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见习工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-26 19:06:11 | 移动端:见习工作总结

见习工作总结

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见习工作总结

201*年7月16日,在山推工程机械股份有限公司我迈出了踏入社会的第一步。再也不是学校里无忧无虑,高谈阔论的学生,一切都要从零开始,一切都要用行动去证明;再也不是家里衣食住行靠父母的孩子,一切都要从独立开始,一切都要用自己的肩膀去承担。

时间飞逝,光阴如梭。201*年6月17日,很快一年的实习期马上要结束了。一年的见习工作,学到了许多,收获了许多,也成长了许多。学到的虽多,如果不能及时的总结梳理,一切都会随时间而流逝,所以在工作的同时,将一年的见习工作梳理总结一下,便于日后更好的发展和进步。

进入公司,人力资源部的领导为我们制定了具体详尽的见习工作计划。有了正确的见习规划,我首先制定了自己各个阶段的见习目标。

一.见习阶段(201*年7月201*年1月)

本阶段目标是,通过整体的见习,对公司总体的生产管理状况有个全面的认识,并梳理自己应该掌握的知识和能力。1.安全教育培训

作为一个机械装备制造公司,时时刻刻应该把安全记心头,将安全教育培训放在培训的首位,更加肯定了安全在我们公司的地位,也在我们刚入厂的这些新人的心中树立了安全意识。这也是公司“以人为本”企业文化的重要体现。2.内部工厂见习

内部工厂的见习,在整个实习过程中应是最重要的环节。因为刚踏上工作岗位的我们,空有的只是那点学校里面学到的基础知识,片面甚至无实际价值。工厂实习,可以说是一种融合剂,它将我们自身储备的基础知识与生产实践结合在一块,巩固了我们知识的运用,同时也将公司的生产蓝图绘在我们心中。作为一个合格的员工,对企业的了解是必不可少的。所以在实习中,我不断以企业主人公的角色要求自己,在各个工厂的实习中,尽量去全面深刻地了解每一个工序,每一个流程。有了宏观的认识,再通过与现场操作人员的交流去发现问题,解决问题,从而取得进步。实习让我了解到了自己知识的匮乏,行动能力的缺失。所

山推工程机械股份有限公司见习工作总结

以不停的夯实基础知识,现场锤炼自己的行动能力是我整个实习过程的主旋律。也正因为如此,自己才能在201*年上半年的定岗实习过程中紧跟节奏,及时有效地完成实习过程中的工作任务。“玉不琢不成器,人不学不成材”,不断地学习,充分的调动自己的学习性,才能在激烈的竞争中取得先机。“攻城拔地,非一日之功”,只有不断地学习才是进步的动力源泉。

内部工厂实习,收获了丰厚的现场经验,夯实了自己的专业基础知识,最重要的是让我认识到了“不断地积极地学习才是奠定事业基础的保障”。3.销售部实习

销售部实习,是一个插曲。但正因为这个插曲,让我的实习主旋律有了更深的意义。

201*年12月201*年1月,两个月驻外实习,主要的收获有两方面。首先,还是知识上的收获。销售不同于技术。做技术,你可以术业有专攻,但是做销售,你的术业必须是全攻,而不能是专攻。单说知识上:一,公司的企业文化,公司的发展历程,公司的人文理念等等你必须熟知于心;二,公司的产品系列,产品性能,售后服务等等也必须了然于胸;三,与人交际,社交礼仪,场合应酬等等也必须通达于心;四,法律事务,资金账目,付款借贷等等须能淡然处之;五,各行各业,各门各类的知识,上至天文,下至地理。股票经纪,娱乐体育。高雅,低俗等等,你必须侃侃而谈,因为你需要面对的人是三教九流,甚而各门各派。其次,说一下另外一方面,两个月的驻外销售让我明白了自己以后的路怎么走,往哪走;我需要什么,又该舍弃什么。简单点说,就是人生哲理上的收获。一,对自己性格的认识。销售实习中与各种人接触多了,我唔明白了自己性格适合的发展方向,也就是职业规划。走技术路线,踏实的钻研学习才是我的正确选择;二,属于自己的正确人生价值观。工作为了什么?我需要多少钱?我要钱来干什么?有了钱我能有一切吗?为了多挣钱我会失去什么?有了钱我会找回失去的东西吗凡此种种,想了很多,挣扎了很久。最终我决定离开销售,去选择正确的道路。离开销售的时候,驻外办事处的主任对我说了一句话:说我离开销售,以后会后悔的,甚至回到公司也有人说我错过了在外赚钱的大好机会。可我告诉他们,告诉自己,我没有可后悔的,正因为这样,我走回了正确的人生道路上。

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二.定岗实习阶段(201*年2月201*年7月)

本阶段目标是,在具体的岗位上发挥自己的主观能动性,完成具体的工作任务,并在具体工作中掌握各种知识和能力。

新年后我来到了推土机事业部检查部,开始了自己定岗实习的过程。来到检查部是一个契机。因为在这里,我认识了通达的领导,他们给了我很多机会,让我快速的进步;在这里,我熟识了一帮可爱的同事,他们将自己的知识无私的传授于我,让我更快的成长。

1.推土机事业部检查部整体认识

在现在这个竞争激烈的社会中,各行各业,人们的质量意识逐渐增强。而检查部就是这样一个站在风口浪尖上的部门,他们行使着关乎公司品牌,形象的重要使命。如果把我们山推比作一头大象,而产品质量就是它的四肢。如果四肢不稳,出现了问题,那么等待这头大象的只有一个结果轰然倒下。而我们检查部的使命正在于此,就是让公司的支撑更加牢固,稳健。当然我们不是直接行使支撑之职,我们的职责在于鉴别,把关,报告,监督。就是及时发现问题,反馈问题,深层一点就是能解决问题,杜绝问题。

2.检查部技术管理室的工作认识

检查部技术管理室,是检查部重要的一部分。它为整个检查部工作提供坚实的技术支持,并统筹管理各项工作,使检查部工作协调,稳步进行。技术管理室主要负责工作:

①.检验指导书的编制②.检验标准化的制定

③.内外部质量信息的汇总报告④.质量问题的跟踪、采集、处理报告⑤.整机档案的建立和维护⑥.图纸、技术档案的管理⑦.工作计划的制定管理⑧.检验人员技能培训⑨.检查部5S管理监督2.检查部见习工作总结

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来到检查部五个月,领导首先为我安排了具体的培训计划。相比于刚入厂的培训计划,定岗见习有了更强的针对性。首先,我在各个检查站进行了检查知识的学习,对整个检查流程和质量问题关注点有了基本的了解。同时也基本掌握了各种检验量具器材的使用和维护。其次,技术管理室的工作见习。通过在技术管理室的学习,对各项工作有了清楚地认识。并能独立完成一些简单的工作任务。

参与完成的工作:

①.每个月整机档案的整理录入工作②.质量信息的统计工作③.各室工作计划的核对存档④.检查部培训工作⑤.图纸的整理归档,维护正在进行的工作:

①.内部质量信息故障编码的编制

在实习工作中,我掌握了office的各种应用技术,Autocad软件的应用以及各种质量问题的处理方法。当然,实习过程中,自身的不足逐渐暴露,急需学习的知识非常多,还需要加倍努力。

虽然我还处在实习阶段,但是领导们给了我足够的信任和充足的发挥空间,让我能够快速的进步。也使我坚定了主人公的角色地位,“选择山推,选择未来”,我想领导给我一分的信任,我应该用一百分的努力去证明自己。因为我明白自己的未来应该怎么去争取。

201*年7月201*年6月,我的实习期快要结束了。一年的实习我成长了,从一个学生长成了一个社会人。回首一年的收获,我觉得自己表现的还算中规中矩,不是最好,但于己无憾。在以后的工作中,唯有更加努力地学习,才能弥补自身不足,得到更高的发展。“选择山推,选择未来”,有了山推大家庭的强力支撑,并不代表你可以高枕无忧,唯有不懈努力,才会有更辉煌的明天。

我选择,我无悔;我奋斗,我成功!一分耕耘,一分收获,天道酬勤永远是不变的真理!

山推工程机械股份有限公司

扩展阅读:车间个人实习工作总结

车间工作实习总结

半个月的车间实习工作已成为历史,转眼间。这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的收获,这次实习我受益匪浅,半个月的实习我总结了如下几点

1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问,注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献

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