见习工作总结

见习工作总结

见习工作总结

光阴似箭、岁月如梭，不知不觉中，参加工作已经一年多了。自我加入神东公司，从一个懵懂、迷茫的学生逐步成长为一名合格员工的这段时间里，离不开各位领导的亲切关怀和师傅的悉心指导，在这里我对他们表示衷心的感谢。现将见习期的工作总结如下：

201*年7月，我很荣幸的被神东公司录用，成为其中的一员，之后经过安全教育、入企培训，我被分到神东锦界煤矿进行为期三个月的矿井实习。在此期间我认真的学习了矿井的相关知识，自觉遵守煤矿的各种规章制度，对公司的生产工作流程有了初步的了解。

三个月之后，我如愿加入了洗选中心，成为了机械维修中心的一员。机械维修中心是一个团结奋进的集体，技术、能力、效率是我对她的第一印象。在这里，没有人会在技术方面保留，大家都互相探讨，互相学习，互相进步。机械维修中心的职能是负责中心12个选煤厂的大型设备检修和日常点检以及突发事故的抢修工作。在见习期间，我参与了多项重要检修任务，这也使我对洗煤厂各种设备的工作原理、结构有了初步的了解，掌握了各种设备在运行中如何维护与检查，还学习了简单的故障与事故处理方法。在这里，像电焊、切割、氩弧焊等学校里从没接触的东西，是一名合格维修钳工的必备技术。也正是在这种压力下，我更加懂得了积累经验的重要性，养成了做笔记的习惯，对每天检修过程中发现的新东西做记录。如今回想起，这些点滴的积累是帮助我在工作中不断进步的源泉和力量。

俗话说：“态度决定成败”，思想和心智的成熟也是衡量一名员工的重要标准。在此期间，我的思想政治素养得到不断的提高，处理问题的能力也有了很大的进步。今年七月份，我顺利通过转正考核，成为了一名光荣的中共正式党员。爱岗敬业是每一位员工应有的职业素质，也是每一项工作顺利开展并最终取得成功的有力保障。所以在见习期间，我工作积极努力，吃苦耐劳，能很快适应现场的艰苦环境，与同事和谐相处，努力提高自己的组织能力。在业余时间，我努力学习相关知识，为后期能更好的工作打下坚实基础。

“千里之行，始于足下”，总之在这一年的工作中，我不断提高了自己的工作能力，加强了各方面知识的学习，且取得了一定的成绩。但是还存在一些问题，例如自己对现场的许多东西还不懂，实际动手能力比较欠缺，操作起来笨手笨脚，工具使用不是很顺手。为此在今后的工作中，我将继续脚踏实地努力工作，不断进取，争做一名优秀称职的洗选员工。

扩展阅读：车间个人实习工作总结

车间工作实习总结

半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点

1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。

8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

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