四月份店铺活动总结
四月份店铺活动总结（4月2日会议）
一、店铺整体活动
1、店铺国产产品做满50包邮；进口产品做满100包邮。注包邮只限圆通快递；活动产品、特价产品不参与包邮优惠。
2、做满就送活动，满就送活动有两个方案
方案一：送店铺优惠卷活动
凡购买国产产品满50元送5元店铺优惠卷、满100
元送10元优惠卷，以50元为单位依次递增。
注：优惠卷可以在本次购物中使用，每月仅限使用
一次；优惠卷只能用于购买国产产品满50元时使用，购买进口产品不能使用优惠券；购买活动产品、特价产品、套装产品不能使用优惠卷；购买国产产品客人不想参与优惠卷活动的可以参与方案二活动（二者选一，不同时进行）。方案二：送赠品活动
凡购买进口产品满50元可在店铺50元赠品区里面选择一个赠品，满100元可以在100元赠品区里面选择一个，以50元为单位依次递增。
注：购买国产产品的客户如果不想要优惠卷活动
的可以换满就送赠品的活动但二者不可以同时进行；购买活动产品、特价产品、套装产品不能享受满就送赠品活动。
3、每天一款限时秒杀产品，以最低的折扣不送任何赠品，依次提高店铺热销产品的销量。
秒杀时间大致定为每天晚上8点开始每天限量10件
秒杀产品为市场最热销，本店评价好、有一定销量的产品，秒杀期间用直通车最定向推广。
具体产品安排如下：周一：凡茜卸妆油周二：相宜本草防晒霜
周三：相宜本草四倍蚕丝凝白面膜周四：beely三维防辐射bb霜周五：相宜本草绿茶白茶套装周六：芳草集绿茶小米草眼胶周日：相宜本草滋养紧致眼霜
宝贝描述注明：秒杀产品不包邮不赠送任何赠品、不参与会员折扣、不参与店铺其他任何活动。
4、品牌周末惠活动仍然继续
5、在店铺公布我们的会员折扣（可以直接用淘宝的会员系统），在产品价格中就标出优惠金额。
以前我们采用亿智达会员管理系统是因为A相宜本草的产品的会员折扣不能公布，B当时我们线下会员较多如果采用淘宝会员系统管理不到线下会员，C做表格记录会员信息很繁琐花费的时间很多不容管理，D用excel做的表格、淘宝会员系统不能群发促销短信E、用淘宝会员系统怕不能将客户信息导出备份、不能保存我们的客户信息。
现在建议使用淘宝会员系统理由如下：
A现在我们线下会员下单不多，在使用淘宝会员系统的同时也可以使用亿智达会员管理系统管理线下会员，B现在淘宝自带会员系统功能越来越完善，有导出备份功能、有群发旺旺短信功能、有会员购买记录提醒功能，还能在宝贝价格上显示会员价格
二、单品促销1、凡茜卸妆油
总结：人都是喜欢小便宜的，我们要想尽办法让人家占便宜，要么送好又多的赠品，要不就价格比别人低
建议：我们赠品换一换，必须有一个超具有吸引力而且大众化即大家都能用上的产品，其他赠品我们应该也要有针对性的而且实用的，在我们现有的5个赠品中还缺一个具有吸引力的赠品，我们可以还是买一送五，只是把其中一个产品换成红石榴喷雾或者mini装的卸妆水，其他赠品不变，我们一样做买一送五，这样我们还稍微有优势一些，
还有一种是赠品可以选择，选卸妆水+其他4个赠品或是选喷雾+其他4个赠品或者是选择卸妆水+喷雾，设定3种选择，可以灵活让客人选，人家更喜欢
具体方案：
A、红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选一加上其他4个赠品组成包邮买一送五活动或红石榴喷雾、仙人掌卸妆水、小卸妆油任选二，组成包邮买一送二活动。
B、限时秒杀，一三五中午十二点整或者晚上八点整准时开始，限定数量，每天秒5个，价格定位43-46之间，不送赠品包邮，这个价格基本可以扯平邮费，不赚钱增加流量与销量，另外星期天上午10点钟开始秒杀限定10个，赠品照送包邮亏本增加人气！
2、相宜本草滋养紧致眼霜
淘宝搜索滋养紧致眼霜，按销量排名，排在前八位的卖家中有6个就明确表明了包邮（单间包邮）加送小样，而我们店铺到现在都还是按照相宜的规定，老老实实做，没有送小样也没有包邮，销量不好的原因可能就在此处。
对策：我们滋养紧致眼霜以前有很好的销量，评价也很多，从4月起我们也做活动，单价42元+包邮+送红石榴眼凝霜+黄金眼膜+水晶眼膜。
3、去死皮膏
淘宝有卖家两只45元包邮，有单支25元送仙人掌面膜包邮，有会员价1只包邮。
对策：去死皮膏两件包邮45元；单件去死皮膏单价25元、3元邮费送仙人掌面贴膜一个+鼻贴+软膜
4、四倍蚕丝凝白面膜
宝贝伊人再现：单价67包邮，买一盒送三片共10片（有会员折扣，店铺消费满100元送10元店铺优惠卷）
美丽再现201*：单价67包邮，买一盒送三片两盒送7片（有会员折扣）
对策：单价67包邮，买一盒送4片（两片四倍面膜、两片红石榴面膜）买两盒送8片
扩展阅读：四月份工作汇报
浙江三星特种纺织有限公司
月份工作汇报
1.工作内容及完成情况：
1.1、制订出各工序分等标准（质量）（10分）
1.1.1完成情况：对各车间设备状况进行评价，五月份开始从拉丝工序试行，再根据试行效
果及各车间实际状况，在各车间进行推广（附件为拉丝设备状况评价草案）。
1.1.2自评分值：6分
1.1.3附件：拉丝设备状况评价草案
拉丝设备状况评价草案
1、目的：
掌握各拉丝设备生产产品质量状况，指导生产合理化安排，对拉丝设备针对性检修。2、适用范围：
适用于拉丝车间所有拉丝设备。3、职责权限：
质量部：负责拉丝设备状况评价工作，并反馈相关设备信息到生产部、设备部。质量部：有权要求不合格拉丝机台停止生产。
生产部：负责配合质量部进行设备评价工作，负责配合设备部进行设备检修工作。设备部：负责设备异常检修工作。4、评价流程：
4.1、质量部通过拉丝设备生产产品质量状况，对拉丝设备状况评价。
4.2、设备评价分机台进行，车间质检员对机台生产包覆丝定期测量丝径（每小时一次），评价以测量极差值为准。
4.3、评价等级低于B级机台，要进行复评，评价等级为E级机台，要进行重点评价。4.3、评价工作按每天两台拉丝机进行，由质量部每月汇总出示一份《拉丝设备状况评价报告》。4.4、评价为E级机台，要立即停止生产（由质量部开具《停机通知单》），进行检修，评价为C级、D级机台，设备部要列出检修计划。
5、评价标准：测量极差≤1S≤2S≤3S≤4S≤5S>5S6、相关表单：6.1、《拉丝设备状况评价报告》SX/QBG06_10
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评定等级A+ABCDE浙江三星特种纺织有限公司
、《停机通知单》SX/QTZ01_10
质量部201*-4-27
1.2、培育车间人人参与的质量体系（分级考核）（20分）1.2.1完成情况：对生产车间进行分级考核：
1.2.1.1、员工考核：按各工序质量扣分标准，对员工进行考核，目前对造粒、拉丝、准备、
织造车间以正式施行，定型工序质量扣分标准按计划6月份前完成，后处理工作质量扣分标准年内完成。
1.2.1.2、车间考核：从五月份开始对各车间进行考核（考核办法如下）：
考核办法考核内容安排工作完成情况车间质量状况车间员工标准化作业程度考核标准以安排工作内容为准各车间废品率车间作业指导书考核分值404030备注1.2.2自评分值：14分
1.3、各工序重点质量控制点管理办法（20分）
1.3.1完成情况：附件中为质量控制点管理办法（相关表格省略）1.3.2自评分值：14分1.3.3附件：质量控制点管理办法
质量控制点管理办法
1、总则
对车间各质量控制点进行有效控制控制，以确保沙滩网（餐垫）的产品质量符合规定的工艺及技术要求。2、适用范围
本管理办法适用于沙滩网（餐垫）生产过程和成品的质量控制点管理。3、职责
3.1车间主管负责所在车间全面管理及外部协调。3.2技术部门负责车间技术人员的培训。
3.3技术部门负责生产技术、流程、工艺的改善。
3.4质量部门负责各质检站的质量检查、记录、协调、汇报。
3.5质量部门负责各车间影响安全、质量、浪费等项目的不定期检查，并监督相关部门（责任人）对不合格
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浙江三星特种纺织有限公司
4、检验制度
4.1沙滩网（餐垫）生产工艺流程图
造粒拉丝准备织造餐垫包装定型修验入库注：“”表示关键车间○1关键车间是指产品在加工过程中对产品主要性能起关键作用的车间。○2关键车间是产品质量检验控制的重点。4.2检验职责
检验以自检、互检为主，专检为辅。自检由当岗操作人员自行检查，互检由后道工序检查前道工序，自检、互检时发现问题立即纠正并报告专职检验人员或车间主管进行处理；专检由专职质检员按照各车间检验标准和频次进行检查、对质量状况处理、记录、协调及汇报。
4.3车间质量检验4.3.1造粒车间
4.3.1.1造粒车间质量检验标准（表一）（略）4.3.1.2成品粒子质量检验及扣分标准（表二）（略）4.3.1.3检验说明
a造粒车间检验以自检为主，操作工必需严格按照造粒车间操作规程作业。b造粒主管负责造粒操作工的培训、管理、考核工作。
c操作工负责自己机台产品质量检验，检验工作随时进行，自检中，如发现与规定不符，操作人员需立即纠正或停机，并向车间主管或质量部门反映。
d对生产过程中的任何不合格品，应加明确不合格标识，与合格品区分放置。e车间主管负责不合格品的处理。
f以上十项为造粒车间的基本检验项目，其中的色差检验和温度检验为该车间的控制重点。如果在检查中发现与规定不符，应立即向质量部门反映并立即中止继续加工。
g对重点控制项目应加强检验，并认真填写质量记录以便于查找质量状况和出现异常偏差时便于追踪责任。h新开机品种，操作工应在开机时取样检验，并以此为样品，生产时随时对照检验，生产完成，样品交质量部存档。
i拉丝车间负责成品粒子质量检验。4.3.2拉丝车间质量检验
4.3.2.1拉丝工序质量检验及扣分标准（表三）（略）4.3.2.2检验说明
a本车间为质量检验重点车间。
b本车间设立跟班专职检验员，负责拉丝车间质量检验及造粒成品检验。c拉丝主管负责拉丝操作工的培训、管理、考核工作。
d操作工负责自己机台产品质量检验，检验工作随时进行，并在开机、换料、换筒、交班时重点检查。e操作工对所有自己生产的成品丝，必需做到全检（换筒检查）。
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浙江三星特种纺织有限公司
自检中，如发现与规定不符，操作人员需立即纠正或停机，并向车间主管或质量部门反映。
g本车间的检验重点是颜色、偏心丝、丝径、焦点四项，其它检查项目为一般检验项目，在检验中应区分主次，按检验标准和频次进行检查。
h对开机检验项目，质检员应预先从生产部门获得有关生产任务通知单，在要求的时间进行相关检验，最大程度保证质量减少浪费。
i对检验中发现的不合格品，应做好不合格品标识并与合格品区分放置。j质检员、车间主管负责不合格品的处理（放行、降等、报废等），并定位堆放。k对在纠正过程中产生的有关问题应及时向质量部门反馈汇报。4.3.3准备车间
4.3.3.1准备车间检验标准（表四）（略）
4.3.3.2成品经轴质量检验及扣分标准（表五）（略）4.3.3.3检验说明
a本车间检验以自检为主，操作工必需严格按照车间操作规程作业。b车间主管负责操作工的培训、管理、考核工作。
c操作工负责自己机台产品质量检验，检验工作随时进行，检查中，如发现与规定不符，操作人员需立即纠正或停机，并向准备车间主管或质量部门反应。
d.本车间的检验重点是条宽、位移量、花纹排列、张力、经丝质量，其他项目的检验为一般性项目。e.在检验中应特别注意开机及换条检验，一经发现与工艺不符应立即纠正。f对生产过程中的任何不合格品，应加明确不合格标识，与合格品区分放置。g车间主管负责不合格品的处理4.3.4织造车间
4.3.4.1织布工序成品布质量检验扣分标准（表六）（略）4.3.4.2检验说明
a本车间为质量检验重点车间。
b本车间设立跟班专职检验员，负责织造车间质量检验工作及整经成品检验。c织造主管负责织造操作工的培训、管理、考核工作。
d操作工负责自己机台产品质量检验，检验工作随时进行，并在开机、换纬丝、交接班时重点检查
e本车间的检验重点是布面质量，主要是反映织造问题的有关疵点、吊经纱、纬缩、露丝、细粗丝、纬密、经纬色差和布幅等。
f在进行检验时应注意当日计划所开的所有机台，检验力求全面，涉及到每一个机台，在随机时应结合产品型号、人员技术情况，有重点的实施监控。
g本车间是整个制造过程中是重点管控的对象，要针对机台分析主要问题和造成问题的原因。h对生产过程中的任何不合格品，应加明确不合格标识，与合格品区分放置。I质检员、车间主管负责不合格品和处理。4.3.5定型车间
4.3.5.1定型车间质量检验标准（表七）（略）4.3.5.2检验说明
a本车间为质量检验重点车间。
b本车间设立专职质检员，负责本车间质量检验及织造车间成品布检验。c车间主管负责操作工的培训、管理、考核工作。
d本车间的检验重点是定型牢度、纬斜，该车间在整个加工工艺中是一道特殊车间，因此对温度的设定和温控仪是否有效是控制的关键。
e检验应注意首批、首件检验，以后根据产品类型需要在进布和出布时进行有关指标的测定。f成品布幅达不到要求应开剪，定型速度纬弧，纬斜超过2米均开剪。
g对生产过程中的任何不合格品，应加明确不合格标识，与合格品区分放置。
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质检员、车间主管负责不合格品和处理。4.3.5.3成品检验规程
4.3.5.3.1成品检验是指对产品能否出厂的一种综合性评价，除应满足定型的检验要求外，还应按如下原则进行判定：
a按顾客要求进行包装，顾客无要求时每卷米数不超过100米，每卷允许2个接头。b破丝、筘路、断经连续超过1米应开剪或放尺，破洞大于5cm应开剪，不间断性破丝根据程度适当放尺。c在验布中发现的不合格应同时在相应位置作明显标识，当产品用作餐垫时，不执行a、b两条。4.3.6.1餐垫质量检验标准（表八）（略）4.3.6.2检验说明
a车间主管负责操作工的培训、管理、考核工作。
b本车间检测的重点是经纬垂直度、裁片垂直度及餐垫外观质量，其他项为一般检测项目。c自检时精力集中，检查细致，对重点检验项目应做好自检记录，并反馈到质量部。d对返工项目应由质量部门检验确认后再进行返工，返工后应进行再检验。e对生产过程中的任何不合格品，应加明确不合格标识，与合格品区分放置。4.4检验记录
4.4.1检验记录是反映产品质量状况的一种客观证实性的文件，应如实认真填写，并要求保持记录的真实有效性和记录保存的完整性，应定期对其进行整理、归纳、分析和利用，不得涂改、遗失。质量记录在填写时对测量有数值的应填写数值，对不合格情况应用红笔填写以便于区分。
4.4.2检验频次一般情况下均为每小时一次，工作12小时应检查12次，以此类推。4.4.3各种检验记录表格名称及表式形式：a拉丝检验日报表b织造检验日报表
c织造机台质量信息跟踪卡d验布日报表
e定型检验日报表。5、解释
a本管理办法为沙滩网质量控制标准性文件。b本管理办法由质量部编制，并组织实施。
c为质量持续改进，本管理办法文件每三月进行一次修订，一年后每年修订一次。d本管理办法解释权归质量部。
质量部
201*-4-28
1.4、产品、半成品质量标示到位（10分）1.4.1完成情况：
1.4.11、造粒车间：对二等品（可回用）、废品划分了专门堆放区；合格品包装袋上有料名、料号、操作工号、订单号、生产日期等相关标示。
1.4.1.2、拉丝车间：不合格品划分了专门堆放区，不合格品上有小标签（大部分有）；合格品上有标示。
1.4.1.3、准备车间：每经轴上有标示（轴卡），对经轴的特殊质量问题，轴卡上有注明。1.4.1.4、织造车间：每卷成品布上有标示，对报废产品有不合格标示。
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4.1.5、定型车间：每卷成品布上有标示，对报废产品有不合格标示。
1.4.1.6、后处理车间：外加工产品正品、二等品、可回拉品有标示（不同颜色包装绳）；公司内加工产品，分区域堆放（没有规范划分不合格品堆放区）。
1.4.2自评分值：6分
1.5、制定出废品率及管理办法（20分）1.5.1完成情况：
各工序废品率标准及管理办法车间造粒拉丝准备织造定型后处理废品率0.20%0.10%0.15%1.50%1.50%0.00%成品餐垫质量检验标准判定标准统计方法拉丝工序检验准备、织造工序检验织造工序检验验布处检验定型处检验出厂抽检备注纬弧、纬斜项暂按10%计算废品率6月份正式施行各工序质量检验标准
1.5.2自评分值：6分
2：自评结果：
考核内容制订出各工序分等标准（质量）培育车间人人参与的质量体系（分级考核）各工序重点质量控制点管理办法产品、半成品质量标示到位制订出废品率及管理办法其它合计考核分值1020201*20201*0自我评分614146111061备注
桂方杨201*年4月30日
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