牟剑平憨厚诚实的面孔出现）；③、因势利导法（冯友德帮家长分析情况）；④、随机应变法（冯指挥不认识也认识）；⑤、对比法（二中、天立和我校的收费、环境等）；⑥、攻心法（利用孩子身理发展、需要家庭温暖、父母呵护）
②、介绍小升初洗脑理论：“皮鞋理论”（徐宁）、“学科渗透理论”（冯友德）、“分两步走理论”（先一民）、“亲近学生理论”（朱玉玲）、“润物细无声理论”（刘丽梅）、“环境教育理论”（吴私）、“夸奖教育理论”（何继红）、“平时灌输理论”（向贵营）等等。
③、做“四得”招生人员：“跑得”几次多次下乡；“紧得”即吃得苦；“吃得”吃饱饭；“打得”游刃有余地应对各种场面，总之要展示自己的综合素质。
④、做好招生工作的保密和防密工作。目前，招生竞争越来越激烈，特别是泸州七中、天立学校、县内城关中学是我们防范的重点，要密切注意他们的动向。重要的资料，试卷等不得泄露出去。一些学校的竞赛活动不能去参加。其次，在招生过程中不能随意承诺分班、减免费用等。
⑤、学校今后发展的方向建议：①、制定和完善科学的学校发展总体规划，特别是办学方向的明晰化，收集部分招生片长意见，缩小办学规模，希望走精品精致发展道路。②、办学特色更加鲜明：初中部全员住校，彰显寄宿制的优势，坚持上好早晚自习。③、加大初中部教育教学内部管理，以人为本、因材施教、分层教学、全员育人。对优生和双差生有一整套明确的管理办法，不歧视差生，不放弃差生。重视学会做人的教育思想。④、强化师资队伍建设。加强帮带工作，老教师一定要抽时间带好自己的徒弟，新老师要谦虚向师傅们学习。⑤、小学部新生继续走精品小班办学方向。⑥、充分发挥支部、工会、团委的组织作用，多开展活动，增强集体凝聚力和向心力。
各位，泸高分校与公办学校的优势还相当明显，（体制上、师资上、管理上、地域投条件、硬件设施等），只要我们紧密团结在以景校长为核心的行政班子的周围，扎实工作，务实进取，泸高分校的明天一定会更加精彩、更加辉煌！
扩展阅读：201*年招生工作总结
石牌镇贺集中学201*年招生工作总结
今年以来，在钟祥市教育局石牌办事处的正确领导下，我校认真贯彻办事处招生工作会议精神，以科学发展观为指导，坚持以服务为宗旨，创新办学理念，大力推进教育教学改革，努力拓展教育发展的空间，学校各项事业得到了长足的发展,圆满完成了今年招生任务。
一、招生工作有重大突破：
根据办事处的规定，我校201*计划招生127人，实际招生为127人，完成计划招生的100%，取得了历史以来的最好成绩。
二、领导有方，措施得利：
我校认真贯彻办事处工作方案，同时，结合办事处方案，制定了《贺集中学201*年招生工作方案》。为进一步加强全体教职工对招生工作的认识和紧迫感，201*年春季开学后，我校即多次召开行政会和全体教职工大会，安排布置今年的招生工作。在几次会议上，学校校长周传斌同志明确提出了今年的招生工作意见，明确指出：严禁学校领导和教师协助外校来本辖区内招生；年末，将对招生完成好的学校予以表扬和奖励，对于工作懈怠、走过场，完成不好的个人予以通报批评，要求写出书面检查并全体教职工大会上说明情况；要求我校招生范围内的学生，必须全部到我校就读。
在全校招生动员大会上，学校政教处组织对我校今年的招生方案进行了解读，高度概括了我校今年招生工作的的形势与面临的主要任务。周校长实事求是地分析了我校在招生方面所面临的困境及解决的对策，确定了我校在今年招生工作的努力方向。从此，我校全体员工全员参与，多管齐下，历尽艰辛，进行了大量的宣传与动员工作，终于使今年的招生工作取得了令人满意的成绩。
三、重视宣传：
1、精心制作材料。我校在总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和学校特色介绍的文字材料，将宣传重点放在突出我校的办学特色和办学成果上。精心制作了宣传手册，并于4月中旬，向全校师生和招生范围内学生、家长共寄发，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到学生和家长中去，让人人都能成为我校的招生宣传员。
2、利用招生网站公布招生信息。4月底，报送计划办事处审批后，政教处及时在学校网站上公布招生信息。扩大了宣传面。
3、举行家长会和招生咨询会。学校组织全体招生工作专班人员，前行贺集小学，与家长见面，向他们做好宣传工作，学校校长周传斌同志亲自做了工作报告，向全体应届学生及家长当面介绍了我校的办学特色、招生政策，当面解决了家长的疑难与困惑，让他们明白，选择我校教育是明智之举。活动取得良好效果。
四、科学工作：
一是开通了招生咨询电话。在整个招生工作过程中，学校将招生工作专班人员的电话及联系方式向招生范围内的区域发放，安排专人全天候值班，回答家长和学生的各类问题，积极宣传招生政策帮助他们解决问题。解决不了的，及时向办事处报告。
二是定期组织全校教职工开展下乡家访活动。在整个工作期间，我校多次组织全体教职工下到招生对象家中，反复做好家长和学生的工作，第一时间帮助他们解决问题，让家长无后顾之忧，让学生对我校心生向往。
五、今后招生工作的对策：
1、继续大力加强舆论宣传，营造浓厚的招生宣传氛围。2、继续与教育行政部门协调，继续采取有效措施，协调相关部门控制非我校招生范围内的学校的不正当招生竞争，进一步优化招生环境。禁止教师、社会人员充当外地学校的招生中介，有效阻止外地
今后，我们将以科学发展观为指导，不断创新，真抓实干，积极探索教育规律，促进我校教育和谐健康发展，力争在“办人民满意的教育”的征途上迈出更坚实的步伐！
201*年9月
非法招生，杜绝生源流失。
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