银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话
营业部
在201*年个金条线开门红总结大会上的
发言
各位领导、各位同仁：
201*年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：
一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品；同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。
二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。
三、储蓄存款大幅快速增长。截止201*年3月30日，营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年计划4000万元的128.88%。09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了800万级大客户1个，百万级VIP客户20多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长，应当说是空前的。从88年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有14680万元（201*年12月31日余额），09年存款的增长，得益于以下几方面：
1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分；
2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策；
3、针对201*年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定；
4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1至月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐；对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出“干与不干不一样，干多干少不一样”的良好氛围，彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的现象，极大地调动了部分员工的积极性；
存在的主要问题：
1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大；
2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。下步工作打算：
1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。
2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私vip柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。
3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。
谢谢大家！
扩展阅读：银行开门红讲话
咬定目标坚定信心全力以赴快速推进坚决夺取201*年“开门红”战役的全面胜利
安排部署我行201*年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。
二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近36个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款800万元，三农贷款147户、金额441万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。
（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。
今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。
2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。
3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。
（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。
一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对ATM的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。
三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。
四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。
一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。
二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。
三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。
（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。
一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、201*年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。
支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。
对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。
（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。
与往年比，201*年“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。
一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。
二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。
三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。同志们，201*年“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！
河口农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红
新年伊始，河口农合行充分依托新产品、新业务，积极运用新思维、新机制，牢牢把握“四个强化”，找准工作的出发点和落脚点，全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动，截止1月31日，该行各项存款余额321951.54万元，较年初增长33401.15万元，各项贷款余额243495.79万元，较年初增长19324.34万元。
强化资金组织，夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期，明确目标任务，集中人力、集中时间，加大客户走访力度，全力抢占客户市场；二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动，不断拉近与客户的距离，加大业务宣传力度，着力提高存款市场份额；三是认真分析辖内客户情况，分类建立客户档案，重点加大对公客户营销力度，充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务，加强POS商户和电子银行业务的拓展力度，实行整体营销战略，积极拓宽资金组织渠道。
强化贷款营销，抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查，抓住第一季度春耕备播的有利时机，组织客户经理深入农村、社区和中小企业，及时了解农民和企业生产经营状况，做到计划早制订，资金早投放；二是认真总结201*年信用工程建设的经验和不足，抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作，以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围；三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上，加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度，稳步拓展社区零售贷款业务，全面拓展城区个人贷款业务，加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度，着手开展住房按揭贷款业务。
强化财务管理，努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理，合理设定贷款结息方式，切实提高收息能力，加大对客户经理的督导力度，对于应收未收的利息，逐笔分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高贷款自动扣划率；二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法，继续调整费用结构，规范开支行为；三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动，防范风险隐患，继续做好支付密码器的推广和个人结算账户规范工作，同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度，不断提高柜面服务水平。（郭金良）
新年伊始，万象更新。元月4日收假第一天，彬县联社召开了机关全体人员及城区社、部主任会议。乔进民主任通报了201*年各项经营目标完成情况，宇存社理事长就201*年工作提出了更高、更强的目标和要求。各项工作要突出一个“新”字，即：
工作要有新思路。思路决定出路，干什么事首先要有思路，没思路就没法干。年初各领导、各部门、各信用社都要思考新的一年的工作思路，快速调整思路，便于更好的指导工作。初步的思路是：把奋力抓发展作为执政兴社的第一要务，切实转变观变，进一步拓展信贷市场，早营销、早受益。强化制度建设，严格内部管理，提高制度执行力，构筑和谐信合团队，提高经营效益，支持彬县县域经济发展。
观念要有新转变。去年，联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验，解放思想、更新观念。今年更要走出去，本着引进、消化、创新的原则，开始新一轮的思想解放和观念转变。改变以往的思想，要以信贷营销为突破口，做大做强资产业务，带动负债业务稳步发展业务要有新发展。实现资产、效益、队伍三个根本好转；达到组建农村商业银行的准入条件；综合发展指数在全市联社中跃居前三位，主要经营指标居于彬县金融同业先进水平，在全市农村信用社中处于领先地位；职工平均收入水平高于全市各联社职工平均收入水平，超过彬县金融机构职工收入水平；让广大职工为彬县信合感到骄傲！
工作要有新举措。一是严密业务操作流程，推动制度管理再上台阶。各部门要完善各项规章制度，规范操作和管理，建立科学的信贷、财务管理体系，防范风险。二是继续扩大存贷规模，推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松；要大力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业，打造支持县域经济的重点；要通过中间业务的突破，培植新的利润增长点，以增强竞争力。三是加强不良贷款管理机制建设，充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时，探索新的不良贷款处办法，提高处效率。四是强化稽核监督管理，构建案防长效机制，筑牢“三防一保”屏障。
队伍要有新面貌。一是要着力抓好中层干部的考核，对政治意识不强、思想品德不优、工作作风不严、开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人，真正选拔一批道德好、作风优、能力强和工作激情高的能干事、干得成事的年轻同志担任中层干部，继续推行公开竞聘制度，优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等方面的情况进行考察了解，接受社会监督，不合格的实行末位淘汰。三是要加强对员工队伍的培训，有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。各部门要拿出培训计划，明确培训内容和培训时间。
改革要有新突破。年内，待各项指标达到农村商业银行条件后，加快向省市联社、监管部门的请示、汇报，进一步推进产权制度改革，积极创造和争取条件，加快农商行的组建步伐，完成改革目标任务。
会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署，并决定在1月6日召开全县农村信用社首季“开门红”工作会议。提出了201*年业务发展的宏伟目标：各项存款余额力争突破30亿元；各项贷款余额达到13亿元；各项收入突破1.5亿元；利润突破5000万元。
桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红
今年以来，桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处201*年工作会议精神，对全年各
项工作早动员、早部署，精心组织动员，周密安排部署，以促进“三增两降一提升”目标，积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作，多策并举强经营，“四轮驱动”促发展，全县农村信用社干部职工坚定信心，鼓足干劲，克难攻坚，奋力赶超，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作开好头、起好步，为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
驱动“组织督导”轮
为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，桃源联社从加强组织领导入
手，积极建立活动督导机制，全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员，深入基层信用社督查指导工作，切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实201*年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为副组长，各部室负责人为成员的督导工作领导小组，分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况，各项任务分解情况，各项工作任务完成的具体措施，岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查，采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难，研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动，于元月初下发了《201*年一季度工作指导意见》，明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容，并对活动各项主要指标实行按月监测，督促各社振奋精神，抢抓机遇，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念，明确任务目标，转变工作作风，形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务，全县共有19个信用社完成2项以上，使全社上下凝聚成一股绳，形成了“比、学、赶、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。滚动“存款递增”轮
存款是立社之本，强社之基，更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精
心指导下，全县农信社因地制宜、深挖广筹，滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际，加大宣传力度，全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动，提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机，积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动，积极营销财政存款和低息存款。同时，积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法，瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户，实行名单式营销管理，确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元，完成首季任务3亿元的131%。
开动“信贷支农”轮
桃源作为农业大县，一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。
联社号召辖内各基层社高扬支农大旗，抓住有利时机，不误农时，打开钱袋子，播洒及时雨，全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划，迅速制定信贷支持重点和投放计划，特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区，分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户，并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构，细分存量客户，调整信贷权限，特别是完善贷款利率定价机制，下发了《贷款利率定价管理办法》，规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销，大力发放农户小额信用贷款，力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字，在发放小额农贷上体现一个“快”字，在落实支农惠民上，凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元，净投放5725万元，确保了农业生产资金需求。
转动“不良清降”轮
清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治
入手，积极采取有效措施，不断加大清收力度，促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等，扎实开展不良贷款认责追责工作，力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处的重点，制定相应的清收办法和奖罚政策，扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面，各基层社因地制宜，多策并举，打开不良贷款清收被动局面，一季度共收回不良贷款1035万元。
截至一季度末，该社“首季开门红”活动取得了显著成效：一是各项存款较年初净增
3.9亿元，增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元，有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元，占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元，实现经营利润万元。经营效益稳步提升。
“一年之季在于春”，为了力保全县农村春耕生产顺利进行，今年伊始，长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件，省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》，极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措，超前谋划，加大投入。截至目前，全县信用社各项贷款余额14.79亿元，农业贷款净增1.3亿元，比去年同期增加了1亿元，真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。
一、多渠道组织资金，夯实支农基础。
为了确保支农资金及时到位，全县信用社多措并举，全员营销，加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社201*年工作会议，把存款任务分解到各信用社，做到了早计划、早安排，以夺取“首季开门红”；二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机，在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮，千方百计增加存款，提高存款市场份额；三是优化存款结构，增强对公存款的组织力度。强化信息公关，把握对公客户，积极主动地进行市场竞争；四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用，积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务，网上银行、短信银行等业务，通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长；五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法，实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法，调动了全员营销的积极性。目前，全县信用社各项存款余额20.02亿元，比年初增加2.63亿元，比去年同期增加了1.68亿元。
二、全方位部署春贷工作，做好服务春耕工作准备。为了确保春耕生产顺利进行，全县信用社超前谋划，统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议，在安排全年工作的同时，重点部署了春贷工作，成立了农村信用社支持春耕生产领导小组，统一组织实施春贷支农工作；二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组，分别深入全县各乡（镇）、村及农资部门，走田头串农家，访农户谈农事，做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿，了解农民贷款意向；摸清农户生产计划，了解农民贷款需求；摸清农户生产项目，了解农民贷款周期，为做好春贷工作掌握第一手资料，确保春贷工作有的放矢；三是成立了春贷工作督查小组，督导春贷进展，解决存在问题，加大支农力度。
三、新举措加大贷款投入，确保农村春耕生产顺利进行。
为了满足农村备春耕生产的各种资金需要，全县信用社调整信贷结构，创新贷款品种，创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点，切实简化农贷手续，农户只需带上《贷款证》、身份证，在授信额度内随到随办，不需办理担保；二是春耕生产贷款实行套餐制，推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+农户、农户贷款企业担保等多种方式的信贷“套餐”。客户适合哪种贷款方式，信用社就采用哪种方式放贷；三是积极开展上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务，把柜台搬进村、把资金送到户，确保支农贷款及时足额到户；四是对备春耕贷款做到“三个优先”，对农民所需化肥、种子、农膜、农药和农机具等生产资金优先发放；对农业生产资金优先安排；对符合市场需求、具有竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。
五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合，积极筹集支农信贷资金，加强柜面服务，提升服务水平，加快业务创新和鹤卡营销力度，促进了存款业务的不断发展。截止201*年3月24日，在去年末各项存款68,655万元的基础上，各项存款余额增至79,693万元，较年初增加11,038万元，增幅16.08%，创建社以来新高，在黑河全区率先完成市联社第一季度存款增长计划7,000万元的157.68%。
今年以来，这个社注重加强存款组织工作，牢固树立存款是立社之本、固社之源的理念，积极转变经营观念，结合城乡经济特点和储源分布情况，因地制宜地制定了组织存款新目标和新举措，努力拓展筹资渠道，促进这个社的存款增长。
积极组织职工开展业余揽储工作，并与职工绩效工资挂钩。及时调整考核办法，合理分解存款指标，按月通报揽储工作进展情况，形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储氛围。加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。确保涉农部门、机关及企事业单位到农村信用社开户，提高低成本存款占比。截止201*年3月22日，机关、企事业单位客户存款50万元以上的达到22户，尤其是省直某局，由年初的349万元，增加至1,037万元，占对公存款的9.81%。
加强与贷户间的资金往来，对贷款户开立个人结算账户，结合贷款按季收息，通过电话、走访等不同形式积极与贷户沟通，把农户收入末用或待用资金存到信用社，从而提高存款归社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势，大力吸收农民手中的闲散资金，并通过走访重点客户、提供优质服务等举措，吸引和发展黄金客户到农村信用社开立存款账户。
进一步抓实文明优质服务活动。从加快标准化网点建设、改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率等多方面入手，以方便快捷的金融服务赢得客户，从而促进存款业务的进一步发展。开展农村信用社鹤卡“信合连城乡”主题宣传活动。3月21日至22日，先后走访机关、企事业单位161家，个体工商户、私营业主506户，接待咨询3,000余人次，散发宣传单20,000余份，并利用手机短信平台发送宣传短信42,000余条。据统计，仅2天时间，这个社就发行鹤卡1,214张。截至201*年3月24日，已发行鹤卡10,277张，较年初增加7,169张，完成增加10,000张鹤卡发行任务的71.69%。今年以来，蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神，对全年各项工作早动员、早部署，特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中，精心组织动员，周密安排部署，以开展“三比一创”活动为动力，多措并举强化经营，全县农村信用社干部职工坚定信心、鼓足干劲，一举夺得“首季开门红”，确保了全年各项工作起好步，为全市信用社乘势发展奠定了坚实的基础。
提升督导力度。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展，蒲县联社从加强组织领导入手，全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了“首季开门红”活动领导组，联社班子成员包片、部室经理包社，建立汇报制度，上下连成一片。二是联社领导班子带领各部门人员，频繁深入信用社督查指导工作，切实帮助解决问题，督导活动开展，并且随时掌握工作进展情况，研究具体措施。三是针对任务重、差距较大的严峻情况，在3月初及时召开了首季开门红再动员会议，对活动各项主要指标实行按日监测、按周汇报，督促各信用社振奋精神，加快进度，集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成整体推动合力，使全社上下拧成一股绳，形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面，确保了“首季开门红”活动高效开展。
提升奖惩力度。在首季开门红活动中，蒲县联社专门出台了详细的活动方案，制定了科学的奖惩措施，以最大程度地调动广大职工的积极性。一是全县推行捆绑经营模式，将全部员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩，联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。二是对完不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制，对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。三是在员工内部加压，全力清收利息及不良贷款。
奖罚分明，化压力为动力，最大限度地调动了各信用社及员工的积极性，有效地推动了各项业务的进展。提升营销力度。在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下，全县农村信用社开展了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机，开展上门服务，强化资金组织，有力促进了存款增长。二是加大宣传力度，开展了送福字对联等宣传活动，提高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机，积极与政府部门、企事业单位、优质客户开展座谈、拜访、回访等活动，积极营销财政存款，确保了存款等业务的稳定增长。在“首季开门红”活动中，蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、从管理机关到一线柜台，全县上下团结奋进，一致协作，积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役，采取了灵活多样、积极有效的工作措施，在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下，确保了主要经营目标的实现。
截至3月31日，全县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效：全县信用社各项存款余额达15.97亿元，较年初净增1.9亿元，增幅13.63%，完成市办下达季度计划的111.4%；各项贷款余额达7.9亿元，其中农业贷款余额达到7.7亿元，较年初净增0.7亿元，增幅9.99%，占比为97.4%，较年初提高了9.76个百分点，有力地支持了农业生产发展；实现经营成果1270万元，再创了信合辉煌业绩。（公衍彬马明）
虎年新春刚过，我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”，截止3月10日我县联社各项存款余额35.94亿元,较年初上升4.07亿元,其中存款余额增长额在3000万以上的社2家,增长额201*万元以上的社7家,全县存款余额亿元以上社达到13家,占总社数44.8%，其中2亿元以上6社家，营业部存款突破3亿元。201*年资金组织工作初战告捷得益于联社党委高度重视、精心谋划和基层一线同志的辛勤工作，主要重点抓好以下工作：
一、开展立体宣传，营造浓厚氛围。上年末，在“两节”前联社就着手布谋划宣传工作，为资金组织宣传造势。按照联社党委安排在全县各营业网点悬挂“热烈欢迎外出务工的兄弟姐妹回家过年”，让外出务工人员感到家乡信合人浓浓的亲情暖意，同时联社请专业设计人员及时设计了“临泉县农村信用合作联社临泉人民自己的银行”的形象宣传图并制作成多面巨幅广告牌矗立于统一广场、公交站台；在公交车开通之际，联社制作了车体流动广告，并在联社总部前设立了“信用联社站”公交站台，制作了电视宣传片和流动字幕春节期间在县电视台连续播出。通过一系列宣传创意的推出，立体宣传效应显现，“安徽农金”企业品牌和“临泉农村信用社”企业形象在市民和广大外出务工人员中得到强烈认可，品牌价值在客户的选择中得以提升。同时在宣传中，联社突出了“金农卡”、农民工银行卡服务等宣传，扭转对信用社结算劣势的误解也收到较好效果。
二、提升服务能力与水平，挖潜扩规模。一是加快了电子设备投放。201*年我县新投放ATM机7台、POS机35台，今年计划新增投放ATM机10台，有力提升了农民工工银行卡特色服务的业务量。二是加快银行卡发行。截止3月10日全县信用社发卡量达6.67万张，较上年上升0.94万张，卡余额2.88亿元，较上年上升0.93亿元。三是加大对公存款吸收力度。通过开展“家家到”活动，联社加大了对政府单位的财政性存款的吸收力度，仅上年底，仅营业部吸收财政性存款1.75亿元,随着县政府落实《对银行业考评办法》力度增强，财政性存款有望在年内继续上升。四是标准基层行社建设推进，内外环境与商业银行差距逐步缩小，服务态度与服务水平提升也增加信用社对客户的吸引力。
三、资金组织措施得力,增强了柜员揽储的内在动力。联社通过旬报及时通报各社资金组织进度和排名、对信用社考核、内部考评中存款组织分值占比的加大也提高了内部人员工作积极性。在春节期间存款上升高峰期，调运中心、清点中心每天要调拨、清点金额超千万元，财务部门及时联系人行、商业银行缴存资金，保障资金的安全性和收益性。
今年前2个月资金组织与兄弟行社及县内金融机构对比来看，我县信用社资金组织工作先胜一畴：从2月底数字看：我县信用社存款较年初上升3.28亿，较上升第二位的颍上联社上升额2.396亿多出8880万元;前两个月我县金融机构存款上升额为9.86亿元,农信社上升额占比为33%,信用社存款余额占全县存款余额137.21亿元的25.6%,前两个月存款增加额高于邮储的2.46亿元，远高于农行的1.34亿元、建行的1.14亿元、工行的1.04亿和中行的6089万元。我县信用社存款增长额、增幅在全省83家行社中分别位居第10位、24位。但与县内商业银行相比，信用社的网点优势并不明显，人均存款对比更低。城区、城郊五社（部）13家网点前2个月合计上升额为8486万元，而建行、工行分别仅2家网点上升均超亿元，商业银行如没有代理理财性保险业务，存款上升的幅度会更大。
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