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201*年工作总结

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-26 23:11:17 | 移动端:201*年工作总结

201*年工作总结

201*年工作总结

201*年已过去,进入的新一年,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对201*年的工作进行简要的总结。

我是今年五月份到公司工作的,八月份调入销售部,在以前的销售工作中我没有从事过LED行业,缺乏LED行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到产品方面的难点和问题,我经常请教陈经理和身边的同事,非常感谢陈经理及同事的帮助。

一、业务工作中存在的缺点:

对于LED市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释。

二、工作中的失误

201*年12月份跟欧总一起去了肇庆,因为当时客户在电话里问了很多工程方面的一些问题,我缺乏这方面的知识,解答不了,没有把项目内容了解清楚,就让欧总跟我一起去了肇庆,防碍了欧总的工作进展,造成公司的资源浪费,在今后的工作中一定吸取教训,尽量用电话或网络了解清楚项目的内容,尽量独立完成一项项目。

三、工作总结

负责的区域是:清远、韶关、肇庆、广州、佛山

1)、清远的重点客户如下:

A、都市照明建设工程公司,是专业做道路照明工程,周总来我公司考察过,对我公司还比较满意,提供了一盏样品,但目前清远的LED路灯还没有推广,需要等待。

B、天业照明电器公司,是专业做道路照明和庭院照明工程,王总很清楚清远的LED路灯推广没有那么快,需要一段时间,有要求我公司提供一盏样品给他,因为考虑到公司成本,等待的时间不确定性,我没有向公司申请样品。

C、南电建设工程公司,是专业做电力设施,市政道路工程,林总在清远的政府关系很好,经常有做道路照明,楼宇亮化方面的工程,我也在重点跟进,但由于清远的LED路灯还没有推广,一直也没有机会合作。

D、永生安装工程公司,11月份办理了道路照明资质,还在跟进中

2)、韶关的重点客户如下:

A、上海日月照明电气设备工程公司,是专业做照明产品代理和路灯工程,彭总对LED路灯都有了解,也有很多LED厂家找过他,但由于韶关还没有推广,也是在等侍中。

B、南科光电设备有限公司,是专业做市政工程,12月份中了一个LED显示屏的标,我们公司有提供一盏路灯、投光灯、工矿灯的样品给他,也是在等待中C、广安路灯有限公司,是专业做市政工程和道路照明工程,目前已建立自已的厂房,规模扩大了很多,有要求我公司提供一盏路灯样品,由于陈经理时间没有安排过来,还没有送过去。

3)、肇庆的重点客户如下:、

A、硅芯光电科技有限公司,在大旺高新区,是专做LED灯笼和显示屏,很想接道路照明工程做,但由于市场被勤上强硬的政府关垄断,没有机会做进去。

4)、佛山重点客户如下:

A、元登电气有限公司,是专业做照明工程,目前有一个200多盏的LED路灯项目,郑总来我公司考察过,对我公司还比较满意,提供了一盏样品,郑总把我公司的样品给他的客人看过,客人还比较满意,现在是在等待合同办理手续时间,我一直也在重点跟进。

B、深隆电力电器安装有限公司,是专业做道路照明工程和交通设施工程,也有经常做LED路灯工程,黄经理对之前的厂家不满意,让我公司提供样品给他考察,样品我已申请。

C、美科设计工程公司,是专业做市政工程,在广东省重点城市都设有分公司,有相关资质13项,有经常参于LED路灯的竞标。

5)、广州重点客户如下:

A、映盛节能科技有限公司,是专业生产无极灯,LED产品都是做贴牌,目前中了一个LED路灯的标,我也在重点跟进。

B、金炜照明设计安装公司,是专业做道路照明和建筑灯光照明工程,有经常做传统路灯工程。

C、新格扬光电气有限公司,是专业做传统路灯和灯杆,老总是从化市本地人,在从化装过两条路段的LED路灯。

D、沪光照明器材有限公司,是专业做照明产品代理,在广州有做过LED路灯工程,在武汉建有工厂,是生产传统路灯和灯杆.

E、都市照明建设工程公司,是专业做景观照明和道路照明工程,有经常做LED路灯工程,目前是跟勤上合作。

四、市场分析

目前清远和韶关地区市场还不成熟,LED路灯推广太慢,有很多不确定的因素,什么时候能动起来也是个未知数,对于已开发的重点客户会定期回访,做

好跟进工作。广州和佛山地区LED市场较成熟,但竞争是非常激烈,我公司的产品、价格、售后服务还是比较有竞争优势,有信心在广州、佛山做出自已的市场

五、201*年工作计划

1)、加强自身学习,努力学习行业知识和产品专业知识

2)、广州和佛山地区着为重点开发地区,全力以赴开发出有价值的客户。

3)、努力完成8018盏的销售目标

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作环境是工作的关键。(比如:没有办公电脑,查资料、写报告非常的麻烦,会带来不良反应)

以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

至礼

总结人:

201*年2月16日

扩展阅读:201*年工作总结

质检、资料员年终工作总结

尊敬的公司董事会、监事会成员、员工同志们:

大家好!201*年即将过去,新的一年即将开始,在这辞旧迎新之际,我们大家相聚在一起,回顾一年来的工作历程,总结一年来工作中的经验、教训,有利于在以后的工作中扬长避短,更好的做好本职工作,下面我分几个方面对一年来的工作进行一下总结:一、今年的主要工作:

我们安全技术科在叶峰同志的带领下,担负起了公司的施工技术、工程资料、质量检查和安全工作,我们按照公司的各项规章制度,经过一年的努力,按时保质地完成了各项管理工作,具体体现在以下几方面:1.技术管理:

在过去的一年中,我们参加了新建工程的图纸会审工作,并及时将会审内容通知项目部,按照计划工程进度,及时编制实施性施工组织设计、质量、安全技术交底、专项施工方案下发至施工管理人员手中。根据工程具体情况,及时办理各种报验、开停工手续,为工程顺利进行开好头。2.资料管理:

对于在建、新建工程均按照工程的形象进度,及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验;对隐蔽工程、分部分项工程的验收,也能及时找甲方、监理签字认可,做到了施工资料与实际施工进度同步,满足了资料编制的要求。今年九月,环湖路延伸、星光大道延伸、横轴线等道路工程顺利通过了建设方组织的竣工验收,并且备案完毕;水城路、润泽路等跨年度工程,资料进度也与工程同步。3.及时办理工程量签证:

在施工过程中由于甲方临时的变更、地下隐蔽物、标的外工程量较多,每一个签证,少则几千块钱,多则几十万,尤其在润泽路道路工程中,由于建设方取消了已完成800米路段,此段涉及过路穿线管、绿化恢复、已完路段土方利用及围堰外运等签证,且建设方对此路段具体处理情况不太明了,我们及时向项目经理了解情况,积极配合测绘队,将此取消段工程量及时计量,对于能够在施工前签证的变更,我们都做到了及时准确,而部分不能在施工前签证的,在施工完成后,立即进行了签证,做到了签证无漏项。4.工程质量检查:

一切工程施工,质检工作贯穿始终,对每道工序,我们都认真检查,将不合格项、出现的问题、整改措施及时反馈给施工员、项目经理,便于及时改正,及时组织工序验收,为工程下序的进行创造了良好的条件。5.安全检查及其他:

今年我们安全技术科针对项目部施工、农民工管理制定了《安全技术措施》,并将《安全技术交底》交底给每个施工人员及农民工,利用晚上时间组织农民工进行安全教育培训学习,定期对项目部施工现场、农民工宿舍进行安全检查,发现安全隐患及时通知有关负责人整改,切实将“预防为主、安全第一”的方针落实到位,为公司的安全生产尽了绵薄之力。在完成本职工作的同时,我们与办公室密切配合顺利通过了建设厅组织的安全质量大检查;在叶峰同志的组织下,与工程科、办公室、财务科密切配合,顺利通过了《质量、安全、环保》三标一体认证年检,为公司招投标及长远发展,打下了良好的基础。二、工作中尚存问题

一年的工作虽然取得了一些成绩,也都是自己的本质所在,工作中仍有许多不足之处,具体表现为:1.缺少主动工作性,综合处理问题能力不足:主要表现在缺少积极、主动、热情、踏实的工作态度,缺少明确的目标和思路;专业知识掌握不足,处理综合问题的能力有待提高。

2.工程信息掌握不及时全面:由于外因影响,资料员未能参加有关建设方召开的工程会议,会后又没有会议纪要,使我们不能及时、全面了解会议内容及建设方要求,信息掌握有些滞后。

3.项目部对工程质量控制不足,质量控制力不从心:由于进度、机械、人员等因素影响,在施工过程中,忽视中间控制环节,致使一些工序完成后存在较多质量问题,对待检查出来的问题,力不从心,不能及时整改,从而使一些验收也不尽如人意。

4.施工现场管理松懈:预制构件进场应请拿轻放,避免损坏。尤其砼梯形路缘石,在施工中出现野蛮装卸、安装时磨着移动,造成缺棱掉角情况严重,客观地说也存在养护期不到的因素,现场管理人员随口头制止,但没有起到应有的作用。5.对外包队伍缺少控制手段:外包队伍由于基本不配备技术,人员素质参磋不齐,再加上不按规范施工,从而干出来的工程质量低下,要求整改或返工时,采用磨、靠等方法拒不返工,造成质量隐患,给监理、质检站等单位留下了不好的印象。三.针对问题应采取的措施

1.加强部门团队建设,提高部门员工综合素质:

加强培养部门员工的集体荣誉感,重视对技术人员的沟通及思想交流,及时了解技术人员的想法,吸取好的建议,调动员工的积极性。

端正态度,摆正位置,多学多干,把理论和实践结合起来,向书本向实践学,向技术负责人、项目经理们多请教,勤于检查及时地了解工程情况,掌握施工中出现的问题,把问题及整改意见及时反馈给项目部,把问题处理在萌芽状态。唯有通过努力学习,辅以求精务实、脚踏实地的作风,方能胜任自己的工作岗位。2.及时收集、掌握工程信息,做好工程痕迹管理工作以服务于工程:多施工人员、项目经理沟通,把自己融入到工程中,积极参加有关工程会议,将有关会议内容、要求及时记录并下发,从而起到服务工程的作用。

3.加强质量检查和验收力度:质量保证体系要求执行三检制度,按我公司现有人员配置,只能做到一检,因此质检员对工程质量不符合要求的建议持有质量否决权,只有在质检检合格后,方可报监理组织正式验收,彻底改变干成啥样是啥样的被动局面,在监理、建设、质检站面前树立良好的企业形象。

4.建立规范化项目部,充分发挥管理人员的作用:现有项目部由于人员配置不齐,在施工中常出现顾此失彼、疲于进度的情况,用现场人员的话说:“能按要求完成就不错了,哪还顾得上检查”。希望公司能把项目部人员配备齐,使他们能各司其职,形成良性管理,以发挥项目部的核心管理作用。

5.加强对外包队伍的控制管理、树立良好的质量意识:在施工中经常出现该上人时上不来,改整改时不整改的现象,这样既影响进度又受制于人,所以建议准备2-3支劳务外包队伍,采取优胜劣汰的原则,对不服从管理、不重视工程质量的队伍,要坚决予以清场;对因质量造成返工的必须赔偿损失。

质量不是靠某个人管上去的,是靠大家齐抓共管干出来的,希望各级领导在以后的后作中给予大力支持。三、今后努力的方向:

1.与全科同志一起认真学习好施工规范及有关文件资料,掌握好专业知识,提高自己的工作能力,在实践中不断自我增值,以更好的服务于工程。

2.发扬吃苦耐劳的精神:建筑职业不同于其他行业,它需要不断在现场检查、监督,随时发现问题,解决问题,而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行,这要求我们不怕苦不怕累,放下管理人员的姿态,从工程的实干中不断丰富自己所学所能,使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。

3.加强管理,增效提速:资料员要尽快地成熟起来,要能独立承担起自己所负责的工程资料,做到资料及时完整,做到当天的事情当天办、紧急事情迅速办、份内事情主动办、份外事情协助办。4.协助领导,做好员工的梯队建设工作:这些年公司规模在不断壮大,工程量也越干越大,而人员面临着新老交替,作为一名老员工,我愿意协助有关领导,把自己的所知所会,传授给年轻人,做好传、帮、带工作,使公司保持旺盛的战斗力。

5.协助有关领导,做好质量、安全培训工作:随着社会不断进步,工程质量、安全越来越规范化、标准化。今年有几起事故,虽然没有给公司造成重大损失,但也给我们敲响了警钟。我们科准备利用冬闲和开工前的时间,组织各部门根据各自的特点,搞好安全、质量培训。

6.积极发挥工会作用,曾强团体凝聚力:当员工有困难或期望值与实际值有差距积极性将下降时,协助有关工会领导及时与员工沟通,了解他们的所思所想,为职工解决好实际困难和后顾之忧,使他们能放下包袱,轻装上阵。

在工地上,我们常常见到魏晓芳同志带领着机械班登高爬下,安装路灯;由于现代化施工标准高、要求严,机械化程度提高,大量的土石方作业全靠机械完成,张伟同志开着平地机穿梭于各个工地,为每道工序打下良好的基础;马富川同志,兢兢业业任劳任怨,拿着焊枪爬上爬下切割铆焊;刘宝瑞同志是施工队年龄最大的同志,但他从不落后,凭着自己多年的施工应验,指挥着人员、机械,平整摊铺;还有许多向周建国、李刚一样默默无闻的同志,专心、敬业的做好自己的本职工作,正是责任心促使他们不计个人得失,努力工作;正是全公司这57个平凡的人聚在一起,创造了年工程量9000多万的骄人业绩。这些年,我们的企业从小到大,从弱到强,从内外交困到现在赢得良好的口碑,无不倾注着董事长的智慧和全体员工的心血,今天的业绩来之不易,让我们好好的去珍惜,各自在不同的岗位上尽心尽责的做好自己的工作。一个人的能力有大小,但态度至关重要,有人会说我是一根梁,是梁就发挥梁的作用,撑起一片蓝天;也许有人会说,我也就是一颗小小的钉子,行,是钉子就牢牢的钉在自己的岗位上,发挥它应有的作用。常言道:人心齐,泰山移,只要我们齐心协力,众志成城,就没有战胜不了的困难。同志们,未来的路任重而道远,让我们紧紧团结在以罗洪银同志为首的董事会周围,发扬艰苦奋斗、团结协作、群策群力的精神,为宏力市政的美好明天而努力奋斗!最后,让我借用李强老师的一句话:人的一生,你的心在哪里,你的收获就会在哪里。让我们以此共勉吧!

在兔年来临之际,我给大家拜个早年,祝大家在新的一年里:

身体健康,工作顺利,合家欢乐!

安全技术科

谢勇

201*年12月

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