201*年工作总结
总结过去展望未来
时间一晃而过，弹指之间，201*年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
201*年度，在公司的指导下，开展了中标药品工商对接会，对广告客户有推广作用，现对公司年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点自己的看法回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一.工作中取得的收获主要有：
1．自己刚才大学毕业，在公司得到成长！学习医药方面知识，了解销售。锻炼自己！
2.根据公司领导给予策划工作,努力完成公司领导的计划内容！3,在上级领导的支持下，与客户进行更好的交流！得到客户的认可。拥有一定的人际关系。
4,与同事们共同努力完成了每个工商对接会举办前期的布置，会议进行的配合。
5,配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作。
二.工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：
1沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
3．市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
4.客户访问量太少，对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。
201*年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在201*年做出更好的工作成绩。三、对201*年工作的展望与建议：
1.西部商桥现有医药界很多客户朋友的认可及支持，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些广告客户的规模实力、资金信誉、品种结构、意向程度。应该对客户进行明确的分析！
我们所拥有的这些客户群体，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领陕西这一重点市场，我们公司可以为客户提供好的平台，让企业产品能够更好地得到销售，这一点正是公司的所需要的2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的销售人员。目前，业务人员数量比较小，他们进公司时间最短的也有半年，经过对公司的了解，他们已完全熟悉了业务运作的相关流程。3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我知道公司已经初步地建立了一套适合于公司发展的战略，开展一系列的会议，各项办法正在试运行之中。我会按公司战略执行
4，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
5．改变待遇分配机制。在完成基数任务的前提下，工资待遇保底是否可以提高，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，真正做到能者多劳，劳者多得。以上是我对过去一年工作的总结及对来年工作的安排与期望。希望公司能够慎重考虑我所提供的意见！谢谢
。总结人：xxxx201*/1/
扩展阅读：201*年事业单位年度考核工作总结
201*年事业单位年度考核工作总结
201*年，在局党组的正确领导和关怀下，在同志们的关心、支持和帮助下，自己在思想、学习和工作方面均有了新的进步，现将工作总结如下：
一、在思想上，深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，积极
参加党的群众路线教育实践活动，用情维系群众，立足实际解决难题，主动贴近群众，服务基层创新发展。通过坚定理想信念，增强政治底气，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，始终做到在政治信仰、政治立场、政治方向、政治道路、政治本色、政治纪律上不变、不移、不偏、不松。
二、在工作上，积极调整心态，快速适应新岗位，努力工作，完成
领导交付的各项任务。认真学习工作业务知识，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。认真分析工作信息，积极向新闻媒体投稿，为局信息宣传工作贡献自己的力量。
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