ERP沙盘实训总结
ERP沙盘模拟实训心得体会学生姓名：刘忠兵班级：市场营销2班专业：市场营销日期：
201*.11.20
ERP沙盘模拟实训心得体会
201*年11月，一个对我来说十分特殊的日子。
为期一个星期的沙盘模拟课程结束了，我的感触颇深，做为F组的CEO的我和财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、财务助理、商业间谍兼营销助理组成了F公司，开始为期6年的企业经营。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，为期一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
我作为企业的CEO，必须拥有全局观念，战略观念、果断和胆识。为期6年的企业经营，我的总体感受经营企业前几年是举步维艰、如履薄冰，要有运筹帷幄之中，决胜千里之外的大局长远目光。制定好自己的企业的未来6年的发展战略，明确自己的企业的发展思路和产品研发、市场的开拓，做到井井有条、有理有据。同时还要具备应变能力、抗压能力、果断力。
我把自己的总体发展战略和组员一起商讨，最终经过集体讨论和分析，我决定企业的6年的发展战略是：P1产品是开始生产1、2年，利用广告投入，在第一年的时候，拿到至少本地市场前3的排名，以便拿到2个好的订单，到第三年及时淘汰；P2产品用来过度，主要占有区域市场；做P3产品为5，6年的重点产品，主攻亚洲市场，P2为起辅助作用。考虑到不同年份，不同产品在不同市场的价格和订单。同时产品必须在第3，4年的时候拿到相关认证，以便P2,P3产品适合亚洲市场的订单需要.做企业必须有进有退，有所舍弃，才能长远经营，全盘的投入，同时开发P4，又要打开世界市场，还兼顾开发国内市场的话，那样会造成资金周转不足，直接破产。考虑到G组是国内市场的老大，开发世界市场周期太长，P4产品研发周期太长，我们组员最终同意我的发展战略思路，按计划执行。
开始的第一年，大家的的起点都一样。我们的广告投入1100万，恰到好处，与第一名1300万的广告相差不大，顺利拿到2个订单。由于刚刚开始大家启动资金充足，加上所有者权益都很多，能过贷到很多款。考虑以后资金投入到生产线的更新上，会造成很多资金的不到位。所有，我们第一年就贷长期贷款6000万，后面，每一季度我们及时更新短期贷款。
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上课操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
作为CEO必须和团队成员一起去发现机遇、分析问题、制定决策，公司才能保持成功及不断成长。在寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理的过程中，让我们经历着各种决策和执行所带来的成功及失败的体现，学习管理知识、掌握管理技巧、同时深刻充分体验到团队协同、信息共享的重要性。感激团队的支持和协助。
在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再贷款才使我们生存下来，但是我们小组还是列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。合，共同努力才能将企业经营好。作为CEO总体来说不容易，一年又一年，如履薄冰，运筹帷幄之中，决胜千里之外。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配
实训就结束了，但是我们依旧怀恋那段时光，虽然我们每个人都满的焦头烂额的，但是我们还是觉得很自豪的，毕竟那是我们辛辛苦苦所得到的成果！
实训就是现实生活的真实系写照，一切就像是真实的那样。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。
也许在我们即将毕业的那年，我们重新进到这里来再次做这个实验时，我们会有新的体会吧！希望那时候我们不会再像现在那样手慢脚乱了吧！
扩展阅读：ERP沙盘实训总结报告
ERP沙盘实训总结报告
专业年级：09级市场营销（2）班学号：201*0604260姓名：***团队：第六组职务：生产总监
201*年10月25日
为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果
首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。
第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP模拟中的收获的一点总结
一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。
（1）用数据和报表来证明实力
ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。
（2）用“发展”的眼光看问题
ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。
（3）正视风险
即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。
（4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议
不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。结语：
ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。
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