市场营销计划书的格式构成

市场营销计划书的格式构成 本文简介：

市场营销计划书是一定时期内运用企业营销资源，以达成营销目标的战略、策略，以及包括具体步骤、措施在内的执行性书面文案，下面小范文网为大家详细介绍市场营销计划书的格式构成市场营销计划书构成要件与写作要求1.概要在计划书的开头部分，要对本计划的主要营销目标和措施进行简要概括。因此，概要部分应简明扼要地列出

市场营销计划书的格式构成 本文内容：

市场营销计划书是一定时期内运用企业营销资源，以达成营销目标的战略、策略，以及包括具体步骤、措施在内的执行性书面文案，下面小范文网为大家详细介绍市场营销计划书的格式构成

市场营销计划书构成要件与写作要求

1.概要

在计划书的开头部分，要对本计划的主要营销目标和措施进行简要概括。因此，概要部分应简明扼要地列出计划的关键内容，如计划依据的基本假设、计划的目标、实现目标的主要措施、执行计划的重要安排等，便于企业领导者和执行者很快掌握整个计划的核心内容。

2.营销现状

营销现状部分的内容提供与企业及市场有关的背景材料，收集与市场、产品、竞争、分销和资源分配等方面相关的数据资料，还包括对企业及营销活动产生影响与冲击的较小行动者和较大社会力量的描述等。

3.机会与问题分析

根据上述营销现状的资料，计划人员要找出企业或某一产品的优势与劣势，以及面临的主要机会与威胁，作为下一步采取措施的依据。

4.营销目标

营销目标是营销计划的核心部分，计划目标分为两类：财务目标和市场营销目标。财务目标必须转换成营销目标，如销售额、市场占有率、分销网覆盖面、单价水平、利润等。

5.营销战略与策略

每一营销目标都可以通过多种途径去实现，营销管理者必须作出决策，然后在计划书中简明扼要地交代其营销战略与策略，内容包括目标市场战略和营销组合策略。

6.具体的行动方案

具体的行动方案是营销计划的主体内容之一。如何具体着手做？何时开始？何时完成？由谁做？费用多少？要按时间顺序列成一个详细方案。

7.损益预算

根据行动方案还要编制相应的预算方案，表现为一个盈亏报表。根据盈亏报表对损益情况进行预测。

8.营销控制

营销控制的基本做法是将计划规定的目标和预算按季度、月份或更小的时间单位进行分解，并进行监测与控制。

撰写市场营销计划书的注意事项

撰写市场营销计划书，应该注意以下事项。

（1）计划书中一定要明确企业面临的重要营销机会或主要威胁，并清楚地列出企业自身的优势和劣势。

（2）目标的设置一方面要具体，尽可能量化；另一方面要符合实际，以企业现有的资源可以完成。

（3）战略、策略和行动方案之间要具有一致性，战略指导策略，行动方案是策略的具体化。

（4）行动方案要明确具体，规定好截止日期和责任人。

（5）营销计划控制部分最好包括处理意外问题的应急方案。

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