整理精品转正申请工作总结

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转正申请工作总结

部门：就业部

进入XXX公司已经接近三个月了，经过这段时间的工作和培训，不仅工作日益成熟。而部门培训和新员工培训，收获也非常大，认识了本部门和其他部门精英，更重要的是，对XXX的文化和价值观也有了更进一步的认识。正因为如此我更立志成为一名专业、优秀的销售顾问。

下面，我就这近3个月的工作情况，从以下五个方面做一个整体汇报：工作数据

工作理解及工作感想工作中存在的问题

如何解决工作中出现的问题职业规划

一、工作数据

我是201*.10.12日入职的，在这近三个月的工作中，我累计联系企业的电话数1749个。（正常工作下每天的电话呼出大概在75个左右，平均通话时长在1分钟左右，每天的预约单数量15上下浮动）

二、岗位理解及工作感想

作为一名销售专员，我的工作内容是：通过电话联系企业，找到企业的关键人，了解或挖掘企业的需求，建立预约单，达成最终销售。

企业合作中心的日常工作，主要由两部分组成，一是电话联系企业，二是新企业储备。在三个月的时间里，我对这两部分工作内容也有一定的领悟

。

一）电话联系企业。电话联系企业无疑是我工作的核心。通过这段时间的电

话营销我感觉自己已经基本进入角色，或者说我相信自己完全可以胜任这个岗位，也正是基于这点我将这段时间的工作感想归结出来。首先，打电话之前必须摆正自己的心态，以一个良好不偏不倚的心态去面对企业，既不能情绪化也不能过于显得低微。（我个人觉得应该强势且正式一点，尤其是第一次的通话）其次，整个通话过程中必须表现出足够的专业，只有这样对方才会觉得我们是一家专业的人力资源机构，在同等条件下企业才更有可能用我们的学员。最后就是一定要充分挖掘每家企业的用人需求，毕竟很多企业的用人需求都是潜在的，这个时候也是一个分水邻，你可以得到很多也许什么都没有。

二）开发企业和岗位的储备。说实在的这是一件比较枯燥的事情，但又不得

不做，毕竟兵马未动，粮草先行这个道理不难理解，只有足够多的储备，在后期的工作中才能做到心中有谱。做这件事找到多个优秀的搜索平台是关键。其次就是一些搜索技巧。最后绝不能为了搜索而搜索，其实开发企业的过程中你可以更好的了解该区域的一些行业和岗位的特点和某个时间段的趋势，而这些特点和趋势及时进行记载。可以说这也是一个自我补充的机会。

三、工作中存在的问题

初次接触人力资源顾问这个全新的岗位，我就对这份工作产生了极大的好奇，在工作的过程中，不断的和同事交流，学习工作技巧，工作到今天，工作技能和职业操守有了很大的进步，但是，随着工作的日益进展，也出现了些困惑和工作难题。一）电话联系企业。⒈情绪的控制是我现在最大的问题，由于性格的原因，

经常会当我碰到几个态度恶劣的企业而情绪上有些波动，以至于会把种情绪带到接下来的电话中，这也必将影响我当天的工作。⒉没有将规范的话术很好的融入到属于自己的话术中，总是很难拿捏，要么和企业谈得很好但是话术这块就显得不太标准，当自己按照话术来的时候，又会显得比较生硬，企业那边似乎不为所动。⒊碰到一些非常生僻的问题往往不能很从容地去解决。二）企业开发。这一块最大的问题还是没有储备更多企业搜索平台，感觉自

己在这一块的渠道太少了。

四、如何解决工作中的问题。

针对工作中我出现的问题，我会在日后的工作中不断学习和改进，也恳请公司能给与引导和监督。

一）、情绪这个问题我认为自己必须学会控制和调整，绝不能因为非技术性的问题影响到自己的工作，而且这样的影响是非常的不值得，所以必须尽快解决。

二）、合理的运用话术唯有不断的实际操作和总结，同时要更多的和那些做得优秀的老师进行交流和倾听他们的电话，从中找到自己问题的所在。

三）碰到很生僻的问题时，可以采用一些避其锋芒的方法，但这绝不是长远之计，只有把每次遇到的问题及时的记录下来，事后再去寻求的解决方法。

四）、碰到问题并不可怕，重要的是不要让错误反复出现。我也只有通过在以后的工作中不断的学习和总结，才能避免这些问题。

五、近期工作计划及职业规划

根据201*年就业指导部的工作思路：以XXX人才品牌推广为先导，，实现规模批量就业，在较高满意度下实现高效就业，快速成长。我在就业高峰期前将按照广州办的要求和进度来开发企业，并努力达成金种子企业。在近期，我会针对我工作中的弱项自我成长，通过一切可以利用的资源快速成长。计划在今年6月底，开发核心企业资源120家左右，今年推荐就业数争取在150人左右，计划马上参加公司的助理职业指导师资格考试，今年在BBS上发表职业指导相关文章5篇以上。

具体的计划，我准备从以下几点来执行：一）、四月，业务熟悉和技能提升阶段，这个阶段主要是企业的回访，学员

的跟进以及企业的开发，在这个阶段，我需要虚心学习，快速提升专业技能，为高峰期前企业开发做好准备。

二）、五月至六月，企业开发阶段。努力完成主管下达的开发任务，争取了解广州it市场整体概况和it人才市场招聘习惯等非公开化信息，拓展XXX人才品牌。为即将到来的就业高峰期做好充分的准备。

三）、七月之后，就业高峰阶段。争取一切可以利用的资源达成学员高效就业，完成就业指标。

职业规划：很高兴能进入XXX从事职业指导这一非常有意义的工作，也希望能在岗位上做得更专业，更细致，我会争取在以后的工作中养成良好的工作习惯，形成自己的风格。为自己以后的职业生涯打下夯实的基础。

这就是我三个月来的工作情况，在今后的日子里，我会继续努力，请各位老师监督和考核我，谢谢！

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转正工作总结

电子信息工程学院董增寿

在过去的一年里，我在领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟和工作能力等方面有了更进一步的提高，工作总结汇报如下：一、对岗位的认识

我所在岗位是电子信息工程学院副书记兼副院长，主要职责是协助书记和院长做好学院的学生管理工作，具体包括思想政治教育、学生党团建设、学生日常管理、学生社团活动开展、帮贫济困、就业服务六个方面的内容。另外还协助院长分管行政日常工作。

二、履行职责情况：

在这一年，我本着“一切为了学生，把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1．队伍及制度建设。建立研究型辅导员队伍。引导辅导员把工作重点放在学生思想政治教育方面，培养辅导员善于发现问题，研究问题、解决问题的习惯和能力，逐步实现辅导员向“专职化、专业化、专家化”的过度；建立学业指导型班主任队伍。在校内率先实行班主任公开选拔招聘并对班主任老师进行量化考核；建立品学兼优的学生干部队伍。学院对学生干部的选拔实行民主选举，对学生干部的管理实行民主监督，从而保证了一支优秀的学生干部队伍；另外根据学校的有关规定并结合我院实际情况修订完善了《学生请假制度》、《关于给予通报表扬、通报批评的有关规定》、《学生考勤办法》，新制定了《班主任量化考核条例》、《学生会章程》、《学生会干部民主选举办法》、《关于申请成立新社团的规定》、《学生干部管理条例》等规章制度，可操作性强，更有利于学生教育管理工作。

2．思想政治及人文素质教育方面。组织开展了各种形式的爱国主义教育活动,其中大型活动15次；学院还举办了大型的“艾滋病宣传周”活动，整个活动中学生们积极参与，气氛活跃，为宣传预防艾滋病起到了积极的作用。此次大型活动被黄河电视台、山西晚报等媒体报道；另外学院紧紧围绕学生思想政治教育，举办了形式多样专题报告等活动31次；面向特殊学生群体，定期开展各种形式的教育。各班建立了“三困生”档案，针对学习困难、生活困难、心理困难三类学生定期进行谈话、教育，帮助他们解决困难，走出困境，直面现实。

3．学风建设方面。细化了《关于学生奖学金评定的附加条例》，从制度上保证学风；其次学院还经常开展学习经验交流会，引导学生建立良好学习风气；我院还加强考试纪律，严格考试管理，一经发现严肃处理，我院学生干部和党员自发组织在《诚信考试承诺书》上签名，并承诺诚信考试，

给全院学生营造了良好考风。

4．帮贫济困方面。贫困生认定依据科学有效。奖、助、贷、补工作严格执行学校有关规定，做到了公平、公正、透明，学生无异议。共有180人通过审查并获得国家助学贷款资格。另外学院还通过广泛收集勤工助学岗位信息和建立爱心基金等方式解决贫困生的生活问题。

5．其他方面。（1）社团建设初步形成体系，我院吸收了吉他部落、武术协会两个社团，新成立了科技类的航天爱好者协会和社科类的时政望社，从而完善了社团的类别，形成了集科技、文艺、公益、社科、教育、实践、文学为一体的多元化阵地；（2）拓宽毕业就业渠道。针对新办专业电子、通信目前就业渠道尚不理想的情况，我院对往届相关专业的毕业生进行了跟踪、调查，及时进行就业信息的反馈，为毕业生开拓就业渠道。另外学院还针对本院专业举办了两场就业招聘会（软通动力和湖北众友），我院２００7届毕业生共332名，截至目前，毕业生的签约率达到了64.70%，同比增长了3.8%，考研率为6.32%，同比增长了2.46%，根据毕业生目前与用人单位达成意向情况预计到年底最终就业率会好于去年。（3）大力培养学生科技创新能力。以我院学生科技协会为阵地，以全国大学生电子大赛、全国大学生数学建模竞赛、兴晋挑战杯等为契机，联合学院各教研室和实验室，为优秀学生聘请指导教师，提供实验条件。（4）本学期召开了首届历时两天的学生代表大会，在会上建立健全了学院的分团委、学生会组织，通过了与学生相关的制度。充分发挥了学生参与学院民主管理的积极性。

(6)取得成绩方面。一年来我院获得优秀党支部1个；优秀团支部4个；先进班集体5个；先进社团1个；优秀辅导员1名；优秀班主任4名；十佳大学生1名；优秀团学干部10名；优秀学生干部13名；三好学生27名；优秀团员23名；优秀青年志愿者5名；校园文化建设积极分子6名。省级优秀毕业生6名；校级优秀毕业生4名；自强不息优秀毕业生1名。上学期学生获1等奖学金55人；2等奖学金107人；三等奖学金162人；在全国大学生英语比赛中，取得全国1等奖1项，全国3等奖5项，省级三等奖1项；校级高等数学竞赛中获1等奖2项，2等奖5项，3等奖4项；大学生科技制作（网页设计）2等奖1项。今年由我指导的论文获山西省“兴晋挑战杯”一等奖，并已送国家参评。在201*级新生军训中，我学院共有三个连队，分别荣获“军事训练优胜连”，“内务整理优胜连”和“歌咏比赛优胜连”的荣誉称号。三、廉洁自律方面

1．能认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想。切实把“一切为了学生，把工作做的更好”作为自己的行动指南。按照学校的有关要求，能经常性学习党纪法规、廉政建设的有关规定不断增强自律意识，以此端正工作作风、生活作风。2.能够正确对待权力，认真履行好职责。按照党风廉政建设落实情况，做到制度之内“不缺位”，制度之外“不越位”。切实履行好自己工作职责。凡是应该向正职汇报的事情一律汇报，本人不自作主张。

3．在学院学生的评优评先、学生入党、奖贷学金评审、学生处分等方面能够坚持原则，做到“公开、公正、公平”。不接受学生及家长的礼物和宴请。

四、自身存在问题

1．存在职业倦怠情况，在深入学生的生活、学习中的时间和程度自认为仍然不足。

2．理论水平有一定差距，本人在业务上还需努力学习，以适应不断发展的学生工作需求。3．针对学生的研究不够，把握不断发展的学生成长规律不够准确。4．创造性的工作思路还不是很多，有的工作做的还不够完善，有待于在今后的工作中加以改进。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

电子信息工程学院董增寿

201*.7.5

工作总结

电子信息工程学院李虹

我于201*年6月起担任电子信息工程学院副院长一职，分管教学和实验室工作，现对一年来的工作情况作一个总结。

一、对自己岗位职责的认识和执行岗位职责的情况

作为分管教学和实验室工作的副院长，我的工作职责是辅助院长做好日常的教学的组织管理、专业建设和实验教学任务的安排及实验室的建设工作。这一年虽然感觉很辛苦，但也从工作中获得了收获自己政治上正一步步走向成熟，工作能力得到了锻炼，管理水平也有了一定的提高。

我本人没有太高的理想，只有一点儿朴素的想法：不在其位不谋其政，在其位一定要谋其政，而且要谋好政。既然坐了这个位置，就要做好自己的本职工作。基本的工作思路是：在熟悉、理顺、做好日常教学管理工作的基础上创造性地开展工作以谋求学院的整体发展。一年就这么忙忙碌碌过来了，回过头来想一想，搬着指头数一数，这一年里在院长书记的领导下，在各位教研室主任的辛勤劳作和大家的共同努力下，我们还真做了不少的事。

教学和专业建设方面：

1．组织完成了学院各专业201*级本科生培养方案和各实践环节教学大纲的修订。2．举办了06’示范教学和教学基本功大赛，我院输送的优秀教师中有一人获得山西省教学基本功大赛一等奖。

3．顺利通过了全国普通高校本科教学水平评估，通过教学评估进一步规范了教学工作，逐步建立健全了学院的教学管理规章制度。

4．自动化专业通过了山西省品牌专业评估，实现了我院省级品牌专业零的突破。5．完成了电气工程及其自动化专业申报省级品牌专业的工作。

实践教学方面：

1．克服困难，整合资源实现了实验室开放，而且实验室开放的时间长、开放形式多、学生受益面广。

2．针对毕业实习环节进行问卷调查，了解了学生的想法，在连续十几年都在本市实习的情况下，对毕业实习环节进行了改革，克服实习经费紧张的问题，今年我院四个专业中有三个专业开辟了省外实习基地，学生满意，教师队伍也得到了锻炼。

实验室建设方面：

1．组织完成了201*-201*年四个专业实验室建设规划的制定，申报中央和地方共建高校优势特色学科实验室建设项目4个。

学生创新精神和实践能力的培养方面：

1．首次组队参加全国西门子杯过程控制挑战赛。

2.现正在积极组织备战将于今年9月举办的全国大学生电子设计大赛。二、重视学习，勤政廉洁

作为一名党员领导干部，一年来我能够坚持认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”、科学发展观，提升自己的政治素养，政治理论水平有了很大的提高，在构建和谐社会大的框架下，为构建和谐校园、和谐的师生关系、和谐的干群关系努力工作。认真学习“八荣八耻”和胡锦涛总书记提出的党员八项要求，并在日常生活和工作中积极实践，为官廉洁，办事公平，以大局为重、以他人的利益为重，关心广大教职工的事业和生活，解除广大教职工的后顾之忧，努力营造一个每个人都有自己发展空间和谐的环境，形成了学院上下人人积极奋进、个个争先向上的良好氛围。在注重提升自己政治素养的同时，不断地提高自己的业务能力和管理水平。认真学习学校的各项规定和管理规整制度，耐心听取群众的意见和建议，经常组织学院的专家和有经验的教师讨论学院的教学工作，探讨对于工作中出现问题的解决办法，制定学校管理规定框架下学院的具体实施细则，本着从我做起从现在做起的原则，处理好每一件事情。在做好学院日常教学管理工作的同时，没有放松学习和思考，为我院专业建设和实验室建设积极谋划，成绩显著。

三、工作中存在的问题及今后的努力方向

1．继续加强理论学习，不断提升自己的政治素养。

2．克服工作中的急躁情绪，进一步提高自己的管理水平和管理艺术。

3．在学院各项工作均已步入正轨后转变工作思路，在今后的工作中集中精力办特色，努力实现人无我有，人有我优。

4．一年来，主要精力放在了教学管理上，今后要在做后教学管理工作的同时不放松科研工作，努力提高自己的专业技术水平，同时加强教学研究工作，在课程建设、教学内容和教学方法与手段的改革方面下功夫做点儿具体的事情。

几分耕耘，几分收获，一年来付出的努力换来了今天收获成功的喜悦，虽然偶尔在感觉工作过于辛苦时想到过放弃，但最终还是坚定地走到了过来。相信只要付出了努力每一个明天都将是更加美好的一天。

二00七年七月六日

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