营销策划协会年度工作总结

营销策划协会年度工作总结

营销策划协会年度工作总结

营销策划协会在201*201*年下学年的各项工作活动中都取得了丰硕的成果，取得了长足的发展和进步，但在发展过程中也呈现了些许问题和不足，现将协会本学年的各项工作总结如下，并将下学年的主要工作和规划作相关部署。

一、协会各项工作成果

1、内部建设成效显著

自本学年以来，协会就致力于协会的正规化和人文化的内部建设工作。随着各项工作的顺利开展，各项规章制度也日趋完善。协会在原有的规章制度的条件下，制定了新的干部干事管理方案和会员服务套餐，对协会会员以协会最好的服务使会员感到协会的温馨，从而加强了对协会干部干事成员的管理和对会员权益的保障与服务。

协会的机构设置也更加合理，协会拥有较为完善的机构设置，我们根据实际需要设立了办公室、棋牌部、文艺部、宣传部、外联部、文讯部、组织部以及会长团的相关人士。采用了会长、副会长对部门的分管负责制度，指导监、督和协调各部门开展相关工作。确立了协会活动的部门承办制，即协会内各项活动的开展举办由相应负责部门进行承办，其他部门进行协办，由对接主管会长作为承办活动的总组织、总协调。而且要求协会内的每个部门均拥有自己的特色活动，并能和其他部门合作穿插进行举办。从而推出了协会的部门责任制，协会内承办活动，需要各个部门的相互配合，哪些部门做的不好，可追究相应部门的责任和进行必要的鼓励支持，发现问题，解决问题。便于下次工作的顺利进行。对于社联或校级等大型活动则由协会会长作为总负责、总协调，进行活动的相关筹备和开展。

本协会将常规活动定为棋牌乐活动和舞蹈交流会活动，两者穿插举办，提高了协会会员对协会活动的积极性，从而保证了“周周有活动，月月有主题”重要发展思想。在各部门内部也同样要求有一些部门内部活动，这样使部及几个人的工作分工更加具体化，也能够极大的锻炼各部门及个人组织承办活动的能力，促使大家相互交流和沟通，从而使协会发展呈现出一片欣欣向荣的景象和局面。

2、财务工作井然有序

协会的经费来源主要有学生自筹经费（会费）、有关部门拨款和外联赞助等。其中以会员缴纳会费为主，外联赞助为辅，协会严格按照规定收取会员会费，并及时将部分资金交予社联代管。

协会在经费管理方面，主要由协会办公室负责，协会所有会费、拨款、赞助费用皆为协会公共收入，任何人不得私自占用、挪用。协会设立了账册及财务清单，由协会办公室相关负责成员详细列载经费收支，并定期向协会负责人进行汇报，并接受协会全体成员的监督。协会在经费使用上，协会经费必须用于协会的相关工作和活动，经费使用以高效和节约为原则。每次活动前由承办部门详列预算，活动过后提交正规、清楚的收据或发票等凭据，做到财务收支协调合理，并及时妥善的到社联办公室进行报账。3、文宣工作有声有色

在宣传工作方面，本协会采用多种宣传方式，如张贴海报、发放宣传单、挂条幅、放展板等。其中，日常活动以海报张贴和展板宣传为主，每次的宣传海报和展板我们都努力做到一下三点：

（1）使主要内容、活动时间、地点、举办单位等活动信息醒目清晰。

（2）版面设计别出心裁，采用趣味性的语句、标志性图案，来增强宣传海报的宣传效果，使广大同学能更深刻的了解协会的活动内容。

（3）注意每次海报张贴的规范性和展板摆放的及时性，并进行及时的保管和搬回，确保宣传效果和质量的同时维护好协会的良好形象。

二、协会工作中的若干问题和不足

1、指导力度不够

协会的各会长、副会长对各部门的各项工作的指导力度不够，很多部门的工作活动没有得到更好的实施，各部长、副部长也没有更好的对部门干事进行相应的指导和监督，造成协会所提出的许多方针战略没有得到应有的实施效果。例如，协会在很早就提出了的部门特色活动理念没有得到相应的实施仅有协会的棋牌部和文艺部能够独立的举办自己的特色活动，而其他部门都还没有提出本部门的特色活动，更没有得到相应的实施。其实各部门都能拿出自己的特色活动，例如组织部可以组织大家开展一些素质拓展类和体育竞技类活动，而文讯部可以开展如征文比赛和发展论坛类文化活动，宣传部可以开展一些海报大赛等活动均可，只要协会的各干事敢做敢闯，协会就会有相应的更好的发展方向，当然这些更需要我们会长和部长的指导，只有这样，大一的干事才敢放手去做，大胆去做。因此，加强协会各项工作活动的指导力度是协会有待加强和提高的重要方向。

2、干事的主人翁意识不够

协会的干事对自己的定位还不够清晰，对协会的发展方向和总体规划不是太清楚，将自己仅仅定位在听部长、会长的话，只知道做事而没有更好的思考为什么要这么做，怎么做得更好等，还过多的依赖于自己的部长，部长不通知做某些事，自己就没必要做，就不做，还没有一种以协会主人翁的态度和思想去做协会的各项工作。因此，更不能主动担当协会的各项大任，对协会所提出的各种战略方针没有进行过多的思考，考略问题还不够全面。这些都是制约协会更好发展的诸多因素。

扩展阅读：社团201*年年度销售计划

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“群梦胜”创业销售协会

201*年年度销售工作计划（销售部）

计划撰写人：孔垂留许凌慎

一、计划概要

本计划主要内容主要是围绕昆明蓝月亮电脑有限责任公司年度销售计划内容撰写，为群梦胜创业销售协会201*年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。二、计划依据

本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：

1）没有膨胀推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2）工作随机性大，没有形成一定策略和计划3）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4）人员销售能力低下，且水平参差不齐

5）销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升

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6）人员储备不足，与公司规划不匹配

7）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏8）日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感（电话量平均在2个左右）

9）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点

为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：

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以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点

1）、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制

2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们的每接的一单都需要策略）。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工考核

5）、强化人才和队伍建设：开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己

四、销售工作目标

根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。五、销售技能培训1、学习时间

每社团大会上各部长开个小会指出各自缺点，并加已完善。

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每个月打球培养各部门之间的竞争意识。六、个人营业额。月份一月二月三月四月二万三万四万1.5万1.5万做一个书生商友信息量达到5万五月六月七月八月九月十月十一月十二月1、201*年培训方式规划

三万5万18五万五万五万六万七万八万五万5万5万5万5万5万5万5万18181818181818121518营业额一万信息量1.5万客户量10有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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市场学习产品学习技能培训自我学习机会成长成长档案

六、销售策划

操作

培养销售人员搜集市场、竞争对手信息，并专人汇总针对重点市场信息进行针对性培训培训和分析

（最主要的还是要熟悉市场，不要自己周边市场上面有什么新产品都不知道。）

由公司销售经理根据产品物性表进行分析（最主要的还是要让大家知道性价比表怎么看）。

每两个月安排1次培训，每次时间不定，培训完成后考核存档。并与奖金分红挂钩，专职和兼职分开。

每月安排一个学习主题，由销售人员自行寻找相应的书籍、网页自我学习，并提交一份学习心得或者本月个人总结和大家一起分享。日常会议中根据实际情况讨论；针对商机进行销售策略讨论和跟进；针对每个销售人员建立系统的学习档案；销售人员自我制定针对性学习计划并跟踪；

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销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成销售成交。1、日常销售策略：商机优先，策略跟进

商机优先：客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络；

策略跟进：在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客户需求产生相应的培训和咨询七、日常销售管理1、销售日常工作项目士气鼓舞机会早会日常活动

九、队伍建设

项目操作操作评价各自优缺得失比赛胜了肯定是我们部门的，士气鼓舞完成，蔡经理那个部门的的人在这个方面士气一直很高（虽经）。销售二，三部对工作人员的招聘与培训。完善团队建设跟着老总的脚印走。有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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项目新人培训比如：

操作各部门经理、老员工责任到个人。华硕笔记本电脑昆明个高校校园推广策划书活动方案必须至少包括以下内容：

一、活动主要突出活动的亮点，充分发挥创造力和想象力题二、活动目明确活动的目的，如品牌形象的建立，销售额促进等的三、目标人明确目标消费人群群四、目标院设定你的目标院校，并加以描述校五、目标产品三者选择其一U3:13.3寸、1.75公斤极至轻薄机身，琴烤漆与皮革材质辉映，精工美作演绎生命光影线条干练凌厉；黑白双色，刚毅或温柔。基于Intel最新迅驰四代移动运算平台，提供更加卓越的移动计算性能。支持集成显卡与独立显卡两种显示模式的即时切换，超强3D效能与长效电池使用时间完美结有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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合。F8:超强性能品味之选基于Intel最新i5i7CPU，提供更加卓越的移动计算性能，采用晶钻漾彩上盖花纹工艺，带来更舒心使用体验,永不磨损。内建新一代NV9300MG超强独立显卡256MB独立显存，顶尖的3D处理效能！14"高亮度宽屏幕，创新“Splendid靓彩”显示引擎，提高画面输出质量，画面更加逼真。EeePC:极简灵动易学易玩易携带-7英寸、仅0.92公斤的轻盈设计-稳定耐震的固态硬盘设计-完备无线连接，实时上线-直观图形操作界面，简单上手-超过40种应用软件，工作娱乐兼顾六、推广时设定活动方案的推广时间间七、活动内创意点，创意原因，容活动的主题与环节设置与英特尔迅驰处理器技术相结合。活动详细描述，推广过程，人员、物料安排，宣传品风格，礼品风格等有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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方案可执行性分析八、活动预活动成本控制经费在10000元以内。算九、效果分利用SWOT分析法，对活动效果各方面的因素进行分析以析十、全案阐述及评估方案与产品特请参赛选手自行归纳总结添加此项色、与英特尔迅驰处理器技术的融合度方案能提升受请参赛选手自行归纳总结添加此项众对产品的了解度方案影响受众请参赛选手自行归纳总结添加此项对产品的认同度方案可以促进请参赛选手自行归纳总结添加此项购买的程度活动创新性请参赛选手自行归纳总结添加此项活动可执行性请参赛选手自行归纳总结添加此项

方案举例：

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活动完美体验畅快感受---华硕VX3兰博基尼笔记本电脑游戏主题：体验大行动活动目的：目标人群：目标院校：目标产品：推广时间：活动内与目前在国内最火爆的游戏跑跑卡丁车合作，通过游戏体验VX3兰博基尼笔记本卓越的性能，速度与刺激的感受。通过网上报名的形式，报名参与体验活动。201*年5月10日-5月25日华硕VX3兰博基尼笔记本北京大学、清华大学针对华硕VX3兰博基尼笔记本设计一个风靡校园的游戏体验活动。目的在于推广华硕VX3兰博基尼笔记本品牌，让更多的学生了解它的，喜欢它，同时能促进这款产品的销售额。追求时尚、个性的年轻学生容：每位体验者均可驾驶游戏中指定兰博基尼跑车参与竞赛。（一）201*年04月29日-5月10日体验行动活动前期宣传登陆活动网站，回答关于华硕VX3兰博基尼笔记本的问题。答对全部10道题目者即有机会参加VX3兰博基尼笔记有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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本电脑游戏体验大行动。宣传单页派发宣传文案：略具体时间安排及流程：略（二）201*年04月29日-5月10日体验行动分别在昆明9所学校开展。每校50名体验者，前往指定场地。使用4台华硕N61D博基尼笔记本电脑进行体验。大屏幕同时显示比赛情况。充分展示N61D兰博基尼笔记本电脑强大的游戏功能。并在活动网站对体验者的感受进行现场报道。体验的过程以竞赛的形式开展，最终获胜的前三名选手将获得华硕数码产品大奖。竞赛采取分组赛制和淘汰赛制。赛制：略活动预算：略具体时间安排及流程：略效果分析：优势：绝对的个性和时尚，活动过程和奖品都具有很强吸引力。并且对销售和品牌形象都有促进。劣势：对销售达成没有直接的帮助计划，但宣传过程会吸引目标人群对产品的关注，从而实现销售的达成。竞争：（调查是否有同类产品的校园促销活动）机会点：将跑车的特性和流行网络游戏与华硕N61D笔记本电脑充分结合，让参与者时刻感受到是在体验笔记本电脑而非汽车和游戏。在整个活动过程中要提示产品的购买方法，帮助销售的达有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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成。全案阐1、方案与产品特色、英特尔迅驰处理器技术的融合度：这个方案着重突出了华硕N61D笔记本强大的游戏功能，符合产品个性化的设计理念，同时也能凸显英特尔迅驰处理器技术所带来的笔记本强大性能2、方案影响受众对产品的认同度：符合年轻人追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在，并且回避了产品作为高端产品，价格较高的劣势。能够得到大众的认同。述：3、方案可以促进购买的程度：这是一个偏向与品牌营销的产品推广策划方案。由于该产品属于高端产品，初印象会给学生高不可攀的感觉，因此活动以“体验”贯穿整个活动，增强与目标人群的互动性，使目标学生敢与尝试并深入了解这款笔记本电脑，从而制造购买的机会。4、活动创新方面：跑跑卡丁车的合作，基于此款游戏的受众很广，且在游戏中可以体验到速度、刺激、时尚、乐趣等，与我们华硕N61D笔记本电脑的设计理念和性能非常相近。游戏中兰博基尼有才您就站出来“群梦胜”创业团队数码产品的最佳选择(整理.版权归群梦胜所有)如果您不是在taowde.cn网站看到的信息,不要随意相信.请访问

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跑车的设置更增加了时尚感和个性体验。和其他竞争对手相比，这一活动是独一无二的。5、可执行性：这个活动的预算不高，活动组织简单易行，网上报名和现场活动2个步骤都比较容易实现。所需的硬件设备都可实现。与跑跑卡丁车的合作全部在虚拟条件下完成，同时可以将宣传回报作为与跑跑卡丁车游戏的合作条件。并且可以同时在游戏场中设置活动宣传牌等，加强对活动的宣传力度，吸引更多其他学校学生关注。

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