201*年8月份销售工作总结

201*年8月份销售工作总结

201*年8月份销售工作总结

八月份即将结束，我们从维修实习岗位转回来正式岗位上已经有三周了，在这段时间里学了不少东西。现将八月份个人工作总结如下：

首先，我们跟着老员工轮流地学她们所负责的工作，学了报库、调价、批付款等，了解了我们部门各项具体的工作，并独立操作了一段时间。

其次，我又接回来索爱销售分析这项之前做过的工作，看着再次接手的索爱销售分析表，觉得既熟悉又陌生。熟悉是因为一直跟踪着这项数据分析，对每个营业厅每个机型都是那样的熟悉；陌生是因为一个来月没接触过的表格一下子新增了很多新图表和指标。因此，要接手这项工作还得细心地去了解每一个指标的变化、公式的变化，其中发现一些问题也得及时加以更正，直到确定每个表格及里面的公式都正确了，再把这段时间所空缺的数据给填补上。终于又把表格赶上现在的时间进度了，这时强烈地感受到，表格需要不断改进，工作方法也需要不断地改进。如何借助现有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一个课题。用系统还是用ACCESS来获取数据？用EXCEL还是用POWERPOINT来做分析演示？一份优秀的分析报告不仅要考虑其实用性，还要考虑其美观性，要充分利用这些工具达到效率与美观并存的效果，还需要多花时间去学习怎样灵活使用这些软件。

再次，在跟进索爱销售分析后，又接手了天语的销售分析工作，重新建立了一个分析模板，花了一天时间把所有链接设置好，把所有指标的公式修正好，新的一个品牌分析工作簿就这样诞生了。当我花了一个早上把上百张图表的数据源全链接好的时候，确实感觉到“一劳永逸”这词是何等贴切于这个步骤。同时也想到，假如某一个链接弄错了，那么整个分析结果的真实性也就被破坏了，工作簿就是分析的基础和依据，这个基础一旦打歪，那整个屋子也得垮了，所以，做计划分析这项工作一点都马虎不得，谨密的心思是万万不可缺。

自从接手＊＊，我开始对国产品牌分外地关注了，从网页上浏览了大量国产手机品牌的发展状况，以及查阅了许多畅销机型的资料。低廉的价格、丰富的功能、清新的外形、低于2%的返修率，这些亮点使天语在国产品牌里突围而出，成为倍受关注的一支国产新力军。现在天语也加入我们的分销行列了，品牌的壮大、销售的扩张，这不仅带给我们不菲的利润，同时也带给我们一个启示做好自己的品牌，希望在前！

今天接到任务，准备开始做另一支国产品牌联想的销售分析，相信有了索爱和天语的基础，要完成联想的分析并不难。每个品牌都有自己的特色，负责的品牌分析越来越多，那么对不同品牌的了解也会越来越多，接而对手机的发展行情也会有更多了解，所以我非常乐意接受这三个品牌的销售分析任务。

以上是个人工作总结报告，最后，又开始学习做备货计划了，这项工作要求掌握预测销量和控制库存等技巧，为了更好地迎接九月份和“十一”黄金周的到来，得好好完成这项新的任务，希望从中学到更多有用的东西。

扩展阅读：201*年8月份工作总结

201*年8月工作总结

“台州版”限购令将于9月1号起实施，限购潮终于开始席卷二三线城市。业内人士认为，台州的限购拉开了二三线城市限购序幕，预计二三线城市的限购可能在9月初全面开始，限购城市数量不会少于20个。在调控持续深入的背景下，楼市传统意义上的“金九银十”可能无法如期而至，刚刚过去的八月份唐山市场成交数额可谓是突飞猛进，日成交百余套情况连续发生，金九前的销售工作逐日显现。8月份作为金九的前一月，我们做了很多的准备工作，走访老客户、统计仓储需求、市场调查、发放DM宣传单、新优惠政策电开等，为下个月的

销售积累了一些意向客户。

在走访老客户的时候，跟老客户交流，了解了客户对仓库的需求，更为老客户准备了足够的名片，以其为我介绍新的客户。

这个月对丰润楼市做了大规模的调查，了解到丰润区中心普通住宅在4500-5500元/平方米之间，位置稍差些的价格在4000元/平方米左右。

1、项目调查详细情况：

丰润富力城基本信息

物业类别住宅、住宅、商业建筑类别板楼高层环线位置项目特色复合地产,投资地产,配套商品房装修状况毛坯所属商圈唐山北站物业地址丰润曹雪芹西大街与康宁路交叉口东交通状况开盘时间201*年5月容积率3.26户数总共280户物业费入住时间预201*.12绿化率35%预售许可证（唐）房预售证第702号物业公司唐山润佳物业有限公司开发商唐山市润建房地产开发有限公司售楼地址曹雪芹西大街65号（丰润镇政府西50米）丰润富力城房价最低价4868元/平方米中建御邸世家基本信息

物业类别住宅建筑类别板楼多层小高层高层环线位置项目特色景观居所,豪华居住区,宜居生态地产装修状况毛坯所属商圈北方购物商场物业地址丰润曹雪芹东道与燕山路交叉口东北、中建二局医院南侧交通状况乘114燕山路下车，北行200米开盘时间201*-7-10容积率2.60户数总共668户物业费1.50元/平方米月

入住时间201*年6月底绿化率42.01%预售许可证（唐）房预售证第745号物业公司北京中建世纪物业有限公司开发商唐山中建地产有限公司售楼地址丰润曹雪芹东道与燕山路交叉口东南中建御邸世家房价均价5700元/平方米中建御邸世家打折优惠信息全款98折

永昌家园基本信息

物业类别住宅、商业建筑类别板塔结合多层小高层环线位置物业地址丰润南关端明路5号交通状况114路112路开尔尚城站开盘时间201*-9-19容积率2.46户数总共299户物业费1.00元/平方米月开发商唐山利民房地产开发有限公司售楼地址唐山市丰润区南关端明路5号永昌家园房价均价4200元/平方米入住时间201*-3绿化率32.46%预售许可证（唐）房预售证第663号物业公司环宇物业项目特色复合地产装修状况毛坯所属商圈唐山北站优惠信息

全款优惠70元/平，首付50%优惠50元/平米，首付30%优惠30元/平米。工程预计年底竣工，201*年3月交房燕东天赐良园基本信息

物业类别住宅、商业建筑类别板楼高层环线位置项目特色创意地产装修状况毛坯所属商圈唐山北站物业地址丰润区医院南侧光华道与康宁路交叉口交通状况乘111、112、114、K1、K2路公交车汽车站下车开盘时间201*-6容积率3.05户数总共685户物业费22元/平米开发商唐山燕东房地产开发有限公司售楼地址丰润区医院南侧康宁路西祥润家园12号燕东天赐良园房价均价4800元/平方米入住时间201*-8绿化率35%预售许可证（唐）房预售证第756号物业公司最新动态：现均价4800元/平米，起价4500元/平米，交1万抵2万，首付50%优惠100元/平米，全款优惠120元/平米，购房同时购买车位再优惠50元/平米。底商价格1.4-1.5万元/平米，房源面积200平米以上

仁宝新居基本信息

物业类别住宅、商业建筑类别板楼多层高层环线位置项目特色复合地产,打折优惠楼盘装修状况毛坯所属商圈唐山北站物业地址丰润唐丰路与昌盛街交汇处东行100米交通状况乘114路在丰润区东关下车西行开盘时间201*-9-20容积率2.83户数总共800户当期383户物业费0.50元/平方米月开发商唐山华北房地产开发有限公司售楼地址曹雪芹西道12号（金利大厦西侧）仁宝新居房价最低价3900元/平方米仁宝新居打折优惠信息首付40%优惠30元/平，首付50%优惠80元/平，全款优惠180元/平入住时间预计201*年绿化率30%预售许可证(唐)房预售证第680号物业公司唐山市春华物业服务有限公司

恒益翠芳庭基本信息

物业类别住宅、商铺、别墅建筑类别板塔结合低层小高层高层环线位置暂无资料物业地址丰润燕山路与银城路交叉口东北角交通状况燕山路开盘时间201*-8-1容积率2.20户数总共591户物业费1.00元/平方米月开发商唐山恒益房地产开发有限公司售楼地址丰润区燕山路与银城道交叉口东北角恒益翠芳庭房价均价4400元/平方米入住时间201*-11绿化率38%预售许可证（唐）房预售证第648号物业公司唐山恒益物业公司项目特色复合地产,打折优惠楼盘装修状况毛坯所属商圈北方购物商场金泰花园基本信息

物业类别住宅、商业建筑类别板塔结合小高层高层环线位置物业地址丰润曹雪芹大道与燕山路交汇处金利大厦西侧交通状况K1路，114路，112路，燕山路下车西行50米，108路，111路十八小区下车开盘时间201*-5-15

入住时间201*-103

项目特色动迁房装修状况毛坯所属商圈北方购物商场容积率2.16户数总共5000户当期1300户物业费1.30元/平方米月开发商唐山金塔房地产开发有限公司绿化率35%预售许可证（唐）房预售证第564号物业公司北京颐源居物业管理有限责任公司售楼地址曹雪芹大道与燕山路交汇处金利大厦西50米金泰花园房价均价5300元/平方米

冀东建材大世界基本信息

商铺类型市场类商铺开盘时间201*-8-6环线位置暂无资料建筑面积500000平方米价格：6000---18000元/平米项目特色投资地产装修状况毛坯所属商圈唐山北站标准层面积234平方米开发商唐山清泽房地产开发有限公司物业地址丰润唐丰路与102国道交叉口西北角（原西板市）交通状况乘114路、112路、3路公交车在恒益馨苑下车向南行50米即到最新动态：一层：13800元/平米，二层：7800元/平米（公摊20平米以上），三层：4800元/平米（公摊20平米以上）华顺建材家居城基本信息

商铺类型综合体/购物中心开盘时间201*-11-2环线位置暂无资料建筑面积161201平方米物业费物业地址丰润南外环（102国道）常记家居西侧交通状况东北亚钢铁物流港斜对面项目特色投资地产装修状况毛坯所属商圈北方购物商场开间面积65-165平方米开发商河北华圣房地产开发有限公司

2、丰润区住宅市场调查总结

通过对丰润区正在销售项目的调查分析，我们总结出一些项目在产品设计、市场营销等方面的特点。

2.1产品设计

1）多数为带电梯的小高层；

2）多数产品注重面宽大、进深小，基本都设计了储藏室；

3）目前在建的项目，开始注重保温、节能、防盗等设计，技术标准升级；

4）社区的配套商业不足，大多没有会所配套；

5）传统居住区机动停车位较少，新建小区机动车停车位（车库）设计比例较低；

6）住宅户型设计水平较差，功能分区不合理；

7）住宅户型套内各房间面积分配不很合理，卫生间面积偏大，厨房、餐厅面积较小，部分多层户型厨房设计在北侧生活阳台。

2.2丰润区近年来住宅价格走势

通过市场调查近年来丰润区的住宅价格，可以明显的看出丰润区住宅价格增长过快。以201*年至201*年为例，平均每年以20%幅度增长，增长幅度较大。

2.3销售情况

1）80平方米-90平方米左右的小面积两居销售较快；

2）多层住宅销售难度集中在五、六层；

3）多层住宅销售速度较快，小高层、高层住宅销售速度较慢；

4）多层住宅顶层送阁楼或露台、首层送花园的产品较受市场欢迎；

5）车库、车位销售情况较好；

6）底商设计面积较大，销售情况一般。

2.4购房客群

1）当地城市居民，包括当地企事业职工、自由职业者；

2）丰润周边私营业主；

3）极少量的外地人在当地有产业的私营业主；

2.5物业管理

1）物业管理水平较低，且物业收费低廉；

2）本地区物业很少形成封闭式管理，其中安防设计标准较落后，多层住户几乎家家安装防

盗网，破坏了建筑外立面的美观。

3）对物业管理水平提升有较大希望，但对物业费价格接受程度较低。

2.6、丰润区社区商业情况

丰润区的社区配套商业不足，社区商业均价8000/平方米左右，根据该地区房地产市场发展速度，本地区社区商业需求有很大的发展潜力。

3．1市调冀东建材大世界的感受

市场竞争不断向纵深发展的结果便是产品的“同质化”程度越来越高，服务在销售中所起的作用越来越大。在冀东市调的时候，我们很难接受他们的守口如瓶，小肚鸡肠的态度。房地产市场经过这些年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显。因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要。作为一名售楼员，我们是现场劝服客户、促成最终购买的主力；我们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；我们是市场最新动态、客户实际需求、公司促销手段反馈的第一感知者；是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。“同质化”使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真正要在几个价格、素质等方面均甚为接近的楼盘间作出最佳选择，对于在建筑结构、材料、建设规划等方面知识有限的消费者来说，是件难事。一般的消费者这时多半会求助于亲朋好友，听听他们的意见，但众说纷纭，所以很难抉择。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位可以信任的置业顾问，抱着客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、市场运作中分析出的意见。与此同时，想起了前几天因为我的态度而跑单的客户，客户是带着定金来的，结果没订。毕竟是别人的客户，因为我的失误而跑单，给业务员和公司带来了损失，让我充满了内疚，希望从我个人业绩中给予该业务员补偿，这样我才可以更加安心的去工作，对于公司的损失，我回更加努力去工作创造更多的业绩。通过这个事件，让我更加长教训，不是所有客户都认可那种方法。

4.1对客户寻找提点意见

客户的来源有许多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、派发单章、老客户介绍、上门拜访、亲友介绍等。除了这些我们是不是可以利用网络来发展新客户。如相应的QQ群，钢铁网站，五金网站等。

我们可以建立一个本行业相关的QQ群去加以推广，把丰润做五金建材物流的客户集中到QQ群里，便于宣传。

5.1本月学习

了解美国债务危机对中国的影响，婚姻法的新条例这两点是非常实用的。6.1本月收获

成交4组，补款3组

发放DM单450份左右，积累有意向客户5组，已经来访2组。7.1下月计划

购买了《售罄》书籍，开始学习

9月份奔着10组去努力；成交5组，没问题。

总结人：高海强201*-9-2

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