四季沐歌实习总结

四季沐歌实习总结

实习总结

201*年xx月xx日，我参加了四季沐歌“育鹰工程”201*年第一期新人培训班，正式进入公司实习。在两个半月的实习中，公司对我们进行了毅力训练、产品知识培训、车间生产培训和市场实战训练。现将我的实习工作作如下总结。

第一阶段：军训

所有公司的新进员工在实习之初都必须接受两天半的军事训练。在这两天半里，教官对我们不仅仅进行了体能上的训练，更重要的是培养我们好的生活习惯，培养我们吃苦耐劳的精神。在军训过程中，教官对我们严格要求，虽然累，但也很快乐。

第二阶段：通用课程培训

培训部有专门的老师辅导我们新人班，几天的通用课程培训，我们学习了企业发展历程、企业的规章制度还有企业文化等。公司还安排了各个部门的人员来为我们讲解各部门的工作流程以及在以后的工作中我们应该注意的问题。有市场部的老师来为我们讲解产品知识，销售部的老师为我们讲解下订单以及差旅报销的流程，培训部的老师为我们讲解入职流程以及薪资发放的问题，另外还有市场部的老师给我们讲解市场活动的操作流程以及各项费用的报销问题，工程公司的老师给我们讲解工程产品的相关知识等等。四季沐歌总裁李总还在百忙之中抽出时间给我们新人讲课，令我们非常感动，大家都热情饱满。

新人都来自不同的专业，在课程期间，公司还对我们进行了销售技能的培训，通过理论讲解、模拟演练等环节，锻炼我们的销售技能，对我们以后的销售工作有很大帮助。

第三阶段：车间实操作

在通用课程培训的环节，我们学到了很多产品的理论知识，为了让我们熟悉产品生产制造过程，公司安排所有新员工必须进入到各个车间，通过实际的车间操作对公司的产品有更深的理解。车间实习一共五个星期的时间，我们分别在仓储部、物流部、真空管厂、热水器厂和平板厂实习。

在仓储部，我们要学习货物的摆放规则，熟悉货物的摆放位置，要能自主查询货位。在物流部，我们实习了三个岗位，票务、发货和调度。票务员主要负责开票、货物清单等相关的票务工作。物流部发货首先要有票据才能进行。发货员则是按照票务员开的票据，进行配货、装车。调度员的主要工作是调配驾驶员，联系驾驶员负责送货事宜。在每天发货之前，调度员还必须事先电话通知每一批货物的订货经销商，通知他们货物到达时间、发货总量和运费，提醒经销商注意到时接货。在真空管厂，我们主要学习真空管的生产工艺。真空管是太阳能热水器的核心组成部分，只有熟悉了真空管的生产工艺，我们才能更好更专业地为客户讲解产品，才能让客户相信我们，相信我们的产品。同时我们还要学会如何分辨不良品，要会根据真空管不良品的主要现象分析成因。在热水器厂实习，我们要了解热水器的型号，学会根据水箱外的不同配置区分水箱是哪种型号，适合哪些地区使用。在平板厂实习，我们主要学习平板集热器和热管集热器的工作原理和生产工艺。

在实习的过程中，看着每一件产品都在自己的双手下通过，心里不由产生了一种成就感和自豪感。在轮岗实习的过程中，我们不仅要完成好自己岗位上的工作，还要利用空闲时间去其他岗位熟悉操作流程，好让自己对整个车间的生产流程都能有一个大致的了解。五个星期的车间实习，对我们市场人员以后的销售工作有很大帮助。具备了理论知识和实际生产经验后，我们可以更加自信的面对客户，可以更加专业地向客户介绍我们的产品。

4月1日和4月2日，四季沐歌召开了201*年第一季度全国经理人营销大会。我们所有的新人也参加了这次会议，在会议中，公司的相关负责人对四季沐歌第一季度全国的销售情况做了总结分析，并对第二季度的销售工作做了安排部署。通过参加这次会议，我们对公司的业绩情况有了比较细致的了解，也对我们正式工作后的工作有了比较清楚的认识和计划安排。

第四阶段：市场拉练

经过前期的理论培训和实际生产经验的培训，终于到了市场实战的阶段了。我们8人被分到了xx市xx县，开始了三个星期的市场拉练。市场拉练最大的感受就是：累！之前在工厂车间的累都已经不算什么了。市场拉练的主要内容就是活动预热。随着旺季的到来，产品销量上升，各地乡镇割草活动如火如荼的开展。每个乡镇举办活动的前两三天，我们就要到当地进行下乡预热。每天早早起床，吃过早饭便开始了一天的预热工作，晚上经常九、十点钟才能休息，遇到忙的时候每天只能睡五六个小时。一个乡镇活动办完之后，我们又要紧接着去下一个乡镇做活动预热，一般两三天我们就要换一个地方。对于市场拉练，我们不敢懈怠，基本每天都在各个乡镇奔走。

在xx工作最让我们头疼的，是语言交流的问题。由于我们有些新员工是外地人，在当地乡镇虽然说普通话，但是还是有很多人听不懂我们说话，尤其是老年人。同时当地居民又不用普通话和我们交流，基本都说方言，我们大多听不懂。这导致有时候交流变得十分困难。其次，我们下乡预热的过程中，遭到了很多人的质疑。其实这可以理解，我们都是外地人，向人家介绍产品，难免会被当做骗子。最开始被人质疑我们心里很不是滋味，感觉很委屈。后来时间长了，心里就平衡了，面对人家的质疑我们可以做到心平气和地和人家解释。

实习感受

公司对我们第一期培训班的新员工非常重视，每天都会有培训部的老师指导我们上晚自习，对一天的工作做总结分享。每位新员工还有一本《新员工学习日志》，每天我们都需要填写日志，总结当天的实习情况。老师还定期收集大家对新人培训工作的意见和建议，以求这次培训能取得更好的效果。

公司在许多细节之处做的很好，处处能感受到公司的人性化管理。四季沐歌有自己的“家基金”，为有困难的员工和经销商提供帮助；每个月公司会为当月过生日的员工举办生日会；母亲节是四季沐歌的“厂节”，公司给每位员工发放一百元给自己的母亲购买母亲节礼物；公司甚至还会替单身的员工安排相亲等等。这些都是四季沐歌的特色，是四季沐歌企业文化的一部分，在四季沐歌，处处都会有感动。

两个多月的实习，我感觉自己成长了很多。从一个在校生，要很快熟悉自己作为社会人的角色，这样的角色转变最开始让我很不适应，甚至觉得痛苦。在实习过程中，我有过彷徨，有过迷茫，但是在培训部老师的开导下，逐渐解开了自己的心结，开始学着适应自己的工作。新人班上的同学们都很好，在沮丧的时候大家互相鼓励，互相帮助。虽然实习只有短短的两个多月，但是我们在一起共同经历了失败的沮丧和成功的喜悦，度过了一段非常有意义非常难忘的日子。结语

四季沐歌有着独特的管理理念，所有的员工中年轻人占了很大比例，这是一个很年轻很有活力的企业。在四季沐歌实习，随时可以感受到大家身上的激情和热情，我很感谢四季沐歌能给我这样一个锻炼、成长的平台，这段实习经历对于我是一笔巨大的财富，我将珍惜！

扩展阅读：陈仁实习日记格式1

淮海工学院毕业实习日记

题目：毕业实习系（院）：电子工程学院专业：通信工程班级：通信091姓名：陈仁学号：030912104

201*年2月25日淮海工学院电子工程学院制

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.2.25毕业实习内容（不少于250字）：今天是实习的第一天，心理其实是非常期待的。公司在年后不久就已经通知我们新人要下市场去锻炼实习，作为培训部的新人我们是去山东营销中心在整个山东省实习，先去山东省临沂市苍山县的万利商务宾馆报道。我作为实习生的队长很早就到了宾馆报道，山东部的赵士旺部长以及张涛大区接待了我，然后我和另一个山东部的同事在宾馆楼下一起接待整个山东营销中心的将士以及我们培训部的新人。考虑到宾馆比较贵，和领导商量了下之后，我就在万利宾馆旁边找了便宜点的旅店安排我们所有的实习生住在那里。一切安顿好了之后，我们去万利的4楼大厅，布置了会场，贴了条幅准备明天的山东部的全体大会。忙完之后，山东的同事一起请我们7个实习生吃了晚饭。晚上赵部长召集我们这些实习生开了简短的会议，和我们大伙聊了会天，鼓励我们放心实习，放手去干，有困难会尽量帮我们解决，我们感觉很温暖。毕业实习心得（不少于250字）：第一天是比较兴奋的同时也比较紧张，作为大学应届毕业生来说，实习是我们的必经之路，感觉现在我们已经跨入的社会了，和山东部的同事接触了感觉他们都很和蔼，这边就像一个大家庭一样，并没有因为我们是新人就轻视我们，不得不说公司的企业文化很好，尤其是营销团队，年轻人居多，又说有笑，我们并没有太多的不适应，很多同事都是大我们几岁而已，所以沟通起来没有什么问题，今天跟着前辈学着怎么去布置会场了，付出了就会有收获的。这次活动是年后的首次拉练，整个山东部集中在苍山市场，公司很重视此次的城乡联动，明天是全体的动员大会，但对我们来说，真正的挑战还在后面，怎样去面对我们的客户，怎么卖出我们的太阳能，这才是真正的挑战，我很期待战场的到来！201*年2月25日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.2.26毕业实习内容（不少于250字）：今天很早就起床了和同事一起去万利的会议大厅最后搞了一下会场，调制了一下音响。8点钟的时候全体会议正式开始。虽然只有几十人的公司同事，但很正式，首先奏唱国歌，然后开始正式的晨会，独特的问好，感恩等环节之后赵部长给我们进行培训，我们的销售要拓展网络渠道，渠道为王，往上要有工程网络争取有20家，要有工程培训和工程意识，开发三家左右的工程商。而且工程只有正激励没有负激励，以后开会都是半天会议，半天工程培训，培训要观摩加实际操作。往下小集镇的网点要达到3000家，全山东的集市有8000多个，加大正负激励程度，代理商有广告和物料的支持，要开招商会。抓住城镇化的国家政策。活动要有百台巡展等等，会议最后一起唱四季沐歌歌曲。我们几个新人今天还分别被安排给几个同事，由他们带着我们下市场开始跑。晚上苍山的总经销商还请我们全部的人员去饭店吃饭观看了歌舞表演。毕业实习心得（不少于250字）：今天正式的参加了会议接收了培训，感觉公司的企业文化真的很好，只要开晨会都有固定的环节，首先是独特的问好方式，然后是感恩环节！感谢客户，养我全家；感谢家人，给我支持；感谢公司，给我平台；感谢同事，助我成长；感谢对手，催我奋进。山东每个区域的都要起立齐呼自己的队名队呼，我们新人也喊出了我们的队名队呼，还有就是一起跳抓钱舞，很好玩，会议结束唱我们四季沐歌的主题曲《四季沐歌》。今天的培训让我收获很多，知道销售网络的重要性，其实公司最值钱不是我们的太阳能产品而是下面的营销人员打造出来的营销网络。今天领导给我们每个人安排了专门的前辈由他带着我们去乡镇跑活动，我和我师傅沟通的还不错，让我放心跟着他去干，期待着可以学到用价值的东西！201*年2月26日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.2.27毕业实习内容（不少于250字）：相比较起前两天稍显的局促不安，今天已经感觉很熟悉了。上午领导给我们介绍了此次活动的具体方案，给每个业务人员安排了任务量，而我们这几个新人都没有任务量，所以我们的压力不是很大，此次城乡联动最后是抽奖的环节，我们要到村庄预热5天左右的时间找意向客户收定金500元/台，活动当天抽奖人员必须缴纳500元定金方可参加抽奖，抽到一等奖的客户当天必须缴纳订购机器全款方可领取奖品。每个人去不同的乡镇，我和师傅去了苍山县的兴明乡，下午经销商带着我们下到村里面挨家挨户的推销太阳能，只要房子上没有的就敲门询问，推销我们的产品，告诉顾客我们最近搞活动有很多的优惠政策，但是跑了一下午效果不明显，我感觉别扭，听不懂他们的方言，交流起来不太方便，刚开始也不太放得开。毕业实习心得（不少于250字）：今天是第一天真正意义上的下村跑业务，还不太习惯这样挨家挨户的推销我们的产品，没有完全的放开，听不懂当地的方言也是一大问题，自己面的村民大多数是我父辈那个年纪的，还不太能说会到的和村名交流到一起，感觉有一些吃力，好在有师傅在，我一直跟着师傅看着他是如何跟别人交流推销我们的产品的，跑了半天很累，但是也学到不少东西，最起码有心有个数，知道是什么形式的，跟着师傅学会了一点点推销的手段。但是今天的效果不是很明显，因为村民家里有很多户都是种大棚的，大多数吃住都在大棚里面，很多人家里都没有人，虽然自己还没开张，但是自己的信心还是在的，希望再接再厉能有大的收获。201*年2月27日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.2.28毕业实习内容（不少于250字）：今天很早就起来了，吃过早饭就赶到经销商家里，准备下去跑业务，由于昨天我们跟经销商去跑的没有什么效果，我们今天坚持让经销商靠他在当地的关系先去找一些比较好的联系人，师傅重点强调了联系人的作用，有了联系人我们推销业务会方便很多，收订金也会很好办一点，没有联系人跑会非常的费劲，我们让经销商先去跑，我们去了旁边的龙湾经销商那，他带着我们去他的区域转了一下，这片区域的太阳能安装率不是太高了，还是有市场潜力的，可以深挖的，但是这片很多人都不在家都去外地打工了，而且中大棚的人也非常多，这边还有其他几家卖太阳能的，但是都是价格比较便宜一点的杂牌，所以还是有一些难度的。毕业实习心得（不少于250字）：今天学到了联系人的重要性以及如何去寻找联系人，在三种村子里，我们的产品推广比较好的村庄，人口比较多的大村庄还有就是经销商信誉度很好的村子，因为每个经销商都是在当地做了很长时间的包括没做我们四季沐歌代理商之前的生意，所以应该认识很多顾客，要利用好这一点，联系人要是在村力能说会道的，见利就收的，信誉度一定要好，比如媒婆之类的人，但是不能找村官，有时候他们拉不下面子，还有小卖部的也不太行，他们的时间不多，找到一个好的联系人很重要，成交的一般都是靠的关系，没有联系开展活动不方便，尤其是我们是外地人，村民怕吃亏上当，不信任我们，我们单独上门的效果有限。所以我们还是主要依靠经销商，我们是起到辅助的作用，帮助经销商卖货。201*年2月28日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.1毕业实习内容（不少于250字）：今天我跟师傅很早就起床了，跑业务辛苦点没有什么，今天我们根据前两天在这片区域的跑的几次情况分析了现在的问题以及解决办法。首先首先经销商找联系人的情况不理想，没有什么联系人愿意干，我们鼓动他继续看看他的亲戚朋友的那些村，让他们领着我们去跑也行，经销商领着我们去了一个他比较熟悉的村庄，其实这边的村子，一个村里的村民家都是在一起的，所以跑起来还是稍微容易一点，我们走了好多家，寻找意向客户，和意向客户进行洽谈，我也积极的作了推销，提出我们的四季沐歌的品牌优势，质量与售后的保障，讲解我们的太阳能产品的独特之处还是就是现在春季搞活动的优惠力度是最大的，有抽奖，最后经销商收了三台的定金，有了收获，我们也不就不嫌累，有了动力。毕业实习心得（不少于250字）：今天成交了三台，还有很有收获的，虽然累了一点，但是今天的推销锻炼了自己好多，学到的也挺逗，还有就是这片区域的村民大多数种植大棚所以很多人不在家，所以我们想办法在菜市场门口，准备一早菜农来卖菜的时候搞活动，摆样机，支帐篷，发传单。但是下村跑还是要跑的，不跑肯定不会出成绩的，在跟师傅的学习中我发现，我们的工作主要是盯住住经销商，让他坚持去跑业务。不能怕苦，不跑是肯定不会出成绩的，只要坚持去跑就会有效果，至少给老百姓宣传了我们四季沐歌的产品为以后的销售打下了基础。通过锻炼感觉自己慢慢开始熟练了，熟练现在的业务了，不过不懂的还有很多，加油继续奋战！201*年3月1日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.2毕业实习内容（不少于250字）：今天我们很早就起床，我们几个人一起在把经销商家里的产品运到菜市场门口，支好帐篷，摆好样机，准备好传单，菜农开车进菜场都会看到我们，都会看看我们，但是菜农忙着卖菜没有什么时间，所以我们拿着宣传单走进菜市场里面，跟菜农们进行宣传，我发现宣传也是有技巧的，先扯扯家常，黄瓜的行情，大棚产量等等，然后再宣传，跟他们说我们搞四季沐歌太阳能搞的什么活动，有什么优惠政策，然后总经销商的飞艇过来在天上飞也起到很好的宣传作用，很多菜农都过来看我们的样机询问我们的活动，我们几下我们的联系方式，作为重点客户进行走访。同时在我们现场的宣传下，我们成功的收了两台定金。下午又去村里转了转了，有了几个意向客户，打算过两天继续拜访。毕业实习心得（不少于250字）：时间飞逝，转眼间已经来实习了好几天，下村里也跑了好多次，被狗也追过很多回，我从最初的局促不安已经到现在的逐渐适应，变得自然放松了。一开始认为实习会是一件有点恐怖的事情，毕竟从未走出过校门，没有真正地接触过这个社会，这次真的走向工作岗位，不知道自己学到的知识到底有多少能应用于实际的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊！不过，好在师傅和经销商人都很友好，和他们沟通起来比较容易，有什么不懂得的也可以直接提出来。他们对我帮助也比较大，觉得自己其实真的是很毅力的一个人，不会遇到困难萌生退意。或许我喜欢冒险的新鲜的生活，不过说实话销售不是容易跑的，现实的确是很残酷的。201*年3月2日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.3毕业实习内容（不少于250字）：今天隔壁的兴明乡逢集，会有很多人在集镇，搞活动会计较有效果，师傅那了那边，我就在龙湾坚守阵地，一大早就和经销商讲帐篷和样机摆在菜市场门口继续我们昨天的工作，大早很多菜农来卖黄瓜我们继续我们的宣传，我们进去菜市场里面宣传，寻找到一个意向客户，然后把他拉到我们帐篷这给他细心的讲解我们的产品以及我们的活动优惠政策，经销商也找到熟人客户，现场交了500元的定金，瓜农们看到有人交钱都跑过来看了，很多人来询问我们的抽奖活动，之前还在犹豫的大姐在我的劝说下也交了定金，中午没人的时候和经销商把机器撤了，下午又下乡去跑，不过收获不是很大，经销商也比较忙，跑的时间不多，不过今天还是有成绩的。毕业实习心得（不少于250字）：今天开始适应跑业务的状态了，今天就自己和经销商配合，感觉还不错，虽然苦一点，但是卖出太阳能的感觉还是很喜悦的，不过经销商也比较忙，他还有自己的门面其他生意要做，所以要盯紧经销商搞活动才能有效果，寻找到的意向客户大多不太愿意交订金，这人的村民的思想就是啥时候安装啥时候交钱，让他们参加活动，他们不怎么信任，所以要想办法推销劝说，讲解我们的优惠力度，可以先参加抽奖，什么时候安装都是可以的，过了这个活动期就没有优惠。这几天的实践也发现自己很多不足，有些粗心大意的毛病，一遇到大事或是紧急任务就惊慌失措，失去镇定，忙前忙后，丢三落四，闹出不少笑话。总之，距离专业还有不小的差距。不过有这样一个忙乱的时期也好，能让我经历一下这样的情况，对以后能更从容地处理工作有帮助。201*年3月3日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.4毕业实习内容（不少于250字）：今天是苍山城乡联动预热的最后一天，明天最后一天去县城搞最后一天活动抽大奖，今天我们就上午下村跑了跑然后帮经销商安排好意向客户明天的参加抽奖的事情，下午的时候我们所有人就回县城到塔山广场准备明天的活动，我帮我们几个新人在塔山广场附近找个旅馆，我们所有人都去广场去帮忙，现场要组装几十台的样机，所以计较忙，因为什么没人经验所以都是老师傅带着我们一起组装太阳能，组装支架然后安装水桶，忙了很长时间才搞好，之后又去插真空管，所以机器都装上真空管，忙完有整体摆放了样机的位置，同一型号的按大小依次摆放好，我们忙到很晚才结束，明天大早还要支帐篷和拱门。毕业实习心得（不少于250字）：今天是来实习最繁忙的一天，活动前的最后一天，在广场上组装机器忙了半天，现在对组装太阳能支架有了一定的了解，大体上知道活动的时候怎么摆放机器，我们几个新人今天都比较忙碌，大家都累坏了，我作为我们新人的队长不断鼓励大家，在我看来，身为组长的我最重要的就是要做好小组的团结合作工作，而我自信的认为我们组是最为团结的一队人马，没有人会抱怨有多累多苦即使手上磨出了厚厚的茧，没有人会去计较谁干的多谁干的少因为我们分工明确，7个人中就一个女同志，她只要做好后勤工作就好。我想不仅仅是我们组这样吧，大家在一起都很开心，一边工作一边和大家说说笑笑，很放松，不知不觉就不感觉到累了。这种人与人之间的感情是种难以表达的情愫，让人亲切温暖。201*年3月4日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.5毕业实习内容（不少于250字）：今天是最后一天的活动，我们五点就起床吃个早饭就匆忙赶到广场去，全体到齐之后，负责人给每个区域的人都安排了自己的任务，我们的任务是30顶帐篷和30把打伞全部要支起来，还有4个拱门，因为9点经销商就带着客户来参加活动了，所以我们所有人都立马忙起来，我们4人一组把30顶帐篷一个个都撑好并且排列对齐好，然后把电源线都接上，让鼓风机开始工作，把沙袋都拿来，几个人一起把拱门给支起来，害怕拱门被划破我们都小心，把每个绳子都系好，拱门起来之后把沙袋绑在底部，防止风吹到。然后又去把礼品堆头搞好，我们几个新人负责发放礼品，2个人一组。抽奖活动开始，我们坚守在自己的岗位上，根据顾客的票来发放礼品。一波波的抽奖结束之后我们又清理了现场，忙了一天，晚上公司请我们去吃了饭。毕业实习心得（不少于250字）：今天是实习以来最累的一天，同时也是收获最大的一天，和大家一起参与了大型活动，现场几十台太阳能样机的摆放，还有几十顶帐篷和大伞的摆放，礼品堆头的摆放，礼品的发放，抽奖活动的流程等等，参与大型活动了解活动的一些大体的流程，还有现场遇到的事情需要有灵活应变的方法，现在对这些大型活动有了一点熟悉，以后我们的工作会有很多的这样的大型活动，人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子。在这次大型活动中，我也认识到团队的重要性，这么大型的一个活动需要很多的分工协作，团队是非常重要的，一个人的力量有限，大家一起努力才能把一场活动搞好。201*年3月5日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.6毕业实习内容（不少于250字）：苍山的活动结束了，我们又被分配到山东省潍坊市的昌邑去参加那边的城乡联动活动，我们收拾好行李马不停的赶到车站，昌邑那边的两个同事带着我们7个人新人一起做了6个小时的车到达昌邑。下午我们在总代理的店面附近的旅馆安顿好了就赶到总代理那里。在办公室我们开了这次城乡联动的动员大会，昌邑这片区域的刘经理给我们每个人都分配了一个市场，我们新人也是一样，自己单独去负责一个乡镇，我们感到真正的挑战就要来了。刘经理也给我们详细介绍了这次活动的具体方案，其实形式差不都，都是收订金参加抽奖，只是产品型号不一样，这边只有三款产品，而且价格都是统一的，介绍起来会方便一些。毕业实习心得（不少于250字）：今天奔波了一天，大伙都是挺累的，不过下午开动员大会的时候大家精神状态都很好，分配任务时，知道我们是单独负责一个乡镇，大家心里都没什么底，没有人带我们，我们其实都蛮紧张的，没有什么经验，不知道怎么去和经销商沟通，但是我们互相打气，我认为工作都是一点点小事积累起来的，经验也是在实践的过程中获得的，而且我们已经参加过苍山的城乡联动，我们也学到了许多东西，而且大体是一样，只是我们要单独下市场，我告诉大家都没事经常打电话沟通，大家互相取经。大家都作好了准备，明天就下到乡镇，但没有经过实践，也不知道自己能不能做好，一切结果在接下来几天揭晓了，现在有些忐忑，不过还好，相信自己能做好的。201*年3月6日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.7毕业实习内容（不少于250字）：今天自己单独下市场，自己还是有点担心的，早上坐车到上游朱里，朱里的经销商来接我，我和他简单交流了下，考虑如果说我是大四实习生，他可能会看轻我们，所以跟经销商交流时就说我们是工作一年的，这个经销商是个新商和我差不多大，和我交流起来没多大问题，我和他简单介绍了此次活动的类容，然后他开车带我到下面看了看这片区域的情况，由于他是新商没怎么搞过活动，我就和他商讨怎么去开展，怎么去村里跑，我按照我学到的一套方法根据这片实际情况合理的运用，他没什么联系人，不过我坚持让他去先去找联系人，告诉他怎么找联系，以及哪样的联系人效果比较好！下午我们就到村里跑了，寻找了几个意向客户，准备过两天再重点跑意向客户！晚上住在经销商的店面里！毕业实习心得（不少于250字）：今天自己一个人下到乡镇，单独负责一个经销商，自己吹嘘自己是工作一年的了，感觉还有点小紧张，还好经销商笔记和蔼，和经销商交流的没有多大问题，经销商很积极也很配合，但是还是感觉不是很熟悉，总是感觉很别扭，显然我还需要不断的锻炼才行，跟其他老同事相比还有很大的差距，还没有完全的进入那种工作的角色，身上还是有学生的影子，我们是销售类的工作会接触到很多人，也需要磨练出一张灵巧的嘴皮出来，虽然还没有实质性的进入，但是显然这些天磨练，已经让我有了非常大的进步。同事我们几个新人也在不停的交流，大家在这地方都不熟悉，基本没有什么人聊天说话，闲下来会很闷，所以我们的同事朋友就显得很重要，大家都差不多，我们不怕艰辛。吃得苦中苦，方位人上人！201*年3月7日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.8毕业实习内容（不少于250字）：今天昌邑总代理自己手下的一个业务员来我们这边，和我们一起去村里跑，我们到村庄里挨家挨户的寻找，只要房顶上没有太阳能或者是比较破旧的就进去询问，推销我们的产品以及我们的活动优惠政策，新房子是重点走访的，没人在家的我们就把宣传单页放在门缝里面，同时我们还去安装我们四季沐歌太阳能的老客户家里面回访，询问使用情况如何顺便问问老客户村里有没有人家想安太阳能或者打算收拾一下房子的，我们问到了几个意向客户，就重点的去跑，和客户交谈，我们三个人一起配合，你一句我一句的劝说客户购买的我们的产品，跑完一个村庄我就去下一个村庄接着跑，今天一共收了5台的订金，还有几个意向客户，成绩还是不错的，辛苦点但是很高兴！毕业实习心得（不少于250字）：今天跑了很多户人家，走访的非常累，同时也受到无数次的拒绝和嘲讽，从一开始的不适应，到现在坦然的面对和接受，同时这个过程也让我学到了很多东西，慢慢的感觉有些从学生角色转变过来的感觉，我感觉自己已经成长进步了很多。我不怕失败不怕拒绝，失败乃成功之母，自然赋予你能力，便是叫你去应付一切你都应付的困难，而不是无端的杞人忧天。敢于直面失败，才有进取的机会。同时也慢慢的熟悉了，熟悉了努力了成功就自然而来了！同时我坚信我能成功，自信的人认为自己有智能、有能力、有独立感、安全感、价值感、成就感和较高的自我接受度和良好的判断力、适应性。做销售，自信很重要。能售出第一台太阳能，就能售出第二台。201*年3月8日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.10毕业实习内容（不少于250字）：今天这边的经销商家里有事就没下去跑，由于昌邑这次活动的业务员不太多，我就被调到高阳的经销商那里，经销商家里没有地方住，我就在镇里的一个小旅馆住下了，不过条件不是很好，下午就和经销商讨论了一下高阳这片区域的情况，他们属于老商，这片搞过很多次活动，客户被我们一轮轮的活动已经挖得差不多了，安装率相当高，所以跑起来会很困难，不过我坚持我们必须要跑，而且要找一些联系人，跟经销商做思想工作，不跑是肯定不会有效果的，就散我们现在跑了没有成交，也是一个宣传以后工作可以更好开展。我们先去了几个重点的意向客户家里，和客户聊聊天，然后宣传我们的活动与产品，几个重点意向跑下来，收了3台订金。大区经理今天也过来检查了我们的工作并作了指导，鼓励我要有信心，不能怕苦！毕业实习心得（不少于250字）：开始适应角色的转变，在实践中学习，在这段时间里，虽然我学得不是营销专业，但是我学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里忍受孤独，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一天，又一天就过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同经销商的关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！201*年3月10日

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学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.11毕业实习内容（不少于250字）：今天和经销商继续下去跑，经销商没有找到联系人，早上在一个村庄进行了地毯式的扫荡，挨家挨户的跑遍了，不过这边的安装率很高，基本上都有，有一些没有的大多是不怎么在家，要么就是老人在家的，拉网效果甚微，不过我们都作了统一，没有安装的我们都都登记了号码，作为以后跑的重点对象。我还是鼓励经销商找联系人，找了一个给人家盖房的包工头，有两户正在收拾房子的，我们作为重点去谈，不过遇到其他太阳能的也在那，我们等他们走了我们再去，和顾客谈了我们的产品质量相当好，可以使用15到20年基本没问题，和售后等方面的好处，提醒不要为了省钱安装杂牌的太阳能，最后成功拿下。我们又继续跑了另外几家，一共收了3台订金，没成功的也打算多跑几遍。毕业实习心得（不少于250字）：通过几天的实习锻炼，虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。同时我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。201*年3月11日

电子工程学院毕业实习日记表

学生姓名实习单位陈仁四季沐歌班级实习地点通信091山东学号实习时间030912104201*.3.12毕业实习内容（不少于250字）：今天是活动最后一天，我们清晨就已经在昌邑的家家福广场，把20台的太阳能组装起来，协调好，铺好红地毯，摆好太阳能的位置，支起帐篷，拱门也支起来了，把活动会场全部搞好。8点左右经销商带着顾客来参加抽奖，由于人数众多，我们人手不太够，在现场抽奖环节有点混乱，我们几个人把他们分好组，50人一组，让他们依次按抽到的号码排队来抽奖，我们几个人新人一起配合，秩序慢慢就好了，很多人抽到大奖的都非常的兴奋，我们安排他们到服务台去作一下登记手续。抽完一组前让下一组的排好，同时让每个经销商带好自己区域的客户，电视台的人还来采访了我们的现场抽奖活动，中午结束的时候我们又把样机慢慢的拆下来，进行整理，所以物料收拾好，打扫好会场，今天成绩不错，经销商请我们去吃了庆功宴！毕业实习心得（不少于250字）：转眼间，毕业实习的就结束了，已经渐渐熟悉了这样的工作，很忙碌，很充实。当然也会经常犯些不应该的错，不过每周总结自己的收获，反省自己的不足时会觉得自己真的学到了很多，这种感觉真的不错。所以人还是应该认认真真地做一些事啊！无论事情是大还是小，用心去做，努力了，付出了，就会学到很多，感受很多。第一次真正地走入社会的实习，所以在这个过程中，会想的很多，也会有很多犹豫和尴尬，不过都还好，都过去了。实习的过程让我认识到了工作不相信眼泪和承诺，发现做的不好，埋怨和哭是没用的，需要的是把不会的补上，需要的是不停的反省思考与学习，这样才是工作真正需要的。还有就是要用心工作，工作和学习其实是一样的，没什么窍门可言，需要的是用心去做好每一件事。通过这次的实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。201*年3月12日

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