本周工作总结-长城机电

本周工作总结-长城机电

本周工作总结

本周我们组对长城五金机电市场进行了系统性的开发与盘查，初步了解了市场的大体经营状况，并向长城机电的市场管理办公室的人员了解到市场里面大约共有201*家企业，有些经营好的商户年销售额在3000万-8000万的公司，个体和公司占比30%-70%。

亲身拜访二十多个企业主，他们的说法是从银行贷款比较麻烦，他们主要通过自己的关系从亲戚、朋友等民间私下融资解决短期的资金紧张。他们的资金需求特点是短、小、快。

比较大一点的企业有几家：浙江泽和机电、浙江远东电缆集团、杭州海林机设备有限公司、新华电器集团有限公司。正泰电器批发零售。

像“正泰电器批发零售”这样的公司，听业主说他们的货基本上都是公司会垫资（垫货物的钱）给他们，让他们先销售出去（周期）内在把货款打给上游供货企业。

目前来看我们要细致的从商户入手，而且要着重几家经营状况好的企业进行细致的跟中与调查，不过从商户的简单交谈感觉他们资金需求的特点就是短期的周转，而且手续简单快捷。所以我们针对这样的市场能不能设计不同的贷款方案，解决商户需求。

存在的问题：一是由于缺乏整体规划布局，造成五金机电经营网点分散、规模较小，很难做大做强。二是不能为客户提供品种齐全、便捷快速的服务。顾客很难买到急需的五金机电产品。三是由于经营网点分散，经销商各自为战，难以对五金机电市场实施有效的管理。致使一些不合格的劣质五金机电产品流入销售市场。所以初步的市场调查我们的方案是要撒选出我们的目标客户，针对经营业态比较好的商户进行开发与深入的调查。找出我们的目标客户。我个人认为以下三种方案比较实际。一从市场管理层入手，如市场经营部。

二从行业协会入手，如五金商会，同乡会等性质的联盟三从市场周边的以授信银行入手。

从上诉三个方案，第一条我们已经去走访过了效果不是很好i，而且市场管理层对商户的信息不是说的很详细，可能是陌生的原因，也不愿意说的太多。第二条针对我们组的人员都是新进来的，而且对市场的商户不熟悉，所以很难入手，我个人觉得反倒是第三条从市场周边的授信银行入手是我们可行的，因为一些商户需要办贷款的或是有银行业务的，一般的都不会走的太远，而且利于我们调查企业的一个真实的经营状况，了解一个企业的用款的需求，商家的经营者大多是外地人，在杭州有房子的或是固定资产的也为数不多，所以他们的反担保措施也很少，反倒是他们商户有许多都是同乡，老家在一个地方的，所以我们可以细致的调查商户，找出合适的商户做联保业务。

另外本人也找了两个项目，一个是萧山的阳城化工，资料已收齐，财务报表已经交给我们公司的财务与风控部门，等待他们提出意见，中和他们的意见，准备下周进行企业的深入调查。

另一个项目是杭州卫康辐射防护工程有限公司，资料准备中。另外我们组也在招人中，希望能尽快组建，建立自己的工作模式。

本周工作结束了，我却找不到自己的位置，感觉不知道从什么角度入手。也许是我太急了，不过我还是要静下心来，系统的学习担保知识，实践结合理论慢慢的做起。整理自己的清晰思路。准备整装出发

扩展阅读：机电科一周工作总结6.24

机电科一周工作总结

本周工作内容：

1、对生活区，矿区供电线路和用电安全进行了检查，并对查出的隐患进行了处理。

2、回风斜井井下排水设备维护，水仓接地处理，放水孔检查。

3、对电钳工进行了手指口述练习和安全知识学习，现电钳工手指口述达到了熟练程度，还需进一步规范心想、眼看、手指、口述的动作。

4、按期对机电设备进行了防爆检查，对提升系统进行了检查和钢丝绳检测并完善了提升系统检查项目和远方漏电试验记录、措施、制度。

5、对办公用电负荷进行统计，并对大功率用电器进行了规范管理。

6、完成1-6月份的电量上报工作。7、对探水队进行电工培训。

8、针对近期阴雨天气，在雨前、雨中、雨后分别进行了雨季三防检查，并完善了内业资料。

9、参加了地测防治水全员培训，和“崇尚安全、敬畏生命、行为规范、自主保安”的大讨论。10、生活区2号楼供暖改造完成。存在问题和未完成的事项

1、我矿的绞车司机证件已经到期，需进行再培训换证。2、矿内宿舍部分插座老化，需更换。

下周计划：

1、做好电钳工手指口述和安全知识考试工作。

2、针对项目部工期转换，职工操作不熟练容易造成机电、提升运输等设备损坏的现状，进一步加大隐患排查力度，对高压供电系统和提升系统各项保护进行检查试验。3、更换大同矿建项目部高压互感器，在项目部生活区安装电度表，加强供用电管理。4、做好电工培训工作。

5、监督、配合后勤供暖改造工程，确保本周完成全部供暖改造工作。

6、对照检查标准，完善各项资料，做好迎检工作。7、做好其他工作安排。

机电科

201*年6月23号

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