试用期工作总结(王丹)

试用期工作总结(王丹)

二○一○年试用期工作总结

转眼201*年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，

以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额5.3万元元，回款率为96%；低档酒占总销售额的82.6%，其中以沱牌头曲500ml、沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主；其中五月份销售额为2.6万元，占总销售额的49%；六月份销售额为0.8万元占总销售额的15%；七月份销售额为1.9万元，占总销售额的36%。2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况

根据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

丰谷公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值201*元空调一台。

金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都金潭玉液赞助演唱会门票两张。品名丰谷头曲99丰谷青花瓷丰谷富乐丰谷丰谷贰星太乙曲酒观澜三星规格45%（v/v）450ml×1252%（v/v）500ml×652%（v/v）500ml×648%（v/v）480ml×1252%（v/v）500ml×674元/件112元/件78元/件120元/件84元/件150元/件80元/件120元/件48元/件50元/件60元/件228元/件240元/件300元/件90元/件120元/件150元/件二批价（元/件）96元/件终端价（元/件）商店价（元/件）100元/件120元/件二、工作打算

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！

王丹201*/8/

扩展阅读：王丹工作总结

工作总结

201*年12月王丹丹

一学期的工作结束了，这学期做了大量的工作。下面就做下工作总结。本学期我教授高二年级的音乐专业教学工作。在教学工作中我坚持以审美教育为中心，注重对学生兴趣爱好的培养。培养学生对音乐专业的热爱，启迪智慧激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体培养学生的自主学习的能力，刻苦钻研的精神。现将本学期工作总结如下：

高二音乐教学工作由我担任，学校实行分段管理教学。这更加深了我的责任感，学生能否考入音乐专业学校要靠我们一起的努力。为此我坚持认真备课，备课中我不仅备学生而且备教法，根据教材内容及学生的实际设计教学，认真写好教案。做到每一节课都让学生学得懂学的会，利用一切有利手段激发学生的兴趣。课后及时做总结写好课后记为以后的工作总结经验。本学期我和同事一起完成了学校艺术节的一台优质的节目的编排，受到了学校领导同事和学生们的一致好评，我们在收集节目编排节目做了大量的工作，给各个节目编排细节逐个审核，服装方面我们也积极给学生借来。各个方面做好了充分的准备换来了一台优质的节目。在学期要结束的时候，我们组又组织了校园歌手卡拉OK大赛，从海选报名开始就受到了全校学生的热烈响应和支持，我和同事们精心筛选节目筹备大赛各个环节，在我组同事的积极努力下一台精彩的比赛呈现在全校师生的面前，我们才用现场直播的形式让全校学生都能看的见，学校领导对此次的比赛做出了高度的评价。让学生在紧张的学习中放松放松，陶冶情操，愉悦心情。

我校还组织了拜师活动，让新入校的教师拜师，我有幸成为师傅，带领新教师共同学校把自己的经验告诉给他们，让他们更快的成长起来成为学校的骨干力量。师徒分别讲了展示课，对徒弟的课进行了指导。师傅讲了示范课我的示范课紧紧围绕提高课堂教学的实效性，积极准备备课试讲请教同组教师，大家给了我很的帮助，我反复的试讲指出不足之处加以改进。最后把一堂优质高效的课示范给徒弟，让他们吸取经验总结方法过程提高自身的教学水平。

上述是我这学期取得的一些成绩，但是也有很多的不足之处，我会不断完善自己，多多学习努力提高自己，做一名优秀的教师。

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