汽车4S店市场部201*总结及201*计划
市场部201*年工作总结和201*工作计划
201*年即将过去，市场部在公司领导的正确指挥下，各项业绩指标全面完成，并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在平顶山地区的知名度，成为平顶山汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头，同时也为了在今后的工作中减少失误，现将201*年的工作成绩与不足总结如下。一、主要业绩指标及完成情况
市场部201*年度主要业绩指标完成情况：
截止201*年12月31日，我公司共发展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，201*年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，201*全年二网总计销售18台，在201*年10月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售达到6台。
二、市场部主要工作回顾
201*年度市场部主要工作包括以下几个方面。1．市场活动汇总
一季度
一月：迎新春，红运礼本次活动深受广大客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广汽本田及我店的知名度.
二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。
三月：荣耀共享，春情回馈根据销售顾问反应销售情况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活动以来截止今天,销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范,来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。
三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。
三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果.
二季度
四月：世博之旅广汽本田紧跟201*年5月上海世博会风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计43台.四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果.
五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山广播电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行,致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行.
五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间达到一个比较好的销售。
六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。
三季度
七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫.
九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。
四季度
十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉爽的十月金秋进行，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客,主办方和我公司都进行了大力宣传，广播、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口,布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车---歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市发售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的基础。十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车最低价的基础上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山打开市场奠定了基础。
十二月：广汽本田感恩201*期许201*答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人慷慨激昂和幽默风趣让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。
2．市场推广活动
（1）市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程基础上极大地促进了市场渠道的拓展。
（2）通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。
3．广告宣传活动
市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通广播等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。
4．市场部规范化管理的推进
为了提升市场部的竞争能力，在本年度配合公司相关部门开展了市场部规范化管理运动，重新对市场部运作流程进行了规范，为明年工作效率的提升奠定了基础。
三、工作中存在的主要问题
1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。
2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。
四、主要应对措施
1．加强与二级网点的沟通
市场部计划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技能的培训工作，有计划的去实施。
2．组织计划管理与执行方面的培训
市场部拟通过组织计划管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的计划管理能力，同时强化基层市场人员的执行能力。五、201*年工作计划1、201*年二网销售目标地区鲁山舞钢
目标/台次30台24台
2、市场规划
希望给予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成201*年如下市场部工作维系及巩固：
1）维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区（鲁山；鲁山大团结汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司；并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司；宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司）。
2）开发集团大客户：舞钢市（中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司）；市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车采购科。
3）开发政府采购单位：市内四区（卫东区、新化区、湛河区、石龙区），及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。
回顾201*年,对照自己的工作表现发现市场部还有很多不足，如在业务上，还没有达到精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的办法……望201*年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。
市场部201*
年12月31日
扩展阅读：机电汽车工程学院201*—201*学年共青团工作总结2
机电汽车工程学院201*201*学年共青团工作总结
201*-201*年，机电汽车工程学院以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的十七届五中全会、共青团十六届四中全会精神，紧紧围绕校团委中心工作要点，以深入开展创先争优活动为主线，以加强学风建设和促进大学生就业创业为重点，以竭诚服务广大团员青年成长成才为根本，扎实推进素质拓展计划与学校人才培养的有机结合，大力加强基层团组织建设和基层工作，充分把握新时代团员特点，夯实组织基础，规范社团建设，注重实践和创新，加强对团员青年的思想教育工作，努力开创学院共青团工作的新局面。现将一年来共青团的工作总结如下：
一、把握时代脉搏，创新工作模式，强化分层分类引导,切实做好团员青年思想政治教育工作。
（一）弘扬爱国主义精神，坚定团员青年的理想信念。
1、思想与行动相结合，重视纪念日的教育作用。学院以一二〃九运动、建党九十周年等重大纪念日为契机，利用宣传板、团报展、院馆西门橱窗等多种形式，对团员青年进行理想信念教育、爱国主义教育、基本道德规范教育和素质教育。201*年12月，学院举办了纪念一二〃九演讲比赛，激发了团员青年的爱国情操。201*年4月，学院以纪念建党九十年为主题开展了形式多样的团日活动，努力提升团员青年的思想觉悟水平。
2、人文与艺术相结合，创新时政的教育模式。为纪念改革开放三十一周年，传承艺术之光，全面提高青年团员文化素质涵养，201*年10月，学院举办了学生书画版面设计大赛，在培养青年学生审美观的同时，培养了其民族自豪感和历史责任感。201*年3月，学院团委以两会的召开为契机，通过座谈会、宣讲会、走访等形式，对全院广大团员青年进行了时政教育。
3、学风与国情相结合，打造歌咏比赛品牌活动。201*年5月，学院以五四运动九十一周年为契机，举办了以倡优良学风，为梦想积淀为主题的青春之歌大型歌咏比赛。为打造学院特色品牌活动，学院全体师生积极筹划，扎实准备，活动取得了圆满成功，得到了学校、学院领导和广大团员青年的一致好评。为奏响喜迎建党九十周年的主旋律，学院正在积极筹备以青春放歌党旗红为主题的大型歌咏比赛，活动将于4月24日正式拉开帷幕。
（二）以团日活动为载体，有针对性地开展各类主题教育活动。
学院团委积极响应校团委的号召，以团支部为单位，以团日活动为载体，以学习各种精神为抓手，以充分发挥团员青年的能动性为目的，带领院广大团员青年有针对性的开展了一系列贴合大学生活、符合时代主题的教育活动。
201*年8月下旬，学院以刘延东同志来我校视察工作为契机，号召院系团员青年积极开展以学习讲话、建设烟大为主题的团日活动；201*年9月上旬，学院针对房绍坤校长迎新大会上的讲话开展了我的大学生活主题团日活动。学院各团支部积极筹备、精心策划，共青团员借助优良学风建设，通过新老团员交流会、调查问卷等形式探讨了我为什么上大学、如何度过大学生活等诸多问题，掀起了积极投身学习的热潮。为迎接亚运会，增强大学生健身、提高大学生的身体素质，201*年10月下旬，学院举办了院运动会，并开展了一系列形式多样、主题丰富的团日活动。学院各团支部以全运有奖知识竞答、趣味运动会等形式开展活动，在活动中既加深了对全运会的了解，丰富了团员青年的校园生活，又增强了各团支部成员间的交流。
（三）重视典型引导，激发团员青年的锐意进取精神。
为树立典型，表彰先进，充分发挥优秀学生的典型示范作用，促进学院学风建设，教育、引导广大青年学生进一步坚定理想信念，刻苦学习，发奋成才，在学生中形成创先争优的学习生活氛围，201*年3月，院团委深入广大学生中挖掘青春榜样，涌现出了以烟台大学十大优秀学子李志丹、国家奖学金获得者于林业、曹加园、自强不息个人安伟、省级优秀实践个人张来欢等杰出团员青年为代表的优秀学子，学院积极宣传典型，通过座谈会、交流会在全校范围内进行了典型引导，各种宣传引起了强烈反响，得到了广大师生的一致好评。
二、完善考核标准，加强共青团队伍建设，打造共青团工作亮点，大力推进共青团基层组织建设和基层工作。
学院团委坚持以党建带团建，以团建促党建的方针，不断加强团组织建设，全面活跃基层团组织，以学生团干部队伍建设为重点，以团支部建设为基础，以学习型团支部建设为依托，锐意进取，创新工作，取得了显著的成绩。
（一）制定完善考核制度，加强基层团组织建设。
基层团组织建设是共青团工作的重点和基础。学院团委围绕共青团工作的重点，找准基层团组织建设的切入点，以共青团工作规范化建设为目的，以团支部为阵地，以团小组为单元，加强对团小组的引导，制定团支部制度表，加大对团支部的管理和考核力度，完善奖惩制度，形成了健全的团支部管理和评估体系，有效增强了基层团组织的创造力、凝聚力和战斗力。
学院团委以社区为平台，以支部为单位，通过各种形式和活动展现了各团支部风采。201*年12月，各年级团小组组织了以备战四六级和诚信考试，文明做人等为主题的活动，强调制度的同时积极引导团小组成员文明做人。201*年3月，学院团委坚持重在创建，严格考评，以评促建的原则，积极开展学习型团支部的建设活动，打造了共青团工作新亮点。学院团委根据学院的学生特点和专业特色，指导团支部灵活多样、创造性的开展活动，学院积极筹划团支部升级达标活动，创新教育载体和工作模式，形成了具体而可行的活动方案。学院认真规范开展红旗团支部创建活动，201*年4月18日，举办了红旗团支部答辩会，总结团支部工作，经过全方位、多角度考察，筛选出了以机101-4为代表的九个红旗团支部。
（二）推进创先争优活动，加强团员与团干部队伍建设。
1、紧靠工作重点，有效开展创先争优活动。学院团委认真准备积极开展工作，多次召开团支书会议，充分认识开展创先争优活动的重要性和必要性，扎实有效开展好创先争优活动。同时学院着重做好后期的团支部建设，大力加强对团员的教育活动，通过团支部集体承诺、支部成员个人承诺等方式，切实完成团员承诺践诺的监督工作，不断引导团员青年树立强烈的责任感与使命感。
2、增强团员意识，大力加强团员队伍建设。为使每一位团员青年充分认识团员的先进性，学院团委以团日活动为主要阵地，深入持久地开展增强团员意识主题教育活动，不断强化团员青年的政治意识、责任意识、服务意识和奉献意识，把团员意识教育贯穿到团的每项工作中去，增强团员的光荣感和责任意识。学院团委以创先争优活动为契机，完善优秀评优工作制度，通过宣传栏、宣传板等载体加大对优秀团队与个人的宣传。学院团委经过全方位考察和仔细筛选，选出以王兴亮为代表的优秀团员。
3、提高团干素质，锤炼学生团干部队伍。学院团委加大对团干部的培训力度，201*年10月，学院开展第二期文字干部培训和新闻稿大赛，努力提高院文字干部的
文学底蕴和人文素养。10月中旬，学院团委召开团支书经验交流会，邀请校团委团日活动管理中心负责人为团支书讲解团日活动注意事项，努力为团支书答疑解难，为他们日后工作的顺利开展打下了坚实的基础。10月下旬，学院组织开展了院第十四期团校培训，通过室内学习、户外文体对抗，扩大了团干部的视野，增进团干部之间的交流与认识。另外，我院学生党员王兴亮、韩波、李志明在201*年6月被纳为第三期青年马克思主义者培养班学员，通过系统学习马克思主义等重要思想理论，提高了自身修养与道德情操。与此同时，学院团委还通过完善团干部例会制度、定期学习制度敦促团干部交流学习经验体会，为大家提供了更多学习和锻炼的机会，不断提高团干部的理论水平和业务能力，加强了团干部作风和执行力建设。
（三）启迪团员积极向党组织靠拢，完善推优入党工作。
学院团委认真做好对团员的培养工作，积极引导团员中的积极分子向党组织靠拢，为党组织输送新鲜血液。学院团委在院党总支的指导下，完善入党程序，改善入党机制，切实做好推优入党工作。为做好学院入党积极分子的培养工作，院党总支定期组织积极分子学习党章，培养其自觉接受党组织教育的意识，进一步明确努力方向，坚定入党的信心。201*年11月，学院第八期党课培训成功举行，进一步提高了广大学员的政治理论水平和思想觉悟。另外，学院定期组织积极分子参加志愿服务活动，在社会实践中进一步对其进行考察。
三、创建志愿服务品牌，规范实践运行机制，提高科技创新热情，建立健全大学生素质拓展体系。
（一）增强志愿服务意识,推进志愿服务工作。
学院团委牢固把握青年为本，德育为先，服务为重的工作精神，秉承奉献、友爱、互助、进步的志愿服务理念，增强团员青年的志愿服务意识，积极组织团员青年开展志愿服务活动。
1、科学管理，切实加强青年志愿者自身的建设。学院团委积极贯彻平凡中见伟大，平凡中见真知的精神，不断总结经验，深入学习各种志愿服务精神，并定期开展动员及总结会议、志愿者座谈会，引导志愿者不断锤炼品格意志，树立从我做起、从点滴做起的理念，阳光、快乐、优质的工作，无私、真诚、用心的奉献，努力营造崇尚先进、追求崇高、奉献光荣、助人为乐的浓厚志愿服务氛
围，争做优秀青年志愿者。201*年新注册志愿者499人，成为了志愿服务的中坚力量。201*年11月，院阳光守望者服务队深入学习和宣传了郭明义雷锋精神。随后，机101-2、101-7团支部积极响应服务队号召，通过演讲赛学习郭明义先进事迹。201*年11月26日，志愿服务队负责人作为烟台大学代表参加驻烟高校大学生‘向郭明义同志学习’座谈会，并在现场与其他高校学子一起给郭明义同志致信，近日收到郭明义同志的回信。信中，郭明义与大学生一起探讨了什么是真正的幸福，如何做人，如何树立正气，净化社会风气，如何在迷茫中找回真正的自己等问题。201*年3月5号，院志愿者协会、机091-1团支部携手烟台日报社在西炮台举办了以让森林走进城市，让城市拥抱森林为主题的植树活动。3月中旬学院召开志愿服务总结大会，总结上一学年院志愿服务工作，全面部署下一步工作。4月，机091-7团支部开展了为期一周的绿色环保系列活动，此次活动采用一天一主题的形式展开，涵盖了低碳误区问卷调查、环保许愿树、专题报告总结等诸多内容，得到了团员青年的积极响应和院老师的高度评价。
2、典型引导，树立志愿服务榜样。院团委重视对志愿服务典型的引导，充分发挥榜样育人的优势，在学院老师的全力支持下，志愿者在做人、处事，成人、成材上不断完善，先后涌现出了以舟曲自费救灾青年志愿者赵蕾、大学39个月内27次连续无偿献血21000毫升的刘兴甲、捐赠部分国家奖学金的曹加园、自愿加入烟台义工服务团队的褚大伟等杰出青年为代表的志愿服务个人。他们作为新时代志愿服务个人的代表，用自己的实际行动，充分展现了学院青年团员学生高尚的道德情操和良好的精神风貌。学院深入了解志愿事迹、努力发掘服务典型，积极宣传、广泛动员，不断引导志愿者投身服务的行列中来。
3、把握时代旋律，狠抓志愿服务品牌。201*年5月，烟台大学青年志愿者协会转发了团中央关于关爱农民工子女的活动倡议，学院阳光守望者服务队认真分析自身情况，根据现有的条件和学院特色，将毫光助学项目与关爱农民工子女志愿服务活动相结合，策划开展了‘阳光守望者’之毫光助学关爱农民工子女活动。阳光守望者志愿服务队于201*年五四青年节、六一儿童节和国庆节假期，携手烟台日报社深入农民工聚集地曹家庄，围绕学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠等服务内容，展开了对农民工子女的关爱。经过一年的发展，阳光守望者服务队已经建成农民工子女帮扶基地一处，组建农民工子女一对一帮扶对子二十一对，组织大型大学生志
愿者农民工子女联谊活动三次。活动经《烟台日报》报道后，在社会上引起了强烈反响。
4、精心运作，继承学院志愿服务经典品牌。为维护我校美育教育圣地文化长廊的环境幽雅、格调清新，学院把阳光守望者在行动活动作为阳光守望者志愿者服务队工作的重点，坚持开展一系列的文明倡议教育活动。为增强同学们对世界青年志愿者服务日和阳关守望者志愿服务活动的了解，提高同学们的志愿服务意识，服务队特意编印了部分有关世界青年志愿者服务日和阳光守望者在行动志愿活动的宣传资料。同时，服务队还就各项志愿者服务活动专门制作宣传板。成员在组长带领下定期负责打扫长廊地面卫生，擦拭长廊玻璃，整理艺术作品和张贴文明标语。
5、关注社会大事件，积极开展志愿服务活动。201*年5月玉树地震发生后，院青年志愿者协会积极筹划为玉树祈福晚会，会上为全院同学普及地震知识，效果显著。为协助海阳亚沙会志愿者招募工作的开展，学院志愿者协会积极动员、大力宣传，学院有四百余人报名参加亚沙会志愿者，经过层层选拔，共有42名优秀共青团员入选正式亚沙会会志愿者和2名替补志愿者。
（二）理论联系实际，切实做好社会实践工作。
为引导广大青年学生深入社会、了解国情，在实践中深入学习贯彻党的十
七届五中全会精神，深刻体会建党90周年的伟大成就，牢固树立科学发展观，促使青年学生将专业学习与实践锻炼紧密结合，把自身成才与祖国发展紧密相连，在服务基层的过程中接受教育，在奉献社会的实践中增长才干,201*-201*年，学院团委全面规划、精心部署，积极组织广大共青团员深入社会，贴近群众，广泛开展了寒、暑期社会实践活动。学院共组建各级社会实践队36支，其中学院立项备案24支，前期资助4支优秀立意策划的实践队，后期又通过后期社会实践资助答辩对4支在实践活动中表现优秀的实践队进行了一定额度的资金奖励。
1、院领导予以高度关注，在各方面给予了大力支持。在院党总支的指导下，为进一步促进全院师生参与社会实践活动的热情，院团委继续坚持实施《机电汽车工程学院本科生综合测评实施细则》、《机电汽车工程学院优良学风班达标升级量化标准》、《机电汽车工程学院红旗团支部达标升级量化标准》，把学生参与社会实践活动的数量和质量与班集体评优、学生个人综合素质测评有机结合起
来，并取得了很好的效果。同时，院团委还适时修订了《烟台大学机电汽车工程学院暑期社会实践评分标准》、《机电学院社会实践资助评优答辩细则》，进一步完善了我院暑期社会实践的制度，使我院社会实践工作更加具体化、系统化、规范化，确保学院该项工作得以顺利进行。为引导学生积极参与实践、努力提升实践的效果，学院对参加本次暑期社会实践活动的团队和个人给以了一定的资金支持。资金的支持，进一步拓宽了学生的参与面，提升了学生的积极性，同时大大提高了实践活动的质量。
2、加强引导，学院真正做到了早动员、早准备。201*年6月2日，为在全院提前营造良好的实践氛围，充分调动广大青年学生参与社会实践活动的积极性、主动性和创造性，我院组织召开201*年暑期社会实践动员大会。6月7日，为响应校团委关于《烟台大学201*年大学生暑期社会实践活动实施意见(烟大团字“201*”14号)》的号召，学院团委认真学习校团委关于今年暑期实践的指导意见，根据学院特色和传统制定《201*年机电汽车工程学院暑期社会实践实施细则》，广泛组织学生进行了实践主题的征集。学院学生热情参与，共上交1671份主题征集表。6月12日，学院以校团委社会实践的指导思想为依托，对前期申报的36支实践队举办机电学院201*年暑期社会实践立项答辩会（前期资助）。6月下旬，学院团委实践部专门负责做好前期准备、实践地的联系等系列工作。期间，学院统一制作实践队队旗，对队员进行活动前的短期培训，帮助各实践队不断完善实践策划，丰富实践内容，为真正走向社会切身实践做好充分的准备。7月4日，为保证暑期实践活动安全、有序地开展，我院结合学院整体组队和学生实践情况，以校团委下发的《关于做好201*年暑期学生社会实践活动安全工作的通知》为依托，制订了《机电学院201*年暑期实践安全保障措施》，并组织全院各实践队代表召开机电学院暑期实践安全教育指导会议。会议增强了各实践队员的安全意识，有效的提高了实践队应对突发事件的能力，为我院暑期实践的充分展开奠定了坚实的基础。7月20日，学院组织201*年暑期社会实践出征仪式，会上各位老师着重强调了安全问题，提醒大家做好实践准备工作，同时鼓励广大团员青年把握实践机会，一定要在实践中努力开阔眼界、接受锻炼、提高素质、服务社会。经过广泛的组织、动员以及扎实有序的准备，201*年7月中旬，学院师生带着学校、学院的关怀与嘱托，分赴甘肃、河南、黑龙江、天津、湖南、山西、宁夏及山东省内各地十余个省、市、自治区，深入到机关、企业、
农村等地开展了热门话题调研、支农支教、普法宣传等丰富、有效的实践活动，各实践队结合自身特色和条件行了广泛的宣传，并在社会上取得了不错的反响。
尤其值得一提的是，学院优秀学生干部积极组建的社会实践队聚焦房改政策倾听农民心声社会实践团、走进新农村健康你我他暑期实践队、关注留守儿童调查实践队以及关注新生代农民工暑期社会实践团等七支实践团队取得了丰硕的成果。在201*年暑期社会实践活动评优过程中，我院取得了优秀实践队2支、社会实践优秀个人29人、优秀实践论文一等奖2项、二等奖4项、三等奖8项的优异成绩；同时，郭金玲老师、胥文正老师荣获社会实践优秀指导教师称号，关注新生代农民工实践服务团队获得了校级资助。胶东在线对学院实践活动进行多次报道；《沾化日报》、《鲁北晚报》、《鲁中晨刊》、《烟台日报》等多家报纸媒体对学院实践活动做出相关报道；另外，学院各实践队在校团委主页发表相关报道40余篇，专门简报一期，充分展示学院暑期实践风采。实践结束，学院接到了不同组织单位送来的锦旗、感谢信等，充分展现了学院社会实践的成果。其中，学院褚大伟组织的启梦暑期实践代表队作为我校唯一一支成功入围团中央与搜狐共同举办的大学生看社会之青苹果计划的代表队，进入全国前五十强。
201*年，学院学生上交社会实践报告1437份，学生实践地点真实可靠，实践内容充实丰富，注重创新，挖掘地方特色，进行了深入的学习调研。201*年学院暑期社会实践工作在原有基础上取得了很大的进步，社会实践组织、发动、宣传、实施、总结等工作圆满完成，实践成果在社会上引起广泛关注。
201*年，寒假社会实践中，院团委在借鉴我校暑期社会实践经验的基础上，结合寒假社会实践时间短、任务重特点，努力做到将社会实践的思想性和实践性相结合，深入开展了形式多样的寒假社会实践活动。201*年学院社会实践工作在暑期社会实践的基础上取得了良好的开局，实践活动紧跟时代特色、积极部署、及早落实，取得了可喜的成果，谱写了新的篇章，呈现了鲜明的特点，主要表现为：实践主题突出，内容丰富，形式多样，特色明显，实践范畴宽泛的特点，为即将展开的201*年暑期社会实践活动奠定了坚定基础。
（三）引导科技创新，强化创新能力，提高学生科技创新意识。
为加强对学生的学习能力、创新精神、科技能力的培养和建设，提高学院学生的科技水平，强化学院学生的创新能力，为本科生提供进一步深造的舞台，学
院凭借雄厚的师资力量，多措并举，在培养科研创新型人才方面进行了许多有益的探索。实行科研创新复合人才培养制，鼓励学生参与科技竞赛，通过开展学术交流，拓宽科普渠道，提高了学生的科学素养，形成了良好的学术创新氛围和科技活动特色。
1、学院高度重视，大力支持学生科技创新活动。学院对学生科技创新工作一直非常重视，由主管教学的副院长亲自挂帅主抓学院学生科技创新工作；每年都下拨不少于201*0元的学生科技创新活动经费，为学生科技创新活动提供充分的经费保障；建立了由学院的资深教授及副教授或经验丰富的老师组成的指导教师团队，鼓励他们指导大学生参加科学研究、技术开发、科技竞赛及各类社会实践等活动，凡指导学生参加由国家、省部级、学校等各类大学生科技创新活动的老师和担任学生科技创新活动专家评委的老师都根据工作量给予课时补贴；加大对在科技创新活动中做出突出贡献学生的奖励力度，鼓励更多的同学参与科技创新活动，除了深入挖掘宣传他们的事迹并给予表扬外，在学年学生综合测评中予以加分，将学生科技创新作为学年奖学金评定的一项重要参考内容；积极联系社会资源，拓宽科技创新渠道，努力营造良好的科技学术氛围，进一步优化学生科技创新环境，提高学生科技创新能力。
2、加强软硬件建设，提高科技创新理念。为进一步增强广大同学参与科技创新活动的意识，学院一直非常重视软硬件建设，对已经获得学校科技创新基金立项和参加各类科技竞赛科技创新的学生免费开放学院机房；建立了科技作品展览室，向同学们展示近几年学生获奖的科技作品，启发同学们的创新思路；邀请一些企业的工程师到学院为学生授课，积极和有关老师沟通，为学生提供一定的课题以供研究。
3、营造科技创新氛围，提高学生科技创新热情。实践活动作为挖掘学生科研创新能力的载体，学院团委以科技创新协会为依托，多次举办并组织学生参加主题鲜明、内容充实的科研实践活动，极大的调动了同学们参与科技创新活动的积极性，提高了同学们的科技创新理念，促进了同学们参加学术研究的热情，积极鼓励他们用创新的头脑和积极创新的态度面对挑战，在学院乃至学校范围内营造出浓厚的科技创新氛围。
201*年4月，学院首次推出品牌特色活动之科技创新月系列活动。科技月围绕创新源于生活、用于生活的活动主题，依次推出了3D动力大赛、
数码科技展、概念创意大赛、科技创新超市等科技活动。3D动力大赛是学院的品牌活动，3月下旬，初赛拉开帷幕，决赛蓄势待发，此次大赛将为学院选出优秀人才参加随后到来的全国3D大赛，为学生提供一个模拟参赛的平台。数码科技展将是商家首次进入校园展示他们的数码产品，同学通过货比三家对数码产品将会有更加深入的了解，学到更多的知识。概念创意大赛及科技创新超市等活动旨在培养同学的创新意识，激活学生的创意思维，为工科学生开创创意空间、发散思维、施展才华提供一个又一个的平台。
4、鼓励学生参加科技创新活动，促进专业与科技的紧密结合。为在学院营造浓厚的科技创新氛围，增强学生的创新意识，激发学生的科技创新兴趣，学院大力组织广大学生积极参与参加各种竞赛，10-11年度学院组织开展了大学生科技创新基金项目，并取得了丰硕成果。201*年8月，学院参赛队员在山东省大学生机电产品创新设计竞赛中，荣获省一等奖三项，二等奖三项，三等奖四项，优秀组织单位奖一项；9月，在全国大学生先进图形技能与创新大赛中，取得了全国团体一等奖1项，个人全能一等奖1项、二等奖3项，全国单项一等奖2项、二等奖3项；同月，又在全国三维数字化创新设计大赛（3D大赛）山东省赛区比赛中，夺得省特等奖二项，二等奖四项，三等奖三项；10月，在全国大学生基础力学实验竞赛中荣获团体特等奖一项；11月，全国三维数字化创新设计大赛（3D大赛）中，荣获全国一等奖、二等奖各一项。同学们的累累硕果与赫赫战绩，为学院的科技创新工作更添了绚丽一笔。
四、依托学科建设，结合自身优势,培育特色美育基地,彰显汽车品牌文化。
为进一步响应学校审美教育的号召,学院继续强化汽车美育工作,逐步形成科学化系统、规范化体系。基地紧紧围绕汽车美育与学科建设相结合、理工与人文相结合、科技与艺术相结合、创新与实践相结合的理念，加强师资力量和车辆工程实验室建设，以特色活动为依托，增进了学院学生的审美能力。
（一）硬件软件支撑建设，打造汽车美育基地新天地。
1、重视专业知识学习，发挥硬件的实用作用。学院汽车实验室定期向全院师生开放，并由专业老师进行讲解,以便于广大学生能够走近汽车、接近汽车、了解汽车，更简洁直观的了解汽车构造及原理。
2、加大已有设施建设，打造文化长廊新品牌。学院投入大量的人力、物力、财力建设汽车文化品牌，通过图文并茂的方式展示出百年汽车发展史、名车文化、车标文化、汽车名人，以及整车制作流程等，其与学校的千米文化长廊文化衔接,为学生营造出了良好的汽车文化氛围，使学生更深入的从多方面了解汽车，感受汽车之美，陶冶了情操，提升了修养，提高了汽车审美水平,也为汽车文化与美育的结合奠定了基础。
3、传播汽车美育知识，开拓汽车教育新渠道。为让团员青年树立科学的汽车文化理念，提升汽车审美水平，以便走出校门能更好的掌握、运用汽车，使人车达到完美的结合。201*年11月，学院邀请马国清教授在完成教学科研工作之余，通过举办主题讲座的形式向全校学生讲授汽车知识，传播汽车文化，激发了团员青年对探求汽车知识的渴望，提高了团员青年对汽车文化的热情，开拓了学院开展汽车美育教育的渠道。
（二）深挖汽车美育新特色，营造浓厚汽车文化氛围
1、创建品牌活动，营造汽车文化氛围。每年一度的汽车知识竞赛是机电汽车工程学院的品牌活动，它的举办为广大汽车爱好者提供了一个学习交流汽车知识的平台，在学院乃至学校范围内宣传汽车文化理念，弘扬校园汽车文化，对创建良好的校园文化氛围，构建和谐魅力校园，提高学生综合素质等都起到了积极作用。201*年11月，第八届汽车知识竞赛激情再现，得到了全校各院系的积极响应，来自全校17个院系的代表队前来参赛，营造了浓厚的汽车文化氛围，再现了我校汽车审美教育基地活力。
2、传承汽车经典，将各种美有机结合。201*年6月烟台大学第八届汽车文化节期间烟台电视台、胶东在线等多家媒体将对汽车文化节盛况进行了相关报道。随后，汽车模特大赛、汽车征文大赛、汽车设计大赛、汽车摄影大赛等活动再度登场。这些赛事把汽车美与生活美相结合，让人文美、自然美和创作美在活动中体现。汽车文化节不仅是汽车文化融入学生生活的重要渠道，也是汽车美学教育与创新实践的重要舞台。学院将充分发挥汽车文化节的吸引力、感召力、新颖创新的模式，使学院的汽车美育工作再上新台阶。
五、重视学院社团建设，加强毕业生就业、创业教育，全方位优化学生成长环境
（一）认真贯彻落实学院团委思想，加强对学生会及其他社团的指导。
在全面推进素质教育，注重学生个性化发展的今天，学生社团的建设在学校中的地位显得越来越突出。学院社团是学校校园文化建设的一种有效途径，是学生拓展素质的重要舞台，同时也是大学校园精神的重要组成部分。学院团委始终坚持办实事、解难事、做好事的方针，积极引导学院其他两大学生社团不断加强自身队伍建设，完善机构内部管理机制。同时，学院大力支持学生会和学管会在团委的指导下创新地开展工作，充分发挥学生会的自我教育、自我管理、自我服务职能和桥梁纽带作用。除此之外，学院为重视学生社团的发展，由专门的老师对社团负责指导、管理。学院现有的汽车协会和科技创新协会两个学生社团，在学院团委的带领下，两社团做了大量工作，在学院学生中大力开展汽车文化节、汽车知识竞赛、机电产品大赛等特色活动，在学院汽车美学教育和学生科技创新方面发挥了重要作用。
（二）倡导和谐就业安全毕业，竭诚服务大学生就业创业。
学院狠抓教育质量的同时，重视做好毕业生的就业指导工作。加强就业指导，不仅是做好毕业生就业工作、促进毕业生有序有效顺利就业的迫切需要，更是引导学生健康成材、成就人生的重要措施。学院认真开展就业指导讲座，努力为毕业生们排解压力、解除困惑，广泛联系企业单位，举行院企恳谈会，并多次为毕业生组织专场招聘会，保障学生顺利就业。同时，学院积极探索大学生生涯规划和就业指导工作模式，初步构建了学院大学生全程职业规划教育体系，并成立了以院党总支书记杜希成为组长的就业工作指导小组。加强学生创业教育，拓展就业渠道，这些活动为毕业生树立新的就业观，在破除人为地把工作岗位分成高低贵贱的观念等方面起到了积极地引导作用，并且帮助毕业生树立了先就业、后择业、再创业的思想，转变坐、等、靠的思想，鼓励他们到社会中去创造出一条属于自己的道路。另外，学院加强与诸多企事业单位沟通与交流，建立长期合作的青年就业创业基地，为学院学生提供良好的实践平台。201*年6月，学院组织09级学生赴文登曲轴股份有限公司、文登威力工具厂等地参观实习，对企业产品生产流程、生产经营模式等方面进行初步了解，激发、培养了学生的专业兴趣，加强学生的专业意识，为踏入社会创业就业起到了很好的启蒙作用。
在就业市场建设方面，为促进毕业生充分就业，及早为用人单位提供合格的人才，更好地搭建双方双向选择的平台，学院党政领导与上海通用东岳汽车有限公司等四家知名企业管理高层召开学生就业工作恳谈会。201*年11月，山东永弘机械有限公司、福田模具有限公司、三星电子（山东）数码打印机有限公司在学院举办了招聘宣讲会，烟台中集来福士海洋工程有限公司做了提高海洋工程设计及制造能力把握海洋工程发展机遇的专题报告。同月，在承办烟台大学毕业生供需见面会之余，学院成功举办首次专场招聘会。包括烟台德骐机电设备有限公司、山东永胜橡胶有限公司、烟台兴业机械设备有限公司、烟台孚瑞克森汽车部件有限公司在内的十六个公司如约前来。此次招聘会为毕业生提供了285个岗位，有378人与公司达成初步工作意向，给毕业生和需求单位提供了一个有利的平台，使学生能够有更多更好的选择，同时拓展了同学们的就业渠道，有效的将指导就业工作落实到位。
（三）创新思想教育工作载体，全方位优化学生成长环境
为充分利用学院现有的资源，在建立院馆西门橱窗的基础上，学院又建立了院馆西门共青团活动基地。基地专门安装了一大面镜子，彰显了青春活力健美这个主题，为团员青年打造了新的学习和娱乐天地。
为进一步畅通学生诉求渠道，加强学院老师和学生之间的沟通与交流，增强学院各项管理制度的公开、公正和公平性，201*年4月1日，学院团委书记接待日活动正式启动。学院通过团支书例会、公告等形式进行宣传并公布学院工作意见箱、学院投诉公共投诉邮箱、电话等意见反馈渠道，全面收集学生意见和建议。接下来，院团委将完善机制、注重实效，通过不同的活动形式每一季度开展一次此项活动，积极构建学院与学生之间交流沟通的桥梁和直接对话的平台，增进学院与学生之间的理解、互信与支持，为广大团员青年提供给优越的成长成才环境。
六、加强党的思想政治工作，强化组织建设，发挥党员的先锋模范作用，树立党员光辉形象，打造党建新品牌。
学院团委不断加强与学院党总支的联系，在做好推优入党培养党的后备力量工作的同时开展一系列活动以提高党组织的凝聚力、战斗力和干部队伍、党员队伍整体素质，按照抓学习，讲规范，创特色的党建工作思路，全面推进党的
基层组织建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和全体共产党员的先锋模范作用。
(一）创新思想政治宣传方式，提高队伍的思想政治素质
学院创新工作方式，采取引进来与走出去相结合的教育模式，在引进来中学习党的最新政策，在走出去中接受检验。
1、201*年6月，学院在支部纳新大会上向新发展党员发放党员红色生日卡片，激发党员的使命感与责任感。201*年4月学院制作党员床头贴，提醒党员时刻牢记党赋予的责任与使命。
2、201*年6月，学院高度重视毕业生党员，在文明离校活动月中，专门开展了相聚党旗永不分离毕业生党员送别晚会，体现了学院对党员的关怀。
3、201*年6月，学院组织学生党员到东炮台参观学习，加强了党员之间交流沟通，激发了党员的革命意识与爱国情怀。201*年4月5日，学院借清明节之机，组织党员到雷神庙战斗遗址、牟平端午山烈士陵园参观并祭奠革命先烈，增强党员历史责任感，为构建和谐校园献自己的力量。此次红色之旅得到了新华网的专程报道，在社会上引起了巨大的反响。
4、201*年11月中旬，为积极响应校党委的号召，确保学院每位学生党员知其责、做其事、扬其长、尽其能，学院各学生党支部先后召开以我参与、我承诺、我奉献为主题的组织生活会，开展党员承诺践诺活动。学院努力创新工作方法，按照一年一提出、一季一登记、半年一通报、全年一总结的工作制度进行承诺活动，并通过运用诺前有指导、诺中有公示、诺后有评议的党员承诺三有工作法，不断促进提诺、审诺、定诺、示诺、践诺、督诺等工作的顺利开展。
5、学院学生支部紧密结合保持共产党员先进性教育活动，带头学习，定期召开会议，撰写自我剖析材料，进行批评和自我批评，认真进行整改，充分发挥学生党员在学生中的先锋模范作用。
6学院大力加强与学生党员的沟通，通过建立团委网站、红色微博、党支部飞信群和QQ群，定期将学校的通知、党员的相关情况和信息通知给大家，建立了很好的交流平台。
（二）强化组织建设，增强凝聚力和战斗力。
加强党的组织建设，发挥学生党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，是党建工作的重要内容。学生党支部要严格要求，夯实基础，创新方法，有效增强党组织的凝聚力和战斗力。
1、201*年3月学院各党支部建立党员信息库，实施卡式管理。加强了党员队伍管理，同时各支部书记可以在第一时间掌握党员信息，准确把握党员思想动态。
2、深入持久开展保持共产党员先进性教育活动。以党课和组织生活为阵地，以学习新《党章》，实践科学发展观重要思想为主要内容，坚持三会一课组织生活制度，开展多种形式的争先创优活动，增强党员的党性意识，牢记党的宗旨，保持党的先进性和纯洁性。
3、做好党员发展工作，不断优化学院学生干部队伍结构。学院坚持党团共发展方针，以党建指导团建。201*年10月学院组织开展了第十四期团校培训，通过理论培训和实践锻炼相结合的方式，提高了共青团员的思想政治素质、政策理论水平、实践创新能力和组织协调能力，努力培养和造就一支政治坚定、作风过硬、素质全面、能力突出的党的后备军队伍。201*年11月举办了学院第八期党课培训，进一步提高了广大学员的政治理论水平和思想觉悟。
在过去一年里，学院共青团始终坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻党的十七届五中全会、共青团十六届四中全会精神，全面落实上级党团组织各项文件内容，紧密围绕校团委的中心工作，在学院各级领导的关心与支持下，在全院团员青年的共同努力下，深入推动院团委的各项工作并取得了优异的成绩。在以后的工作中，学院团委将本着以创新为动力，以机制为保障的工作理念，充分发挥团组织的育人功能，全面提高学生的综合素质，注重校园文化活动的高品位及形式多样原则，开拓创新，锐志进取，不断开创学院共青团工作的新局面。
机电汽车工程学院团委
201*年4月18日
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