201*年医药库房工作总结
201*年工作总结及201*年工作安排
201*年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。一、1月8月工作总结
1月到8月我还处在物流的岗位，回顾这8个月的工作，我总结了一下几点：1、负责库房的卫生及安全工作；
2、对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则；
3、配合做好日常的订货和发货；
4、送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款；5、带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。
6、1至8月各医院销售试剂总量为元，现对各医院销售比例做总结分析：
二、9月12月工作总结
9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢领导对我的信任及肯定，201*年一年，公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。对这四个月的工作我总结了以下几点：1、拓宽市场领域
对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。2、维稳老客户
对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。3、学习培训
今年公司两度派我去上海培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。4、客户答谢及新产品推荐会
通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在201*年拿出更好的成绩。
1、区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。
2、太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。
3、对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。
不足的地方还有很多，希望能从认识到不足，然后去弥补不足。
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201*年，青川县档案局在县委、县政府的正确领导下，在上级档案业务部门的指导和支持下，认真贯彻执行《中华人民共和国档案法》和《四川省实施办法》，紧紧围绕全县中心工作和社会需求，进一步解放思想，更新观念，开拓创新，以灾后抢救接收档案、做好民生档案、重点工程建设档案和为全县灾后恢复重建及发展振兴提供档案服务为切入点，以服务民生为根本，重点加强档案基础业务建设和县档案馆重建工作，稳步推进档案事业健康发展，圆满完成了全年各项目标任务。
一、201*年工作取得的主要成绩
（一）明确目标任务，加强档案干部队伍的建设。
根据我县“十二五”档案事业发展规划和县委、县政府、市档案局下达的201*年目标任务，我局将工作目标进一步细化到股室和人头，明确了工作任务，建立健全了目标考核奖惩机制，提高了工作实效。全面抓好干部队伍政治业务素质的培养，政治上以“创先争优”活动为契机，强化学习，主要学习档案系统刘义权的先进事迹，切实转变工作作风，改善服务质量，强化内部管理，增强干部职工责任意识、服务意识，提高为民服务、为民办事的能力和水平。
（二）加强档案基础业务建设，做好业务监督和指导工作。
1、确保馆藏11.58万卷档案资料的安全。县档案馆库房在地震后维修多次，经过多次余震及县政府小区联建住房施工的影响，房顶出现裂缝渗漏，后沿沟挡墙垮塌。我局多方筹措资金，对房顶重新进行了覆盖，购置钢管对库房进行支撑加固，对库房后沿沟挡墙进行了修补。争取到县财政投入，将县档案馆搬迁到县行政中心一楼过渡，确保了馆藏档案资料的安全。
2、认真做好接收进馆乡镇和县级部门的档案规范化整理。针对“5.12”地震后全县乡镇和县级部门无安全保管档案条件的现状，我局想尽办法，投入大量人力财力抢救接收这部分档案进馆得到安全保管。聘请零工在县档案馆对接收进馆的这部分档案进行规范化整理，到目前为止，共整理1.2万余卷（件）。
3、做好灾后重建工程建设项目档案管理。
按照国家、四川省、广元市档案局的有关业务要求转发了相关文件，并印发了《关于切实做好项目档案专项验收工作的通知》，成立了项目档案验收领导小组，将项目档案管理登记表、验收申请表印发各项目主管单位，要求各项目主管部门按要求进行项目档案登记和专项验收。局项目档案专项验收小组成员参加了已竣工项目档案验收。
4、对乡镇和部门档案室恢复重建进行业务指导。
随着灾后重建基本完成，乡镇和部分县级部门搬进新办公楼办公，积极指导这部分单位全面恢复重建档案室业务工作。县民政局档案工作重新通过了规范化等级复查认定，县国税局、县人行、县检察院档案室及档案业务工作都达到震前水平。桥楼乡、房石镇等10多个乡镇完成了积存档案整理。其余部门和乡镇在我局的业务指导下档案室业务工作正逐步走上正轨。
5、集中开展档案基础业务建设活动。
根据广档发[201*]18号文件的安排部署，我局印发了《关于集中开展档案基础业务建设活动的通知》，全面指导各机关、企事业单位加强档案基础业务建设，对部门档案室的布局、基础设施设备的配置、达到规范化管理等级认定要求、移交进馆等都作了明确规定。指导协助整理了县民政局、县运管所、县卫生局、桥楼乡等单位的文书、会计、实物档案。将馆藏各部门档案和各部门应交未交档案进行了全面清理，今年9月，我局对部分单位档案工作现状进行了抽样检查，对普遍存在的问题上报到县政府分管领导。10月县委和县政府督查室第22期印发了《关于全县档案工作检查情况的通报》，以督促各单位做好档案工作。
6、充分利用馆藏档案资源，做好查阅利用工作。全年接待查阅利用579人次，查阅档案资料5327卷（件），复制档案2643张。为全县恢复重建、关注民生和保持灾后社会稳定作出了应有贡献，为县委、县政府有关重大决策提供了可靠依据，也为各级各部门编写《地震志》提供了丰富的史料。
7、加强档案法制建设和宣传。我局围绕对乡镇、县级部门档案抢救接收、指导灾后重建规范化建档工作中，对档案法律法规进行了深入的宣传，强调要坚持逗硬贯彻执行《档案法》等法律法规，凡违法违规者必须严肃追究。参与“12.4”法制宣传日活动，印发宣传资料1000多份。县档案局专门印发了通知，要求乡镇、县级部门对地震中损毁档案情况作出详细说明，对人为原因损失的按有关规定处理。积极向《中国档案报》、《四川档案》杂志社、市档案局、县网管中心报送信息。县网管中心采用了部份信息。
（三）强力推进县档案馆重建工作
青川县档案馆灾后重建项目于201*年12月6日完成招投标，并于201*年8月23日进行“三通一平”工作，正式开工建设。11月底完成了全部基础工作，力争201*年1月底主体竣工。
（四）其他工作
1、服从全县中心工作，完成了县委、县政府下达的帮扶苏河乡、毛坪村工作任务。
2、完成了县委、县政府及市档案局临时交办的各项工作。
3、党风廉政建设，机关效能建设、组织与人才、宣传与精神文明建设、依法治理与社会综治工作、计生与爱国卫生、信访、档案、保密等各项工作都达到规定要求。
二、存在的困难和问题
（一）我局无交通工具，对乡镇、企业、农村档案业务指导带来困难、不便和不及时。
（二）档案馆修建时间紧、任务重。
（三）档案电子化录入工作量大，缺经费。
（四）新农村示范乡镇档案及民营企业档案正在起步。
（五）档案执法检查点多面广，工作量大，工作任务繁重，执法难度大。
三、201*年工作计划
（一）全力抓好县档案馆恢复重建工作。
完成县档案馆灾后恢复重建工作，力争项目在201*年5月底竣工，201*年7月底投入使用，并完成“三基地两中心”建设工作。
（二）在恢复重建过渡期，确保馆藏档案资料的安全。
对搬迁到县行政中心的档案要加强安全保管保护。对已抢救接收回的乡镇档案全面重新整理，并与有关乡镇办理移交手续。积极争取政府经费支持，努力搞好电子档案录入工作。
（三）切实做好灾后重建工程建设项目档案工作。
加强与县发改局、规划和建设局、县招标办等单位的协调，认真贯彻执行《四川省重大建设项目档案管理办法》，做好灾后重建项目档案收集、监督、业务指导和验收等工作。
（四）全力抓好县级部门、乡镇档案室恢复重建的业务指导工作。
随着灾后重建的完成，各部门、乡镇档案室的恢复建立，要认真做好恢复重建中档案资料的收集与规范化整理，所有档案资料必须得到安全的保管保护。对已达到规范化管理等级认定的全面复查，未达到等级认定的指导其达到规范化管理要求。
（五）开展新农村建设示范乡镇档案管理创建活动，指导行政村建档。
（六）大力宣传档案法律法规和业务培训。要加大档案执法检查力度，提高全社会档案意识，对全县专兼职档案人员进行业务培训和档案安全保管教育。
（七）要以人为本，做好民生档案工作。
会同有关部门做好社保、医保、婚姻登记、林权改革、农房与城房重建、重建征地拆迁等建档与管理。
（八）做好局（馆）日常业务工作，搞好档案资源的开发利用，为关注民生、维护社会稳定，为青川发展振兴和实现“三大目标”提供良好的档案服务。
（九）做好帮乡联村有关工作，完成县委、县政府、市档案局临时交办的其他工作。
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