201*灯饰展会展后总结报告及工作报告

201*灯饰展会展后总结报告及工作报告

201*中国郑州国际照明灯饰展览会

展后报告及近阶段工作总结

展会概况

【展会时间】【展会地点】【展览周期】【主办单位】【展会网站】【参展厂商】【入场观众】

展会亮点

1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；

2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；

3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广

4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领

域；5、（展望2）:经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资

力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。

展出范围

整体家居照明：

水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯

等。

光源展区：

白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED点光源、光纤照明、光纤灯

商业照明展区：舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、各种照明灯具等。

户外照明展区：

景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯

、水底灯、地埋灯等。

灯饰配件展区：

电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配件等

展会效果

借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。

知名品牌：佛山照明、欧司朗、三雄.极光、欧蒂雅等

知名品牌市场得到巩固，进一步提升了企业形象。潜力市场：LED灯具，户外照明系列虽然尚未形成成熟的

采购力，但由于该市场的潜在需求巨大，不少生产商依然身先士卒去开拓，主要以LED光源类产品为主。

热销产品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增长，

各个地区大大小小的供应商都发展家居灯饰以满足内需。

展会总结

郑州.国际照明灯饰展览会，是我司与名品杂志共同举办的第一届灯饰展会，并获的圆满成功。当然，展会的顺利落幕离不开同事们的共同努力。实践是检验真理的唯一标准；这次展会的闭幕，肯定了我们这几个月来工作的成绩，但也暴露了存在的一些问题。我们只有不断改正，不断完善，才能在展览行业中立于不败之地。

先说说我对本次展会的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，这是一个明智的选择。每年在世界各地有着各式各样的展会，如何正确选择适合自己的展会呢？

我个人认为：除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手（那些做了多年且每年都有办展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们的方向动向有很高的参考价值）。就本次展会来看；无论是参展商还是专业观众都是以省内为主，有待突破。

扩展阅读：展会总结报告

展会总结报告

新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。

在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。

通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌！

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