销售部九月份工作总结
销售部九月份工作总结
来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中，领导、同事们给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的工作，同时更感受到了公司领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了销售部的人“气吞山河”的豪气，也体会到了销售部作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，下面我把工作情况作一下简要汇报。
根据公司安排目前我的工作重点：
一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自己身肩重任；作为公司的门面，公司的窗口，代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度，并进行实施、监督、检查具体执行情况，提出意见和建议。
三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。
针对公司下达的任务，结合刘总经理在201*-9-5会上的指示精神，销售部做了一下对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、培训业务例会化6、服务指标进入考核化
对策二：注重信息收集，做好科学预测，做好销售工作计划。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天销售人员反馈的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和品牌相关部门保持密切沟通，做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们制定不同的销售策略。根据今年的销售形势，我们采取相应的营销策略，宣传公司经销品牌的优惠政策。我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。我们与老客户保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解客户换车的需求，每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解车辆的使用情况，并了解一些常见故障；为以后的服务做好准备。有不对之处请大家指正，谢谢大家！
201*年8月7日
扩展阅读：九月份工作总结
九月份工作总结
在这秋风送爽的美好时节，我们迎来了公司销售全年二次会战，到目前为止公司销售量为60台，距离总目标100台还差40台。在这里我代表公司感谢大家的努力和奋斗，前面的时间已经过去了，现在留给我们的时间还有3个月，如何完成全年的工作计划，我们在座的每一位都要有压力和动力。我们未雨绸缪的时刻到了，今年顺利完成100台，将对明年完成200台是个有力的支持，市场销售空间将会有一次较大的拉升，其意义无可估量。
今年九月份销售了11台，
8062808182118227其中聊城6台，济南1台，淄博2台，滨州1台，东营1台。从销售量上分析，各个分公司只要努力想办法都没有问题，现在的问题是大家对公司的抱怨太多，抱怨从哪里来，为什么会产生这么多抱怨。有的人抱怨公司费用报销、工资发放不及时，有的人抱怨产品质量，有的人抱怨售后服务不及时、不到位。这说明有些同志还是看到了一些问题。但是这些问题我们应该逐级分部门沟通协调。这些问题不是我们销售的核心问题。抱怨是最消耗能量的无益举动。怨天尤人是一种负面的思考与具杀伤力的表达方式。心理学家说：“改变想法就是改变世界。”当你开始有意识地避免抱怨的时候，你会在突然之间，发现自己可以接受现实，并开始用一种积极的态度，感恩的心态，尝试让自己在这样的环境中，思考如何继续向着自己的目标奋进！“我们寻求的改变从来无需“外求”它是发生于我们的内在。”
公司现有的销量每个月不均衡，体现了员工工作不正常，从大家报的有效信息来看，有得业务人员在混日子，还有得在忙其他的事业，公司为什么会考核大家，就是要大家的工作走向正轨，一门心思的把精力放在销售工作上，从而发展了自己也壮大了公司。所以对工作能够专心，敬业的人，公司要重点培养，鼓励那些做事认真，讲方法懂变通的同志，对不负责任，工作状态松散，玩忽职守，应付了事的人，将要给予警告，直至开除。绝不允许那些害群之马来影响公司主流，甚至破坏公司形象，坚决遏制不良习气蔓延，绝不助长坏毛病来织染公司内环境，公司从10月份起将实行问责制，层层问责，同时落实末位淘汰，促使公司管理走向正轨，团队风气正派，建设一支敢打硬仗的队伍，一支有亮剑精神的队伍，只有这样我们才有希望完成明年的200台任务，也只有这样公司才有发展，我们大家才能展示出我们的能力，实现我们的人生价值。
201*年上半年，工程机械市场在经历了疯狂的一季度后，从4月份开始，各子行业销量相对前一月份已出现了明显的下滑。据统计，1-5月，挖掘机累计销量同比增长36%;推土机销量累计同比增长21%;装载机销量累计同比增长21%.今年工程机械行业增速放缓已是不争的事实。专家认为，201*年工程机械市场受到的挑战是前所未有的，虽然整个行业仍然具有乐观的前景，但是增速下滑是必然趋势。挖掘机民族品牌抢占日韩份额
据统计，201*年上半年，中国境内25家主要挖掘机制造商销售挖掘机12.763万台，同比增长31.98%.其中，6月份销售1.0443万台，环比继续下滑，但降幅较前两个月明显收窄；同比下滑11.06%,连续两个月出现负增长。
其间，中国国内市场挖掘机销量为12.555万台，同比增长31.35%,增幅逊于出口市场；出口销量为2080台，同比增长66.4%,增幅较大，预期201*年全年出口增幅将超50%.
14家国产挖掘机品牌共销售4.7464万台，市场占有率达到37%,远高于201*年28.9%的市场份额。其中，三一重机、玉柴、柳工、山重建机、福田雷沃等国产优秀品牌的同比增幅均高于行业整体水平，发展势头迅猛。日系品牌共销售3.1619万台，占整个挖掘机市场的30%,低于201*年35.39%的市场份额。韩系品牌共销售2.5562万台，市场占有率为20%,比201*年减少3.92%.欧美系共销售1.5985万台，占整个市场份额的13%,略高于201*年11.57%的市场份额，市场表现平稳。研究显示，市场需求向两端转移，20~25吨产品份额下滑明显。201*年上半年，6~13吨和35~39.9吨两个吨位区间的产品增长迅速，增幅在80%以上；其次是小于（等于）1吨、13~19吨、30~35吨这三个吨位区间的产品，增幅也超过行业整体水平。传统重要销售区间20~25吨产品增幅有限，市场份额出现大幅度下滑。整体看，需求向产品吨位两端转移。前10位企业在20~25吨产品上竞争最为激烈，三一在此吨位区间占有领先地位。小松、日立建机、神钢等日系品牌在30吨以上的吨位区间占有绝对优势；日立建机、三一在6~13吨产品上优势明显；斗山、玉柴、现代京城三家企业在5~6吨产品方面占据前三强。
统计显示，该市场出口增幅远超国内，全年增幅预期超5成。201*年，三一对海外市场的拓展能力增强，出口销量增幅第一；柳工、玉柴与山河智能仍然保持传统出口优势。我们对三一重工,中联重科,徐工机械,柳工,厦工股份,山推股份,安徽合力,常林
股份,山河智能及河北宣工这十家工程机械行业上市公司201*Q1-201*Q2的主要财务
指标进行了逐季对比分析,总结要点如下:
二季度,我国工程机械行业实现主营业务收入1,749.89亿元,同比增长33.99%;十
家公司营业收入合计为562.00亿元,同比增长31.42%,归属于母公司股东的净利润合
计为82.45亿元,同比增长44.79%;收入及利润增速较一季度大幅放缓.整体毛利率同
比上升至历史高点,且竞争压力暂未加剧期间费用支出,期间费用率与去年二季度基
本持平,整体净利率同比有所提升,龙头公司产品优势和规模效应继续凸显.自201*Q2以来,净利润的环比,同比增速都持续高于营业收入,上市公司总体盈利
水平在稳步提升.季调后营业收入已连续9个季度环比增长,尚未见顶,而季调后净利润继连续9个季度环比增长之后,二季度环比降低5.51%,印证了一季度与二季度行业景气的差异.
二季度末,十家公司合计应收账款净额同比大幅增长69.72%,但应收账款逾期及
产品回购风险尚未出现明显扩大迹象;预收账款占营业收入比例下降,创201*Q1以来
单季最低;存货余额大幅增长56.81%.二季度,存货周转率,应收账款周转率及总资产
周转率同比有所下降;上市公司经营活动现金流较一季度有所好转,但同比来看,仅中
联重科和山河智能的收益质量有所改善,上市公司资金周转压力普遍增大.从财务报
表来看,二季度三一重工和厦工股份表现相对积极,而中联重科和柳工则表现相对稳健.
资产周转率及资产负债率的同比下降影响整体ROE,二季度整体ROE为9.61%,环比
小幅提升,但同比下降2.87个百分点,三一ROE仍绝对领先.201*Q1以来上市公司的产
能扩张仍在持续,预计产能将于201*-201*年集中释放,未来竞争会愈加激烈.
目前来看,行业去库存已接近尾声,下游行业开工情况环比有所复苏,新开工项目
计划投资额同比增速于7,8月大幅回升,但后续不确定因素仍较多.从行业格局及上市
公司的持续动作来看,行业"抢钱,抢人,抢地盘"的格局还会继续深化,我们依然对龙
头公司偏乐观.重点公司的估值水平已具备足够吸引力,目前期待市场预期的修复,我
们维持对行业"推荐"的投资评级.
统计显示,工程机械延续去年高速增长势头.201*年前两个月,在去年整个工程机
械行业高速发展的基础上,挖掘机,装载机,推土机和叉车销量增长超过50%.
分析人士表示,尽管工程机械行业3月份才进入销售旺季,但前两个月实现销售开
门红,工程机械今年仍有希望维持快速增长态势.销量保持高速增长
中金公司将国内机械行业龙头公司1-2月数据汇总比较发现,混凝土机械同比增
长50%以上,装载机同比增长70%以上,挖掘机同比增长100%以上,叉车同比增长40%以
上,工程机械市场需求仍然十分强劲.工程机械产品及关键部件依然呈现供不应求的局面.调查发现,69%工程机械企业反映工程机械企业销量在2月环比回升,预期1-2月份
需求会在3月份销售旺季得以体现.
分析人士表示,从三一重工(600031),中联重科(000157)等龙头企业一,二月份的
市场销售情况来看,业绩均出现了不同程度的涨幅.并且,工程机械龙头对行业发展前
景充满信心,预计整个一季度都将保持良好的销售情况.
工程机械行业去年实现创历史的高增长,销售产值同比增长34.26%.业内分析人
士原本预计,在国内经济发展转型以及房地产调控政策的影响下,工程机械行业将放
缓增长速度,预计全年增速在15%左右.
业内人士透露,今年年初,多数工程机械企业就开始在各地举行区域营销会,开展
促销活动积极抢占市场,这将促进市场销量的增长.工程机械行业的销售旺季是3-6月
,要观察上半年年销售状况,3月份的销售数据是关键.从目前的销售情况来看,挖掘机
,混凝土机械等将继续延续前两个月高增长趋势,预计上半年工程机械行业的高增长
态势不会发生明显改变.挖掘机表现突出保障房建设和水利工程建设为工程机械行业注入强心剂.
住房和城乡建设部副部长日前在两会期间宣布,我国今年将完成1000万套保障房
建设,预计投资额为1.3万亿元至1.4万亿元.此前,中央1号文件关注水利工程建设,预
计未来10年国家将投入4万亿元用于水利设施建设.此外,地方重大工程建设投资,高
铁等基建建设力度加大等无疑成为拉动工程机械需求的强大动力.广发证券(000776)认为,保障性住房,水利投资将延续工程机械景气至201*年以后.
由于水利建设的推动,推土机市场销售情况进入预热阶段,一月份,推土机销量同
比增长78.9%,主要挖掘机制造商销量超1万台,同比增长一倍,市场延续去年高增长.
业内专家表示,"十二五"期间,挖掘机将成为工程机械产品中的重点发力对象,直
接带动工程机械行业实现高速增长.挖掘机是201*年市场最具潜力的工程机械众多迹象表明工程机械行业将在"十二五"期间继续保持高速的发展势头.中国工
程机械协会会长祁俊曾表示,预计到201*年,我国工程机械市场销售规模将达到9000
亿元,出口达到200亿美元.我们认为,"十二五"期间,我国固定资产投资将继续保持稳
定增长,预期年平均增长率将保持在17%-20%左右,而其中保障房,基础设施建设(含水
利设施建设)和采掘业将成为工程机械行业发展的三大催化因素.国际化承接中长期城镇化,行业景气度维持高位
从中长期来看,工程机械行业的发展潜力依然巨大.国内市场,随着我国城镇化的
不断推进,固定资产投资将在较长时间内保持增长的势头,进而为工程机械提供良好
的成长环境;国际市场,目前工程机械行业的出口占比还较低,201*年预计为15%,随着
我国工程机械行业的做强做大,我国工程机械行业有广阔的国际化扩张空间.
产业升级将加速,挖掘机,大吨位起重机,关键零部件国产化将是未来看点工程机械低端产品众多,提高效率和可靠性以及劳动力成本上升等问题必将加速
工程机械行业进行结构调整和产业升级的步伐,进而为工程机械行业持续健康地发展提供保障.
未来挖掘机,大吨位起重机,大型臂挂式泵车将是产品中的新增长点,而关键零部
件如发动机,液压控制系统的国产化将是提升国内工程机械产业竞争力的强大催化剂.
工程机械201*年开局销量良好,全年预计增速20%
工程机械行业是典型的强周期性行业,销量和毛利率呈同周期运动趋势,与固定
资产投资相关性极强,同时由于行业特性,工程机械行业的市场反应相比于钢铁,水泥
等投资相关行业更为迅速.
201*年1月工程机械销量良好,验证了我们之前的判断.好的开始是成功的一半,
也加强了我们对201*年全年销量增长20%信心.强烈看好,建议买入
目前工程机械处于景气周期,我们建议加大配置.一线我们推三一,柳工,徐工,二线公司我们特别力推厦工和山推.
机械:高分配是大概率事件■中国证券报
机械行业去年实现创历史的高增长,销售产值同比增长34.26%.作为行业的佼佼
者,机械类上市公司去年的业绩表现同样骄人,业绩预告中有三成公司净利润翻番.这
给了股东高分配的预期.行业销售增长逾三成
数据显示,已公布业绩快报的22家机械行业公司,共计实现归属母公司股东的净
利润28.83亿元,较上年21.83亿元增长32.1%.
而已公布的103家机械类公司的业绩预告显示,有84家公司预计业绩增长10%以上
,只有19家公司业绩出现下滑.业绩增长幅度在100%以上的有32家公司,占比为31%.
近期公布的行业数据显示,201*年机械行业共完成销售产值140593.66亿元,同比
增长34.26%,增速比上年同期提高18.15个百分点.其中工程机械和机床工具行业产销
增长突出,分别同比增长48.09%和40.95%,增速均比上年提高23个百分点以上.
工程机械方面,挖掘,铲土运输机械类产品保持较快增长,其中增长较快的是挖掘
机和装载机,同比增长45%以上.增速较低的混凝土机械也保持在9%以上.在国家农机补贴政策的作用下,主要农机产品产量增长较快,大型拖拉机,场上作
业机械和粮食加工机械增长在30%以上,特别是粮食加工机械增长较快,同比增长50.88%.
全行业快速增长毫无疑问.对年报的关注有两点:增长幅度和高分配.高增长自然给了股东分红派送的预期.事实上,部分机械类公司向来对分红比较积极.分析人士预计,机械工业经济运行预计201*年产销比上年有望实现15%左右的增长.
从有利因素看,机械工业总体经济运行环境较好,节能环保,高端装备制造,新能
从不利因素看,机械企业自主内在的增长动力仍有待增强;投资增幅开始下行,投
资需求难以乐观;人民币总体仍处于上升趋势,机械产品进口将继续高速增长.
中投顾问总监张砚霖指出,尽管201*年房地产与基建增速下滑是大概率事件,但
是保障房建设,城市化进程的加快或将是机械行业新一轮的投资机遇.预计201*年房地产投资将维持在21%至28%之间.地产投资增速将有助于保证工程
机械销售的绝对水平维持在高位.
在工程机械主要产品中,混凝土机械企业对201*年销量最为乐观.混凝土机械的
需求不仅受到房地产,基建固定资产投资的带动,同时也受到商品混凝土机械快速普
及的拉动.主流的混凝土机械企业均预期201*品种.据2月9日发布的数据,工程机械行业201*年12月销售增速继续呈现高位小幅度下降,1-12月同比增速为48.23%,比上月下降约1.3个百分点.2.我们的分析与判断
1)201*年以来,在国内固定资产投资和房地产开发较快增长的背景下,工程机械
行业呈现高速增长的态势,尤其是上半年累计销售增速将近60%,下半年由于工程机械
销售进入淡季,加上上年基数前低后高的影响,行业增速呈现小幅回落.工程机械全年
销售同比增长48%以上,在整个机械行业中位居第一.
2)由于应用领域和市场饱和程度的不同,工程机械不同产品的复苏力度也有所不
同,产销量增速呈现一定的差异.挖掘机1-12月累计产量为19.28万台,同比增长68.8%
,是工程机械中增长最快的产品;装载机1-12月产量为22.27万台,同比增长45.08%;压
实机械201*年的增速前高后低,1-12月产量同比增长36%;混凝土机械和起重机增速相
对落后,1-12月这两类产品产量增幅分别为9.5%和10.29%,明显落后于其它工程机械
产品;值得注意的是起重机12月份的单月产量增长高达49%以上,这是起重机行业连续
第2个月呈现高速增长.我们认为起重机产量增速提高的主要动力包括出口市场前景看好以及同比基数较低等,预计未来一段时期起重机可能保持较快增速.3机械行业中景气度上升的细分行业股价表现活跃.1月份高铁,船舶制造,重型机
械等子行业的股价涨幅位居前列,中小板与创业板的公司股价跌幅相对较大;轴承,机
床等景气度上升的行业股价在月底也有所表现.
201*年,机械工业的工业总产值同比增长33.93%.产量增速较高的子行业有工程
机械,机床工具,船舶制造等,增速相对较低的子行业有石化设备,重型矿山机械.产量
增速较高的产品有挖掘机,集装箱,铁路机车,轴承等.
201*年,机械行业上市公司盈利总体保持较快增长,行业景气度处于上升周期.1
月主要上市公司公告中,中集集团,上海佳豪,机器人等公司的201*年业绩总体好于市也将推动对能
源装备的需求.在机械行业中,关注行业进入壁垒较高与需求持续上升的重型机械,海
洋工程等相关能源装备行业.
97个百分点.预计201*年机械行业收入增长20%左右,利润增长在15%左右,将显著低于
201*年超过30%以上的收入增长和40%左右的利润增长.
201*年4季度工程机械需求仍旺盛.工程机械201*年销售产值为4299亿元,同比增长48.23%,增速环比回落1.41个百分点,显示需求仍十分旺盛.随着国内货币政策的持
续收紧,预计201*年工程机械行业增速将回落到15%-20%之间.2
铁路设备进入交付高峰期.据铁道数据,201*年全国铁路完成基建投资7091亿元,
同比增长18.07%,其中201*年前11月,完成机车车辆购置811亿元,同比增长39.76%.20
11年,全国铁路安排基本建设投资7000亿元,同比略有下滑.未来铁路设备将进入交付高峰期.
投资评级与风险因素.维持行业推荐评级,建议重点关注高铁,特高压,核电,水电
等细分领域的龙头公司.风险在于宏观调控.
[201*.01.31]工程机械:景气攀升,中线投资价值显现
性投资机会,专用设备行业201*年存在结构性投资机会,尤其是工程机械和铁路车辆
子行业,另外海工装备,智能设备等子行业将有不错的投资机会.我们在上篇月报预计,11月份挖掘机销量会继续保持环比上升的趋势;预计全行业挖掘机总销量在13000台左右,同比增长48.7%,环比增长5.3%.实际销量要好于我们
预期,总量接近14350台,同比大幅增长64.1%,环比也快速增长16.16%.和,挖掘机总销
量约15.29万台,同比增长77.18%.我们预计全年销量16.60万台,同比增长74.7%.
出口逐渐复苏,占比依旧很小
从销量区域分布来看,11月份挖掘机出口276台,同比增长89%,环比增长24.9%.从
绝对数量来看,和前几个月相比,11月份挖掘机出口量属于年度较好水平,但从占比来
看一直很小,出口恢复对整体销量影响有限.前11个月累计,挖掘机出口约2520台,同
比增长73.9%;增速继续略低于总销量增速.扣除出口因素,11月份挖掘机内销约14070
台,同比增长63.68%,环比也增长16%.前11个月累计,挖掘机内销接近15.04万台,同比
大幅增长77.2%,增速环比略降1.5个百分点.三一份额首次国内第一
11月份,主要合资生产企业斗山,小松,日立分别实现销售1513,201*和1451台,同
比增长6.9%,38.4%和34%;市场份额10.5%,13.9%和10.1%,同比下降5.7,2.6和2.3个百分点.
11月份,民族挖掘机品牌三一,山河,柳工和厦工销量2105,391,475和205台,同比分别增长297.2%,98.5%,70.9%和105%;市场份额14.7%,2.7%,3.3%和1.4%,同比分别上
升8.6,0.5,0.1和0.3个百分点;其中三一单月份额首次跃居行业第一,这也是三一历
史上单月份额最高的一个月.前11个月累计,斗山,小松,日立份额分别下降2.24,0.95
和1.37个百分点;三一,厦工和柳工分别提升1.81,0.46和0.12个百分点.预计12月份挖掘机销量13000台左右
我们预计,12月份挖掘机销量环比略有下降,全行业总销量在13000台左右,同比
增长48.7%,环比略降9.4%.我们维持三一25元目标价,"买入"评级,山推20元目标价,"买入"评级.
[201*年,在国家加强宏观经济调控和房地产行业调控的压力下,工程机械行业的
增速将明显回落.不过,保障性住房的大力建设,将在一定程度上抵消上述压力,加上
出口市场继续高速增长的可能性很大.因此,工程机械的需求仍将持续增长,我们预计
201*年工程机械的增速为20%左右.
由于应用领域和市场饱和程度的不同,工程机械不同产品的复苏力度也有所不同,产销量增速呈现一定的差异.挖掘机201*年1-11月累计产量为16.96万台,同比增长6
5.1%,是工程机械中增长最快的产品.挖掘机增长前景看好,增速将有所回落.挖掘机高增长,除了受国家建设投资的增
长和房地产等行业的复苏以外,也与挖掘机成长性相关.挖掘机作为技术含量较高的
土方机械,在我国起步较晚,由于挖掘机对装载机替代的效应显现,以及替代人工的经
济效益在增强,因此该产品的增长势头明显好于其它工程机械产品,市场发展空间看
好.201*年虽然房地产面临国家调控的压力,但高铁,水利等领域的基础建设仍将给挖
掘机带来较大的增长机会,预计全年收入增速可达25%左右,国产品牌的增速将明显高于行业平均水平.
,加上保障房建设力度加大的拉动,全年将呈现稳定增长,预计增速为15%-20%.
综合来看,工程机械重点上市公司的业绩出众,尤其是在201*年呈现高速增长,目
前估值水平在20倍以下,维持"谨慎推荐"评级.未来一段时期市场将逐步进入201*年
年报发布期,工程机械由于年报预期较好,估值和成长性具有一定吸引力,且部分重点上市公司正在加快资本运作的步伐,我们预计该板块很可能在年报行情中有较好的表现.
在重点上市公司中,徐工机械(000425)的业绩增长持续性较好,201*年动态市盈
率低于18倍,公司的资本运作也将加快,投资价值具有较好的提升空间,给予"推荐"评
级.同时,三一重工(600031)近年来经过持续的资本运作,资产规模和盈利能力大幅提
升,随着公司主导产品的多元化,201*年业绩增速仍有望保持在较高水平,其201*年动
态市盈率为13倍左右,给予"推荐"评级.
我们认为中国的城市化进程将推动基础设施和房地产建设活动的发展,从而也将
推高中国建筑机械设备的需求.即便在较为保守的城市化率假设下,我们也认为中国
建筑机械行业至少将在五年内保持可持续增长.我们预计201*年整体行业增长率为17
%,但不同产品类型的增长趋势不同.我们最看好挖掘机和混凝土机械行业,因为:(1)
保障性住房建设应最能提升混凝土机械和挖掘机的销量;(2)挖掘机行业应继续受益
于挖掘机替换装载机以及国产品牌替换外资品牌的过程;(3)预拌混凝土的推广使用
将为混凝土机械行业的结构性增长提供支撑.DirectorsCut估值方法.
我们的估值框架仍为DirectorsCut即基于现金回报率的方法,我们将三一重工,
柳工和龙工的12个月目标价格分别从人民币17.81元,人民币31.20元,4.90港元上调
至人民币27.20元,人民币43.30元和5.50港元.上调三一重工评级至"买入",加入强力买入名单.
我们将三一重工的评级从中性上调至"买入",并加入强力买入名单,我们调整后
的目标价格存在30%的潜在上行空间.我们认为市场可能低估了三一重工的增长和防
御性.(1)增长:三一重工的混凝土机械和挖掘机(我们看好的产品类型)业务比重最大
;(2)增长:如果201*年三一重工实现3万台挖掘机的销售目标,那么我们估算其201*年
每股盈利将在我们已经高于市场预测的估算基础上增厚10%;(3)防御性:三一重工50%
左右的收入来自混凝土机械业务,据我们估算,即便商品房和其它住宅,非住宅市场没
有增长,仅保障性住房建设一项就将推动混凝土需求增长至少12.6%.上调龙工和柳工评级至"买入";山河智能首次评级为"卖出",厦工股份,安徽合力
和山推股份的首次评级为"中性".
我们将龙工和柳工的评级从中性上调至"买入".我们还将山河智能,厦工股份,安
徽合力和山推股份首次纳入研究范围,山河智能评级为"卖出",厦工股份,安徽合力和
山推股份的评级均为"中性".挖掘机行业有望在四季度继续维持环比上升,全年有望增长七成以上.该消息将
利好挖掘机概念股,那么究竟哪些个股将直接受益呢,本网为您一一盘点.【受益股一览】山推股份厦工股份常林股份柳工三一重工山河智能
挖掘机行业全年增长有望超七成
记者16日中国机械工业联合会了解到,机械工业前9月产销高速增长.在其12个细
分行业中,工程机械增长最快.而在工程机械的诸多产品中,挖掘机的产销情况最好.
业内人士接受本报采访时表示,挖掘机将在四季度继续维持环比上升态势,全年有望增长七成以上.1-9月挖掘机最"热卖"
联合会数据显示,1-9月,机械工业全行业共完成工业总产值102531.12亿元,同比
增长34.59%,增速比去年同期提高23.6个百分点.
机械工业12个细分行业生产均呈增长势头,与去年同期相比增速在35%以上的有5
个,依次是:工程机械,机床工具,汽车,机械基础件和内燃机行业,其中工程机械行业
生产增长最快,1-9月同比增长50.88%."今年以来,工程机械产销呈历史最好水平."联合会人士表示.
记者还从工程机械行业协会了解到,挖掘机是工程机械行业最"热卖"的产品.1-9
月,挖掘机总销量同比增长83.4%.
根据介绍,挖掘机销量的高增长主要是内需拉动的.1-9月,挖掘机出口一直稳定,
但是内销超12.41万台,同比大幅增长83.7%.
而区域振兴战略还将为内需市场注入强劲的动力.因此中信建投研究员高晓春预
计,10月份挖掘机销量会继续保持环比上升的趋势;预计全年的总销量将16.5万台,同比增长73.7%.当前,国内主要挖掘机生产企业包括常林股份,柳工,三一重工,山河智能等.
全年出口创汇增幅将达15%
记者了解到,正在制定的工程机械行业"十二五"规划已经把提高市场集中度列为
重要目标,要求5年后,工程机械百强企业的销售规模要达到全行业的85%以上,力争将
有竞争力和创新能力强的大型企业培养成为航母型的国际知名公司.但联合会人士表示,国际贸易保护主义有扩展的态势,四季度出口不可过于乐观,
不过由于去年基数较低,全年机械工业出口创汇金额仍可实现15%左右的增长.
[201*.11.08]机械行业:业绩支撑,景气上扬
纵观201*年工程机械市场喜悦掺半，我们的形势不是很乐观，但我们要深度挖掘市场潜力，把好手中每一单，要精谈细谈，做好每一单，抢好每一单，找出我们的优势，无论什么战术，都要用，都要用好，后三个月的市场要偏好于7-9月份，我们不但要完成好今年的计划，还要为明年的战况做足充分的准备，10-12月份，各个分公司要把重点县的展会定下来，每个分公司至少筹备2场小型展会，有必要的话还要增加，同时加大市场宣传力度，组织客户去厦工厂家参观，旅游，服务要进行走访，解决重大疑难问题，增加客户交流，同时还要不断的鼓励员工向公司推荐行业内销售人精英，还要执行推荐优秀员工经公司奖励政策，吸引优秀人才，广开建议之门，为公司提供效益型建议的一经采纳，将根据效益程度给予奖励，充分发挥公司全体员工的智慧，共同把我们的舞台越变远大，立足山东，着眼全国，发展成全国工程机械代理的典型航母。
下面我们分解10-12月份销售任务计划，济南6
德州聊城，菏泽565滨州5东营4淄博6济宁5会后各个分公司根据公司目标，要求各个分公司开动员会讨论，目
标进行责任层层落实，10月10前拿出于具体实施计划，统一交到管理部汇总后发到销售总监，总经理邮箱，管理部督办。
对于超额完成任务的分公司和个人公司将根据业绩给予特殊奖励，并给予个人记大功一次，分公司记集体荣誉表彰。对于10-12月份没有销量的业务员公司予以停职待岗。
总之，公司想发展靠的是大家共同努力，我们要压力化作动力，鞭策化作鼓励，一如既往，开拓前行，再建新功。
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