诺贝尔磁砖年度总结与计划
东营诺贝尔磁砖销售中心
年度总结与计划
在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。
回顾201*，是东营诺贝尔磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在诺贝尔济南分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，东营诺贝尔磁砖取得了很大的收获！
展望201*，我们东营诺贝尔人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖201*年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！
根据分公司201*年度东营地区销售任务及201*年度的渠道策略做出以下销售计划：一、
市场分析：随着国家经济发展的不断深入，201*年东营市区及周边居住
环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，201*年上半年预计交房楼盘为：天昊梅园（高层）、伟浩御景广场（高层）、新邦涌金门（别墅）、名仕嘉园（高层和多层）、城投丽日（复式和双拼）、富海城市印象（高层）、格林枫景三期枫桦邸（别墅）、天籁华都.福临苑（别墅），香格里拉（别墅）等。201*年下半年预计交房楼盘为：里奥英伦尚品（别墅）、盛运家园三期（高层）、欧诺.尚城（小高层）华都橄榄城二期（高层）、东方明珠（高层）、阳光丽景（高层）、奥林匹克春天花园（别墅）、京华官邸（别墅）等。纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持诺贝尔磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。二、
销售计划：
根据201*年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作
1、销售业绩：
根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，
完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。2、促销活动的策划与执行①
促销活动的策划与执行主要集中在201*年3月15日201*年12
月31日，期间抓住315，51，81，910，101等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。②
严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞
争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。③
对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实
促销活动的执行过程。
三、
团队建设与渠道管理
1、团队建设：201*年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与
品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。
2、渠道管理：东营诺贝尔磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、
家装部、工程部
①门市部：以东城银座家居，西城诺贝尔磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员3-4名，店长1名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。②小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，201*年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为201*年的重点来抓。
Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理1名，业务员5名组成，以市场
为导向，以组为单位，分头进行。
Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即
早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向
Ⅳ、对于东营地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、
定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。
Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：
单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。
Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：
小区未装修和正在装修的业主包工头
已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队非陶瓷类的建材供应商同小区关系密切的新闻媒体小区楼盘开发商物业管理部
Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完
全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。
Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有
成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。
在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传诺贝尔磁砖
的品牌形象，优惠政策，服务承诺等，制作及发布费用大约
为每小区10000元。
小区公益广告的制作，联合物业捐做小区楼层牌，门牌号码，
电梯店内的宣传栏，公益标语等，此项费用大约为每小区5000元。
设立临时产品展示区，标题醒目！赞助小区举办各种活动举办家装课堂等
③、家装部：由主管1名，业务人员2名组成。
家装市场已经成为建材供应商与终端消费者的一个重要环节，其市场相对独立，加强与家装公司和设计师个人的合作，将成为渠道工作的又一个重点，具体内容如下：
建立关系----扩大接触，打开局面，建立家装公司资料库，完善档
案，关注变化，调整策略，积极寻求发展合作层面。
开拓市场----强化捆绑，稳定网络，继续树立诺贝尔磁砖在市场的
高端形象及良好口碑，维持价格体系稳定，保证设计师操作空间，建立完善的返利制度，保证对设计师的返点具有吸引力，实行亲情化服务，以会员卡形式建立联系。
建立日常拜访制：建立专区专人制度，每周每日定期对其所属区域
内家装公司或设计师进行走访。
听取家装公司或设计师的合理化建议，改制自身的售前、售中、售
后服务，并及时把相关资料进行汇总，报呈主管或销售副总。及时向家装公司和设计师传递近期的促销活动信息，以及新品上
市。
④、工程部：由主管1名，业务人员2名组成，主要负责对政府机关、事业单位工程及各行业建筑工程的跟踪及后期的投标售后等事宜。201*年年初紧盯广饶金岭国际大酒店直至合同签订，同时紧紧围绕东城经济技术开发区及垦利县经济技术开发区相关项目楼盘进行开拓攻关！
我们诺贝尔磁砖亲情团队以勤劳的双手创造了收获的201*年，我们还将以宽厚的胸怀拥抱充满希望的201*年。让我们在新的一年里，携手并肩、
志存高远实现新跨越，再创诺贝尔磁砖新辉煌！-
以上是东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心针对201*年销售任务而制定的销售计划，望审阅！
东营诺贝尔磁砖销售中心销售中心
201*年1月16日
扩展阅读：诺贝尔磁砖卖点知识
诺贝尔磁砖卖点知识
学习诺贝尔磁砖卖点首先要：
一，空杯理论；执行力；放得下；态度变成习惯二，了解产品，判断客户（非富即贵或思想前卫的人）文化背景：
诺贝尔集团座落在美丽的杭州西湖边，这里有美丽的“杭州之美”“美丽传说”“断桥残雪”“南屏晚钟”“花港观鱼”“雷锋夕照”“平湖秋月”“苏堤春晓”这一切的美，都是诺贝尔最美好的诠释。这是因为这样我们诺贝尔磁砖连续7年销售全国第一。获得证书：
201*年诺贝尔获得“无毒环保绿色证书”201*年诺贝尔获得“国家强制CCC论证”
201*年诺贝尔获得“中国行业十大品牌”及“消费者最信任的首先品牌”工程案例：
步步高，大润发，国防科大，湘投控股，时代帝景，农业银行，长沙信用联社名人案例：
赵雅芝（深圳保安店）；马可（长沙红星店）；汪涵（长沙马王堆店）诺贝尔抛光砖生产工艺：一、配料：
1、粘土（广东中山的，此地的粘土含铁量低，烧制砖白，最适合烧制建筑陶瓷，而景德镇的适合烧制观赏性陶瓷，江苏宜兴的粘土含铁量高，最适合烧制紫砂壶）2、钾钠长石（湖南平江）3、伊犁土（浙江）；4、叶腊石（江西）
二、球磨：(把配料碾碎，变成稀泥)
球磨机是台湾原装进口的，而其球磨石是（法国进口高铝），该球磨石纯度高，
使磁砖胚体纯净，其他公司是铁的或是鹅卵石。三、喷雾干燥：（把稀泥变成粉末）
其设备是原装进口喷雾干燥塔，用中东进口液化气（唯一有自己专供管道的液化
气，其他的是用的水煤气，其水煤气含有杂质）；粉末的细度：干粉是80目，湿粉是200目。
四、储存：（在不锈钢的储存桶储存24小时）五、布料：（把东西放进模具）
布料是采用意大利原装进口CMF/LB电脑自动布料系统，其布料均匀、平整、密度统一。六、压制：
压制采用意大利原装进口品牌SACMI/SPTI压机，其吨位7200吨，一次压1片800*800的砖，（而广东采用8000吨为压机压2片每次），这样充分的保障了瓷砖的密度
和硬度。七、烧制：
采用意大利原装进口窑炉（长140米，高2.25米），用中东进口液化气，1280度慢烧100分钟。这样的好处瓷砖被完全玻化和通体。而中东进口液化气无杂质，洁白。八、抛光磨边：
采用科达公司的抛光机，将砖进行粗抛，中抛，细抛，精抛28道工序，使砖的镜面度达到90度以上，其中铂金N系列达到92度以上；微晶玉R系列达到95度以上九、纳米涂层：
瓷砖经过以上工序后，一定会在瓷砖上产生小小细纹，暗纹。其他公司采用简单的抛光后就可以了，而我们诺贝尔采用先进的纳米涂层技术：采用边滴边抛的工艺，将纳米小颗粒强制压入砖体内部。堵住砖的小细纹和小暗纹，达到极高的防污，防潮和砖体亮度统一。十、捡选包装：
诺贝尔瓷砖上市的都是优等品，这也是诺贝尔唯一享受国家允许在外包装印刷“优等品”的瓷砖产品。其他的都是合格。诺贝尔釉面砖生产工艺：一、配料：
二、球磨：(把配料碾碎，变成稀泥)三、喷雾干燥：（把稀泥变成粉末）
四、储存：（在不锈钢的储存桶储存24小时）五、布料：（把东西放进模具）六、压制：
压制采用意大利原装进口品牌SACMI/SPTI压机，其吨位4600吨。七、施釉：
诺贝尔釉面砖分为施底釉和面釉两层釉，其釉料是采用意大利和西班牙进口的专业级釉料，其色泽纯正，另外这两种釉的设计，其釉面润厚，使用时间长。避免了在以后使用过程中釉的开裂，脱落和掉色。八、印花：
诺贝尔印花分为：
1、丝网印刷（平面印刷）特点：版面统一；
2、滚筒印刷特点：每片花色不一样，但是变化不大，适合大面积铺贴；3、数码喷墨印刷特点：仿真实效果达到五十倍，真正实现了立体印刷；九、烧制：
采用意大利原装进口窑炉（长140米，高2.25米），用中东进口液化气，1180度慢烧80分钟。十、磨边：十一、捡选包装
诺贝尔卖点：（根据客户心里）
1、花色（我们的花色最全同时新产品上市也频繁）2、安全
环保：别的采用的是氧化镁和荧光粉等增白剂对瓷砖进行增白，而我们诺贝尔采用公司独创的国家专利294677，这个可在国家知识产权局进行查询，基本上做到0辐射。
防滑：用手向上推，难推动；脚踏法30度角度；用水试；
3、防污：用油性笔或是白板笔在瓷砖写字，至少17小时都不会留下痕迹。因为有纳米涂层。
4、耐磨性：硬度越高，证明越耐磨。一片800*800的砖可以承受1000斤的力量。5、光泽度：差不多可以当镜子用，从侧面看可以您穿的衣服颜色。
6、胚体纯正：拿几款不同公司的砖一比较就一目了然。不能让人家知道你比较的品牌，
避免诋毁其他公司产品。7、诺贝尔抛光砖上有细小颗粒：
（用香烟的最外包装套着您的两跟手指来摸，会感觉到有种凹凸不平的小颗粒感觉）为什么会做到这样（因为粘土经过1280度烧，产生了金像，其有固定形象，而玻璃没有金像，这样镜子是直线反射，我们的砖有凹凸形成慢反射，从而没用光污染）8、诺贝尔的地砖有45度的内道角;
这样的设计易于铺贴，不会有污点；长期以后地面的热胀冷缩，不会引起砖的开裂，
起拱。
9、墙砖防水：（倒水在墙砖的胚体上，绝对透水）10、硬度：（敲砖，其声言像钢铁一样响亮）备注：
客户喜欢诺贝尔瓷砖，可以夸夸他，“您真有眼光！”；介绍产品时，建议要把客户当朋友、家人一样，不能卖弄自己的专业知识，用最通俗的语言来说产品。有事联系业务赵辉源15873142464，谢谢！
诺贝尔瓷砖赵辉源编制二0一0年七月十四日
诺贝尔瓷砖一般分为两大类
诺贝尔瓷砖抛光砖，诺贝尔瓷砖塞尚印象复古砖
诺贝尔是中国磁砖领域的先导产品之一。主要生产产品类别有：完全玻化抛光砖、玻化亚光砖、微晶玻璃陶瓷复合板、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖及其各种装饰配件等“诺贝尔”系列产品。多种全新的产品理念为人们提供了丰富多彩的居住享受。
诺贝尔瓷砖：瓷砖的几种分类及适用
瓷砖按照其制作工艺及特色可分为釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖及马赛克。不同特色的瓷砖当然有着各自的最佳用途，对砖瓷知识有足够的了解，可以在装饰居室时做到有的放矢，物尽其用。
【通体砖】
通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致，因此得名。通体砖比较耐磨，但其花色比不上釉面砖。
分类分为防滑砖、抛光砖和渗花通体砖。
适用范围被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等地面，一般较少使用于墙面。【釉面砖】
釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖。一般来说，釉面砖比抛光砖色彩和图案丰富，同时起到防污的作用。但因为釉面砖表面是釉料，所以耐磨性不如抛光砖。
分类按原材料分为陶制釉面砖和瓷制釉面砖。依光泽不同，又分为亚光和亮光两种。适用范围厨房应该选用亮光釉面砖，不宜用亚光釉面砖，因油渍进入砖面之中，很难清理。釉面砖还适用于卫生间、阳台等。
【抛光砖】
抛光砖就是通体砖经过打磨抛光后而成的砖。相对于通体砖的平面粗糙而言，抛光砖就要光洁多了。这种砖的硬度很高，非常耐磨。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果。
分类可分为渗花型抛光砖、微粉型抛光砖、多管布料抛光砖、微晶石。适用范围除卫生间、厨房外，其余多数室内空间都可使用。
釉面砖是装修中最常见的砖种，由于色彩图案丰富，而且防污能力强，因此被广泛使用于墙面和地面装修。
1.釉面砖就是砖的表面经过烧釉处理的砖，根据光泽的不同分釉面砖和哑光釉面砖。根据原材料的不同分为：陶质釉面砖，由陶土烧制而成，吸水率较高，一般强度相对较低，主要特征是背面为红色;瓷质釉面砖，由瓷土烧制而成，吸水率较低，一般强度相对较高，主要特征是背面为灰白色。
2.通体砖的表面不上釉，而且正面和反面的材质和色泽一致。通体砖是一种耐磨砖，虽然现在还有渗花通体砖等品种，但相对来说，其花色比不上釉面砖。由于目前的室内设计越来越倾向于素色设计，因此通体砖越来越成为一种时尚，被广泛使用于厅堂、过道和室外走道等装修项目的地面;一般较少会使用于墙面。多数的防滑砖都属于通体砖。
3.抛光砖就是通体砖坯体的表面经过打磨而成的一种光亮砖，属于通体砖的一种。相对通体砖而言，抛光砖的表面要光洁的多。抛光砖坚硬耐磨，适合在除洗手间、厨房以外的多数室内空间中使用。在运用渗花技术的基础上，抛光砖可以做出各种仿石、仿木效果
4.为了解决抛光砖出现的易脏问题，又出现了一种玻化砖。玻化砖其实就
是全瓷砖。其表面光洁但又不需要抛光，所以不存在抛光气孔的问题。
玻化砖是一种强化的抛光砖，它采用高温烧制而成，质地比抛光砖更硬更耐磨。毫无疑问，它的价格也同样更高。玻化砖主要是用于地砖。
5.马赛克的体积是各种瓷砖中最小的，一般俗称块砖。马赛克给人一种怀
旧的感觉，因为它曾是十几年前装饰墙地面的材料。马赛克组合变化的可能非常多，比如在一个平面上，可以有多种表现方法：抽象的图案、同色系深浅跳跃或过渡、为瓷砖等其他装饰材料做纹样点缀等等。对于房间曲面或转角处，玻璃马赛克更能发挥它小身材的特长，能够把弧面包盖得平滑完整。
马赛克一般分为陶瓷马赛克、玻璃马赛克、熔融玻璃马赛克、烧结玻璃马赛克、金星玻璃马赛克等。马赛克除正方形外还有长方形和异形品种。
上面就是关于“如何区分6类瓷砖”的信息，瓷砖种类繁多，消费者选购的时候一定要按照使用选择！
友情提示：本文中关于《诺贝尔磁砖年度总结与计划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，诺贝尔磁砖年度总结与计划：该篇文章建议您自主创作。
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