201*年招商局工作总结
201*年招商局工作总结
201*年，招商局在工委、管委的正确领导和上级招商部门的指导、帮助下，不断强化项目意识、服务意识，通过整合园区招商资源，拓展招商引资渠道，改进招商方式，细化招商服务，招商引资工作取得了一定的成效。现将具体情况汇报如下：
一、主要成效
（一）招商引资工作进展情况
今年1-12月，我局招商引资共新签合同项目16个，合同总金额21.2869亿元（其中新签区外项目15个，合同金额20.1269亿元）；已到位资金13.303亿元（含续建项目）,其中区外项目到位资金9.7225亿元；利用外资到位资金1102万美元，完成目标任务的137.75%。市政府下达给我局的201*年招商引资指导性目标任务均全面超额完成。
（二）大兑现项目进展情况
根据自治区《关于开展招商引资项目大兑现工作实施方案》的条件和要求，我*被确定列为自治区层面的大兑现推进项目26个，合同项目总投资25.18亿元，至12月底止，到位资金9.72亿元（今年到位资金）。项目履约率、开竣工率和资金到位率分别为100％、65％和42％，均超额完成了今年的目标任务。
二、主要工作及措施
（一）高度重视，周密计划。
市人民政府将201*年度招商引资工作目标任务下达后，我局高度重视，立即组织工作人员传达学习，并根据下达给园区的目标任务，结合园区实际，及时拟订了招商局201*年工作计划。为
了提高全局工作人员的工作积极性和主观能动性，确保今年招商引资目标任务的完成，我们在《招商局绩效考核工作实施方案》的基础上，将上级下达的年度工作任务，逐月分解，形成每月工作计划，月末对照月初工作计划，认真总结，查找不足，及时改进，大大提高了工作实效。
（二）完善管理，建立健全项目档案。
招商局指定专人对项目进行分类整理，对每一个项目都建立了专门的档案，并经常与项目业主、园区项目联系人保持联系，及时更新项目进度、资金到位等情况，实行动态管理，让**领导能掌握最新的项目情况，准确做出决策。
（三）按需汇编，出版招商简报。
为把招商局获取的各类招商信息分门别类、有效整理、及时为领导决策提供参考，在分管领导的指导下，编辑出版了二期《招商信息简报》，其中的专题调研《201*年第一批意向企业情况考察》和年底对意向企业的核查，为**主要领导安排分配今年的用地指标提供了有力的参考依据。
（四）优中选优，把好项目进入关。
今年来，我局本着集约用地的原则，按照是否为**配套核心厂家、科技含量如何、投资规模大小等标准，实地考察了广西*****开发有限公司等14家意向企业，结合**集团对这些企业的综合评价，提出了是否供地的意见，为园区领导把好项目入园关提供了有力的决策依据。
（五）主动沟通，加强与**集团的密切联系。
在*主要领导和分管领导的带领下，我局先后多次拜访了**集团公司、**公司、**公司、**公司、**公司、**公司等公司相关
领导和供应（采购）部门的负责人，通过他们及时了解掌握主要配套厂家的动态信息，并与有意向落户我*的配套厂家联系，通过真诚沟通和细致服务，促成他们落户我*。今年来，我们从**集团相关领导获取意向落户**投资设厂的信息20余条，目前已有14个项目拟签约，计划用地约1100亩，合同投资总额超过13亿元人民币。
（六）积极参加各类招商引资活动，全力推介我*。为了提高我*知名度，扩大我*影响力，我局积极参加上级组织的各项招商引资推介活动。6月，参加了在广东东莞举行的201*年玉林（珠三角区域）投资促进推介会；8月，参加了在福建福州举行的广西泛珠三角区域合作与发展论坛暨经贸洽谈会、在上海举行的深化广西与长三角面向东盟合作发展论坛；10月，参加了第七届中国--东盟博览会、第七届中小企业商机博览（中国玉林）等重要活动。在第七届中小企业商机博览（中国玉林）期间，我*还联合**集团举办了专场推介会。在参与（组织）的这些活动过程中，我们通过发放宣传资料、推介我*重点招商项目、播放宣传光盘等方式，大力宣传、推介，使我*的知名度得到迅速提升。
（七）强化服务，全力推进项目加快建设。
服务工作是我们招商引资工作中的非常重要的一环。在服务企业方面我们严格按照“三心”、“三零”的工作法，着力营造“招商、亲商、安商”的浓厚氛围。年初总投资1.2亿元的广西****机械有限公司的汽车转向泵及总成项目，从获取项目业主意向入园起，园区即成立项目攻关工作小组，与项目业主多次交流，并如实告之暂时无法供地，该项目业主表示可以先租用厂房开展
生产，待园区取得新的土地指标后，再进行总体规划建设。园区分管领导和招商局为项目业主从挑选厂房、选定厂房后的部分改造、水电等配套设施的建设等全程参与，及时为租赁双方牵线搭桥，协调处理有关问题，目前该项目已租用****机械制造有限公司厂房进行生产。入园企业中，有的因厂区面积暂时过大、部分厂房闲置而有意招租的，我们积极为其寻找承租人，目前已经先后为******公司、****机械配件公司、**机械有限公司、***有限公司找到承租人。有的因园区土地暂时供应不足，想先行租赁厂房开工生产的企业，如：*****器材有限公司、****汽车零配件有限公司、*****机械配件有限公司等，我们也主动为他们解决租赁厂房的难题。特别是****机械配件有限公司，在与出租方签订了租赁合同后，发现所租厂房不能满足自己生产的需要，提出解除租赁合同，出租方不同意。我局了解到这一情况后，及时向*领导汇报，经过努力协调，为租赁双方找出了比较满意的解决办法，避免了因双方争执造成的负面影响。
三、存在问题
1、受土地指标和园区没有储备用地的限制，目前招商还是存在“项目等地”的情况。
2、土地报批、征地、拆迁等程序过多，手续繁杂，耗时太长。四、明年工作计划
1、继续加强与**集团及主要子公司相关领导、供应（采购）部门的沟通联系，为引入***核心配套项目做好信息收集工作。
2、了解已入园项目扩大生产情况，及时做好相关后续服务工作。
3、争取在引进新产业上、在形成产业集聚上、在引进**集团
外地核心配套项目上、在第三产业招商上实现“四突破”。
****招商局
二一一年一月十二日
扩展阅读：开发区招商局201*年工作总结
经济开发区招商局201*年工作总结
今年以来，区招商局紧紧围绕“开放活区、工业强区、招商兴区”的总体目标，认真贯彻落实“市县对接”建设的战略目标，实施大招商和满园工程建设，进一步解放思想，创新方法，硬化措施，狠抓落实，实现了招商引资工作的新突破。
一、201*年工作完成情况
（一）主要目标
全年共洽谈项目37个，引进招商项目6个（其中投资过亿元的项目4个），计划总投资30.27亿元，元至10月已到位资金96480万元，占全年总目标9亿元的107.2%，同比增长66.7%，预计全年到资10.7亿元，同比增长98.2%。
（二）主要做法
1、建立了项目领导包保制。为进一步推进招商活动扎实有效开展，我们初步建立了区领导包重点项目、区干部参与重点项目建设，实行招商全过程服务管理。新开工的重点招商项目都由一名区领导分包，抽调区干部作为项目部成员，做到工地在哪里，项目办公室就搬到哪里，确保拿出三分之二以上的精力放在项目上。每月至少召开两次重点招商项目进展协调会，收集重点项目包保干部和企业负责人意见，分析问题、研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
2、不断突破了招商新领域。为不断拓展招商领域，开发区
通过继续推行“四个舍得”（舍得用心、舍得用钱、舍得用力、舍得用拳）；实现了工业与农业项目新突破。农业方面，农产品加工园已落地项目1个，在谈大型农副产品加工项目2个，原生态农耕文化体验项目1个，目前，3个项目已进入协议洽谈；工业方面，引进投资过亿元项目4个，其中川路工业园投资10亿元，目前已到资近3亿元。
3、组团网络招商成效显著。今年以来，我们紧紧抓住武当国际武术节等区域性盛会，逐步开展了小团组、多批次、专业化招商，先后组队10余次，签订意向协议11个，其中有3个项目已开工建设。利用开发区的网络载体，先后联系客商180余人次，在谈项目2个实现了网络招商的新突破。
4、强化落户企业跟踪服务。发展靠项目，项目靠招商，招商靠环境。按照县委、县政府全力打造“办事效率高于周边、投资环境优于周边、投资者的感觉好于周边的发展思路”，把发展的质量速度、投资者的满意度和政府的承受力度有机结合与投资商进行交流、沟通，形成了“三维”理念。一是提升功能，强化基础；二是整治环境，营造氛围；三是重诚信，守诺言；四是“保姆服务，提高效率”。从服务项目、服务企业、服务客商入手，通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、生活上遇到的各种问题和困难，想尽办法加以解决和协调沟通解决，对客商好的意见和建议及时吸纳利用，利用中秋、圣诞、国庆等假日进行联谊交流，增进感情，广结友人，以外引外。
5、实现了引商到选商转变。今年以来，不断加强基础设施建设，促项目落户，努力打造汽车及配套产业的发展，根据37个在谈项目情况，我们重点筛选了大项目4个加以引进落地，带动产业的壮大发展，真正实现了招商工作从项目招商的产业集群招商转变；从优惠政策向优化投资环境转变；从招商引资向招大选强转变。
6、突出抓好招商“四库”建设。为拓宽招商工作的发展，建立了126家外来投资客商信息库、24个总投资197.6亿元大项目储备库、56家意向外来投资企业库、12家对外合作信息库。同时，印制了招商工作资料汇编，方便了招商工作。
（三）存在的问题及建议
一年来的招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，突出表现在：
1、投资结构不够优化。部份招商引资项目技术门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设问题比较突出，不利于产业聚集效益的形成。在引进高、精、尖项目上有一定的突破，但数量不多。国外投资以来实现“零”的突破。
2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和机关还存在着服务意识淡薄、工作效率低下、服务存诺和优惠政策不到位等现象。
3、征地拆迁力量较弱，影响了项目落地建设，影响了客商的投资情绪。
4、专项招商工作经费不足，影响走出去招商步伐。5、建议：
（1）申请县级财政对开发区招商经费预算的落实。（2）加快中小企业项目园的土地规划及平整步伐。（3）修订招商引资优惠政策。
二、201*年的工作计划（一）主要工作思路和目标
继续推行“四个舍得”、“三个转变”，以“十二五”规划招商项目为主线，突出招大选优；以服务大项目为抓手，突出满园工程建设；以活动招商为契机，突出特色产业项目引进；以建立企业商会为纽带，突出企业品牌联姻共赢。努力打造最适宜投资创业的工商名区，最适宜生活居住的山水名区，最适宜旅游渡假的休闲名区，最富有人文特质的文化名区。确保实现招商引资15亿元，同比增长40%的奋斗目标。
（二）工作措施
1、抓好重点招商项目的落地推进。集中主要力量全力支持川路工业园、普新工业园、正和工业园等重点项目的建设，确保上半年川路工业园一期5万平米车间投产，普新工业园项目全部建成投产，正和工业园年内完成一期厂区建设。2、科学利用新区规划和十二五招商规划，合理编制项
目，有效的利用好现有土地资源，优选招商项目的引进落地。
3、解决好制约投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有土地资源，确保招商项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取支持中小企业发展的资金。
4、突出四次自主招商活动（4月赴东莞，6月赴江浙，9月赴福建举办投资推介会；5月以组织成立郧县经济开发区企业商会为切入点举办一次企业联谊会），实现项目的招商推进。
5、抓好在谈项目的协议落实，确保201*年的开门红和全年工作目标的实现。
总之，过去一年的招商工作虽然形势喜人，取得了较好的成绩，但我们也清醒地认识到面临的困难和挑战。我们相信在开发区党工委、管委会的正确领导下，创造性的开展工作，201*年的招商引资工作一定会取得更加满意效果。
201*年11月22日
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