201*年二季度总结及三季度销售计划
201*年二季度总结及三季度销售计划
不知不觉已进入公司两个多月，在这两个多月的时间里深刻学习了公司的一些经营理念，了解了公司的一些产品知识，还有跟着同事们也学习了不少渠道的怎样建立及与客户的谈技巧。目前划分的皖北市场是我的主要销售区域（阜阳、亳州、淮北、宿州），由于前期阶段主要是学习阶段，阜阳与亳州两个市就没有接手过来，只接管了宿州与淮北两个市场。现在就这两个市场我简单说一下：
淮北：面积比较小，健身市场目前只有两家在市场上存活，一个是凌云，一个是艾克斯健身俱乐部，产品销量比较惨淡；学校产品目前是没有经销商在做，现在正在培养一个客户（体育馆：李老师）；大众产品六月份刚刚与养生堂大药房建立了合作关系，十一个单体店店内形象较好，整体生意不错，老板激情高涨，对产品比较有信心，我们对老板也比较有信心。
宿州：学校产品的经销商不做了，已准备再找个合适的经销商来做，目前还没有寻找到较合适的经销商，现正在梳理宿州学校产品经销商的合适人选；大众产品暂时还没有找到合适的经销上，这边的药店主要是单体店，目前还没有找到合适的商贸公司。接下来进入第三季度，我的计划如下：
回款区域阜阳宿州淮北亳州合计健身310.517月学校大众000020.55505健身310.51第三季度8月学校大众000010.50050健身30.50.50.59月学校大众332226.53252合计201*.513.511.557.5销售政策计划：
1良好终端产品的形象陈列，不仅可增强产品对客户的视觉冲击力，还可以吸引顾客的注意和提升产品品牌形象；有助于提高市场零售份额。
2对于销售产品的店长、教练部经理，教练，经数据评选可给予一定的物品激励和外部培训奖励，提高他们的积极性
市场分析及目标：
阜阳准备这个月开始接手，维护固有的老渠道，并深挖新的客户，帮助老客户做好讲课，及店内的活动宣传，听说前期的学校市场做的不错，说明我们的产品在当地不是一个陌生品牌，找出原因和方法，进行市场渗透，与客户好好沟通，相信我们的产品在那还是有一定市场的。
亳州：现在有两个健身房，销售业绩不怎么样，都是零散的拿些健身产品来卖，本季度主要是帮助他们去开发当地市场，给一些中肯的建议，引领客户去消费；目前学校产品及大众产品的重点工作都是招商。一是招个市级经销商，二是三个县城各招一个县级经销商。
宿州：健身市场目前是没有合作伙伴，争取本季度把宿州当地的健身渠道开发一至两家；学校市场主要是市区及萧县、砀山，目前市区正在招商，梳理有效目标客户，萧县、砀山已经确定人选，月中准备邀请去北京参观。大众市场也在努力寻找合适的合作伙伴。
淮北目前健身会所只有两家，均有合作，不过就是销量太小，重点工作是做好健身会所的形象，陈列摆放和培训沟通工作，帮助经销商引领客户去消费及梳理渠道，灌输当前市场情景并制定合理套餐。学校市场正在培养，空瓶已展示，墙体喷绘及X展架已做。本月准备与市体育局进行交谈，目前在做准备工作。大众市场发货计划已做，估计货本周能够到达经销商处，现在已找到对接人，首先准备把十一个店都摆出一个堆头，突出产品，及形象给消费者强有力的视觉冲击；其次，培训每个店里的负责这个区域产品的导购，先让她明白我们产品的优点是什么？卖点在哪里？怎么与客户去进行推？再次，把我们的促销品，赠品明文告知，让利给消费者；再次，定期一些促销活动，如节假日，周末。
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宣传201*年二季度工作总结和三季度工作计划
关于二季度工作的简要回顾
进入二季度以来，宣传工作接受了一个又一个大考，安全风险管理、“大宣讲、大谈心”、大打质量翻身仗等一系列活动接踵而至，而且清明、五一、端午三个小长假全部集中在二季度，在任务重、战线长、标准高的形势下，党宣紧密围绕我段安全、质量、稳定等中心工作，开展与阶段重点工作相适应的宣传工作，较好的完成了各项任务，取得了阶段性的成绩。主要体现在：
1.干部政治理论学习。根据不同时期的重点，随时加强干部学习。二季度，党委中心组和各党总支、支部先后学习了温总理《政府工作报告》、全局推行安全风险管理《实施意见》、路局“职代会”精神、崔佩哲书记在全局宣传思想文化工作会议上的讲话精神、安全风险管理《实施意见》（京铁办201*131号）、“5.15”部局电视电话会议精神以及盛部长在北京局党员领导干部民主生活会上重要讲话精神等，期间党宣细化了学习安排、并适时编发相应的《宣传提纲》，注重学习实效，统一思想、提高认识。
2.职工思想工作。二季度在抓职工思想工作方面尤其加大了力度，特别是在路局职代会及三个小长假期间，制定了队伍稳定和舆情监控措施，采取对重点人专人包保、信访稳
定和舆情控制“双零汇报”等措施，确保了特殊时期队伍的稳定。同时结合“两违”谈心家访制度及“推进铁路科学发展”大宣讲和“严格管理与关爱职工”为主题的谈心活动，对职工思想现状进行了一次全面分析，找准关键问题。针对夏季高温、6月份职工子女中高考、欧洲杯等具体问题，对具体人员实施专人包保、专人管理。随时把握职工思想动态，抓住职工中的厌倦、抵触情绪苗头，讲形势、讲大局、讲利益，疏导思想疙瘩，夯实思想基础，确保职工队伍稳定。
3.内外宣传报道工作。围绕安全风险管理、大打质量翻身仗等重点工作，二季度共编发《创先争优活动简报》11期，编发《清明节期间好人好事》4期，编发《五一假期好人好事集锦》3期，开辟了《安全风险管理专刊》共刊发20期，编发《“安全在我心中”征文》15期，编发《宣传提纲》7期，编发《大打质量翻身仗专刊》13期，编发《深入开展“大宣讲”“大谈心”活动》3期；对外宣传报道方面，撰写网评文章25篇，《北京铁道报》刊发稿件15篇、《北京铁道报论坛》1篇、《人民铁道报》刊发稿件4篇。
4.安全风险管理。围绕安全风险管理，二季度做了如下工作：编发与安全风险管理有关的《宣传提纲》5期；在《班组通讯》201*第二第三期中开辟了“安全风险管理”专栏，《党群工作信息》开设了“安全风险管理”专刊；开展了“安全在我心中”征文活动，印制“安全在我心中”征文集1
余本。印制《法律法规》和《路局激励考核政策》宣传手册共11800份，《机车专项整治》宣传提纲6500份，发至在岗干部职工人手一份；定置了《安全风险管理100问》330本，发至全段班组；组织了各部门人员抽考，进行安全风险管理知识问答；更新了宣传环境，制作安全风险相关宣传橱窗45个，标语91条，展牌75块，板报67块；开展安全生产月咨询日活动，通过“猜灯谜”等形式广泛宣传安全风险管理，展出安全生产宣传展板，散发各种宣传资料、传单500余份；在我段开设的博客“jiaoyin201*”上撰写与安全有关的博文7篇。
5.大宣讲、大谈心。大宣讲、大谈心活动在二季度末将全面落下帷幕，自5月14日召开“大宣讲”、主题谈心活动动员大会以来，在短短一个半月时间里，先后组织了多场领导班子集体谈心、先进职工座谈会等，并编发《深入开展“大宣讲”“大谈心”活动》3期，将各车间科室优秀做法及时进行推广。
6.大打质量翻身仗。为营造合力攻坚、打胜质量翻身仗的浓厚氛围，利用段网平台发布《关于强化大打质量翻身仗宣传工作的紧急通知》，围绕大打质量翻身仗活动，加大宣传力度，强化宣传声势。共编发《大打质量翻身仗专刊》13期，相关宣传提纲3期，其中印制《机车专项整治》宣传提纲6500份，发至在岗干部职工人手一份。
7.舆情监控。二季度共处理了12条涉及我段的不良帖子、微博等。特别强调在三个小长假中加强了舆情监控，实行每日早8点和晚17点舆情监控零汇报制度。
8.具体工作：
（1）筹办了201*年二季度通讯员培训班。
（2）配合做好了动车组司机大赛启动仪式、第二期运用系统干部竟能演练、计划生育培训等的相关工作。
（3）配合做好了防止事故立功受奖表彰大会暨“大宣讲”、“大谈心”活动动员大会。
（4）组织、协调李东晓参加北京市国资委“践行北京精神”演讲团。
（5）开展了“拍摄身边雷锋，弘扬两个精神”摄影比赛活动。
关于三季度的重点工作
三季度，是运输生产的黄金季节，党委要求全段各级党组织，以深入推进以“三保一促”立功竞赛为主题的创先争优活动为载体，大力加强爱党、爱国、爱企业和职业道德教育，团结带领广大党员以饱满的精神状态和求真务实的工作作风立足本职、创先争优，发挥党支部的战斗堡垒和共产党员的先锋模范作用，以实际行动向建党90周年献礼。
1、继续加大网络舆情监控力度，严格按照《关于加强网络舆情监控的实施办法》要求做好盯控，各车间、科室党总支、党支部书记作为第一责任者，一旦发现不良信息及时反馈，确保营造和谐良好的舆论氛围。
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