201*年年终总结

201*年年终总结

201*年个人年度总结

在这一年里，我们哈密片区在黎经理的带领下积极走访市场，联系客户。虽然在今年这个整体工程机械萧条的时期，我们也没有放弃对市场的开拓。并且随着公司对市场的把控我们也在积极的转变中，来适应公司的发展和市场的需求。

在这一年里主要做了一下工作；

一．对非公路自卸车的市场进行了走访和调查。

全年都在进行对我公司的非公路自卸车产品的销售工作，不仅和黎经理对哈密片区的情况进行了调查和了解，而且对库尔勒和阿克苏等地的市场进行了走访，还对乌市周边的矿用车有需求的地方一一做了走访。

二．年初的时候对马尼托瓦克的产品进行了推广。

在年初的时候和公司的同事及马尼托瓦克驻疆办事处的张主任对南疆的吊车的市场进行了地毯式的推广。主要是对库尔勒，阿克苏和喀什的吊车市场，因这些市场的吊车需求潜力很大，因此主要是对这些市场进行了走访。

三．对库尔勒和静、库车，和阿克苏的拜城地区的矿用车市场和工程机械市场进行了细致的走访和调查。

今年四月份中旬对库尔勒、和静、库车、和拜城等地区进行了走访和调查。对库车的鑫发煤矿、葛洲坝施工队，及拜城的新兴矿业有限责任公司和滴水铜矿，还有库尔勒和静的敦德铁矿，凯宏矿业和备战铁矿进行了走访。这其中在拜城和库车等地都有希望进行销售，由于政策和市场多方面的原因最后没有音讯。同时也反应了该地区对矿用车有需求的，只市场上是供给量大于需求量，产品的销售就有了一定的困难。

四．对黑山及乌市周边的矿山进行了走访和调查。

对乌市周边的黑山走访了多次，了解黑山矿上的需求，对我公司的矿用车进行了推广。该地区上的两个大型的露天矿对矿用车认知度很高，但是在产品的服务政策及品牌选择上我们的产品有一定的劣势，导致产品的销售滞后。

五．针对南疆的天光欠款用户进行了了解和催款。

年末主要对南疆片区喀什的原天光欠款用户进行欠款催欠的工作。

六．对徐工的车辆的维修和配件申请，及徐工车辆的调拨的工作。年初的时候对去年开回来的徐工车辆进行维修的工作，一直

到下半年，服务站的徐工车辆才维修完成，其中因为徐工厂家的配件没有及时的供给耽误了很长的时间。在12月份进行对徐工车辆的整修和调拨工作。

七．整理了天光建设机械有限责任公司，在201*年以前的欠款用户的资料和信息并归档。

在7月中旬对原来天光建设机械的08年以前的欠款的用户的资料进行整合和归档，对我们今后对08年以前老欠款的收缴工作有很大的帮助。八．对北疆山特维克设备用户的走访调查。

在十月下旬对北疆等地区有我公司代理的山特维克设备的公

司及矿业进行了走访和调查。了解了我公司的山特维克产品的情况，该产品在大型的公司和矿山的需求量还是很有前景的。回首过去是为了有更美好的未来，我相信在新的一年里我会有更好的表现，也相信公司的未来会越来越好。

黎玉龙201*年12月26日

扩展阅读：201*年个人工作总结

201*年度个人工作总结及201*年工作计划

一、销售业绩

1.销售方面：三层年度销售任务万，实际销售，超额完成任务%。其中男装销售为，占总销售的%。男鞋销售为，占总销售的。运动户外销售为，占总销售的%

2.协助商品部完成招商调整计划。完成杉杉进场的前期准备工作和进场后的后续问题。

（1）根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动；（2）根据公司的工作安排，检查导购员的消防知识；（3）协助品类经理完成新签约商户的进场工作等；

在这一年的工作中，虽然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。下面是14年的学习方向和工作计划：

1.强化形象，提高职业素养。作为一名一线的楼层经理，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业知识，全面提升自身素养，以崭新的精神面貌迎接新一年的到来；

2.严于律己，做好模范带头作用。要想管别人先要管好自己。在09年的工作中，我一定严格遵守公司的各项规章制度，积极参与公司组织的各项培训，会议等，为营业员起好模范带头作用。

3.强化职能，做好服务工作。营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带，所以我一定努力做好供应商与公司的沟通工作。积极准确的传达公司的各类事项，也对供应商的思想动态、思想意图及时的传达到上级，以便及时给予回应，以利于双方更好的合作，达到双赢的目的。

4.协助品类经理做好日常管理工作，包括：

（1）了解业种内各专柜的销售业绩，及时组织特卖活动，以完成

保底销售；

（2）了解专柜内营业员的情况，日常的仪容仪表，考勤等；（3）监督专柜断码、断号商品，催促及时补货；

（4）检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及

安全隐患等；

（5）检查各专柜内卫生清洁、商品陈列、商品价签、POP使用、

装修施工等是否符合管理规定；

（6）监督管理各专柜议价销售和私收货款等情况；

以上是13年的工作总结和14年的工作计划，如有不妥之处，请领导批评指正。在今后的工作中，我会积极努力的了解和掌握商品知识。

201*年马上就要来临，回想和共同走过的岁月，心中真是激动不已。为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。愿像红日，越来越亮，红红火火！

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