智能家居13年行业总结
智能家居13年行业总结
我是一位买房两年普普通通的80后，对待买房和家庭有着很深的感触，对80后有认知！
我也一名智能家居公司销售员。在福建，广东，广西，浙江安徽等地开发和维护客户！
三年的时间，不时的接触客户，不时的参加展会，不时的认识一些同行和周边厂家。也不时的总结自己和行业！
对这个行业，我有自己的见解，分析几点意见供大家参考：越来越发现智能家居是一个新起，新奇的行业，有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相关，楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说：08年5*12大地震之后，让很多的国人明白了：钱再多，到地震或者意外的那一刻，你才会明白，还是浮云，死带不走的东西，与其这样，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌几乎很普遍！特别是一些维E，搭档，药酒等补养类的产品销售成了火爆！“享受生活”也成了人们时时刻刻在关心的事情，这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求，再加上国家12.5计划对物联网，三网合一的要求和规划，都将把智能家居推到一个新的高度去。特别马上过去的201*年的近300场智能家居的展会，政府主办的智博会，将智能家居等产品推荐进了大多市民的脑袋和门口！真切感受科技的魅力。但是，作为80后的我，作为贷款买过房子的我。对买房，贷款，装修有着深刻的理解：
第一问：这个社会的主力，将是什么年代的人？
50.60后已经有了资本积累，孩子也基本即将成家立业。也早已有了房子，而且固定下来了！也不会再去折腾再多的房子了。心思都在儿女身上了。
70后的已经有了家庭，承受更大的社会和家庭压力。很多也早已有了房子装修完毕。无非就是再添置一些之前没钱买的电器了！80.90后已经工作了，他们唯一有着的就是稍微算的高的学历，有着社会的激情，但是没有有钱的老爸，没有分配的房子和工作！没有……很多人说是苦逼的一代。所以他们只能去拼。所以势必是社会的主力军。因为他们这代跟马上到来的房市很大的关系！
第二问：买房子就有智能家居的需求吗？
80后，90后开始考虑家庭压力，工作，结婚，买房子了，但是他们的压力也很重！这几个压力压得他们只能很拼，否则，全都泡影！单身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不错了，也是扛不住高出工资多少倍的房价，贷款成了80.90后的代名词！当我贷款42W买了万达的一套80平的房子后，我感受到了压力！面对装修的无底洞。我考虑实际：买的80平，公摊18平。呵呵！两室一厅能怎么大？所以，我没有地方去摆放家庭影院，我也没有必要考虑智能家居。因为房贷！但是我是幸福的。我有了房子，面对一些同学，他们可能还在愁首付……一起加油，8090后们…….第三问：全国智能家居的经销商13年您的事业如何？
智能家居的确是个很好的，很朝阳的行业。以至于众多的80后，70后追逐这个行业的步伐，希望把握青春的尾巴，奋起抓住更多的美好，更多的事业，更多的金钱和幸福！试问：
13年，您代理的智能家居品牌的首批订货打了多少钱？您13年总共卖出了几套智能家居的产品？您13年有没有算下付出和回报是不是成正比？您13年累了吗？有没有被智能家居的这个行业伤到了？您13年真的看清这个行业找准14年的方向了吗？您13年首批款定的样品在库存还有多少没有销出去？您13年自己的朋友和家人有安装过智能家居吗？
您13年有见过智能家居厂家的员工安装自己公司的产品吗？男怕入错行！没错，这个行业也造就了很多的富翁，他们一年超过60万的利润还是大有人在！但是有很多的亲们没有算清楚自己的实力和实实在在的资源，他们就迎头而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做当地的智能家居领导者！想法很大胆，现实很骨感！
13年，我越来越多的见到很多的经销代理商，连智能家居的几种协议，安装等都不熟悉；连同行的几个厂家他们的区别都不熟悉；连这个行业多少个子系统都还不熟悉；更不熟悉的是：消费者真正要的是什么？我们的客户群里是哪些，我们应该做什么？我们自有的条件
适合如何去选择品牌，如何的开展业务！
普遍大众的80.90后！年轻时尚的一代！又是苦逼没太多实力的一代！
他们需要的是什么？
实惠（实用和优惠），简单，时尚，智能，可以和手持终端连接。我们需要做什么？
挑选中档价位，适合居室套房装修大众化的产品品牌。比如：背景音乐，晾衣架，简单便宜又实用的一些智能电器系列需要如何开展业务？打好装修公司设计师的关系，配备业务员围绕新交楼盘去做文章！然后找好当地好的楼盘去打造样板房出来。
做好当地的一些基本的宣传，主题实用，智能，时尚为主
一些50.60后有资金实力的一代
他们需要的是：
简单，简单，简单，好的服务，外观档次，品牌。我们需要做什么？
找好比较高端而且一定有质量保证的品牌，打造稍微豪华一点的演示厅和环境氛围供体验！跟好点的装修公司设计师和一些工程部经理合作有稍微好点的销售人员去和客户维护关系打感情战培养一些比较高端客户的人脉圈做好日常的关系维护！需要如何开展业务？
利用好的人脉和设计师去跟客户谈判做好设计师和工程部经理的关系打理维护工作在业主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流
做好日后的服务工作，做好垫资的准备，做好施工人员的培训
经常听到公交车上：投资有风险，理财需谨慎！
选择一个长久可以去从事的品牌也是一样的投资理财！
由俭入奢易，有奢入俭难！不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗，到最后只会累了员工和自己。
试想：你们跑过的别墅有多少安装了全宅智能？
衷心希望大家在智能家居的道路上逐渐壮大。让整个行业越来越好！
文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点
也推荐大家去看之前的一些文章，希望能帮助大家！
木木
201*年12月25日
扩展阅读：201*年智能家居行业年度总结
201*智能家居行业年度总结波澜不惊，却“润物细无声”
作者:上海超享智能科技有限公司首席设计师严建新
此文章已发表于《中国公共安全》杂志
文章摘要：
回顾201*年中国智能家居行业发展，如果用一句话来总结的话，就是“波澜不惊”，而“润物细无声”。201*年，中国智能家居行业受国际金融危机和宏观经济增速回落的整体影响，导致国内经济持续低迷，消费紧缩，国内智能家居行业只是又走过了平淡的一年，没有轰轰烈烈的大发展，但智能家居行业每天都在发生变化，每一天都真真实实、不动声色、潜移默化地影响着我们部分人的生活方式，这也是智能家居市场已经步入快速成长期的标志。
回顾201*年中国智能家居行业发展，如果用一句话来总结的话，就是“波澜不惊”，而“润物细无声”。201*年，中国智能家居行业受国际金融危机和宏观经济增速回落的整体影响，导致国内经济持续低迷，消费紧缩，国内智能家居行业只是又走过了平淡的一年，没有轰轰烈烈的大发展，但智能家居行业每天都在发生变化，每一天都真真实实、不动声色、潜移默化地影响着我们部分人的生活方式，这也是智能家居市场已经步入快速成长期的标志；没有惊天动地的大事件，但每年都有越来越多的人开始享受智能科技生活，同样有越来越多的相关产业链企业不断涉足智能家居行业，一样有更多的创业人士与企业加入智能家居销售大军，当然还有更多的各种技术产品的智能家居厂家加入。总结201*年的中国智能家居行业，我们没有盼到传说中的“全民智能化”市场预期，但是我们细细品味与回顾，行业走向成熟的脚步却开始稳健，以下或许就是201*年智能家居行业前进中的重要历史脚步。
市场细分化逐步明显，不同档次的产品层出不穷，但国产精品还是甚少
201*年，有越来越多的国内外厂商参与到国内智能家居市场，各种消费档次、各种技术类别、各种系统构架的智能家居产品层出不穷，但是精品还是甚少，这也说明智能家居市场刚步向成熟期，产品的功能细节与构架，还有待市场逐步实践。但市场细分化特征明显，不同消费档次的智能家居产品明显增加。
1、主打低端市场的无线RF射频遥控开关及遥控窗帘，主要定位于一些小白领的公寓房简单智能应用，适合于购买后自己DIY安装，因为无需太专业的安装与调试经验，只要懂点电工知识，注意用电安全，完全可以自己轻松安装，但是产品功能相对比较单一，主要是遥控控制与简单的开关场景控制为主，或再加上窗帘遥控控制功能，如果要实现家庭背景音乐功能，一般都需要再集成专门的背景音乐生产商提供的带独立小功放的墙面控制器或者中央背景音乐主机来实现，所以，智能家居的低端市场主要是以相对独立的智能家居子系统功能的产品为主，消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能，但一般没法实现整体式智能控制功能，无线RF射频的特点决定无线信号只能实现点对点的通信，只适合于空旷或小户型房间结构不复杂的公寓房。这类产品目前在国内也较多，但总体来说，只能算单一遥控或智能产品，跟真正的整体式智能家居控制系统还是有很大的技术距离，目前这类低端产品占整个市场份额大约为1015%左右。
2、目前主流的智能家居厂家的产品主要定位中档消费群体，这类智能家居产品既有无线技术产品，又有采用布线技术的产品，无线技术以ZIGBEE技术为主，而总线制技术比较多，例如：CANBUS、485总线制等，以及其它厂家自创的各种BUS技术，特别是随着美国CONTROL4产品在国内的推广，开始出现了一批采用ZIGBEE、ZWAVE等双向自由组网式无线技术的智能家居产品，相对于RF射频技术的单向通信，无跳频功能、功耗大等无线缺点，ZIGBEE技术为采用双向通信、主动跳频、自由组网的特点，可以相对较好地避免无线信号的丢失，同时能使无线信号传输更远，但是对于ZIGBEE技术这种新技术，目前应用还是不够广泛，所以，技术成本较高，实用性与稳定性也待更多实践应用，比较适合于公寓房、小型别墅或中小型建筑的智能控制功能。当然对于大户型别墅、社区楼盘智能化、以及中、大型商业场所及场馆的智能化控制，总线制系统还是具有无法替代的优势，所以，对于别墅豪宅、楼盘、商业场所的智能化控制，还是以总线制布线技术产品应用为主。目前定位于中端智能家居产品的厂家比较多，基本可占整个市场份额的5060%左右。
3、而对于一些高端智能家居消费群体，基本上都以国际品牌为主，而且95%以上都是采用可靠与稳定的总线制技术，主要以EIB、LONWORKS、MODBUS等总线制为代表，例如：ABB、德国莫顿、奇胜、施耐德等智能家居产品。这类定位于较高端消费群体的产品，目前点整个市场份额的20%25%左右。
整体智能家居趋势明显，系统集成度要求越来越高。
随着智能家居应用的发展与深入，越来越多消费者要求能整合控制更多智能控制系统，而不只是像以前停留在单一智能遥控控制时代，特别是随时IPHONE、IPAD等智能手机与平板电脑的大规模普及，希望能通过智能手机或者平板电脑控制所有智能控制系统，已经势在必行，因为智能手机与平板电脑的销售量已经超过PC电脑的出货量，也证明了我们已经进入全无线移动控制时代，通过无线移动控制终端来实现整体整合式控制，这是人性化的需求，也是科技发展的需要，也是智能家居技术先进性、实用性、人性化的必然发展趋势。在移动智能设备上，能整合控制灯光、各种家用电器、暖通设备、影音播放设备、电动窗帘等马达装置、中央背景音乐、安防报警、网络视频监控、可视对讲、门禁管理系统等各智能控制系统，甚至在IPAD等平板电脑上实现家庭影院控制与卡拉OK点歌功能，这已经成为现实，例如：以超享整体智能家居系统为代表的整体智能家居系统产品，就能较好完整智能家居系统的整合控制，这样真正做到了“一屏在手，全屋掌控”，这也是智能家居存在的根本意义，通过一个智能家居控制终端、实现集中控制与管理整个家居智能化系统，这必然将成为智能家居行业发展的必然趋势，已成为国内外行业人士与主流厂家心知肚明的共识。所以，智能家居更高层次的发展，可能没法做成太标准化的产品，智能家居未来的发展，可能会需要更多个性化、定制化的服务，不断的技术服务与产品定制开发，将是未来高端智能家居的发展趋势。同时，由于智能家居行业还处于成长期，还没有规模化效应，同时行业标准短时期内也没法马上制定与实施，所以，如何让各个强弱电子系统，真正做到无缝联动控制，实现自由的协议互通与对接，这还需要很漫长的一段路要走。
主流智能家居产品总体价格反增不减、智能家居平民化短期实现无望
国内智能家居通过近10年的发展，从最初从国外引起的X10技术，到无线RF射频技术，虽然功能简单，可靠性与稳定性可能不是很理想，但是价格相对还是比较实惠，对于要求不高的消费者来说，体验一下简单的智能家居功能也是可行的，购买力还是可行的。但是随意行业的发展，稳定性与可靠性必然成为智能家居行业良性发展的基础与前提，所以，要求厂家要投入更多的资金与技术，研发更可靠的技术与解决方案，同时要求采用更可靠、更好的元器件产品，以提高产品的耐用性与稳定性，另外，随着IPHONE等智能手机数码产品的发展，带触摸控制功能的智能开关，智能手机、平板电脑等移动客户端控制已经成为业界必须配置的技术与产品，所以，也相应地提高了生产企业研发成本；同时，随着整体式智能家居控制已成为未来智能家居发展趋势的需求，很多智能家居厂家都慢慢转变自身未来系统产品构架与技术，所以，基本上所有厂家出的新产品，价格都比老产品要高，这也是智能家居现阶段发展的鲜明特点。同时，整个智能家居行业的客观需求量还是不大，市场规模化效应还没有出现，所以，各种产品的研发成本与元器件采购成本都处相对高位，所以，为什么一个智能开关的定价要上千元，相当于一部普通国产智能手机的定价，这也不足为奇。
智能家居精装修楼盘理念已深深植入房地产开发商脑海
随着国内房地产调控政策的持续不放松，201*年的房地产市场维持弱势发展，更多的开发商都必须转变观念，排队买房的时代已经结束，如何真正做出好的房产项目，让房有所值，让我们的居住环境更环保、更节能、更合适、更科技、更人性化，这才是房产开发的根本。所以，智能家居引入房地产开发项目，特别是精装修楼盘项目，这已经成为房地产大佬们开始关心课题。201*年的智能家居楼盘，虽然没有很多现实交付的智能家居楼盘，但是更多的开发商已经开始智能家居楼盘样板间的建设，也有部分开发商真正开始启动整体实施智能家居楼盘项目。另外，更多的传统安防与可视对讲企业，基本都已把自己的产品或多或少的整合了智能家居控制功能，现在在小区智能化项目中，通过可视对讲室内数字终端实现可视对讲与室内智能家居控制功能，实已成为每一个可视对讲厂家的高档标配产品，智能家居结合可视对讲这已成为可视对讲行业界不争的事实。
加盟、招商专业户大规模进军智能家居行业，误导新入行业
智能家居作为一个未来非常有潜力的行业，这已经是一个不挣的事实，现在除了以海尔为代表的E家佳联盟，以及以联想为代表的“闪联”组织都布局于智能家居行业，而国际上以GOOGLE与苹果为代表的互联网与数码消费品巨头，都有意开始长远布局智能家居行业。但是这个行业能否在短期内给新入投资者与创业者马上创造大量的投资利润与创业回报，这对于不同的创业者或参与企业来说，会有很大的差别。最大的问题，就是对于整个智能家居行业的市场现状了解不深，对于智能家居的产品与技术，未来技术与市场的发展趋势了解都停留在网络文章与论坛以及厂家销售人员的所云而已。所以，导致一些专业从事传统加盟、招商的专业户，对于智能家居行业开始虎视眈眈，拿一些低端的无线产品，以次充好，大话“钱途无量、商机无限”，不以智能家居技术与产品折服人，专门以收取加盟费用为目的，误导新入行创业人士，扰乱正常的智能家居行业发展，这成为201*年智能家居行业成长道路上的不良风景。但是，从另一个角度上面，也反映了智能家居确实引起了中青年人的共鸣，智能家居的发展是必然趋势，但是必须经历曲折的发展，如果用一句话来形容，那就是“前途是光明，但是道路的曲折的”。
我们永远无法准确预测历史的下一个脚步将走向哪里？但我们坚信我们正一起走在智能家居前进的大路上，201*年将要成为历史，据说201*年已经是新纪元的到来，相信201*年也将是智能家居一个全新纪元的开始。
附上海超享智能家居公司简介：
上海超享智能科技有限公司是一家专业从事整体式智能家居系统产品研发、生产、销售、设计与安装施工服务的综合性智能家居公司；公司主要专注于智能灯光、电器智能控制、电动窗帘门控制、中央背景音乐、安防报警控制、全宅控可视对讲、网络视频监控、门禁联动管理、家庭影院控制等家居智能化系统整体控制解决方案与产品的研发设计，致力于成为国内最专业的整体智能家居系统解决方案提供商，公司将以未来科技产品的系统集成与应用为发展方向，以家居智能化、商务智能化、娱乐智能化三大智能家居控制系统为核心，让您提前享受2050年的智能科技生活！
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