中卫市201*年中职招生工作总结

中卫市201*年中职招生工作总结

中卫市201*年中职招生工作总结

中卫市教育局

今年以来，按照自治区教育厅及市委、市人民政府的安排部署，中卫市教育局高度重视中职招生工作，坚持把落实中职招生工作做为推进全市职业教育加快发展的首要任务，加强组织领导，加大落实力度，全力完成教育厅下达的中职招生任务，取得了明显实效。

一、基本情况

今年我市共有初三毕业生14859人，其中沙坡头区5804人，中宁县5012人，海原县4043人。教育厅下达我市中等职业学校招生计划6000人，其中中卫职业技术学校201*人，中宁县职业中学2200人，海原县职业中学1800；东西部合作办学输送生源2900人，其中中卫市教育局（沙坡头区）700人，中宁县教体局400人，海原县教体局1800人。

截至目前，全市共完成中职招生任务3885人，占下达计划64.8%，其中中卫职业技术学校招生201*人，中宁县职业中学1060人，海原县职业中学807人，完成率分别为100.9%、48.2%、44.8%；东西部合作办学任务共输送3049人，完成率105.1%，其中中卫市教育局675人，中宁县教育局335人，海原县教育局2039人，完成率分别为96.4%、83.8%、113.3%。

二、主要措施

1、加快建设中卫职业技术学校暨实验实训基地，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和自治区党委、政府提出的"一个地级市建好一所中等职业院校和一个实训基地"的总体要求，中卫市委、市政府果断决策，决定建设学生规模为7500人的中卫职业技术学校和为全市职业教育提供实习实训服务的实训基地。项目占地506亩，规划总建筑面积8万平方米，一期建筑面积65846平方米，概算投资1.6亿元，包括17个建筑单体（三栋教学楼、三栋实训楼、三栋实习车间和办公楼、远程教学楼、培训楼、师生公寓楼、餐厅、动力车间）。决策作出后，市委、政府即按照定责任事项、责任单位、责任人、责任时限的四定原则，与教育部门签订了目标责任书、重点建设项目完成承诺书。要求市教育局全力以赴，抓好学校建设工作。学校及实训基地建设于201*年4月20日正式开工建设。在建设过程中，市委、政府先后召开常委会、常务会、市长办公会、专题会、现场办公会等20多次，专题研究、现场督办解决建设中的问题和困难。尤其在财力十分困难的情况下，市政府通过整合市财政资金、拍卖原职教中心资金、土地出让金、银行贷款等途径，共筹集投入资金1.06亿元，中央和自治区先后投入专项资金和实训设备配套资金3250万元，保证了建设工程的顺利推进。在此基础上，市教育局抽调得力干部10余人组成建设指挥部，驻在工地，指挥协调工程建设，监督工程质量。自治区王正伟主席、刘慧副主席、杨春光常委、蔡国英常委、人大冯炯华副主任等领导先后到学校建设现场调研指导工作，给予很大鼓励和支持，坚定了我们抓好学校建设的信心和决心。经过一年艰苦奋战，201*年4月30日，中卫职业技术学校暨实训基地全面完工，并于5月15日投入使用，2852名学生（含电大1102名）迁入了新校区。

扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我市在抓好学校建设过程中，面向本市及全国两个市场，科学设置专业。我们紧紧围绕市委、政府"工业立市、人才强市"的战略要求，立足我市旅游、造纸、酿酒、冶金等重点支柱产业发展对技能型人才需求的实际，着眼国家经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长线专业的基础上，量身打造了以现代服务业和现代制造业为主的旅游服务与管理、电子电工与自动化、金融财会、机电技术、数控技术、音乐艺术等8类20个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和"双证"、"多证"等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。同时，积极报请自治区编办同意，为中卫职业技术学校新招聘专业教师67名，并竞聘选调了部分文化课教师，使学校教师总数达到了202人。为进一步解决专业课老师紧缺的问题，今年9月，经市政府常务会研究决定，为中卫职业技术学校招聘50名专业课老师，招聘计划已上报自治区人事厅待批复。新招聘老师到位到后，将进一步充实学校专业课老师队伍，为扩大中职招生规模，提高职业教育办学质量和效益奠定坚实的基础。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。为有效落实中职招生任务，我市以初三毕业学生升学率达到93%为目标，加强组织领导，统筹安排普高、职高招生，合理调配生源。一是健全领导机构。高中阶段招生，职高是难点。为此，市政府专门成立了分管领导任组长，教育、广电等相关部门负责人为成员的中职招生工作领导小组，建立和完善部门联席会议制度，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。市、县教育（体）局及所辖学区、相关学校分别成立了相应的领导机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和自治区关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要大体相当的要求，中卫市教育局和中宁县、海原县教体局坚持统筹中等职业教育和普通高中招生，将中职招生任务纳入沙坡头区、县高中阶段教育招生总体计划，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学区、学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控职普学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。市、县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。市教育局、中宁县、海原县教体局还主动与劳动就业部门和企业联系，为农民工进城务工做好劳动力转移培训工作，为本市美利纸业、昊丰伟业、中宁红宝集团等企业提供订单式培养和委托培训、定向培训，进一步扩大了中职招生范围，拓展了中等职业学校生源。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。市、县教育主管部门和中等职业学校运用报纸、会议、专题片等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，市职业技术学校和中宁县、海原县职业中学还在本校及边远学区专门设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助报考学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报志愿，优化新生录取信息管理工作，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束后，市教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导。在中卫职业技术学校设4个综合高中班，计划招收218名学生，所招新生注册双学籍（职高、中专），享受中职助学金。并以今年秋季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校涉农专业学生和农村户口学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入市职业技术学校就读。二是严格执行普通高中招收择校生"三限"政策。要求普通高中学校不得以任何理由违反"三限"政策，特别是在招收择校生人数上，决不允许突破限定人数。对违反"三限"政策规定的学校，将严肃追究学校领导的责任，并责令限期纠正。三是严禁沙坡头区各完全中学、初级中学和九年制学校招收初三复读生。开学后，市教育局按照沙坡头区各相关学校初二期末在校人数进行核查，对违规招收初三复读生的学校，直接追究该校校长的责任，同时限期将违规招收的复读生送交市职业技术学校。四是对沙坡头区各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学区和学校，在年终给予表彰奖励；对完不成任务的学区和学校，在年终综合考核中视情扣分；对完成任务差距大，输送生源排名倒数第一的学校校长视其情况进行组织处理，倒数第二、三名的校长诫勉谈话并通报批评，倒数一至五名的学校及校长取消当年评优评先资格。

截至目前，中卫职业技术学校共招入新生201*人，电大招入新生477人，在校学生总人数达到4981人。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，市职业技术学校进一步加强与山东烟台、福建厦门、福州以及上海等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源245人。同时与扬州中德技师培训学院进行了多次深度对接交流，达成了互派教师交流培训、输送学生、贴牌、发证等方面的合作事项，确定输送学生200名，向上海振华外经职业学校、烟台开发区职业技术学院、山东工业技师学院等院校输送230人。中宁县、海原县职业中学经过认真考察，与山东、福建、天津等省市20多所职业院校达成了联合办学协议。截至目前，已输送生源2374人。全市职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

总之，今年我市中职招生工作取得了一定成效。但受职业教育起步较晚，学校师资不足，办学经费紧缺，部分群众思想观念滞后等因素影响，中职招生工作仍存在组织生源困难、群众送子女接受职业教育的积极性有待进一步提高等问题。对此，我们将在下一步工作中积极争取上级领导和社会各界的支持，采取更加有效的措施，进一步提高职业学校的办学质量和效益，不断扩大中等职业教育规模，努力促进我市职业教育健康、持续、快速发展。

二00九年十月十五

扩展阅读：泸高分校201*年招生工作总结

泸州高中合江分校201*201*学年度

招生工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间，泸高分校又走过了不平凡的201*年，回顾做过的工作，反思工作行为，是为了以后更好地工作，为泸高分校的明天作出贡献。过去的一年，在全校师生的共同努力下，圆满地完成了预定的招生任务，现将0809学年度的招生工作总结如下：

一、取得的成绩：

1、初一新生：由于08年初三毕业12个班，只有12间教室，按计划招初一新生12个班，截止于09年9月12日，招收到新生共计546名新生，平均每个班45人左右，圆满完成既定招生任务。

2、小学新生：招收学前班新生三个班共计172人，比去年同期增长20人左右；招一年级新生50人左右，融入学前班学生共242人，设5个教学班，其中4个小班（每班48人），1个实验班。

3、中小学转学生：初中部09年上期转入学生21人，下期（9月份）转入27人，全年共计转入48人；小学部09年上期转入学生79人，下期转入91人，全年共计转入学生170人。中小学全年共计转入学生218人。据不完全统计，转出学生中小学全年约有60人左右，以上数据说明，转学生形势较好。

二、取得成绩的原因：

1、领导重视：招生工作是关系到学校生存与发展的大事情，景晓燕校长高瞻远瞩，运筹帷幄，年初就专门召开了几次专题校长会。研究09年的招生工作，她指示招办调查研究，分析形势，提供数据，根据学校实际几易其稿，制定招生方案，确定招生指标，开辟专门招生办公室，开通热线电话。学校各级领导身先士卒，亲自参加宣传动员和招生工作，确保各项工作顺利进行。全校教职工爱岗敬业，优质的教育教学质量和鲜明的办学特色，在社会上，在家长中树立了良好的形象。为招生工作奠定了坚实的基础。

2、分工明确，计划周密：

分工明确：在景校长的统筹安排下，招生人员分工明确。冯指挥具体负责招生日常事务工作，拟定招生方案，做好宣传动员及其收费签字等工作；杨荣金负责抓好安全、初三教学质量、测算新生成本、核定班额等工作；徐宁负责面试组织、出题、宣传等工作；刘洪负责报名表，新生入学协议等文件的设计和印制工作；李成果、向贵营等15个片区负责人各自负责自己片区的宣传和动员工作；温洁等后勤人员负责收费工作。

计划周密：“突出重点、全面铺开”，“先本校、再城区、后乡区”；重点指的是本校、城区及榕山片区，全面铺开指的是县内外招生工作同时进行；中小学部招生工作同时进行。无庸质疑，小升初的招生工作的重中之重是在本校毕业生，其次是在人小等城区学校，再次是在榕山中心校，然后是县个各乡镇。

针对去年收到的家长意见，今年的本校小升初方案作了部分调整：一是采用两次检测办法，根据成绩，按“4：6”比例综合排名，依比例划分等级。二是完全保证透明度，六年级各班均推选家长代表组成“小升初家长委员会”，自始至终参加检测、阅卷、统分、划线等整个程序和环节，家长代表起到监督作用，及时向其它家长们作好宣传、解释工作。三是为保证检测的公平、公正原则，实行异地命题和制卷严格保密制度，除景校一人之外，本校任何师生（包括家长）检测前不得接触试卷。四是严格检测程序，实行中考考试模式，单人单桌，每间教室40名考生，阅卷实行跨年级教师全封闭阅卷。专人负责统分，任何人不得更改分数，六年级教师采用回避制度，不参加监考、阅卷等工作。五是划线录取工作及时。4月15日下午至晚上12点，在家长代表的参与下，阅卷、统分、划线一盘清，第二天早上公布等级，庚即开始报名交费，16日至24日四天时间交费时间就把本校的学生基本录取完毕。六是设置的等级科学（A1C2共12个等级），完全迎合了家长的心理。即使是交8000多块钱，但等级在B等，他们都心甘情愿地来报名交费。

3、广大教职工的积级参与：

今年招生工作的特点：全员参与，体现教师们的主人翁意识，大部分教职工都认识到招生工作的重要性，人人积极参与，个个踊跃献策，充分利用在各校的熟人、亲戚、朋友、同学等关系进行广泛的联系和宣传，特别是一部分班主任教师，在抓好自己繁重的教学工作的同时，不计较个人得失，克服困难，牺牲自己的节假和休息日到各乡镇联系，充分发挥了主人翁精神。

4、加强宣传渗透力度和广度：①、印刷招生宣传资料，内容翔实，重点宣传我校的办学理念，硬件设施，内部管理、教育教学质量，师资、规模、特色等，使我校的发光点得到展示。②、利用各种媒体进行宣传，如利用《泸州日报》、《泸州晚报》（景校长招生接待日）、《合江通讯》等报刊，制作展板，召开家长恳谈会等形式介绍我校的办学优势和教育成果，扩大学校影响力。③、抽调部份教师到15个乡镇片区进行宣传，渗透到各校毕业班甚至学生家里，散发资料，解答学生、家长提出的问题，与家长、学生面对面交流。④、克服困难，全力以赴搞好值班宣传接待工作，从今年4月中旬起，兼职招生人员就不辞辛苦，热情耐心的接待每一位家长和学生，不厌其烦的全方位宣传介绍学校。

三、今年招生录取情况统计与简析：

今年小升初总体人数比去年少招164人，其中本校生源36.45%，城区、榕山及外地区约占34.43%，各乡镇约占30%，与去年招收人数比例基本一致。生源重点仍然是本校、城区、榕山这个几片区。根据中学教务处刘洪主任提供的信息，从初一新生半期考试来看：

全年级前50名，本校毕业生占19人，人民小学7人，中心校3人，其余一部分乡镇有12人不等；年级前10名中本校毕业生占5人（分别是1、2、5、7、10名），白鹿中心校1人（第三名），九支中心校1人（第四名），虎头中心校1人（第6名），佛荫中音小学1人（第八名），车辋中心校1人（第九名），值得一提的是，城区的人民小学、中心校、红卫小学等均无人挤身前10名中；

在年级前20名中，本校学生占7人（分别是1、2、5、7、10、17、18名），人民小学有4人（分别是11、13、19、20名），中心校有1人（15名），其余的分布在白鹿、车辋、凤鸣、佛荫、虎头、九支、先滩明德小学和外地学生中。

在我校毕业入学的199人中，在年级前50名中，录取为A1等的5人中，本次半期考试分别排名在1、2、5、10、47（只有一生在半期考试中出乎我们的预料），录取为A2等的2人中，半期考试分别排名在23、30名，录取为A3、A4的两人分别排在第10、第26名中，录取为B1的3人中，分别排在25、33、34名，录取为B2的3人中，分排在17、18、49名，录取为B3的2人中，分排在41、43名，录取为B4的2人中，分排在22、31名中。

以上等级和排名明确地告诉我们，当初我们为学生划的等级（不管是本校还是外乡镇）是合理的、科学的、符合学生实际情况的，当然也不排除个别同学在后期的学生中成绩拉下的可能，也有部分学生因自己的努力而成绩提升，名次靠前。这充分说明，我们的小升初招考工作和等级划分制度越来越成熟，收到的优生是真实的优生，也充分否定了部分家长对我们招考面试工作的怀疑。

四、存在的问题及以后的工作方向：

1、泸高分校201*年、201*年招生情况对比分析表：

就读人数（人）片区08年本校人小城中心校区红卫城郊榕中心校山其它中心校九支安溪其它二里密溪

通过分析，得出以下结论：①、办好本校小学是获得稳定持久生源的有效途径之一，本校生就读率达50%以上，占初一新生总人数的36.45%，虽比去年高出了2个百分点，但总人数少了47人，除去今年毕业总人数比去年总人数少的因素外，招生指标未完成，差1人（年初计划200人，实际招收199人），尽管占了总人数的1/3。但潜在的形势不容乐观，优生流失了（本校A等3人未到），所以，我们要加强小学部，特别是毕业班的后期工作，善待学生，关爱学生，制定切实可行的招生方案，为初中部生法制提供有力的保障。②、城区学校生源减少。人民小学去年招收74人，镇中心校47人，红卫小学9人，城郊5人，合计总人数135人，占新生总人数的19.02%，今年人民小学招收50人，镇中心校23人，红卫小学10人，东风小学3人，城郊（包括流杯池小学、汶兴小学、大石坝）0人，合计总人数86人；占初一总人数的15.75%，两年相比较，今年比去年少了3个多百分点。总人数少了49人。尤其是人民小学和镇中心校，总人数减少，优生也流失，虽我们尽了很大努力，但效果不好。所以，今年还得继续做好城区几个学校的招生宣传动员工作。尽其所力，尽其所能，力争扭转这种形势。③、榕山等乡镇比例基本一致。值得肯定的是绝大多数乡镇均完成了年初招生指标，个别乡镇还大幅度增加了比例：榕山、九支、五通、凤鸣、福宝、先滩仍然是我校的生源大户乡镇，尤其是二里小乡镇，继续稳定在8人以上，较困难的望龙、先市、密溪、大桥片区持续稳定在原来的人数。最偏远、交通最不方便的车辋镇也有7人就读。最困难的白米、佛荫均达到预定目标。白沙片实现了历史性突破，有6人就读。在这里，要特别感谢各位片长们的辛勤努

246744795505164621409年199502310344576689增长47242412609201*508年34.75%10.45%所占百分比片区09年36.45%就读人数（人）08年先滩福宝白米望龙佛荫大桥车辋白沙凤鸣先市五通其他2119561313732434184409年15182913107619131153增长6133030352179百分比%08年3.03%2.74%0.72%0.87%1.88%1.88%1.01%0.43%3.46%4.91%2.60%6.35%09年2.75%3.30%0.37%1.65%2.38%1.83%1.28%1.10%3.48%2.38%2.01%9.71%9.16%4.21%1.83%0.43%8.06%0.72%1.28%1.10%0.87%1.47%1.65%6.64%1.27%0.72%7.23%0.71%2.31%0.58%0.86%2.03%0.58%力。我代表招办向你们致以最崇高的敬意，以上各乡镇的数据说明：乡镇招生工作也是我们招生工作的重点。进城务工，外出打工的、有经济实力的家庭越来越多，他们是我们泸高分校未来的服务对象。终将是我们的家长们。希望各片长继续做好工作，确保初一新生的这1/3的人数群体。④、外省外地生源逐年增加：今年从外省（贵州、赤水）来读初一、小一或插班的学生比去年增加了10余人，这是一个可喜现象。明年的招生工作我们应主动到较近的一些如：贵州的长沙、官渡，甚至习水方向招生，以期取得生源面的拓展。

2、越来越严峻的招生形势分析：

内因：第一，师资问题，尽管我们做了大量细致工作，对新教师进行培训和要求，甚至开展帮带活动等，但新教师不理想，专业素质低，有的甚至完全上不住课，无论是组织教学还是正确的传授知识方面，都存在着严重的问题，更有甚者，随意体罚学生，为我校声誉带来了严重的负面影响，于是频繁更换老师，导致部分学生流失，据不完全统计，今年小升初报名时近600人，实际就读学生546人，开学初要求退费的有36人，初二有11人转学退费，初三有6人转学退费（转学不排除其他原因），这种现象不正常，前几年是城关，外县地区学生到处托人要求转学到我校，现在是我们本校生反过来，一定要转学到城关和外县地区。这已经在社会上造成了不良影响了。第二，部分教职工的主人翁精神发挥不够，主人意识薄弱。学校行政班子、各招生片长都在费尽口舌，不辞辛苦地进行招生宣传工作，而部分职工不理解，不明白招生目的和意图，更不能透彻深刻地明了招生工作是学校生存和发展的大事。第三，招生入口关把握不严，双差生数量迅速增多，导致管理增加难度。第四，由于班额较多，后勤保障（包括教室、公寓寝室缺少），以及人均使用面积减少而带来的各种校园安全问题。

外因：第一，学校间优生竞争越来越激烈，近两年与城内最大的公办初中城关中学相竞争，优生人数远远不及他们。还余部分优生又被泸州方面的天立、泸州七中、泸县二中挖走，还有少部分又被新崛起的梓小初中收去了。第二，各乡镇严加防范，强制出台相关政策，阻止我们进入校园和班级，甚至到校园周边宣传。第三，国家免费教育政策的巨大影响，特别是今年的住校费免交政策的影响。另外，国家绩效工资政策对学校的影响；县城区即将新建的初中学校对我校的影响。

3、提出招生工作的有效策略。

以上分析：制约或限制我校招生工作和进一步生存发展的瓶颈是师资队伍建设，师资不保，谈何发展，为此，提出招生工作的有效策略：（1）做好招生工作几个前提条件：

①、树立“学生观”理念。学生是我们服务的对象，做一个全班学生都喜爱你的老师是很不容易的，只有善待学生、关爱学生、从内心深处喜爱学生，像父亲或母亲或兄长或姐妹的角度去爱护他，呵护他，我们老师才会真正走近他们的心灵，才会得到他们真心的喜爱和尊敬。体罚和变相体罚学生只会记师生关系紧张，甚至恶化，进而直至影响学校声誉，体罚学生是招生工作中的大忌。

②、树立“大教育观”理念。教书育人，最重要的是育人，一个学校的工作是教育教学工作，德育放在首位，培养孩子成才，学会做人是我们教育的终极目标，不能只重视教书而不育人。那种教授般上课，只上好一堂课而不管学生行为习惯的老师是不合格的老师。

③、过硬的教学基本功。“教书教书，就是要教好书”。作为老师，你能让你的学生掌握文体科学知识，能够从容应付各类考试，能够让学生考好学校，让更多的学生考上好学校，那是你的功夫，你的能耐，你的水平。

④、增强主人翁意识。针对部分集体主义思想淡薄的老师，要大讲特讲奉献精神、合作精神、进取精神，以增强他们的生存意识和竞争意识，只有集体有，个人才有，学校发展了，个人利益增高了，要正确处理好集体利益和个人利益的关系。

⑤、熟知学校情况，善于找出学校的亮点，如：学校基本概况、发展规模、师资结构、办学理念、办学特色、教学成绩等。稳固的教学成绩和鲜明的办学持色永远是我们泸高分校的两大基本亮点。鲜明的办学特色包括中小学都实行小班教学与实验班教学分设并行，英语教学特色，艺体教学特色，国学教育特色、诚信教育、荣辱教育、感恩教育课程多元化特色。从上期起，初中部设立小尖班特色，小学部设立小班特色。针对现目前新形势，我们又提高了寄宿制管理特色，一流的硬件设施作保障的后勤特色；管理上提高初中部坚持上早自习的教学特色。以后，招办要适应组织培训，宣讲这些特色。

⑥、了解学生及家长的基本情况，以便找到切入口，对症下药。如：家长情况包括家庭背景、工作单位、收情况、对孩子的教育重视程度、择校意向等学生情况包括学习成绩，行为习惯、业余爱好等。

⑦、熟知学校最新的招生信息和招生程序，如：当年的招生简章、收费标准、优惠条件、转学生收费标准、退费生程序等等。

4、掌握招生技巧

“法无定法，非法即法”，“不管是黄猫还是黑猫，咬到耗子就是好猫”，不管你采用什么方法，招到学生就是好老师。

①、招生工作的实质即为洗脑，对学生洗脑，对家长洗脑，还得掌握一些传销、营销手段，恰当地运用到招生工作中去。下面总结了以下洗脑法：①开门见山法（徐宁演员般表演）；②、循循善诱法（牟剑平憨厚诚实的面孔出现）；③、因势利导法（冯友德帮家长分析情况）；④、随机应变法（冯指挥不认识也认识）；⑤、对比法（二中、天立和我校的收费、环境等）；⑥、攻心法（利用孩子身理发展、需要家庭温暖、父母呵护）

②、介绍小升初洗脑理论：“皮鞋理论”（徐宁）、“学科渗透理论”（冯友德）、“分两步走理论”（先一民）、“亲近学生理论”（朱玉玲）、“润物细无声理论”（刘丽梅）、“环境教育理论”（吴私）、“夸奖教育理论”（何继红）、“平时灌输理论”（向贵营）等等。

③、做“四得”招生人员：“跑得”几次多次下乡；“紧得”即吃得苦；“吃得”吃饱饭；“打得”游刃有余地应对各种场面，总之要展示自己的综合素质。

④、做好招生工作的保密和防密工作。目前，招生竞争越来越激烈，特别是泸州七中、天立学校、县内城关中学是我们防范的重点，要密切注意他们的动向。重要的资料，试卷等不得泄露出去。一些学校的竞赛活动不能去参加。其次，在招生过程中不能随意承诺分班、减免费用等。

⑤、学校今后发展的方向建议：①、制定和完善科学的学校发展总体规划，特别是办学方向的明晰化，收集部分招生片长意见，缩小办学规模，希望走精品精致发展道路。②、办学特色更加鲜明：初中部全员住校，彰显寄宿制的优势，坚持上好早晚自习。③、加大初中部教育教学内部管理，以人为本、因材施教、分层教学、全员育人。对优生和双差生有一整套明确的管理办法，不歧视差生，不放弃差生。重视学会做人的教育思想。④、强化师资队伍建设。加强帮带工作，老教师一定要抽时间带好自己的徒弟，新老师要谦虚向师傅们学习。⑤、小学部新生继续走精品小班办学方向。⑥、充分发挥支部、工会、团委的组织作用，多开展活动，增强集体凝聚力和向心力。

各位，泸高分校与公办学校的优势还相当明显，（体制上、师资上、管理上、地域投条件、硬件设施等），只要我们紧密团结在以景校长为核心的行政班子的周围，扎实工作，务实进取，泸高分校的明天一定会更加精彩、更加辉煌！

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