房地产销售201*年度工作总结

房地产销售201*年度工作总结

201*年度工作总结

201*年，在快乐中成长在快乐中收获。伴随着时间的脚步我们又将走到岁末年初。回顾我已和公司一同走过了4个春夏秋冬，而08年我同公司、集体体会了辉煌、不平凡的岁月。

在结束了银谷大厦的销售后期工作后，上半年伴随着银谷美泉的顺利开工，领导给我提供了很好的学习机会，让我参与了银谷美泉前期准备工作，使我掌握了更多销售前期环节上的知识，前期准备工作多而复杂，我协助部门领导做了市场调研、价格体系、户型配比分析统计、销售方案的制定、销售合同的草拟等工作，在一一系统的整理后，我们完成了整套完整的销售方案并成功的向公司各位领导进行了汇报。

3月我来到银谷美泉销售现场工作。我们的销售团队壮大到了10人，新加入的销售人员对于公司的企业文化、所要接触的部门、销售流程、销售制度都不太熟悉，做为销售部的老员工，我对前期工作比较了解，又在销售一线工作，部门领导安排我为集体多做些事，我担当了户型的讨论讲解、制定排班、协助监督考勤、协助策划、客服部流程流转等工作。我很高兴能在这个新的集体中发挥更大的作用并能为这个可爱的团队多做些事，也感谢领导对我的认可和信任。

6月9日令我们期待已久时刻银谷美泉闪亮开盘，销售团队、热爱我们的客户、销售现场沸腾着，整个银谷美泉的一期销售反响甚好，

第1页共2页也在业内夺得了良好的口碑，我也因此迸发出不懈的热情，截止到现在我的销售成交共42套，销售面积6147.1平方米，总销售金额79342553元，在大家的共同协助努力下，我们共同取得了喜人的业绩。

201*年在银谷美泉的销售工作中获得的经验和体会颇多，不但收获了领导的关怀、相互学习的机会、勤劳的果实更多收获了同事朋友之间的珍贵友情。

最近市场趋于低靡，各项目间无时不刻的在竞争着，201*年，我们将面临更加严峻的考验，我觉得只要是合理的竞争，只要我们努力，定能激发我们的潜在能量。201*年的日子里我将与这个销售团队朝着积极的方向快乐营销并信心百倍的去迎接未来，我们的销售团队是个了不起的团队，我们会凝聚力量在我们企业的带领下继续向上冲锋，成功必将属于我们。

201*年12月18

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扩展阅读：房地产公司201*年度工作总结

******江房地产开发有限公司在201*年度的主要工作,是开发建设并经营*****门面房一、二期工程,在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“****门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力达到***政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将201*年度年度工作情况总结如下：

门面房一期工程已于201*年峻工,本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作；门面房二期工程主要施工内容已于201*年基本结束,201*年主要进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装，和****路亮化及广告牌等其它配套设施的施工,门面房二期工程已于201*年11月28日举行了竣工验收会；现在已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作

在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标（质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程

得以顺利进行，通过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全文明。

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案；产品形成的过程控制；验收控制。开工前确定质量预控方案,公司提出“建精品工程、树***形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改进要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督；严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否符合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，提供技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规

范验收，现在门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。

在安全与文明现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情况，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全文明项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定；为了提升工地形象和安全文明施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境保持协调关系，要求施工单位按安全文明标化工地标准进行施工；督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失；督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，文明安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均符合要求。

二、销售工作

总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。

项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情况，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，通过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，积极联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼；在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先考虑购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程；另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款；当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。三、201*年工作计划

201*年公司开发项目目前已有初步计划,主要是将***路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升****总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于201*年上半年开工建设，并于201*年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于201*年年底前建设完成，并完成销售50%；

***大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为***大楼，由****投资，我公司开发建设，并最终销售给*****，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定；

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