201*工作总结

201*工作总结

年度工作总结

时光如白驹过隙，不知不觉已在公司度过了五个月的时光。这五个月中，有欢笑也有泪水，也曾满怀希望，也曾挣扎徘徊，有很多困难，也有很多成绩。

我要感谢团队对我的支持。他们是一群新人，是一群年轻人，朝气蓬勃充满个性，但是在我进行的X次培训中，他们展现出的合作意识和精神面貌让我很欣喜。这是一个年轻的团队，这也是一个能学习的团队，他们正在成为一个召之即来，来之能战，战之能胜的团队。他们战斗在销售的第一线，以饱满的热情和诚恳的态度接待我们的客户。在X次走访活动中，他们任劳任怨、上山下乡、走街串巷把我们的宣传资料发到每一个商户的手里，完成了我们第一期销售的蓄水。在X次电话回访中，他们讲的口干舌燥都来不及喝水，在X天之内完成了所有客户的回访工作。在排号活动中，他们不厌其烦的邀请客户前来，帮助做排号计划，帮助布置会场，兢兢业业的接待客户，最终达到了XX张白金卡，XXX张金卡的成绩。同样的身影也忙碌在会员激活、房源预定和合同签订中，我们激活了XX张白金卡，XXX张金卡，订出房源XXX套，签订售房合同XXX套，销售金额达到了XXXXXXXXXX，其中已收房款XXXXXXXXX、订金XXXXXXXXX，为公司回笼了资金，为后期的建设工作和广告工作给予了巨大的支持。这是一个很好的团队，我很高兴能带领这样的团队为公司奋斗，我感谢这个团队中的每一个人，他们给了我莫大的勇气让我在这个陌生的城市和这个不熟悉的公司里证明我自己，谢谢。

我还要要感谢我的领导们。他们每个人都是很好的人。首先是董事长将我带到这个公司，并且给我这样的岗位和权限，是因为林董的支持和放权我才能将一个年轻的团队培育成现在这样能战斗的队伍。

其次要感谢总经理，林总永远都是一副笑眯眯的样子，让大家感觉如沐春风，然后悄悄咪咪的就把我很多工作和生活中的困难解决了。有这样大气爽快的总经理，是我的福气，也是大家的福气。

然后还要感谢我们的几位副总，吴总细致认真，总能第一时间一针见血的指出大家的不足。罗总幽默风趣，在财务方面也给予了我们销售部巨大的支持。钱总虽然大家接触的不多，但几次见到他为工作而埋头的时候让我非常的感动，让大家对公司更有归属感。楼总勤勤恳恳，每次我们置业顾问去问问题的时候都是不厌其烦，几次亲自为我们找图纸调数据。而我们的刘总可谓博学多才，什么难事儿在他聪明的脑子里一转就有了解决方案。

再次感谢各位领导对我的关怀以及对我工作的支持。在这五个月里我觉得做的最好的地方，就是带出了这么优秀的销售团队。当然对于目前的销售情况对我而言是完全不够的，可能由于我主观上还不够优秀，而客观上制约的因素也比较多。

针对目前的销售情况，我觉得项目的不足之处在于：1、政策太拖沓，很多东西并没有第一时间交代给置业顾问，很多政府对经营和税

收的政策到现在还完全不知道，某些部门的资料也没有第一时间交给销售部，还是置业顾问从客户那边听说了以后再告诉我，然后我再去求证。行政环节上的脱节也是销售的重大难点之一，这直接导致了整个公司对项目的口径不一。

2、广告力度不够，在自贡呆了那么久，从来没有在什么特别显眼的地方看到过项

目的广告，在前期宣传方面除了走访就没有太多配合销售工作的广告，直接导致了很多投资客户都是在自营户购买了以后从各种朋友那边听说我们项目，才过来看。更大一部分甚至是路过我们项目看到了就进来看看然后大呼可惜来晚3、

4、

了，所以我觉得我们最成功的广告恐怕就是我们销售大厅了。活动审批流程太多，几位老总都是忙人，经常不在的情况下各种签字找不到人，很多原本应有的活动方案和销售节点都一再后延，影响了整个销售工作的正常推进。

优惠政策放的太开，每位老总都有审批优惠的权限，而且很多优惠连客户自己的置业顾问都不知道，反反复复的客户找置业顾问说，置业顾问找我问，我再去找刘总查，非常直接的提升了我和刘总的工作量。而且在合同签订的时候经常会看到各种领导打招呼哪几套合同延后签哪几套合同又多优惠几个点之类的，让刘总对销售情况和合同签订情况完全无法掌握，最近刘总着急上火都长水泡了，天天催我，我也没办法。

在接下来的工作中，我依旧会竭尽全力的为公司的销售业绩做贡献，和公司共同发展，和大家共同进步。并且希望各位能一如既往的对我的工作支持，谢谢大家。

最后，我觉得困难是有的，但是我相信办法比困难多，在来年的销售里，我衷心祝愿公司的组织机构的架构更合理，管理更线性化，VI系统更统一。衷心祝愿公司在川内的项目开展每一步都走得稳，每一个项目都做得好，并且越来越好。祝愿每一位同事工作的开心快乐，祝每一位领导都省心省事，祝每一个置业顾问都早日升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰！

扩展阅读：201*年事业单位年度考核工作总结

201*年事业单位年度考核工作总结

201*年，在局党组的正确领导和关怀下，在同志们的关心、支持和帮助下，自己在思想、学习和工作方面均有了新的进步，现将工作总结如下：

一、在思想上，深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，积极

参加党的群众路线教育实践活动，用情维系群众，立足实际解决难题，主动贴近群众，服务基层创新发展。通过坚定理想信念，增强政治底气，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，始终做到在政治信仰、政治立场、政治方向、政治道路、政治本色、政治纪律上不变、不移、不偏、不松。

二、在工作上，积极调整心态，快速适应新岗位，努力工作，完成

领导交付的各项任务。认真学习工作业务知识，认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。认真分析工作信息，积极向新闻媒体投稿，为局信息宣传工作贡献自己的力量。

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