年终工作总结 201*年12月10日
年终工作总结
光阴似箭，转眼即逝，一年的工作即将成为历史。回首过去，对工作认真负责、积极主动、勤奋努力、尽职尽责，刻苦专研业务方面的相关知识并反思，努力提高业务水平；严格遵守公司的规章制度，不迟到、早退、无故旷工，一律按公司规章制度办事。同事之间相处非常和睦，亲如兄弟，有种家的温暖！
在过去的工作当中有辛酸、汗水、冷眼，也有欢笑和同事之间的相互鼓励而感到温馨。现在就我前段时间的工作进行一个全面的总结。
、在这段时间当中我走访了水土工业园、鱼嘴工业园、井口工业园和歌乐山等地区。在走访中了解到在建的工程之中于我公司业务相关的项目不多，大致分为已经完工、以确定承接单位、公司内定、正在进行招标和荒地等几类。在天气恶劣的情况下我们选择各大商务楼目标客户的收集并登门拜访和寻找合作项目！
、理论与实践对于人生与工作来说都是最好的成长和学习。只有不断地学习认得思维能力、工作能力、执行力等等才会不断提高，这也是人生之中的一笔财富。通过这段时间工业园区的走访和有针对性的拜访与公司书面材料、同事之间的相互交流相结合得出了一些有价值的经验。1.注重自身形象；2.言行有礼；3.自信、大方、真诚；4.信息收集的准确性；5.有效的沟通，与客户建立良好的关系与诚信；6.有价值的信息重点跟踪培养；7.执行力与团队精神；8.客户关系维护。
、专业高效的执行力和项目开发离不开团队协作与配和。个人的力量是有限的，从团队的观点出发分工合作、相互配合，所付出的时间、人力、金钱都会获得难以想象的回报，然而这是一个漫长的过程并非朝夕。针对于业务方面来讲，我认为公司现阶段存在这样一些问题，具体如下：
1.时间紧迫。就空间距离分析各个工业园区之间的与公司相距较远，大部分的时间浪费在往返的乘车上面（等车与堵车另算）。2.经费问题。往返与各个园区的路程较远，每天的车费也给外出人员带来一定的压力，其它费用另算。3.业务知识与商务谈判。首先员工对产品的认识仅依靠公司的纸质文件和园区已建的项目进行了解，实际产品与理论没有想结合；其次员工在商务谈判技巧方面的水平还需要进行系统的培训。4.员工生活与集体荣誉感。人与人之间的性格个有不同，有的非常外向、有的有点内向等等，这些可能是因为生活、工作、家庭或者其他方面因素所导致，从而不愿意与别人分享与合作，在适当的情况下开展一个集体的活动可以培养积极性和集体荣誉感，对公司来所也是一件好事。
……
、理想与目标同在，必须合理有步骤、有计划的进行，所以需要制定一个理性的计划。具体计划如下：
1.前期对工业园区进行走访，收集相关信息。
2.整理完善相关信息并制定出详细的业务分布图和客户信息表。3.对重点项目进行跟进和客户关系维护。4.调整自身状态，全身心投诉工作。5.每个月是定自己的工作目标并全力完成。
6.定期与同事之间进行业务方面的探讨，改善工作技巧，提高工作效率。
总结人：邹祥201*年12月10日
扩展阅读：年终个人总结 201*年12月1号
建筑施工年终个人总结201*年12月1号尊敬的领导：您好！
新的一年即将来临，回首在公司实习的这几个月，我有幸认识了敬爱的领导和热情的同事。在领导的关心和同事的帮助下,凭着自己的努力和学习，对施工有了一定的认识和理解。在施工现场学习到了一些施工技术和积累了一定的施工管理经验。但是，学无止境，我以后还要学习的东西还有很多。所以告诉自己活到老学到老。干一件事，钻研一件事。，再次感谢公司领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这将近半年的时间里，我通过自身的不断努力，在工作上取得了一定的成果，但同时也存在着诸多不足。回顾过去的几个月，我现将工作总结如下：
一、工作情况
（一）来到公司后，我的工作主要分为如下两个阶段：
1、201*年7月1号8月28号在乌鲁木齐县水西沟镇中水利用项目实习。在本阶段中我深入到施工现场，认真看了本项目的图纸。每天到施工现场首先清点工人人数和机具。按照图纸要求用化石粉撒出挖机作业控制线，定好桩子写上里程。挖机作业时控制挖机作业深度和宽度，再有就是协助统计和清点材料。和做一些简单的活，下班写施工日志和学习等等。最重要的是及时发现施工现场已经发生和有可能出现的问题，及时处理且上报领导。在这两个月中经历了酷暑和高温。对自己是一次很好的磨练，从中感悟到没有付出哪来的回报。
2、201*年8月28日11月24日在兰新二线五工区分项工程乌鲁木齐河特大桥桥下防护栅栏独自负责施工。在本阶段中我负责乌鲁木齐河特大桥桥下的防护栅栏，主要工作有以下内容：
1、看桥下防护栅栏图纸，测量标高，领导工人用化石粉撒出挖机作业控制线。2、控制挖机作业（有些作业区有水管电线）3、确定最佳施工方案，不确定的询问领导。4、控制现场的施工质量，并且复验。
5、每天报混凝土料单。联系搅拌站发混凝土，联系包工头确定工作内容。6、出施工技术交底和方案。每天写施工日志和每日质量检查记录。7、出防护栅栏材料单，签字交领导。8、控制施工进度和安全
9、有几次去桥上和路基上帮忙和晚上加班以上大概就是我在兰新二线工作的内容。在二线我独自一人负责桥下防护栅栏。在二线领导的关心下和二线同事的帮助下我学习到了很多东西。也积累了管理经验。能独自管理一个施工班组。安排每日的工作日程。处理每天发生的事件。经过这个阶段我又收获了很多感谢他们对我的照顾和教诲。经历了酷暑又经历了严寒。施工环境比较苦。可能刚工作不适应。我想以后那都不是事。在二线工作生活的这段时间我发现的问题和我的建议
1、建立健全公司、部门的各项规章制度俗话说：“没有规矩不成方圆”，只有完善、合理的规章制度才能使公司有效的运转。但是制定制度时一定要保证制度的合理性和切实可行性，一定要符合公司的现实情况。
2、制定统一的施工方向。施工前没有定下方案，想到哪干到哪。所以返工太多。夏天不好好干，冬天忙的团团转。建议施工前出方案、出技术交底、开会讨论。确定方向，制定合理的施工组织设计。领导要有强有力的决策和执行力。切被包工头霸工拖延了工期。
3制定合理的作息制度
现场施工人员除了冬休全年几乎无假期，作息没有规律，经常加班加点，长期超负荷超时间的工作，工作条件、工作环境相对较差，这对员工的身体、心理、情感和家庭都有很大的影响。因此建议公司针对现场施工人员作息制定切实可行、能真正实施的假期制度。
4不能按时发工资员工工作热情不高二线施工人员半年发不下来工资，有的工资很低所以工作热情不高。一些年轻施工员更是举步艰难。曾出现两次罢工现象。建议工资按时发放。或者建立工资发放储蓄金和意外事件储蓄金。
5杜绝铺张浪费现象一个施工企业要盈利，60的成本都在材料和机具上，所以合理的材料购买进出场制度和机具有效使用都是企业盈利的关键。
6营造良好的企业氛围，加强各部门之间的沟通营造良好的企业文化氛围，加强各部门之间的沟通，从思想上保证所有员工心向一起想、劲往一起使。
三、201*年计划
在未来的一年里，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的技能技术。提高工作效率遵守公司的规章制度，做好本职工作。我的详细计划如下：
1、严格遵守公司各项规章制度。时刻提醒自己要严格遵守公司的各项规章制度,维护公司形象。
2、听从公司领导安排，在完成本职工作的同时努力学习专业知识，争取对施工技术和施工管理有更好的掌握。
3、不断充电、认真学习。学习预算知识和管理知识。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。杨小强201*/12/
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