煤炭销售年终述职述廉总结

煤炭销售年终述职述廉总结

述职述廉报告

尊敬的各位领导：

我叫##，##年##月出生。现任##总经理助理##公司董事长兼党支部书记。

在集团公司、市公司领导的悉心教导与帮助下，结合2年来对####的工作经验，201*年######取得不俗的成绩。201*年，完成煤炭销量##万吨。煤炭采购量##万吨；实现收入##万元；利润##万元。

公司建起了规模，赢得了效益，得到了集团公司、市公司领导的高度认可，成为全集团####建设的前沿单位。成绩的取得，离不开晋城市公司认真落实集团煤炭超市建设的正确决策和大力支持，更离不开我公司一支好的团队和一个好的班子。201*年来，我公司总体发展主要有以下几个方面因素：

一、俯身学习，求发展

任职公司董事长，我深感责任重大，我强烈意识到在煤销转型发展的关键时期，要实现“四个转型”，首先是干部职工的思想转型。而干部职工的思想转变，关键是抓班子建设，只有“钢”班子才能带出“铁”队伍。为此，我们把理论武装和业务学习作为班子建设的首要任务，为公司全体员工做好榜样带头作用。

针对####驻省外开展业务，员工大多驻守公司的特点，我们多次召开干部职工座谈，虚心听取职工的意见，在广泛调研的基础上，严格按照上级党组织的要求开展各项工作。我们牢牢抓住开展创先争优活动和学习型党组织建设的契机，开展“两个专项治理”，结合公司特点完善制定《党支部学习计划》、《党员培训制度》，坚持按计划“雷打不动”进行学习，通过组织开展“集中学”和“个别学”，采取“走出去”和“请进来”的方式，外出学习兄弟单位的先进经验，专门聘请相关专家讲授物流知识，全力打造一支适应集团物流建设新形势的队伍。通过组织活动开展，公司上下学习气氛浓厚，干部职工“比学赶超”劲头十足，有力促进了重点工作的开展。

二、严格制度，带队伍

为了适应省外经营的客观实际，我结合201*年来的工作情况，严格把关、切实落实，组织大家初步建立起科学、适用的基本行政管理制度和各业务部室内部管理制度，为公司有序运转打下坚实基础。

在人力资源管理方面，我全力提倡“唯才是用，学历和能力相结合”的用人方针，按照学历和工作岗位的不同，合理拉开工资级差，并进行考核培训，做到人尽其才，因才施用。为体现公平竞争的发展氛围，公司坚持大力开展“工作之星”评选活动，积极选树在物流建设中做出成绩、被大家认可的优秀员工做典型，并适当给予当选员工物质和精神鼓励。

三、探索思路，拓业绩

凭着逐步发展、科学探索、虚心学习、借鉴经验的方式，我们积极开拓物流发展新路子，并始终按照上级公司试行的“######体系建设规划方案”的有关规定，确保公司经营业务的全面开展。

在####配送方面，我们结合公司实际情况提出了以####公司为平台积极开展配送业务，以组建核心运力为抓手，把运输整合分为陕蒙到公司、当地煤矿到公司、公司到用户三支运输队伍，同时按照“五统一”要求严格管理，为实现公司物流工作“货畅其流”制定了发展方向。

在资源采购方面，我们在采购工作开展过程中努力与各产煤地煤管、安监部门建立良好关系，及时掌握煤矿的停复产、产量调整等信息，并与所采购煤矿建立了长效信息联络机制，随时了解矿发价的变动情况。为响应集团公司大力开展####业务的号召，我们部署人力物力，在####地区设立######办事处，有力提高了公司######采购业务的开展。

在市场营销方面，我们追寻“以销定采，购销互动，推进物流配送”的重要经营理念，对用户进行分类以化工、电力、冶金及其他中小用户四大板块，进行跟踪服务，随时了解用户需求，及时反馈市场信息，做好购销衔接工作。为积极响应集团公司优先发展终端用户，特别是年需求量在####万吨以上的大用户的号召，我公司销售团队前往######集团、######集团、######发电公司等大型终端用户进行业务洽谈，建立了长期稳定的供求关系，为公司与终端客户建立长远的合作关系打下基础。

在货物质量安全管理方面，我们采取车车化验和24小时不间断巡场等措施，并对货物进行分类存放，在设施不完善的情况下，采用洒水、篷布遮盖等方式争取储煤安全、环保。

四、严于律己，抓廉政

在班子廉政建设上，我坚持以身作责、严格律己，严格按照市公司的有关廉政规定做人、做事。在事务管理方面，“不吃请”“不收贿”严格按照规章制度处理事务。在工程建设、重大决策方面，严格按照集团公司、市公司有关程序进行办理，始终坚持“三重一大”原则。近两年来，我坚持做好党员领导干部的榜样带头作用，公司全体干部职工从未出现廉政方面问题。

一个组织一面旗，一名党员一盏灯。在我公司全体干部职工的共同努力下，我们开辟了物流建设的一片新天地。201*年，我坚信在上级党组织的带领下，通过努力，公司各项业务必将再上一个台阶，实现跨越发展。

述职人：######二一##年##月##日

扩展阅读：煤炭企业全年工作总结

xxxxxxxx公司xxxx年工作总结

xxxx年以来，XXXXX公司认真贯彻落实xxxx工作会议精神，围绕年初提出的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的总体工作思路和下半年提出的“XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX”的新要求，分析形势，应对危机，攻坚克难，开拓创新，扎实工作，实现了公司平稳持续发展。现将xxxx年的工作总结如下：

一、主要工作完成情况。截至11月底，实现经营收入xxxx亿元，实现利润xxxx万元，实现煤炭发运量xxxx万吨，预计全年实现经营收入xxxx亿元，实现利润xxxx万元；全年杜绝了各类人身伤亡和非伤亡事故，实现了安全生产；在经济形势异常严峻的情况下，扎实做好党建思想政治工作，实现职工收入与经济效益相同步相协调，职工队伍整体思想稳定。

二、采取的主要措施

一是规范销售拓市场。针对煤炭市场急转直下的严峻形势，我们及时采取措施，调整经营策略，坚持让利不让市场、绝不赊销的原则，实施低成本、集中化和差异化三大战略，发挥销售龙头作用，稳固传统市场，想方设法开发新市场，今年以来积极开发了xxxx等重点客户，保证了xxxx及时外运销售。结合实际出台了《xxxx销售管理办法》、《xxxx配决策流程》等重大举措，积极实施大客户战略，对xxxx分类执行战略合作伙伴准入制度，严格准入资质和条件，引入公平竞争择优机制，全面筛选重大战略合作伙伴，并且纳入公司战略客户统一管理，签订战略合作协

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议，加强日常监督考核和信誉评估，推进xxxx销售决策科学化、制度化、规范化，维护煤炭副产品正常的经营秩序，促进了经营工作顺利进行。

二是加强管理控成本。面对严峻经营形势，我们对外积极开拓市场保销售，对内加强管理控成本，认真落实xxxx精神，严格控制“四项费用”，进一步规范了车辆管理、办公用品、业务招待费等管理办法。进一步加强资金管理，完善了《货币资金审批支付管理规定》，严格预算审批，坚持“量入为出、收支平衡、略有结余”的原则，统筹资金使用，优先安排工资、税金、煤款、运费等各项生产经营性支出，压缩一切非生产经营性支出。加强投资管理，对xxxx及时进行经营机制体制调整，发挥合作双方各自优势，盘活存量资产，增强发展活力，规避经营风险，实现互利共赢。针对经济下行压力和经营效益下滑的实际，按照效益优先兼顾公平原则，及时调整完善收入分配制度，压缩人工成本，确保收入分配与经济效益相同步相协调。

三是强化教育重引导。充分发挥思想政治工作优势，深入学习贯彻xxxxxxxxxx文件精神，结合实际积极开展思想政治工作，建立思想政治工作月报告制度，及时收集各单位各部门职工思想动态、关心的热点焦点问题，认真做好职工思想引导和解疑释惑工作，利用领导班子会、安全办公会、政工例会、形势任务教育会、主题教育活动、党员大会、班组安全会等形式强化形势任务教育，使干部职工及时了解信息，提高认识，统一思想，凝聚共识，增强危机意识，理解支持集团和公司党政各项工作部署，为

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实现经营持续稳步发展奠定了思想基础。

四是抓好党建强保障。充分发挥党委政治核心作用，坚持围绕经济抓党建、抓好党建促发展，围绕中心、服务大局、凝聚力量，积极完善“五好”创建一体化考核体系，促进党建与经济相互融合、共同促进。积极完善和严格落实“三重一大”决策制度，健全领导班子议事规则，坚持民主集中制，发挥班子整体工作合力。积极调整组织架构，优化管理流程，科学配人力资源，重视人才工作，加强干部轮岗交流和交叉任职，强化年轻优秀人才培养锻炼，为经济发展提供有力的组织保障和人才支撑。强化培训工作，提升队伍素质。深入推进企业文化建设，不断提升了对外形象。加强党员干部教育监督管理，提升廉洁从政水平。发挥群团组织自身优势，调动各方面合力，引导职工群众立足本职，岗位成才，为促进经济发展献智献力。

五是确保安全促和谐。高度重视安全工作，准确把握安全新形势新要求，坚持“三不四可”指导思想，深入推进“三基三抓一追究”，进一步完善安全管理制度，改进安全防范措施，强化安全宣传教育，深化安全文化建设，夯实安全培训、质量标准化和班组建设基础，认真开展安全绩效考核，创新方式方法，加大安全奖惩与责任追究力度，始终保持安全管理高压态势，积极开展了行之有效的安全主题教育活动，发挥整体工作合力，实现了安全生产。同时，在面临严峻经济形势、经营相对困难的情况下，坚持发展成果惠及职工，想方设法保职工收入、保队伍稳定，积极创造条件，在保障性住房建设、稳定收入水平、关爱职工、救

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助困难群体、职工荣誉疗休养、考察学习、大病保险、稳定福利待遇等方面为职工群众办了一些实事好事，促进了和谐稳定发展。

三、存在困难与下一步工作思路、建议

（一）资产及经营现状。截止11月底，公司资产总额xxxx万元，负债总额xxxx万元，所有者权益xxxx万元，资产负债率xxxx，其中流动资产xxxx万元，流动负债xxxx万元。

（二）面临困难与问题。一是资金压力大。公司的煤炭购销业务需要大量的资金做保证，而由于历史原因公司一直没有形成资金积累。随着煤炭形势由卖方市场迅速向买方市场转变，为保证煤泥及时外运，我们不得不允许部分煤款暂时拖欠。二是经营压力大。由于国内经济形势异常严峻，煤炭市场供求矛盾加剧，需求不足，煤炭销售遇阻，量价齐跌，从xxxx月份开始处发外运煤和入洗原料煤基本停止，减少销量xxxx万吨左右，影响销售收入将近xxxx亿元，副产品质量波动大，煤质不断下降，为保销售又不影响洗煤厂的正常生产不得不采取降价措施，今年以来共计下调价格xxxx次，直接导致销售收入和利润双双下降，完成集团下达的经营指标难度大。

（三）工作思路。一是强化市场营销工作。充分发挥市场营销龙头作用，及时成立销售部，充实配强营销人员，加快培育专业营销人才队伍。全面把握煤炭市场走势，及时收集市场信息，积极采取集中化、差异化战略，适时调整价格策略，巩固传统市场，积极开拓新市场，不断扩大市场份额。严格落实考核奖惩激

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励机制，调动营销人员积极性和主动性，实现销售稳步增长。二是积极培育自主市场体系。重新审视公司经营发展定位，充分认识市场营销龙头地位，积极开展对标管理，学习借鉴先进经验，积极转变经营模式和销售思路，面对困难，细分市场，主动出击，培育企业核心竞争优势，稳固重点战略合作用户，不断提升公司抗风险能力。三是进一步做实管理基础。严格按照上级要求，结合公司实际进一步完善各项管理工作，根据组织机构调整情况，理顺管理职能，明确业务范围，规范管理程序，界定责权利关系，做到责任明确、衔接有序、流程顺畅、管理高效，促进各项管理工作的科学化、规范化、程序化、制度化，为实现公司持续稳定健康发展奠定有力的管理支撑。四是提升队伍综合素质。企业发展主要靠的是人才，下一步要加大人才培养力度，全面提升各级人员综合素质。要以领导班子建设为重点，加强领导班子思想政治、战略思维能力、市场经济知识、现代企业管理、风险管控意识、综合协调能力等方面的学习，提升班子整体素质和工作合力。全面加强中层管理队伍建设，进一步提升责任意识、业务素质和管理水平。加强党员队伍建设，充分发挥先锋模范作用，在各岗位上树起一面旗，为发展贡献力量。加强职工队伍建设，坚持依靠方针，发挥主人翁精神，在本职工作中建功立业，岗位成才，奉献智慧和心血。五是强化全方位保障。全面加强两级领导班子建设，坚持“三重一大”决策制度，提高领导班子科学民主决策水平。加强干部队伍建设，优化结构，提高素质，强化责任，创新工作，提升执行力。加强基层组织和党员队伍建设，深入开展

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创先争优活动，提升基层党组织的凝聚力、战斗力、创造力和号召力，充分发挥党员的先锋模范作用。进一步抓好形势任务教育和思想政治工作，引导职工群众认清形势，统一思想，坚定信心，凝聚发展合力。加强企业文化建设，深化精神文明创建，培育特色价值理念。注重人才队伍建设，进一步完善和落实人才政策，加强年轻人才培养锻炼，优化人才梯次结构，充分发挥各类人才作用。加强党风廉政建设，强化廉洁意识，促进纪律作风转变，增强领导干部廉洁从政自觉性。认真组织群团活动，积极开展群众性合理化建议技术创新和岗位练兵技术比武活动，充分展示职工创造才能。深入开展读书学习活动，提升职工素质，积极开展形式多样健康向上的文体活动，不断丰富职工业余文化生活，提升公司凝聚力和荣誉感。加强青年工作，发挥青年突击队和生力军作用，积极调动团员青年投身改革发展稳定工作中。进一步做好综合治理、信访稳定和离退休管理服务工作，促进企业和谐稳定发展。

（四）建议。一是明确xxxx公司今后的发展定位问题，确保xxxx政策的连续性和稳定性，为实现企业可持续发展提供保障。二是给予一定的资金支持，确保正常经营业务的资金需求，同时，加大内部资金清欠协调力度，使企业能够轻装上阵，加速现金流周转。

总之，一年来，xxxx公司围绕集团党政工作部署，在各级的大力支持与关心帮助下，面对严峻市场形势，充分发挥自身优势，积极抓好xxxx经营管理工作，不断完善运作流程，规范各项制

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度，攻坚克难，开拓创新，统筹协调，扎实工作，企业发展取得一定的成绩，但离xxxx的要求还有不小的差距与不足，我们将在今后的工作中尽快加以改进，进一步加大工作力度，促进各项工作再上新台阶，为xxxx打赢经济下行阻击战、实现发展企稳回升，加快推进“三个转变”、确保安全持续稳定健康发展做出xxxx公司新的更大贡献。

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