见习工作总结
实习工作总结报告
光阴似箭，日月如梭，一晃眼在****实习一年的我，已经基本完成了从稚气未脱的大学生蜕变成为一名踏实肯干的石油人的过程。工作中我牢记自己身份，找准位置，在不断学习的同时提高思想认识，时时严格要求自己，高标准的完成工作任务，争取在工作中起到模范作用，给大家留下好印象。在这一年的生活中，我体验到了各种酸甜苦辣。远离家乡，身居沙漠腹地的辛苦；金秋会战，产量达标的甜蜜；每逢佳节，倍思亲人的心酸。头顶骄阳，不惧艰险的火辣。在这一年的工作中，我不但收获到了经验和欢乐，但也体会到了苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生道路上取得更大成绩，失败的经历将促进我去改变自己不完美的地方，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。在不断学习与体验生活的同时，我感受到的是同事们都是团结一心、积极向上的，领导对于我们新人的成长是非常关注的。这让我对未来的发展充满信心，并对以后即将开展的工作充满了动力。以下是我的一些实习感受及收获：
201*年7月中旬离开大学校门的我来到了****报道，得知被分配到了当时的****，内心激动兴奋不已。随后在业余党校的培训中，让我学习并感受到了胜利文化与胜利精神的博大。培训结束之后的几天，中心领导组织我们学习区块油井油藏分布及地质构造特点，让我们对生产前线有了初步的认识。
201*年8月15日我来到了****一区，进行人生第一份工作的实习生活。为期一个星期的安全教育让我们心中始终有一面警钟，时时
刻刻提醒我们安全重于泰山，生产中应该防微杜渐，防患于未然。在采油管理一区领导的安排下，我先后在采油前线采油75站，联合站各岗位以及注汽监督等岗位实习。从群众中来，到群众中去，深入基层，了解现场，磨练意志，我将自己严格定位为一名采油工。在采油75站的实习过程中，对采油管理一区所处的地理位置有了初步了解，并且对采油区块的地质构造及结构也有了初步的印象。在新拜的师傅地带领下，巡警、取样都逐渐熟悉，平井台也渐渐熟能生巧。工作之余的生活中，师傅对于我的生活更是关心备至。一起沙滩排球，一起饭后散步聊天更是让我感受到了犹如亲人般的亲切。通过在采油站的实习，让我从书本上的理论认识回归到了实际生产中的感性认识。
通过半个月在采油站的磨练与学习，我便来到了春风联合站进行油气集输方面的学习。联合站最重要的就是要熟悉原油进站后的流程，在我对流程有了初步的了解和印象后，便来到计量岗进行实习。我仅仅用一天的时间就基本熟悉了巡检内容和一些基本问题的处理。随后的几天里我又着重学习了大罐量油，量油是一个既需要技巧又需要耐心和细心的工作。初来到储油罐上时，我总是与内心的恐高做着斗争，甚至连量油尺都抓不紧，但是在计量师傅们耐心地讲解和指导下，我一遍遍的在实际操作中找到了量油的要领也成功克服了心理的恐惧。为了熟悉联合站的全部流程，我又来到化验室进行实习，化验则是通过实验的方式得到各采油井原油含水率。化验室的工作量不仅大而且要求更加严谨，规章制度一定严格遵守，否则将造成很大的影响。通过化验室大量的数据结果，我对管理区各口生产井的原油含水
率有了较为初步的了解。
九月中下旬正是原油上产会战的重要时期，管理一区领导特别作出安排成立了注汽监督小组。在领导的安排下我来到了注汽监督小组进行监督检查，在检查工作中我一直严格要求各注汽队伍保证注汽干度达到75%以上，甚至经常夜查，一定要保证注汽干度不能掉下去。在管理区注汽站长武站长的带领下，首先来到华安低压锅炉房学习干度化验，同时加强对巡查数据以及锅炉大致结构的学习及了解。开始自己做实验时，总是丢三落四，或者操作顺序错误，随着工作的开展，在武站长“学习中干，干中学习”的方针带领下，管理区各注汽队伍的注气质量有了大大提高。日复一日的工作，使我对每一个注气队的规模，锅炉数据以及计划注气量都了熟于心。当一切工作都得心应手后，我来到****进行更深一步的学习，加深对注气锅炉的理解和认识。在工作之余我并没有忘记理论与实际相结合的方法，通过空闲时间先后复习了石油相关知识，并且着重阅读了《热力司锅炉工》《注汽锅炉》等书籍，为以后在生产中解决实际问题打下基础。
由于工作需要，201*年4月我来到了安全环保油地部进行实习。对于工作方面，我体会到了在油区这个特殊的环境中，积极协调工农关系，妥善处理工农矛盾和纠纷，对保证油田生产建设的顺利进行至关重要。为了处理好工农关系，***和***本着“互利互惠，共同发展”的原则，开展实际工作。由当地政府做农户的思想工作，避免了采油厂在施工过程中挨家挨户做工作，以及所产生的做工作难度大等一系列问题。对于不同等级的农田及耕地情况，采油厂按照国家规定区别
补偿并将补偿款付给当地政府，以保证工作的顺利开展。对于土地管理方面，每次用地检查或验收时必须严格控制各单位用地时对于农田、耕地的占用，实现规范布局，最大限度地减少油田用地对农业生产的影响。对于一般井口，规定其占地为70*50，每多出一口井，相应的长度或者宽度增加5米。对于生活区，注汽站等大工程项目地实施，我们在工作中积极与当地土地主管部门协商，实行以双方派人到现场认定土地性质为原则，加强用地现场监督，避免弄虚作假现象。关于林地面积的确认，双方则实行实地勘测，利用GPS确认井场及道路坐标，从而计算占用林地的面积并做好相关的林地可研工作。在协调各项工作的同时，我不断学习相关法律法规，努力提高自己的沟通能力，为采油厂的协调工作献出自己的一份力量。
作为一名刚迈入社会的大学生，我不仅利用业余时间学习好相关理论知识，而且做好了思想建设工作。在每次会议中认真学习采油厂开展的各项活动精神、认真领悟中心领导的讲话精神；同时不忘进行政治理论学习、认真贯彻采油厂的会议决策，做一个有理想、有抱负、有思想的进步青年。
在学习与进步的同时，我还清醒地认识到了自己的不足。一、对石油相关知识的理解不够扎实。二、仍要不断加强自身思想道德的建设。三、业务操作方面还不是很熟练。仅仅认识到了自己的不足不难，更重要的是要想出适宜的办法来解决不足之处。知识的理解不够全面就应当深入地学习相关知识的书籍，深入思考每一个问题，做到在工作中不留下疑惑。业务操作不熟练就应该努力在生产生活中多实践，
实践中总是蕴涵着无穷无尽的知识，而这些知识更需要我们依靠实践去发现、去总结、去探索。
一年的实习时间已经结束，我收获到的不仅仅是工作中的成绩，更重要的是在工作单位中认识了各位勤奋严谨、乐于奉献、在工作中充满激情的师傅们。正是他们的精神激励着我们，也正是他们的经验带领着我们前进。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。实习的时间是有限的，而我们在社会这个大舞台前进的脚步却一直没有停止。在这段时间里学习到的知识将是我人身的一笔宝贵财富，为我以后在人生道路上开拓创新、奋勇拼搏奠定了坚实的基础。从喧嚣的都市来到艰苦的生产一线，从刚出校门的意气奋发到现在生产生活中的勤奋严谨，这都是我人生的一道亮丽风景线。每当我看到夕阳下归来的采油工，每当我看到喷薄而出的黑色金子，每当我看到大家充满笑意的嘴角边挂着的汗水，我内心充满了幸福与骄傲。感谢**这片土地，她不但促进着我地成长，更赐予了我未来的希望。
在今后的工作中我将积极响应采油厂领导的号召，踏踏实实完成自己的工作，无论面临怎样的困境与挑战，我都会毫不松懈，积极地应对。希望在今后的学习中不断提高自身素质、加强思想道德建设的同时，继续发扬石油工人积极拼搏、扎实肯干的作风。不断创新与时俱进，开拓出新的工作方法，努力为采油厂增产上产贡献出自己的一份力量。
扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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