房地产工作总结

房地产工作总结

开盘总结

熙和名筑在众人的期待中终于在10月15号盛大开盘了，这是我第一次经历开盘，心中既有几分紧张，但更多的还是期待：虽然时间有点仓促，但是我们准备较早较充分，再加上公司全体员工齐心协力，分工明确，所以开盘当日取得了预期的效果。

本次开盘我的主要工作是负责广告设计对接和发布对接，这次广告发布内容主要是是项目信息、开盘信息的传递，对于开盘广告的发布我做了如下总结：

1.开盘信息宣传途径

A、户外广告

这次开盘户外宣传的广告位有桃源湖天桥广告和工地项目主看板两个广告，内容均是以对外宣传熙和名筑项目信息和开盘信息为主，桃源湖天桥广告位到期日为10月14日，更换画面次数已用完，经公司领导决定不再续签合同。B、车身广告

此次公交车广告有6张公交车，4路、5路、7路、8路、10路、11路各一辆，均是市中心，路线较好的车身广告位、在楚雄市区起到了很好的宣传效果，到期日为201*年12月14日，更换画面费用为201*元/辆。C、灯箱广告

灯箱广告有2号桥、3号桥两个广告位，灯箱广告晚上的宣传效果较好，能吸引路人及车主的眼光，及时传递项目信息，号桥灯箱10月14日到期，已续签给其他公司，经公司领导协调答应延期至12月10日，3号桥灯箱广告位12月4日到期，公司如有续签的想法应提前和广告公司联系，免得到期后被其他公司抢先签定。2号桥、3号桥免费更换画面次数已用完。D、灯杆广告

灯杆广告为灵秀路灯杆，即在公司附近，这为公司的宣传起到很直接的作用，一共有92块画面，12月31日到期，合同期间免费维护。E、网络广告

网络广告的投放网站包括楚雄房网、新楚雄网，均是楚雄较大的房网，宣传效果较理想，只有想买房子或者有意向的人才会到房网网站，公司的广告可以引起更多买房者的关注，起到直接的宣传效果。到期时间为201*年8月份。F、报纸广告

此次报纸广告发布为滇池晨报，该报纸虽然在楚雄时间较短，但是每周都有六万份的发行量，均是免费赠送，发行覆盖九县一市，主要涉及沿街铺面、街道、小区、政府机关加油站等，可以应客户的要求往特定的县份发送，因为内容符合老百姓的想法，发布内容均较为真实，较为平民化，近年在楚雄发展较快，所以我们的报纸广告还是起到了很好的宣传作用。G、电台广播

电台投放频道包括FM96.3，每天11次播放，针对人群为老年人、出租车车主及喜欢收听广播的人群，效果一般。广播内容为：楚雄-熙和名筑将于10月15日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、6127666H、短信通知a、排期

时间10.11数量4500户85441户4500户10.1269218户23457户4500户10.1383354户10.14合计4500户279440户中高档小区业主来访客户开盘信息传递31519560.8元针对群体来访客户楚雄州公务员来访客户私家车主企业法人、股东及高管来访客户开盘信息传递6149.78元开盘信息传递6802.25元发布主题开盘信息传递费用6293.77元b、内容

内容

楚雄-熙和名筑将于10月15日盛大开盘，本次开盘价格为整盘最低价，并推出3280元/特价房，多重优惠，邀您品鉴！6127888、612762、媒体宣传效果评估

本次项目宣传推广手段以公信力强的报纸广告和点对点效应显

著的短信为主，辅助户外广告、公交车身广告、网络广告、电台等。本次开盘效果较好，并且从开始对外发布开盘信息开始，我们的来电次数明显增多，从我接听来电访问中了解到，大多数客户均是接到短信通知和看到报纸广告才了解到我们的项目开盘信息，而在来访客户中有五分之二的客户是看到我们的户外广告，其他的也是从报纸和短信中获取我们的开盘信息。所以，从信息的获取途径中可以看出，在传播效果上短信、报纸和户外广告是绝对主力的宣传手段，并且效果显著。

3、下阶段媒体工作计划及建议

从目前的实际媒体收效可以看出，户外广告和短信作为下阶段主力宣传手段可以延续，户外广告、车身广告主要是以楚雄市区为主，针对人群为楚雄市民和在楚雄工作的外地人群；短信和报纸广告可以更多的涉及到楚雄县份上的人群，在第一次开盘中，县份上的业主占一定的比率，县份上的人群有很大的购买空间，短信和报纸广告让县份上的人更了解我们的项目，吸引更多县份上的人员成为我们的业主。

现在户外广告位合同到期日绝大部分都是12月份，公司在二次开盘后应该考虑后期的广告发布量，如果有继续发布广告意向的广告位应提前和广告公司续约合同，以免被其他公司提前续约，很多广告公司都希望我们公司把广告费用给予结算。自我总结

在本次开盘广告发布中，最大的困难就是时间较短，从宣布开盘日期到广告全部发布只有三天的时间，按照正常程序批复，至少需要一周的时间，但是在领导的协调下，13号所有户外广告基本到位；这次广告发布基本上没经过任何的审批，让公司承担了一定的风险，还好最后都一切顺利。

在开盘当日，由于自己经验不足，对销售这一块接触较少，能做的事情较少，只能看着同事们在那里忙，自己是心有余力而力不足，也只能在一边干着急。在以后的工作过程中首先要提升自己对各个设计软件的应用，提高自己的广告设计能力；其次要加强自己的销售能力，一名好的策划必须具备较强的销售能力，只有懂得客户心理，了解到客户的真正需求才能做出好的方案，不仅仅是纸上谈兵。所以在以后的工作中必须全方面的提升自己，补充自己房地产方面欠缺的知识，以期能为公司创造更多的利益。

在以后的工作中我承诺不做损害公司及团体利益的事、不欺瞒客户、不作不实承诺、对公司、对客户对工作工作认真负责。

建议在以后的工作中，公司领导能够和下属多多沟通，因为领导事物繁忙，我们能接触到的时间不多，所以希望公司领导能够稍微抽一点时间和我们下面的人员沟通一下，增进大家的感情，以致增强整个公司的凝聚力，使整个公司发展越来越好，最后达到双赢的局面!

扩展阅读：201*房地产策划类新人年终工作总结

个人201*年度工作总结

告别懵懵懂懂的201*，迎接意气风发的201*

上周末几个同学调侃说：制定了201*年学习计划、工作计划、结婚计划、攒钱计划、旅行计划和其他计划的人，还有七天时间来实现未完成的计划。坐在旁边的我不禁深有感触。

来***的半年多是一段弥足珍贵的时光，虽然经常起早贪黑的，离家也比较远，初来乍到也曾睡眠不好，不过在这里我经历了参加工作以来遇到的最好团队，在这里认识的上司、同事、队友身上充满了闪光点，工作也是学习，能认识大家，我很感激，在这里工作不仅仅是工作，更是成长，进步，自我价值实现！

成长是历练，也是财富

进入房地产行业说起来有一年多的时间，来到公司逐渐接触到***、***等项目，不同的项目接触让我学到很多，成长不少，在深入、有效地参与***项目后更加了解了这个行业。通过推广效果得到好的销售反馈时体验到莫大的成就感。但是同样也存在很多问题和不足：

（1）对项目整体把握不够到位：在具体项目的推广和策划工作中，对项目整体调性和营销方向的掌握和把控不够到位，主要体现在推广文案的调性体现和策划活动的思路梳理。

（2）对具体营销策略认识不够清晰：针对具体项目的策划活动认识不够清晰，思考不太全面，考虑不够周全。

（3）文字表现张力不够：很多时候对于项目推广要表达的内容认识很清晰，但一旦用文字表现就会出现表达不到位、力度不够、画面感不清晰等情况。这是我后期工作中需要着力提高的重要部分。

展望多姿多彩的201*

新的一年，新的出发点，我很开心可以在***策略团队里，沿着我的职业规划道路继续前进。201*年，要更清晰的认识自己，发挥优势，弥补不足：

全面认识项目策划活动：在后期工作中，对于一个项目策划活动涉及到的关键点要充分考虑，把别人想到的考虑进去，别人没有想到的也要考虑进去，每个活动都要分析活动执行的效果是否到达推广目的，怎么能更好的实现营销目的，促进项目销售，而不是活动完毕就置之不理。借助网络、微博等平台，了解其他项目策划活动及执行效果，取其精华去其糟粕，实现自我成长。

最后，预祝公司的明天更美好，龙年腾飞发展！

201*年1月17日

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