201*年年度工作总结
201*年年度工作总结
××公司××部：×××
西风一吹遍地寒，光阴飞度成旧年。201*，去年的此时，有关于世界末日的好奇探索，有对个人成长的目标设定，更有对本职工作的规划筹谋。今年的此刻，回望过往，有关于世事无常的怀恋慨叹，有对人生追求的执着脚步，更有对工作事业的辛勤努力。
根据公司制定的201*年度整体工作目标，我们认真制定了年度工作计划和具体的营销推广执行方案。在201*年，我在自己的岗位上和同事们一起稳步推进，认真落实，取得了一定成绩，也留下了不少遗憾，暴露了很多不足，现总结如下：
一、深入调查研究，把握市场脉搏
我作为营销部的策划人员，始终站在市场调研的第一线，尽可能充分地到现场掌握第一手市场资料。每逢××、××、××等重点竞案项目主要营销节点，我都亲临现场，一方面观摩学习其活动有点和特色，一方面监测活动执行和销售动态。从中学习了很多不错的经验，也认识到执行过程中一些薄弱环节和漏洞，并将市场数据及时汇总融入到市场月报之中。
另外，我深刻认识到作为房地产行业新人，很多不足需要尽快努力弥补，我经常主动放弃周末休息时间，跟随××到各区域楼盘进行调研。除市区外，还分别到××、××等周边县市调研学习，并积极参加某些项目举办的房地产主题论坛，从而更好地把握市场整体状况和具体项目信息。
在调研过程中，增强了市场洞察力，可算是获益良多。同时也暴露了自身的一些问题。比如在暗调的过程中，选择的切入点有时不够恰当，对销售数据评估不够准确，对竞案项目营销策略分析不够透彻等。发现问题是解决问题的第一步，遇到问题后，我都有意识地努力突破，在一点一滴的经验积累中，各方面逐渐有所突破。
市场永远是我们的战场。在未来的工作中，我依然要进一步深入市场，更加及时准确地掌握并反馈市场状况，为公司提供更加可靠的决策依据。并不断开阔视野，从政府、开发商、代理商、媒体、客户等多个视角加深对房地产行业和市场的的认知，深入学习实践总结，提升自己的理论素养和实践能力。
二、真抓执行落实，力行规范求精
我司的××项目不但是分公司本年度的重中之重，同时也是集团公司的重点和标杆项目。正是在这种认知的基础上，在×总、×经理以及×主管的统一领导下，我们项目的营销推广工作自始以来都是高标准、严要求。我们营销部团队在这一思想的指导下，不辞繁琐地调整修正方案，力求出形象、出品质、出效果，用踏踏实实的工作，响应公司对山海间项目的殷切期待。
为了使项目重要营销节点的工作更加出色，我们提前筹划、认真安排、高效执行，基本比较顺利地保证了项目重要节点营销活动的顺利进行。上半年，我们主要完成了从××项目VI系统形象确立到售楼部装修和进场等一系列工作；下半年，我们以项目营销中心正式开放活动为重要契机，在推广渠道严重受限的情况下，充分发挥现有渠道，实现了意向客户积累目标。金九银十阶段，在项目相关手续办理受阻的情况下，×主管带领我们提出内部客户选房方案和银行存款单方式认筹方案，得到公司认可后得以顺利实施，打了一场主动仗，掌握了一定的主动权，减小了未来工作的部分压力。另外，也为兄弟公司项目做了一些辅助性工作，在这些工作中，我也对地市两个项目有了一定的认识。
在这些具体工作进行中，我在工作中学习，在学习中总结，并针对一些工作细节提出了自己的建议，使得相关工作更加规范、高效。在物料设计制作方面，我多次提议严格按照程序进行审稿定稿，尽量减少设计阶段产生的错误和大意。取得了一定效果，但还是因为打样审稿的程序不够严密，遗留了几处错误，酿成了一些麻烦。在客户管理方面，针对部分表格不够完善、不便统计的问题提出了修改建议，促进了客户管理的规范化、标准化，同时也提高了客户资料的分析统计效率。
向行业领袖学习，努力促进现代化企业制度建设，是现代企业不断进步的重要保证，也是对每一位企业员工的内在要求。我在工作中正是坚持这一观点，努力促进自身工作的。困难挑战重重，发展任重道远。在我们不能成为标准的时候，我们就应该向标准学习，逐步形成自己的标准，从而促进公司更加稳健地发展。
三、协力攻坚克难，创新突破发展
201*年制定的年度销售目标未能实现，是留给201*年最大的遗憾。项目开盘销售延期，公司和每一个员工都倍感压力。正是每位员工出于对公司的信任和对各自工作的责任感，同事们在压力和困难面前没有妥协和懈怠，依然咬牙坚持，依旧努力奋进。
201*年已近尾声，今年的楼市也可能随着隆冬的临近而降温。十八大刚刚闭幕，国家新的领导集体即将带领中国踏上新的征程。未来中国房地产制度改革会出现哪些新的指向；中原城市群发展战略和郑州大都市区规划落实过程中，郑州房地产业发展将呈现哪些新的特点；房地产开发模式将在哪些方面发生变革转变，都是留给我们每一个作为房地产行业从业人员的重要命题。同时，作为房地产开发公司，我们如何根据这些发展环境的动态变化主动调整发展战略，结合自身资源和项目状况贯彻落实，也是我们公司应该重视的问题。
201*年即将到来，我们以什么样的姿态面对？201*年这笔账是在脑海中一笔抹掉还是在明年尽力讨回，这仿佛是一个让人难置可否的问题。但能抹掉的是遗憾，抹不掉的是追求。所以，我会用只争朝夕的精神在每一个今天写下更加丰实的一笔。
祝愿我们××项目早日开盘，祝明年的我们多些成果，少点儿遗憾！
××部：×××201*年11月16日
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201*年宏硕商贸公司年度工作总结
在这辞旧迎新之际，我谨代表商贸公司对201*年全年工作做一个全面的总结，并对201*年的工作思路做简要的阐述。回顾201*年我公司虽遭受我市房地产领域以及其它领域经济发展低迷的影响下，使得各项工作开展困难，但在集团公司的坚强领导下，以及我公司各位同事齐心协力的努力工作下，顺利完成了集团公司分配下的各项任务。
一、201*年度基本工作完成情况
根据集团公司我们先后完成了：馨雅如21#22#28#楼二次结构砌体工作、薛家湾和泽项目的开工和基础工作、沙榆公路的全段维修、榆魏公路的进一步完善、沙圪堵底商装修的材料购买、康雅安地下车库设施安装、康雅安底商装修等项目的物资采购任务，同时完成了集团公司各部门用品的采购和临时安排的工作任务。累计完成大型物资采购申请30单，签订合同30份。
二、201*年度工作中存在的问题及对今后工作的建议:
201*年工作中存在的问题：
1、各部门对物资申请采买的计划不完善
对各种材料及产品的购买基本没有明确填写总的数量\\规格型号和进场时间及产品的质量要求，造成我们在采买过程中很难去把握采买时间和进场时间,导致成本增加,最后因实地运用而有质量因素出现互推责任。因此我建议在今后工作中要提前计划所需产品和规范填写物资采购申请单。
2、物资采买过程中审批环节重复、申请材料时间滞后
每次物资采买时，先出具调价汇总表找各部门负责人审批价格并确定供应商,审批此项需要两到三天;然后根据调价表的基本内容开始起草合同，接着开始内部审批合同内容,至少需一周的时间，有时
因个别部门负责人出差或请假需要两周或更长时间方可完成;审批完合同双方开始签订合同，往往出现我们接受的合同条款对方不接受，对方接受的条款我们不能接受，谈好的价格随市场变化需重新确定，这样要花大量时间去重新确定价格及重新审批合同，这样导致物资不能及时进场，成本不能有效控制。所以我们建议在今后工作中科学合理的制定审批流程，做到精而简。另外一定把握好各种类型材料提请多长时间上报,要给我们留有充足的时间才会有最低成本的回报.3、供应市场的范围还不够广
目前我们的供应商大量为本地客户，没有很好的形成所需物资产地优先选择的机制，在一定程度上影响了控制最低成本。所以我们建议在今后工作中不断收集物资产地价格信息，同时外出实地考察，进一步控制节约成本。
三、201*年的工作规划和主要思路
201*年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，不断细化采购管理流程、控制采购成本、拓展供应商的选择、完善供应商档案管理、抓规范、重效益，确保全年工作任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在201*年的工作中，要进一步强化敬业精神，加强责任感，同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批评与自我批评，找差距。尽最大力量的去降低成本，提高效率。为集团公司在新的一年发展创更大的效益，贡献更大力量。同时祝愿我集团公司在201*年取得更辉煌的成就。谢谢!
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