招商部4月工作总结

招商部4月工作总结

招商部4月工作总结

一、株洲长沙人防项目考察学习报告的撰写以及株洲长沙的客户资料整理

及录入；

3月，招商部对株洲和长沙的人防项目进行了考察学习。4月初，根据考察所见所得，招商部完成了考察学习报告的撰写，并把考察中取得的商户资料进行了整理及录入。

二、招商沙盘说辞的提炼；

为了进一步加深招商专员对项目以及专业知识的了解，加强招商专员与客户交流的能力，招商部进行了对沙盘说辞的提炼。并组织对沙盘说辞进行了学习。

三、邵阳本地重点商户洽谈情况的整理以及各人重点商户及领头羊的资料

整理

根据招商部以一带百的招商方式，招商部进行了对邵阳本地重点商户洽谈情况的整理，同时招商专员也明确了自己的重点商户，并确立了自己的商户管理体系。

四、一、二期规划的完善

1）四月，招商部对项目一期分区规划的装修工程界面要求提出建议，完成了项目一期区域规划及设施设备安装要求的提交，并与工程进行了对接沟通；

2）参加了董事长主持的二期规划方案的会议并根据会议精神对二期规划建议作出局部调整；完成一、二期图纸业态规划制作及修改

3）二期次主力店的联络；

五、招商方案初稿的提交与补充

为了更好的提高招商效率，规范招商流程。招商部进行了招商方案初稿的提交与补充。为正式签订协议和合同打下了基础，保证工作朝着健康有利的方向发展。

六、物业服务公司架构体系草案提交以及制作各商业项目的物管情况表为了更好的增加项目的附赠价值，在邓总的要求下，招商部对各大商业项目的物管情况都进行了考察并制作了表格上交。同时在调查基础上，招商部完成了对物业服务公司架构体系草案的提交。

七、邵东巡展

4月上旬，招商部参与营销部邵东巡展方案的讨论并制定了招商部邵东巡展工作安排。4月20日，邵东巡展正式启动，招商部开始了对邵东商户的拜访及资源的收集。

八、大地影院沟通

为了保证项目的成功，引入聚客力强的主力店，招商部一直跟进与大地影院的沟通洽谈，目前已有实际进展，确定了电影院图纸的规划。

九、商业项目资料的更新和完善

为掌握市场最新信息，保证资料的真实性和准确性，4月招商部对邵阳各大商业项目又进行了一次调查，并与销售部一道更新和完善了之前的商业项目资料，.目前资料已提交。

招商部

4月30日

扩展阅读：201*年招商部年终总结

201*年招商部年终总结

(201*年3月1日----12月31日)

一、年初计划

1、波布新建、更新网点100家；2、系列产品“美上”7月开始招商；3、“美上”年底实现150家网点；4、全年实现首付款总额1000万元；5、招商部建立未来3年招商成员核心班底。

二、完成情况（后附详单）

1、波布新建、更新网点；

2、“美上”改成“雅普”10月份以独立公司形式运做；3、雅普三个月实现招商首付款250万元。建立网点50个；4、波布全年首付款计550万元

5、全年实现招商总合计款项800万元；

6、目前招商主力人员有6人：秦国安、侯玉廷、李建、赵城、陈运海、李国庆。

三、费用

估计100万（只限招商部）占招商总额的12%，具体参考财务。

四、总结

08年经历了雪灾、地震、奥运、金融危机四大事件的影响，造成国内整个经济的下滑，尤其地产、建材在下半年下滑的比较严重。对于我们这类新行业开发市场产生了一定的影响，主要是商户现经营均不景气，持观

望者多，对投资十分谨慎。

尽管08年发生了一些不可抗的大环境困难，同时为了包装雅普公司，招商工作停止了7、8、9三个月。但在公司高层领导正确的战略指导下，在全体员工不懈的努力下，招商部实现了年初总目标（一千万）的80%，为行业的形成、业务渠道大面积扩展、以后销量的拉升、工作人员业务上的培训都提供了一定的模版素材。同时也使品种的研发更有针对性，这为将来市场经济返弹时打好了基础。这些成果的实现，我个人认为关键来源于全体人员的执行力---------执行的到位、彻底！

08年比较遗憾的是产品的质量没有达到一定标准，因质量原因导致的公司直接经济损失、与商户间的摩擦和招商障碍，已经是公司整体运做此项目的一个瓶颈。目前因质量退换货的工作占服务人员工作的二分之一，特别是销量增大时更显。如果以后产品价位适当、市场开发比较快，质量问题有可能就是整个市场失败的导火索！目前质量原因我想应该是两方面原因：一个是原材料混合技术层面，一个是生产管理层面。无论中国有多少类似厂家，就目前而言，谁先解决了技术质量问题，谁才有可能最终做到行业的老大，才能挖到本行业真正的大金矿。因为行业的形成已露出雏形。如果我们产品价位、质量均能达到一个基本水平线的话，其它生产厂是在为我们开发市场，为我们造魔块行业之势，反之毅然。因为经销商倒戈易帜、翻盘，是历来有之的事，当一个行业即将成熟时，商户往往追寻质更优、价更廉的厂家易帜，尤其是大商户、销量好的户。这也是一种规律，再正常不过了。希望公司真的能重视并在最短时间内尽快加以解决。

五、建议

行业的形成我个人认为有两种：一种是实际形成，就是有了国家或国际明确标准要求的。另一种是概念性的。由于聚胺脂的可变性比较大，一旦明确的标准要求很难确定时，我们就做概念性的行业：“魔块背景墙”。不管采用何种材料做，都叫“魔块背景墙”时，概念性的行业就诞生了。因为招商开拓市场目前是我们的强项，很多方式方法日趋成熟，再加上“魔块背景墙”概念性行业的成熟，做大市场应不成问题。可分为三步同时进行：第一步是把质量关攻破，确保因质量问题而返修的概率控制在2%（块）。价位调整到零售168元（块）；第二步是招商开发市场的力度加大，两种模式同时进行，一种是目前这种模式，一种是加工模式（但不限漆商）；第三步将督导销售人员建立起来，督促销量和部分商户转行加工。质量和价位不是问题时，销量才是最终利润来源，而完全靠漆商卖魔块，销路太单一，后果将不会理想。并且很危险。

以上只是个人一点建议，供参考。

祝张总及全体同事：

新年愉快！事事如意！

招商部：包清江201*年12月31日

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